আপনি যখন ব্যবসায়ের মালিক এবং উদ্যোক্তা গোষ্ঠীগুলিকে প্রচুর মূল নোট বা সর্বজনীন বক্তৃতা দেন তখন আমি আপনাকে একই প্রশ্নে বার বার আঘাত করতে পারি।
আমার কাছে পাওয়া সবচেয়ে সাধারণ প্রশ্নগুলির মধ্যে একটি, ' আমি কীভাবে আমার লাভ বাড়িয়ে তুলব? '
রিক হ্যারিসনের কত সন্তান আছে
এটি একটি দুর্দান্ত প্রশ্ন। এখানে একটি তালিকায় আপনার লাভ এবং লাভের মার্জিন বাড়ানোর জন্য 30 টি সহজ কৌশল রয়েছে। আমি আমার কোম্পানির সাথে আমার কাজের মধ্যে এই ধারণাগুলি ইতিমধ্যে 'ফিল্ড টেস্ট' করেছি ব্যবসায় প্রশিক্ষণ গত দশক ধরে ক্লায়েন্ট। তারা যদি অনুশীলনে রাখে তবে তারা কাজ করে।
এখানে আমরা ...
- মূল্য বৃদ্ধি করুন। বার কোনও কিছুই হ'ল না অনেকগুলি ছোট সংস্থার জন্য এটি সবচেয়ে সহজ উত্তর, বিশেষত যারা কিছুদিনের জন্য ব্যবসায় ছিলেন। বেশিরভাগ ব্যবসাগুলি যখন তাদের ব্যবসা প্রথম চালু হয়েছিল তখন তাদের দাম নির্ধারণ করে এবং যেহেতু তারা ব্যবসায়ের জন্য খুব ক্ষুধার্ত ছিল, তাই তারা দাম নির্ধারণ করে। সময়ের সাথে সাথে, ব্যবসায় সম্ভবত প্রতি কয়েক বছর ধরে মূল্যের জন্য নামমাত্র বৃদ্ধি করেছে, তবে খুব কমই মালিকরা বসে বসে তার মূল্যের মডেলটি মৌলিকভাবে পুনর্বিবেচনা করেছেন। যদি এটি এক বছর কেটে গেছে, আবার এটি দেখার জন্য সময়।
- বৃহত্তর দক্ষতার জন্য ওয়ার্কফ্লো এবং সিস্টেমগুলি পুনরায় ডিজাইন করুন। পদক্ষেপগুলি পুনরায় অর্ডার করুন, প্রক্রিয়াগুলি পুনরায় সাজান, শারীরিক কর্মক্ষেত্রগুলি পুনরায় কল্পনা করুন etc.
- সংস্থা বা গ্রাহকের কাছে মূল্য যুক্ত করে না এমন কাজ এবং ক্রিয়াকলাপগুলি দূর করুন। আপনার ডলার আপনার কোম্পানির বা আপনার গ্রাহকের কাছে মূল্য যুক্ত করে না এমন জিনিসগুলির ব্যয়কে সরিয়ে আপনি সরাসরি আপনার নীচের লাইনে নেমে যায় dollar
- আপনার দলকে যেভাবে লাভজনকতায় অবদান রাখতে পারে সে সম্পর্কে একটি পরিষ্কার চিত্র দিন। প্রতিটি দলের সদস্য লাভজনকতা বৃদ্ধির এজেন্ট is লাভজনকতা বৃদ্ধির উপায়গুলির জন্য তাদের এই অনুসন্ধানের অংশ হতে তাদের ক্ষমতায়িত করুন।
- নিয়মিতভাবে আপনার প্রশাসনিক এবং অপারেশনাল কর্মীদের স্তরগুলি ঘনিষ্ঠভাবে পর্যালোচনা করুন। বেশিরভাগ পরিষেবা এবং প্রশাসনিক বিভাগগুলিতে কাজের মানের কোনও প্রভাব ছাড়াই 4 টির মধ্যে 1 টি কেটে নেওয়া যেতে পারে। অনেকে উল্লেখযোগ্য নেতিবাচক প্রভাব ছাড়াই 3 কে 1 কেটে নিতে পারেন।
- ক্লায়েন্ট এবং গ্রাহকদের কাছে মূল্য বাড়ানোর উপায়গুলির সন্ধান করুন। এটি আপনাকে আপনার বিক্রয়চক্রকে সংক্ষিপ্ত করতে, আপনার বন্ধের হার বাড়িয়ে তুলতে, আপনার ক্লায়েন্টের ধরে রাখা দীর্ঘায়িত করতে এবং সম্ভবত মূল্য বৃদ্ধি করতে সহায়তা করবে।
- আপনার ক্লায়েন্টদের সাথে প্রতিটি ক্রয় লেনদেনের ডলারের মান বাড়ান। আপ-সেল, ক্রস-বিক্রয় এবং পুনরায় বিক্রয় সম্পর্কে ভাবেন ... জিজ্ঞাসা করুন, ' আমি কীভাবে প্রতিটি গ্রাহকের লেনদেনকে আরও বড় ডলারের পরিমাণে পেতে পারি? '
- হতাশার খাড়া ব্যয় থেকে সাবধান থাকুন। গ্রাহককে ধরে রাখা হ'ল বুদ্ধিমানের সাথে ব্যয় করা কৌশলগত ব্যয়। আপনি কীভাবে আপনার গ্রাহককে ধরে রাখতে পারবেন?
- আপনার বিজয়ীদের খাওয়ান; আপনার ক্ষতিগ্রস্থদের অনাহার এর মধ্যে রয়েছে আপনার বিপণনের ক্রিয়াকলাপ, আপনার বিক্রয় শক্তি, আপনার সাধারণ কর্মী, আপনার সংস্থার উদ্যোগ, আপনার প্রতিবেদন ইত্যাদি So সুতরাং আপনার ক্ষতিগ্রস্থকে কাটাতে এবং আপনার বিজয়ীদের জন্য সময় এবং অর্থের একটি অংশ খাওয়ানো। এটি আপনার লাভজনকতা ব্যাপকভাবে বৃদ্ধি করবে।
- আপনার বিজয়ী বিক্রয় লোকেদের আরও সীসা খাওয়ান (এমনকি এর অর্থ আপনি নিজের কম পারফরম্যান্স বিক্রয় লোকদের ক্ষুধার্ত হন) নিরীক্ষণ company প্রতি কোম্পানির বিনিময়ে নেতৃত্বের বিক্রয় বিক্রয় ব্যক্তিকে দেওয়া মূল্য 'এই সময়টি' সুষ্ঠু 'হওয়ার নয়, কৌশলগত হওয়ার সময়। এ সম্পর্কে স্বচ্ছ হন এবং ফ্রেডকে দেওয়া কোম্পানির লিড প্রতি তার নিজস্ব ডলারের মূল্য কীভাবে বাড়ানো যায় তা শিখতে সহায়তা করার জন্য এটি একটি স্পার্ক হতে দিন।
- আপনার বাড়ির মালিকের সাথে পুনর্বার আলোচনা করুন। আপনি যা চান না তা আপনি কখনই পাবেন না। আপনার ইজারা হার কমানোর বিষয়ে আপনার বাড়িওয়ালার সাথে আপনি যে জায়গাটি ইজারা দিতে পারেন এবং আপনার বাড়িওয়ালাকে অন্তর অন্তর থাকতে পারে তার স্পষ্ট বিকল্পগুলি তৈরি করুন। এমনকি যদি তারা না বলে তবে আপনি ভাড়া না বাড়িয়ে আপনার ইজারা বাড়িয়ে দেওয়ার বিকল্প দেওয়ার জন্য আপনি সর্বদা তাদের ফ্যালব্যাক অনুরোধ দিতে পারেন।
- আপনার সর্বাধিক লাভজনক পণ্য, পরিষেবা, গ্রাহক, কুলুঙ্গি বা চ্যানেল বিক্রয় করার জন্য আপনার সর্বোত্তম প্রচেষ্টা, প্রতিভা এবং মনোযোগ নিবদ্ধ করুন।
- আপনার শীর্ষস্থানীয় 10-20 শতাংশ ক্লায়েন্টকে 'রেড কার্পেট' বা 'সর্বোচ্চ মান' অফারগুলিতে উন্নত করার কৌশলগতভাবে একটি পথ তৈরি করুন। তারা এই পরিষেবাটি চায়, এই পরিষেবার মূল্য দেবে এবং এই পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদান করবে।
- উপায়গুলি দেখুন পাঁজা পণ্য এবং পরিষেবা যাতে আপনি প্রতিটি বিক্রয়ের টিকিটের গড় মূল্য বৃদ্ধি করেন।
- আপনার পণ্য বা পরিষেবা বৃহত্তর ক্রয়ের আকারে বিক্রয় করুন। এর অর্থ হতে পারে যে আপনি 20 বা 50 ঘন্টা আকারে 10 ঘন্টা সময় প্যাকেজ বিক্রি করবেন। আপনার পণ্য বা পরিষেবার একটি বড় বাক্স বিক্রয় হিসাবে এটি সম্পর্কে ভাবেন Think
- আপনার পণ্য বা পরিষেবা বৃহত্তর ইউনিট আকারে বাধ্যতামূলকভাবে ক্রয় এবং ব্যবহার করতে কৌশলগতভাবে মূল্য বা অন্যান্য উত্সাহ দেওয়ার বিষয়ে বিবেচনা করুন।
- কৌশলগতভাবে আপনার গ্রাহককে আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি দ্রুত ব্যবহার করতে সহায়তা করার জন্য সিস্টেমগুলি ম্যাপআপ করুন যাতে তারা আরও বেশি মূল্য পেতে পারে এবং তাই আরও ঘন ঘন পুনরায় কেনা যায়। আপনার পণ্য বা পরিষেবার আদর্শ ব্যবহার সম্পর্কে তাদের শিক্ষিত করার উপায়গুলি সন্ধান করুন।
- আপনার সহজ এবং সহজ থেকে ক্রয় করুন। প্রবেশের প্রতিবন্ধকতা হ্রাস করুন। হতাশা বা পুনরায় কেনা বাধা হ্রাস করুন।
- নিজেকে আরও বেশি নমনীয়তা দিতে একটি ব্যয়কে স্থির থেকে পরিবর্তনশীল ব্যয়ে স্থানান্তর করুন। এটি আপনার নগদ প্রবাহকে সুরক্ষিত করার একটি উপায়। অপ্রমাণিত কৌশল এবং কৌশলগুলির জন্য এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। উদাহরণস্বরূপ, বাইরের বিক্রয় ব্যক্তির জন্য গ্যারান্টিযুক্ত পরিমাণের তুলনায় বিক্রয় প্রতি অর্থ প্রদান করুন।
- একটি ভেরিয়েবল থেকে একটি ব্যয়কে স্থির দিকে স্থানান্তর করুন যেখানে মানটি প্রমাণিত। আপনি কেবল তখনই এই শিফটটি তৈরি করুন যখন আপনি এটির মাধ্যমে পর্যাপ্ত দামের সঞ্চয় নিয়ে আলোচনা করতে পারেন।
- ধারাবাহিকভাবে আপনার স্থির ওভারহেড কম করার উপায়গুলি সন্ধান করুন। অ-কৌশলগত ব্যয়গুলি অপসারণ করতে আপনার বেস ব্যয়গুলি যাচাই করে নিন যা কেবল সংস্থা বা গ্রাহকের জন্য মূল্য যুক্ত করে না।
- আপনার উত্পাদন সিস্টেমগুলিকে স্থিতিশীল করুন যাতে আপনার নগদ প্রবাহ এবং আপনার সামগ্রিক লাভের মার্জিনের উপর টানা যতটা ইনভেন্টরি এবং কাঁচামাল থাকে তা স্টক করার প্রয়োজনীয়তা হ্রাস করতে পারেন।
- স্ক্র্যাচ থেকে কোনও সরঞ্জাম (উদাঃ সফ্টওয়্যার, মেশিন ইত্যাদি) ডিজাইনের তুলনায় 'অফ-দ্য শেল্ফ' কেনার বিষয়ে বিবেচনা করুন। আপনি যদি ঠিক সেই ধরণের সরঞ্জাম ডিজাইনের ব্যবসায় না করেন তবে আপনি প্রায় সর্বদা আপনার স্ক্র্যাচ থেকে তৈরির ব্যয়টি অনুমান করতে পারেন শত শত শতাংশ খুব কম। এছাড়াও, সেই সরঞ্জামটি আপডেট করার জন্য আপনার কাছে ইনস্টল বেস থাকবে না, উদাহরণস্বরূপ পরবর্তী সফ্টওয়্যার রিলিজ সহ, তৃতীয় পক্ষের সংস্থার কাছাকাছি হিসাবে যে কোনও জায়গায় ব্যয় করা উচিত যারা নতুন সংস্করণে এই চলমান তরঙ্গকে আরও বৃহত্তর ব্যবহারকারীর ভিত্তিতে সংশ্লেষ করতে পারে।
- কঠোরভাবে আলোচনা করুন। কৌশলগতভাবে আপনার আলোচনার পরিকল্পনা করার জন্য সময় নিন। আপনার ডলারের জন্য প্রতিযোগিতা তৈরি করুন। আপনার ব্যবসায়ের জন্য অতিরিক্ত হিসাবে আপনার ছাড়ের তালিকা তৈরি করুন। আপনি যে সর্বোত্তম ডিল আশা করতে পারেন তা আরও ভালভাবে বুঝতে বাজারটি গবেষণা করুন। এমনকি আপনার পক্ষে সেরা দাম এবং শর্তাদি ক্রয় করতে সহায়তা করার জন্য একজন অভিজ্ঞ আলোচককে ভাড়াও করুন। আপনার ব্যবসায়ের জন্য যে সম্পদ কিনছেন তা যদি যথেষ্ট পরিমাণে বড় হয় তবে আপনার আলোচনার কাজের আরওআই প্রচুর পরিমাণে হতে পারে।
- বিশেষত - আলোচনার জন্য এবং আপনার বণিক অ্যাকাউন্টগুলিতে প্রতিযোগিতামূলক মূল্য পান। এই কৌশলটি খুব সামান্য প্রচেষ্টা সহ আপনার নীচের লাইনে একটি অতিরিক্ত .25-.5 শতাংশ উপার্জন করবে। (এর অর্থ কী তা ভেবে দেখুন you যদি আপনার 15 শতাংশ অপারেটিং লাভের মার্জিন থাকে তবে আপনার ডলারে একটি .25-.5 শতাংশ বৃদ্ধি হ'ল 1.67-3.33 শতাংশ বেশি বিক্রি করার সমতুল্য this এর অর্থ কী? যদি আপনার কাছে থাকে তবে 15 শতাংশ অপারেটিং লাভের মার্জিন সহ বার্ষিক বিক্রয় 10 মিলিয়ন ডলার, তারপরে আপনার মার্চেন্ট অ্যাকাউন্টের ফিগুলিতে .5 শতাংশ হ্রাস আপনার নীচের লাইনে অতিরিক্ত profit 330,000 ডলার বিক্রয় হিসাবে একই মুনাফা যুক্ত করে! সম্ভবত আপনার নিয়ামক 10-15 কি পরিমাণ নেবে তার জন্য খারাপ নয় আলোচনার জন্য তার সময় ঘন্টা।)
- পোষ্য প্রকল্পগুলির জন্য 'লুকানো' আর অ্যান্ড ডি ব্যয় এবং আপনার সংস্থার কৌশলগত পরিকল্পনার সাথে মেলে না এমন উজ্জ্বল চকচকে সুযোগগুলি সম্পর্কে সতর্ক থাকুন।
- আর অ্যান্ড ডি কেবল কোনও প্রযুক্তি বা ফার্মাসিউটিক্যাল সংস্থার লাইন আইটেম নয়। আপনি যদি এমন কোনও পণ্য বা পরিষেবা তৈরির নতুন উপায়ে কাজ করেন যা আপনি একদিন বাজারে বিক্রি করবেন, 'রাস্তায় নামবেন', আপনি আপনার সংস্থার ডলার কোথায় বিনিয়োগ করবেন সে সম্পর্কে কৌশলগত হন &
- ইনভেন্টরির সমস্ত ব্যয়ের বিষয়ে পরিষ্কার হয়ে নিন: মূলধনের ব্যয়; সঞ্চয়; বীমা ইত্যাদি এটি আপনাকে অবহিত স্টকিং স্তর তৈরি করতে সহায়তা করবে।
- পুরানো ইনভেন্টরি বিক্রি বা বন্ধ লিখে বিবেচনা করুন। কেন স্টাফ স্টোরের জন্য অর্থ প্রদান করুন যা আপনার পক্ষে সত্যই ব্যবহার হয় না। সেই পুরানো তালিকাতে আবদ্ধ স্থান এবং নগদটি মুক্ত করুন। এটা বিক্রি কর; এটি দান; এটি স্ক্র্যাপ।
- অনুকূল ইনভেনটরি স্তর নির্ধারণ করুন এবং তাদের সাথে লেগে থাকুন। আপনার ইনভেন্টরির স্তরগুলি নিরাপদে হ্রাস করার উপায়গুলির জন্য ক্রমাগত নজর রাখুন।
আপনার ব্যবসায়ের লাভজনকতা বাড়ানোর 30 টি সহজ উপায় আছে।
আপনি যদি আপনার ব্যবসায় কীভাবে স্কেল করবেন সে সম্পর্কে যদি আরও জানতে চান তবে আমি একটি শিখতে চলেছি নতুন ওয়েবিনার এটি আপনার ব্যবসা বৃদ্ধি এবং আপনার জীবন ফিরিয়ে আনতে আপনার কী পদক্ষেপ নিতে হবে সেদিকে দৃষ্টি নিবদ্ধ করবে।
আপনি যদি এই বিশেষ ওয়েবিনার প্রশিক্ষণটিতে আমার সাথে যোগ দিতে চান তবে দয়া করে ঠিক করুন এখানে ক্লিক করুন বিশদ জানতে এবং নিবন্ধন করতে। (এটা বিনামূল্যে.)
