প্রধান বৃদ্ধি একটি তিমি অবতরণ এবং আপনার ব্যবসায় দ্বিগুণ করার 4 কৌশল

একটি তিমি অবতরণ এবং আপনার ব্যবসায় দ্বিগুণ করার 4 কৌশল

আগামীকাল জন্য আপনার রাশিফল

অনেক ছোট ব্যবসায়ী মালিকরা তাদের যে ক্লায়েন্টগুলি পরিবেশন করেন তাদের সাথে স্বাচ্ছন্দ্যের স্তর তৈরি করে। তারা 'সোনারলকস' অবস্থানটি খুব বড় নয় বলে খুঁজে পেয়েছে; খুব ছোট নয়। '

তবে যদি আপনি কোনও নতুন গ্রাহককে সুরক্ষিত করে আপনার সংস্থাকে দ্বিগুণ করতে পারেন? এই গ্রাহকটিকে আপনার তিমি বলুন।

5 সম্ভাব্য গ্রাহক কে আপনি আদালত করতে পারেন যে আপনি যদি তাদের ব্যবসায় জিতেন তবে পরবর্তী 12-24 মাসের মধ্যে আপনার ব্যবসায় দ্বিগুণ হয়ে যাবে?

বর্তমানে তারা কারা কিনছেন এবং এই অন্যান্য দলের তুলনায় আপনি কীভাবে স্ট্যাক আপ করবেন?

আপনি কীভাবে স্ট্যাক আপ করবেন:

  • মান?
  • অভিজ্ঞতা / ট্র্যাক রেকর্ড?
  • দাম?
  • নমনীয়তা?
  • খ্যাতি?
  • গুণ?

কেন আপনি তাদের প্রতিস্থাপন করতে চান তা তাদের বিদ্যমান বিক্রেতার বা সরবরাহকারী থেকে কেন কেন? তাদের অসন্তোষের ক্ষেত্রগুলি কী কী? তারা কেনার সিদ্ধান্ত নিতে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ মানদণ্ডগুলি কী কী? সিদ্ধান্ত নিতে প্রস্তুতকারী কে তাদের দলে? প্রভাবশালী কারা?

যেমন আপনি দেখতে পাচ্ছেন, এই তথ্য সংগ্রহ করতে সময় এবং প্রচেষ্টার জন্য একটি বিনিয়োগ লাগবে। তবে একবার এটি হয়ে গেলে আপনি দরজাতে যাওয়ার জন্য কৌশলটি তৈরি করতে পারেন।

আপনার নতুন তিমি অবতরণের জন্য 4 টি কৌশল এখানে রইল:

কৌশল এক: পাশের দরজা দিয়ে আসুন

আপনার সম্ভাব্য তিমির জন্য ক্রয়ের সিদ্ধান্ত প্রক্রিয়ায় প্রভাবশালীদের তালিকা দেখুন। কীভাবে আপনি এক বা একাধিক মূল প্রভাবকের সাথে সম্পর্ক তৈরি করতে পারেন? আপনি কি ট্রেড শো বা শিল্প সমাবেশে তাদের সাথে দেখা করার ব্যবস্থা করতে পারেন? আপনি কি আপনার লিঙ্কডইন বিশ্বে কাউকে পরিচয় করিয়ে দিতে পারবেন? আপনি কি তাদের কাছে মূল্যবান কিছু দিয়ে পৌঁছে দিতে পারেন, উদাহরণস্বরূপ, তিনি বা সে মোকাবেলা করছেন এমন কঠিন চ্যালেঞ্জ সমাধান করার জন্য দুর্দান্ত ধারণা? কখনও কখনও তিমিটিতে নামার সবচেয়ে সহজ দরজা হ'ল পাশের দরজাটি আপনার মূল প্রভাবক আপনার জন্য খুলতে পারে।

কৌশল দুটি: চূড়ান্ত শর্তাদিতে একটি পাইলট প্রকল্প অফার করুন

সংক্ষেপে এই কৌশলটি বলে যে আপনি পাইলট প্রকল্পের মাধ্যমে আপনার কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবা লাইনে রাখতে ইচ্ছুক যেখানে আপনি আপনার সম্ভাব্য তিমির বিশ্বে ব্যাপক মূল্য যুক্ত করার দক্ষতার প্রমাণ দিয়েছেন। পাইলট প্রকল্পের অফারটি ফ্রেম করুন যাতে হয় তাদের কিছু ব্যবসায়ে নেওয়ার অধিকার অর্জন করার উপায় বা খুব কমপক্ষে তাদের 'প্ল্যান বি' অংশীদার হওয়ার জন্য নীচে দেখুন) see

এই কৌশলটি কাজ করেছিল উইন্ডসওয়েপ্ট মার্কেটিং , দক্ষিণ-পূর্ব মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র ভিত্তিক একটি বিশেষ ব্র্যান্ডযুক্ত পণ্য সংস্থা। (প্রকাশ: তারাও হয়েছে a ব্যবসায় প্রশিক্ষণ এখন 5 বছরের জন্য ক্লায়েন্ট)। প্রথমদিকে যখন আমরা তাদের সাথে প্রথম কাজ শুরু করি তখন তাদের গড় ক্লায়েন্ট প্রতি বছর 4,000 ডলার থেকে 6,000 ডলারের পণ্য কিনে। তার ঠিক 4 বছর আগে তারা একটি নতুন পণ্য তৈরি করেছিল যার জন্য তারা 'অপ্রত্যক্ষ এমব্রয়ডারি' নামে একটি নতুন পণ্য তৈরি করেছিল এবং সেই প্রোগ্রামের ফলে তারা হোম ডিপো, এনএফএল এবং অন্যান্য থেকে বার্ষিক বিক্রয় লক্ষ লক্ষ হাজারে অবতরণ করে lead মার্ক 'তিমি।' এবং এটি সমস্ত একটি ছোট সফল পাইলট প্রোগ্রাম দিয়ে শুরু হয়েছিল যা একটি বিশাল সাফল্য ছিল।

জিম ক্যান্টোর প্রাক্তন স্ত্রী

কৌশল তিন: তাদের পরিকল্পনা হতে বলুন খ

আপনার তিমিতে সঠিক ব্যক্তিটিকে তাদের 'প্ল্যান বি' হওয়ার অধিকার অর্জনের অনুমতি জিজ্ঞাসা করুন। এর মতো কিছু বলুন, 'মাইক, আমি জানি যে আপনি 4 বছরেরও বেশি সময় ধরে আপনার মূল বিক্রেতার হিসাবে এসটিআর, ইনক। ব্যবহার করছেন। আমি তাদের প্রতি আপনার আনুগত্য সম্মান। আসলে, এটাই যে খুব আনুগত্যের সাথে আমাকে আপনার পরিকল্পনার অধিকার আদায় করতে খুব ক্ষুধার্ত করেছে খ এর সম্পর্কের মধ্যে যে কোনও কিছু হওয়া উচিত। আমি জানি যে আপনি যদি কখনও আমাদের সাথে কাজ করতে চান তবে তা হ'ল কারণ আপনি এমন একটি পর্যায়ে পৌঁছে গেছেন যে আপনি এখন আর স্ট্রেটের কাছ থেকে প্রত্যাশিত মূল্য পাচ্ছেন না, আমি কি ঠিক আছি? অবশ্যই. আমি আপনাকে মাইকে জিজ্ঞাসা করতে পারি, কেবলমাত্র আপনার ক্ষেত্রে ব্যাক আপ করার অধিকারটি অর্জন করার জন্য আমার কী করা দরকার? '

অবশ্যই, এগুলি শুনে আপনি তাদের সঠিকভাবে স্থাপন পরিকল্পনা হতে শক্তি বিনিয়োগ করতে হবে খ। সময়ের সাথে সাথে আপনার অধ্যবসায় এবং পরিচিতি আপনাকে ব্যবসায়ের জয় লাভের জন্য প্রারম্ভিক এক দীর্ঘ পথ অতিক্রম করবে। যখন এই উদ্বোধনটি আসবে, আপনাকে কেবল এটি দখল করতে হবে।

কৌশল 4: বাজারে যে তিমিটি কেউ জানে না তা সন্ধান করুন

মনে রাখবেন যে ছেলে বা মেয়ে সবাই ধরে নিয়েছিল যে তারা প্রোম করতে চলেছে তাই কেউ তাদের যেতে জিজ্ঞাসা করেনি, কেবল পরে তারা জানতে পেরেছিলেন যে তারা বাড়িতে রয়েছেন? ঠিক এখনই আপনার বিশ্বে সম্ভবত একটি তিমি রয়েছে যাঁরা দুর্দান্ত গ্রাহক হবেন এবং আপনি যদি কেবল তাদের কাছে পৌঁছে যান তবে আপনি যার কাছে অসাধারণ মান আনতে পারেন। ব্যবহারিক দৃষ্টিকোণ থেকে, এটি সাধারণত একটি তিমি যা আপনার পণ্য বা পরিষেবা ঘরে বা নিকৃষ্ট অপ্রত্যক্ষ প্রতিযোগীর সাথে যা করছে তা করছে।

উদাহরণস্বরূপ, একটি সংস্থা আমরা কোচ করেছি এসটিএস , অ্যারিজোনায় অবস্থিত একটি সফ্টওয়্যার সংস্থা, হাসপাতালের ব্লাড ব্যাঙ্কগুলিতে পরিষেবা দেয়, যাচাইকরণের সরঞ্জামগুলি বিক্রি করে যা তাদের পরীক্ষার পরীক্ষা স্বয়ংক্রিয় করে তোলে। তাদের বেশিরভাগ 'তিমি' গ্রাহকরা (বৃহত্ হাসপাতাল ও হাসপাতালের গোষ্ঠীগুলি) ম্যানুয়াল প্রক্রিয়া হিসাবে অভ্যন্তরীণভাবে তাদের নিজস্ব বৈধকরণের কাজ করছিলেন, বা কোনও বাইরের পরামর্শদাতাকে এসে ম্যানুয়ালি বৈধতা দেওয়ার জন্য নিযুক্ত করেছিলেন। এই উভয় সমাধান (ম্যানুয়ালি নিজেই এটি করা বা বাইরের পরামর্শদাতাকে নিযুক্ত করা) ছিল 'অপ্রত্যক্ষ প্রতিযোগী'। ঠিক একই ম্যানুয়াল বৈধতার প্রায় একই ব্যয়ের জন্য হাসপাতালটি দ্রুত এবং প্রায় একই দামে একটি সফ্টওয়্যার সমাধান পেতে পারে, প্রতিটি পরবর্তী স্বয়ংক্রিয়তা যাচাইকরণ হাসপাতালের জন্য বিশাল নেট সাশ্রয় হিসাবে। বিগত বেশ কয়েক বছর ধরে এসটিএস দ্রুত বেড়েছে একাধিক তিমি অবতরণ করে তাদের প্রতিযোগীরা উপেক্ষা করছে কারণ তারা ধরে নিয়েছিল যে তারা 'ইতিমধ্যে প্রোমটিতে যাচ্ছেন।'

তাহলে আপনার সম্ভাব্য তিমি কারা? এবং উপরোক্ত কৌশলগুলির মধ্যে কোনটি আপনার অবতরণ করার সর্বোত্তম উপায় হবে?

আপনার কোম্পানির স্কেলিংয়ের এই থিমটি যদি আপনার সাথে অনুরণিত হয়, তবে আমি আপনাকে আসন্ন জন্য আমার সাথে যোগ দিতে উত্সাহিত করতে পারি বিনামূল্যে ওয়েব প্রশিক্ষণ আমি আপনার সংস্থাকে সঠিক উপায়ে বাড়িয়ে তুলছি - এমনভাবে যা বিক্রয় ও লাভ বৃদ্ধি করে এবং এর 'মালিক স্বাধীনতা সূচক' বাড়িয়ে তোলে। এখানে ক্লিক করুন আরও জানতে এবং নিবন্ধন করতে।

আকর্ষণীয় নিবন্ধ