গ্রুপিয়ন, গ্রুপ কেনার সাইট দৈনিক ডিলের অফার, গ্রাহকদের কাছে বুনো জনপ্রিয় হিসাবে প্রমাণিত হয়েছে। রেস্তোঁরা, খুচরা স্টোর, স্পা, থিয়েটার এবং আরও অনেক কিছুর জন্য দুর্দান্ত ছাড় দেওয়া হয়। 25 ডলারে 100 ডলার ম্যাসেজ করা বা 15 ডলারে 50 ডলার মূল্যের খাবার গ্রহণের চেয়ে আরও আকর্ষণীয় কী? লোকেরা ছাড় ছাড় পছন্দ করে, বিশেষত কঠিন সময়ে যখন অর্থ শক্ত হয়।
বিনিয়োগকারীরাও গ্রুপন নিয়ে মোহিত হন। গুগল বিখ্যাতভাবে সাইটটি। বিলিয়ন ডলারে কিনে দেওয়ার প্রস্তাব দিয়েছিল তবে তা প্রত্যাখ্যান হয়েছিল। বছর শেষ হওয়ার আগে প্রাথমিক পাবলিক অফারের জন্য দায়ের করার জন্য এখন সকলের নজর শিকাগো ভিত্তিক ফার্মের দিকে। বাজার বিশ্লেষকরা বলছেন, একটি গ্রুপন আইপিও সম্ভবত প্রাথমিক বিনিয়োগকারীদের জন্য একটি ভাগ্য তৈরি করবে।
২০০৮ সালে চালু করা, গ্রুপোন একটি দ্রুত বর্ধনশীল সংস্থা, অনলাইন শপিংয়ের জগতকে রূপান্তরিত করেছে। এটি যেখানে এটি পরিচালনা করে এমন বাজারের সংখ্যা বাড়িয়েছে যেখানে 500 টিতে এবং 70 মিলিয়ন গ্রাহক রয়েছে। এর পুরো আমেরিকা যুক্তরাষ্ট্র এবং ২৯ টি দেশের বিভিন্ন শহরে লোকেশনে কর্মরত 1,500 জন কর্মী রয়েছে। সংস্থাটি গুজব রইল যে ২০১০ সালের জন্য 60 6060০ মিলিয়ন ডলার আয় হয়েছে, এটি ২০০৯ সালে $ ৩৩ মিলিয়ন ডলার থেকে বেশি।
কে গ্রুপপোনকে ভালোবাসছে না? এটি বণিক হিসাবে উপস্থিত হয়। রাইস ইউনিভার্সিটির জেসি এইচ। জোনস গ্র্যাজুয়েট স্কুল অফ বিজনেসের একটি সমীক্ষা ১৩ টি পণ্য বিভাগের বিস্তৃত ১৯ টি শহরে ব্যবসায়কে ছোট করে গড়ে তোলার জন্য ১৫০ টি সমীক্ষা করেছে। অনুসন্ধানে প্রকাশিত হয়েছে the percent শতাংশ বণিক বলেছেন যে গ্রুপনের পদোন্নতি লাভজনক এবং ৩২ শতাংশ বলেছেন যে তারা তা নয়। ৪০ শতাংশেরও বেশি সংস্থাগুলি আবার একটি গ্রুপন অফার চালাবে না। রেস্তোঁরাগুলি গ্রাপননের সাথে পরিষেবা ব্যবসায়ের মধ্যে সবচেয়ে খারাপ কাজ করেছে, যখন স্পা এবং সেলুনগুলি সবচেয়ে সফল ছিল।
আসল চুক্তিটি হ'ল যে কোনও ব্যবসায়ের গ্রুপন বা লিভিংসোসিয়ালের মতো প্রতিযোগীদের মধ্যে যে কোনও একটি ব্যবহার করতে চাইলে অবশ্যই এর বিস্তৃত দৃষ্টিকোণ থাকতে হবে। আপনি এই প্রতিদিনের ডিল সাইটগুলিতে আপনার প্রচুর বাজেট উত্সর্গ করতে চান না। আপনি কীভাবে ফেসবুক, টুইটার, গুগল অ্যাডওয়ার্ডস ইত্যাদি ব্যবহার করছেন সেই সাথে এই জাতীয় প্রচার আপনার সামগ্রিক বিপণনের পরিকল্পনার অংশ হতে হবে। আপনার ব্যবসায়ের লাইনের জন্য এটি সঠিক হিসাবে যতক্ষণ না আপনি চুক্তি করতে পারেন।
সমস্যাটি হ'ল ব্যবসাগুলি প্রায়শই তারা কী সম্পাদন করতে চায় তার ভাল বোঝা ছাড়াই প্রচারে যায়। ধান সমীক্ষায় দেখা গেছে যে দর কষাকষির কাছ থেকে ব্যবসায়ের উত্সাহ পরিচালনা করার জন্য কর্মীদের দক্ষতা, সেই সংস্থার নির্দিষ্ট পদোন্নতির সাফল্যের জন্য গুরুত্বপূর্ণ।
এটি যেভাবে কাজ করে তা হ'ল গ্রুপন স্থানীয়ভাবে পরিচালিত কোনও শহর, পরিষেবা বা ইভেন্ট যেখানে এটি পরিচালনা করে তার জন্য প্রতিদিন বিভিন্ন ডিল সরবরাহ করে। ছাড়ের হার 50 শতাংশ থেকে 90 শতাংশ অবধি রয়েছে। নির্দিষ্ট সংখ্যক গ্রাহক ২৪ ঘন্টার মধ্যে এই চুক্তিটি কিনে পদোন্নতিটি বৈধ। গ্রুপপান প্রতিটি কুপন চুক্তি থেকে 50 শতাংশ রাজস্ব রাখে।
'যা হয় তা হ'ল গ্রুপনের পদোন্নতি চলে এবং তারপরে তাদের দোকানে গ্রাহকদের বন্যা আসবে,' স্টাডিটির লেখক এবং জোন্স স্কুলের সহযোগী বিপণনের অধ্যাপক উৎপল ধোলাকিয়া বলেছেন। ব্যবসায়ের মালিকরা তাদের ব্যয় এবং কীভাবে তারা প্রচারে অর্থোপার্জন করবেন তা ভেবে দেখেন না। 'সুতরাং, পরিবর্তে তারা প্রচুর অর্থ হারাতে থাকে। তারা গ্রাহকদের আচরণ থেকে এটি পুনরুদ্ধার করে না, 'তিনি ব্যাখ্যা করেন।
উদাহরণস্বরূপ একজন ম্যাসেজ থেরাপিস্ট নিন, যিনি অভিযোগ করেছিলেন যে যার প্রচারের জন্য আগত সবাই ম্যাসেজ পেয়েছে এবং তারপরে বাইরে চলে গেছে। তাদের বেশিরভাগই ফ্রিবি পেয়ে কিছু ব্যয় করেনি। তিনি নিজেই প্রচারে অর্থ হারিয়েছিলেন এবং সেই হারানো ক্ষতিপূরণ পাওয়ার কোনও উপায় ছিল না। ধোলাকিয়া পরামর্শ দিয়েছেন যে কোনও নির্দিষ্ট পরিষেবা যেমন ম্যাসেজ বা ফেসিয়াল প্রচারের পরিবর্তে মালিকের নির্দিষ্ট ডলারের পরিমাণ বাড়ানো উচিত ছিল।
অন্য কথায়, তিনি $ 50 এর জন্য $ 100 ডলারের পরিষেবা সরবরাহ করতে পারেন। এতে গ্রাহকরা আসার এবং কেবলমাত্র একটি আইটেমের বেশি কেনার সুযোগ বাড়ায়। এখন কোনও নবাগত ম্যাসেজ পেতে আসতে পারে তবে তার পরে ফেসিয়াল নেওয়ার সিদ্ধান্ত নেয়। 'আপনাকে অন্য পণ্য ও পরিষেবাদি ক্রস বিক্রয় করার সুযোগটি গ্রহণ করতে হবে। গ্রাহকদের জড়িত করতে আপনাকে আপনার কর্মীদের প্রস্তুত করতে হবে। আপনি কীভাবে প্রচারের কাঠামো তৈরি করবেন সে সম্পর্কে আপনাকে সতর্কতা অবলম্বন করতে হবে, 'ধোলাকিয়া বলেছেন।
গ্রুপন এর উপকারিতা এবং বিপরীতে রয়েছে, সুতরাং, আপনার সিদ্ধান্ত নেওয়া দরকার যে এটি আপনার ব্যবসায়ের জন্য উপযুক্ত is গ্রুপ কেনার প্রচারের পক্ষে পাঁচটি কারণ এবং পক্ষে পাঁচটি কারণ এখানে রয়েছে।
গভীরে খনন: গ্রুপন কুপন ব্যবহারের 4 টিপস
পেশাদাররা
1. এটি গ্রাহকদের অনেক আকর্ষণ করে। যারা সস্তা ব্যয় এবং অর্থ সাশ্রয়ের সুযোগ খুঁজছেন তাদের কাছে আবেদন করে আপনি নতুন গ্রাহকদের কাছে পৌঁছে দিতে পারেন। আপনি নতুন গ্রাহকদের কাছে কম দাম চার্জ করতে পারেন যারা বেশি অর্থ দিতে রাজি নন। বিদ্যমান গ্রাহকরা পণ্য বা পরিষেবাগুলির জন্য সম্পূর্ণ মূল্য দিতে রাজি। ধোলাকিয়া বলেছেন যে গ্রুপন প্রচারগুলি এমন ব্যবসাগুলির জন্য সর্বাধিক উপকার দেয় যেখানে প্রচারগুলি বিদ্যমান গ্রাহকদের কাছে বিক্রয়কে ন্যূনতমায়ন করে না।
২. এটি আপনার ব্যবসায়ের বিজ্ঞাপন দেয়। একটি গ্রুপন প্রচার আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলির সাথে অপরিচিত যারা গ্রাহকদের কাছে আপনার ব্যবসায়ের অস্তিত্ব ঘোষণা করার একটি উপায় হতে পারে। আপনার পণ্য ব্যবহার করার জন্য আপনি সম্ভাব্য গ্রাহকদের প্রলুব্ধ করতে পারেন। ধারণাটি হ'ল তারা এটিকে এত পছন্দ করতে চলেছে যে তারা ফিরে আসবে এবং আপনার কাছ থেকে আবার কিনে নেবে। আপনাকে অবশ্যই আপনার প্রচারকে গ্রাহকদের দখল করতে হবে তবে একই সময়ে পুনরাবৃত্তি গ্রাহকদের জন্য আপনার সম্ভাব্য রূপান্তর হার বাড়িয়ে দিতে হবে, ধোলাকিয়া বলে।
৩. এটি জায় সরাতে সহায়তা করে। আপনার ইনভেন্টরি বা অব্যবহৃত পরিষেবাগুলিতে ধীরে চলমান আইটেমগুলি বিক্রি করতে গ্রুপন ডিলগুলি ব্যবহার করুন। ছাড়ের পণ্যগুলি স্বল্প দামে বিক্রি করা ব্যবসায়ীদের কাছে সবচেয়ে বেশি বাধ্যবাধকতা বলে মনে হচ্ছে। এমন কোনও পণ্যের প্রচারের জন্য দামের ডিল ব্যবহার করুন যা ব্যয়বহুল নয়। একটি গ্রুপন ধরণের প্রচার এমন কিছু হওয়া উচিত যা আপনি নির্দিষ্ট, সংকীর্ণ, সীমিত কারণে একবারে একবারে করেন, olaোলাকিয়া যোগ করেছেন।
৪. এটি সম্পর্ক তৈরি করে। ঝোলাকিয়াকে সুপারিশ করে, কেবলমাত্র এক-সময় ক্রয়ের পরিবর্তে গ্রাহকদের সম্পর্ক বাড়ানোর জন্য মূল্য প্রচারের ডিলগুলি ব্যবহার করুন। অর্থ, কোনও রেস্তোঁরা মালিক $ 30 ডলারের জন্য 60 ডলারের খাবার সরবরাহের পরিবর্তে গ্রাহকের পরবর্তী তিনটি ভিজিটের জন্য $ 10 ডলারের জন্য 20 ডলারের খাবার সরবরাহের জন্য এটি পার্সেল করুন। মোট বিলে ছাড় দেবেন না, বরং বিভিন্ন পণ্য বা পরিষেবাদির জন্য বিশেষ ছাড়ের অফার দিন।
৫. এটি ইনক্রিমেন্টাল রাজস্ব আয় করে। আপনার যদি স্বল্প ব্যয় বা স্থির-ব্যয় কাঠামো থাকে তবে আপনি প্রচারের মাধ্যমে অর্থোপার্জন করতে পারেন। বিদ্যমান সরঞ্জাম এবং স্টোরফ্রন্ট রয়েছে এমন রক-ক্লাইমিং ব্যবসায়ের মালিককে নিন। যারা দেখায় তাদের সংখ্যার ভিত্তিতে অপারেটিং ব্যয়গুলি পরিবর্তন হয় না। একটি কুপন চুক্তি সুবিধাটিতে আরও মৃতদেহ পেয়ে আসলে কিছু অতিরিক্ত নগদ তৈরি করতে পারে। গ্রাহকরা 20 ডলার পরিষেবার জন্য 10 ডলার দিচ্ছেন, তারপরেও ভাউচারের জন্য মালিকের জাল 5 $ ধোলাকিয়া বলেছেন, প্রতিটি বণিককে অবশ্যই তাদের ব্যয়, গ্রাহকদের আকর্ষণীয় মূল্যের ফ্যাক্টর, কুপনটি কিনবে এমন কস্টুমার সংখ্যার প্রজেক্ট এবং বর্ধিত রাজস্বের আনুমানিক হিসাব করতে হবে।
গভীরে খনন: কিভাবে ছোট ব্যবসায়ের জন্য গ্রুপন কাজ করে
পোর্শা উইলিয়ামসের জন্ম তারিখ
কনস
1. ডিলগুলি লো-এন্ড সোনার সন্ধানকারীদের আকর্ষণ করে। কারণ গ্রুপন গ্রাহক বেস চুক্তি সন্ধানকারী এবং দর কষাকষির দ্বারা গঠিত, তারা কুপনের মূল্য ছাড়িয়ে কেনার জন্য প্রস্তুত থাকতে পারে না। সুতরাং, ব্যয়ের স্বল্প হার এবং ফেরতের হার কম রয়েছে। দামের ডিলগুলির সাথে একটি সমস্যা হ'ল রিটার্ন হ্রাস করা; ধোলাকিয়া বলেছেন, এভাবে ব্যবসায়ীরা যে ডিল কুপন বিক্রি করতে হবে তার সংখ্যার উপর একটি ক্যাপ লাগাতে হবে।
2. ডিল ব্র্যান্ড আঘাত। দামের সাথে আবেশটি অগত্যা প্রচুর ব্র্যান্ড আনুগত্য বা এমনকি ব্র্যান্ড সচেতনতার জন্য তৈরি করে না। দৈনিক ডিল সাইটগুলির একটি নেতিবাচক দিক হ'ল দাম প্রচারগুলি সাধারণত এটি সরবরাহকারী সংস্থার ব্র্যান্ডকে আঘাত করে, .োলাকিয়া বলে। এটি গ্রাহকদের মূল্য সংবেদনশীল করে তোলে। যখন তারা খুব কম দামে কিছু পান, তখন তারা ভবিষ্যতে সেই একই পণ্য বা পরিষেবার পুরো মূল্য দিতে কম ঝোঁক হয়ে যায়।
৩. ডিলগুলি পুনরায় গ্রাহক তৈরি করে না। বিপণন বিশেষজ্ঞদের মতে গ্রুপনের পুনরাবৃত্তি গ্রাহকদের জন্য একটি কম রূপান্তর হার রয়েছে। আপনার কুপনটি ব্যবহার করার পরে আপনি সেই ব্যক্তিকে আর কখনও দেখতে পাবেন না। অথবা সেই ব্যক্তি কুপন হাতে না নিয়ে আবার আপনার কাছ থেকে কিনতে রাজি হতে পারে না। নতুন গ্রাহকরা যে ভাউচারকে পুনরুদ্ধার করেন যা ব্যবসায়ের পুনরাবৃত্তি দর্শকদের হয়ে যায় প্রায় 19 শতাংশ অনুমান করা হয়। এটি পণ্যের বিভাগ অনুসারে পরিবর্তিত হয়।
৪. ডিলগুলি লাভজনক নয়। আর একটি সমস্যা বিচ্ছেদ। গ্রুপপান প্রতিটি কুপন চুক্তি থেকে 50 শতাংশ রাজস্ব রাখে। আপনি যদি গণিতটি করেন, তবে ব্যবসায়ীরা তাদের জন্য কাজ করার জন্য ব্যবসায়ীদের 50 শতাংশেরও বেশি ভালভাবে মার্জিন অর্জন করতে হবে। প্রচারটি খুব খাড়া, সাধারণত 50 শতাংশ বা তারও বেশি। বেশিরভাগ ব্যবসা 75৫ শতাংশের মার্জিনে নির্মিত, যার অর্থ গ্রাহক যদি সবেমাত্র এসে এই চুক্তিটি কিনে রাখেন তবে মালিক তার অর্থ ছাড়তে চলেছেন, বলেছেন ধোলাকিয়া। রেস্তোঁরাগুলিতে সাধারণত মার্জিন বেশি থাকে। 'বিপুল ছাড়ের অফার দিয়ে এবং গ্রুপনকে ৫০ শতাংশ দেওয়ার মাধ্যমে তারা কেবলমাত্র সেই গ্রাহকের সেবা দেওয়ার ব্যয়টি যথেষ্ট উপার্জন করছে না।'
৫. সেখানে আরও ভাল ডিল রয়েছে। প্রতিদিনের ডিল সাইটগুলি শহরে একমাত্র খেলা নয়। কম অর্থের জন্য আপনি একই ধরণের প্রচার চালাতে পারেন। আপনি ব্যবহার করতে পারেন বিপণন প্রোগ্রাম প্রচুর আছে; oneোলাকিয়া জিজ্ঞাসা করে, এটি কি এটি ব্যবহার করে বোঝায়? উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি ফেসবুক ফ্যান পৃষ্ঠায় ছাড় বা প্রচারের প্রস্তাব করতে পারেন। নতুন এবং বিদ্যমান গ্রাহকদের খুব কম ব্যয়ে জড়িত করার এটি কার্যকর উপায়, তিনি যোগ করেন।
গভীরে খনন: কীভাবে গ্রুপন আপনার কোম্পানির এক্সপোজারকে বুস্ট করতে পারে
মূল কথাটি হ'ল একটি ভাল চুক্তি বা পদোন্নতি গ্রাহকদের আকৃষ্ট করা উচিত, তাদেরকে আপনার সংস্থার পণ্য এবং পরিষেবাদির স্বাদ দিন এবং তারপরে তারা পুরো দামে যা চান তা কিনতে দিন।
