উদ্যোক্তা হিসাবে - এবং স্বপ্নদর্শী - আমরা সবাই সেই প্রতিভা, মিলিয়ন-ডলার ধারণা নিয়ে এসেছি। তবে এই ধারণাগুলি প্রায়শই প্রচুর পরিমাণে অর্থের প্রয়োজন হয় মাটি থেকে নামার জন্য, আপনাকে ধরে নিতে পারে যে আপনাকে বিনিয়োগকারীদের অনুসরণ করতে হবে। তবে, অর্থ তাড়া করা কোনও স্টার্টআপ গড়ার প্রথম দিনগুলিতে সর্বদা সেরা পদক্ষেপ নয়। আপনার যদি সফল স্টার্টআপগুলি তৈরির রেকর্ড না থাকে তবে খুব তাড়াতাড়ি মূলধন সন্ধান করা আপনার ব্যবসাটি তৈরি করার আগেই আপনার ব্যবসায়টিকে পোড়াবার একটি নিশ্চিত উপায়।
পরিসংখ্যানগতভাবে, প্রায় 1 শতাংশ পিচ ডেক বিনিয়োগকারীদের এবং জমি বিনিয়োগের অর্থকে আকর্ষণ করে। অবশ্যই, এই সমীকরণের একটি অংশ সঠিক বিনিয়োগকারীদের সন্ধান করছে, যাদের সাথে আপনার ধারণাটি অনুরণিত হবে তবে আপনি যখন তাদের সন্ধান করেছেন তখনও আশা করুন যে আপনার পিচ ডেকটি তাদের সময়ের তিন মিনিটেরও কম সময় পাবে। সেই ছোট উইন্ডোতে, এমন তিনটি জিনিস রয়েছে যা 99 শতাংশ পিচ ডেকে যেগুলি তহবিল পেতে ব্যর্থ হয় তা দিয়ে আপনার ডাকে আবর্জনায় ফেলে দেবে।
এখানে তিনটি সাধারণ কারণ রয়েছে যা পিচ ডেক এমনকি সর্বোত্তম ধারণাগুলিতে ব্যর্থ হয়।
1. আপনার একটি ধারণা আছে, ব্যবসা নয়।
যে কোনও কিছুই অর্থ উপার্জন করতে পারে - সর্বোপরি, সিলিকন ব্রেসলেট হিসাবে এত সহজ কিছু সিলি ব্যান্ডজকে একটি 15 মিলিয়ন ডলার সংস্থা করেছে। তবে যতক্ষণ না আপনি প্রমাণ করেন যে আপনার এবং আপনার দলের কোনও প্রদত্ত ধারণার সাথে মুনাফা অর্জনে যা লাগে, আপনার কোনও ব্যবসা নেই - আপনার একটি ধারণা আছে। এবং বাস্তবতা হ'ল বিনিয়োগকারীরা কেবল ধারণায় বিনিয়োগ করেন না; তারা ধারণার পিছনে লোকদের বিনিয়োগ।
এজন্য বিনিয়োগকারীরা প্রায়শই প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেন, 'এটি শুরু করার ক্ষেত্রে আপনারা কেন হওয়া উচিত?' অবশ্যই, আপনি যে বিষয়টি সামনে এসেছেন তা উত্তর নয়। অন্তত একটি নয় যা আপনাকে বিনিয়োগকারী পেতে সহায়তা করবে।
কোর্টনি থর্ন-স্মিথ পরিমাপ
এই প্রশ্নের সঠিক উত্তর দিতে, এবং বিনিয়োগকারীদের সফলভাবে আকৃষ্ট করতে, উত্তরে আপনাকে এবং আপনার দল কেন এই ধারণাটিকে ব্যবসায়ে পরিণত করতে সক্ষম তা বোঝানো উচিত। এটি আপনার আবেগ এবং স্বপ্ন বা এমনকি প্রথম হাতের চাহিদা সম্পর্কে নয় - কিছু উদ্যোক্তার ঝুলতে ঝোঁক থাকে। তবে সেই বিষয়গুলিই হতে পারে আপনি কেন ব্যবসায়ের সূচনা করতে পারেন কারণ তারা দক্ষতা, শিল্প পরিচিতি এবং একটি শক্ত নেটওয়ার্ক তৈরি করতে পারে।
আপনার আর্থিক অর্ধেক বেকড হয়।
প্রারম্ভিক পর্যায়ে স্টার্টআপগুলিতে বিশদ আর্থিক অনুমানগুলি অন্তর্ভুক্ত করা এড়ানো অস্বাভাবিক নয়। বা আরও খারাপ, তাদের আর্থিক অনুমানকে বেশি মূল্যায়ন করার জন্য। টোকেনটি ব্যবহার করবেন না, 'আমরা যদি কেবল 10 শতাংশ মার্কেট শেয়ার পাই তবে আমরা রাজস্বতে [সন্নিবেশ পরিমাণ] উত্পন্ন করব।' এটি প্রাথমিক, এবং এটি একজন উদ্যোক্তার হিসাবে আকর্ষণীয়, এটি কোনও বিনিয়োগকারীর কাছে বাস্তববাদী নয় istic
এমনকি যদি আপনার স্টার্টআপটি আয় উপার্জন করে, তবুও এটি আপনার দাঁড়িপাল্লা করে কী করে তা এই প্রশ্নের মুখোমুখি। সর্বোপরি, আপনি যদি ইতিমধ্যে এটির শীর্ষে থাকেন তবে আপনি মূলধন অনুসরণ করছেন না। প্রতিষ্ঠানের কীভাবে তাদের প্রারম্ভিকাকে মূল্য দেওয়া যায় এবং আর্থিক পূর্বাভাসের ক্ষেত্রে মিষ্টি স্পটটি কী তা নিয়ে দ্বিধা রয়েছে। ওভারশুটিংয়ের মাধ্যমে, আপনি অবাস্তব এবং স্পর্শের বাইরে উপস্থিত হন এবং তবুও আপনি যদি নিজের সম্ভাবনাটিকে অবমূল্যায়ন করেন তবে আপনার স্টার্টআপটি বিনিয়োগকারীদের কাছে প্ররোচিত হিসাবে দেখাবে না।
কেভিন নিলনের বয়স কত
সাধারণত, বিনিয়োগকারীরা সাধারণত প্রাথমিক পর্যায়ে স্টার্টআপসের জন্য প্রায় 30 থেকে 40 শতাংশ বার্ষিক রিটার্ন পেতে চান। আপনার সংস্থার সম্ভাব্য উপার্জনের জন্য মূলধনটি ভারসাম্য করার সময় এটি মনে রাখবেন। অতিরিক্ত জিজ্ঞাসা করা এবং খুব কম ফলন করা কোনও বিনিয়োগকারীর পক্ষে কেবলমাত্র খারাপ বিনিয়োগ, এবং অবাস্তব প্রত্যাশা সরবরাহ করা আপনার অবতরণ মূলধনের সম্ভাবনাগুলিকে ক্ষতিগ্রস্থ করে।
৩. আপনার দলটি পুরোপুরি বিনিয়োগ করা হয়নি।
পরিসংখ্যানগতভাবে, একটি সূচনার সাফল্যের সম্ভাবনার একটি প্রধান সূচকটি হল তার দল কোনও প্রত্যাবর্তনের পর্যায়ে পৌঁছেছে কিনা। অন্য কথায়, আপনি সহজেই অনুমান করতে পারেন যে কোনও দল কীভাবে বিনিয়োগ করেছে তা তারা নিজেরাই ধারণাটিতে বিনিয়োগ করেছে কিনা তা না দিয়ে কোনও লাভ নেই। যদি প্রতিষ্ঠাতা পুরোপুরি বিনিয়োগ করতে না পারে তবে তৃতীয় পক্ষের ব্যক্তি কেন অর্থ বিনিয়োগ করতে চান? প্রতিষ্ঠাতা হিসাবে, আমাদের মুখ যেখানে রয়েছে সেখানে আমাদের অর্থ রাখা দরকার।
এর একটি অংশ এটিও দেখায় যে আপনি এবং আপনার সহ-প্রতিষ্ঠাতা আপনার নিজের অর্থ বিনিয়োগ করেছেন। একজন প্রতিষ্ঠাতা যিনি বলছেন যে তাদের এই সমস্ত মূলধন প্রয়োজন, তবে যারা তাদের নিজস্ব কোনও ব্যবহার করবেন না, তিনি একটি লাল পতাকা। সাধারণত, প্রাথমিক বিনিয়োগগুলি প্রতিষ্ঠাতাদের কাছ থেকে আসবে। উদাহরণস্বরূপ, গুগল বিনিয়োগকারীদের অনুসরণ করার আগে, এর প্রথম কয়েক দফার তহবিলের প্রতিষ্ঠাতার অবদানগুলি সমর্থন করেছিল।
পিচ প্রস্তুত করা হচ্ছে।
নিখুঁত পিচের শিল্প জীবনের অনেক কিছুর মতো সময় নির্ভর করে। পিচিং বিনিয়োগকারীরা খুব সময় সাশ্রয়ী হতে পারে এবং অর্থ অর্জনের দিকে মনোনিবেশ করার অর্থ আপনি আপনার ব্যবসা তৈরির দিকে মনোনিবেশ করতে কম সময় ব্যয় করছেন। যে প্রতিষ্ঠাতা খুব শীঘ্রই বিনিয়োগ চান তাদের অর্থ অর্জনে ব্যর্থ হওয়ার এবং তাদের প্রারম্ভকালে আরম্ভ করতে ব্যর্থ হওয়ার সম্ভাবনা অনেক বেশি।
আপনার ব্যবসা তৈরিতে মনোনিবেশ করুন এবং বিনিয়োগের ধারণাটি ব্যাক বার্নারে রাখুন। এটি করার সময়, আপনার ধারণাটিকে ব্যবসায়ে পরিণত করার জন্য আপনার কাছে সময় এবং ফোকাস থাকবে এবং বিনিময়ে আপনি সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের কাছে আরও বেশি আকর্ষণীয় হয়ে আপনার সূচনাটি সেট আপ করবেন।
