সে ছিল 'তোমার মানুষটির মতো গন্ধ পেতে পারে।' আমরা তাঁর কাছ থেকে দূরে সরে গিয়ে হঠাৎ করে এক মহাসাগরীয় লাইনের দিকে স্থানান্তরিত হয়েছিলাম। টানা টিকিটগুলি যাদুতে হীরাতে বিলীন হয়ে যাওয়ার খুব শীঘ্রই একটি প্রসারিত হাত আমাদের 'আপনার পছন্দসই জিনিসটির দুটি টিকিট অফার করেছিল'। তখন সে ঘোড়ায় ছিল। সত্যিই।
ইতিহাসের অন্যতম জনপ্রিয় ভাইরাল বিজ্ঞাপন প্রচারের এই উন্মত্ত-তাত্পর্যপূর্ণ পরিচয়, যা গত বছরের ইন্ডিয়ানাপলিস কল্টস এবং নিউ অরলিন্স সাধুদের মধ্যে সুপার বাউলের শোডাউন চলাকালীন প্রথমবারের মতো প্রচারিত হয়েছিল, একটি ইন্টারনেট ঘটনার জন্ম দিয়েছে, এর চেয়ে বেশি লোকের কাছে পৌঁছেছে প্রক্টর অ্যান্ড গ্যাম্বল (ওল্ড স্পাইস এর মূল সংস্থা) সম্ভবত পরিচিত হতে পারে। সুপারটি বাউলের কয়েক ঘন্টা পরে বিজ্ঞাপনটি 220,000 ইউটিউব ভিউ সংগ্রহ করেছে এবং ভিডিওটি কয়েক ঘন্টার মধ্যে ক্রমাগত প্রায় 100,000 ভিউ অর্জন করে। এমনকি 4 চ্যান এবং ইউটিউবের মতো সাইটে মন্তব্যগুলি অপ্রতিরোধ্যভাবে ইতিবাচক ছিল। ভিডিওটি সরকারীভাবে ভাইরাল হয়েছিল।
কয়েক মাস পরে, যখন প্রচারটি আপাতদৃষ্টিতে শীর্ষে পৌঁছেছিল, বিপণন সংস্থা উইডেন এবং কেনেডি আজ অবধি স্মরণীয় একটি স্মরণীয় সামাজিক প্রচার প্রচারণা করেছে: ভক্তদের জিজ্ঞাসা করা প্রশ্নগুলিতে উচ্চ-মানের, ব্যক্তিগতকৃত ভিডিও প্রতিক্রিয়াগুলির একটি দুই দিনের ম্যারাথন টুইটার এবং ইউটিউবে Must মুস্তফার নিজস্ব বাথরুমে সেটআপ, শট এবং অনলাইনে প্রকাশিত।
চার লেখকের একটি ছোট দল, একটি ক্যামেরা ক্রু এবং একজন শার্টলেস অভিনেতা দ্বারা নির্মিত, প্রতিটি ভিডিও প্রতিক্রিয়া হাস্যরসের মাত্রা বজায় রাখে। ওল্ড স্পাইস গায় একটি বড় আকারের মাছের সাথে একটি জলদস্যু পাইটাকে মারধর করে, একজন লোককে তার বান্ধবীকে প্রস্তাব দিতে সহায়তা করে এবং অভিনেত্রী অ্যালিসা মিলানোর সাথে দৃora়তার সাথে ফ্লার্ট করে দেখানো কয়েকটি সেরা ভিডিও রয়েছে। 48 ঘন্টার মধ্যে ওল্ড স্পাইস প্রায় 11 মিলিয়ন ভিডিওর ভিউ অর্জন করেছে এবং প্রায় 29,000 নতুন ফেসবুক অনুরাগী এবং 58,000 নতুন টুইটার অনুসরণ করেছে।
এই বছর, ওয়েডেন + কেনেডি ওল্ড স্পাইস গাইয়ের প্রাক্তন পুরুষ সুপার মডেল ফ্যাবিওর প্রতিদ্বন্দ্বী পরিচয় দিয়ে এই প্রচার চালিয়ে গিয়েছিল। দু'জন ওল্ড স্পাইস শিরোনামের মুখোমুখি হল ওয়াল স্পাইসের মানো এ মানো এন এল বাও, ২ 26 জুলাই অনুষ্ঠিত একটি ইউটিউব ইভেন্ট, যেখানে উভয় পুরুষই টুইটার, ফেসবুক এবং ইউটিউবে একই পোস্টে প্রতিক্রিয়া জমা দিয়েছিলেন এবং দর্শকরা তাদের প্রিয় ওল্ড স্পাইসের পক্ষে ভোট দিতে পারে গাই সাড়া। ইউটিউব দ্বৈততে মহাকাব্য উপসংহারে সময় ভ্রমণ, একাধিক ফ্যাবিওস এবং আন্তঃগ্যালাকটিক বেলুন বৈশিষ্ট্যযুক্ত।
ওল্ড স্পাইস গাই ক্যাম্পেইনটি প্রথমে ভক্তদের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ রেখে কীভাবে অন্যান্য সংস্থাগুলি এবং সংস্থাগুলি ভাইরাল বিজ্ঞাপনে যেতে পারে তার জন্য সময় নির্ধারণ করেছে। ওল্ড স্পাইস সামগ্রী এবং বিজ্ঞাপনের নিখুঁত ভারসাম্যকে আঘাত করেছে, তবে বিষয়টির বাস্তবতা হল, অন্যান্য সংস্থাগুলিও এটি করতে পারে। আমরা পুরানো মশালার প্রচারের পিছনে বেশ কয়েকজন লেখকের সাথে ধরা পড়েছিলাম এবং তাদের কীগুলি সাফল্যের জন্য বর্ণিত করেছি।
1. সংক্ষিপ্ত, চটজলদি ভিডিও সামগ্রীতে ফোকাস দিন।
সাম্প্রতিক একটি অনলাইন ভিডিও অধ্যয়ন দেখায় যে ইন্টারনেট ব্যবহারকারীদের 82 শতাংশ সপ্তাহে গড়ে 5.6 ঘন্টা অনলাইন ভিডিও দেখে at এবং যদি আপনার কাছে এমন কোনও ভিডিও দেখা যায় যা দেখাতে চায় তবে সেই অনুযায়ী সেরা সম্ভাব্য প্ল্যাটফর্ম কমস্কোর , ইউটিউব হয়।
প্রচারাভিযানের লেখক উইডেন + কেনেডি-র ক্রিয়েটিভ ডিরেক্টর জেসন ব্যাগলি বলেছেন, 'ইউটিউবে বিষয়গুলিকে সংক্ষিপ্ত রাখতে সাধারণত একটি ভাল ধারণা। 'মানুষ সাধারণত দীর্ঘ জিনিস নিয়ে বসে থাকতে চায় না।'
ওল্ড স্পাইসের বিস্তৃত সংখ্যা ভিডিওতে প্রতি মিনিটের চেয়ে কিছুটা কম। যদি না তারা অনুপ্রেরণা- বা প্রাক-চালিত ভিডিও না হয় তবে YouTube এ আপলোড করা বেশিরভাগ বিজ্ঞাপন এবং প্রচারগুলি এক মিনিট থেকে 90 সেকেন্ডের মধ্যে এই মিষ্টি স্পটে আঘাত হানে।
উইডেন + কেনেডি-র অন্য স্রষ্টা পরিচালক ক্রেগ অ্যালেন বলেছেন, 'আপনি যখন [ইউটিউব] এ [ভিডিও] রাখছেন তখন আপনি প্রতিটি অন্যান্য ইউটিউব ভিডিওর বিরুদ্ধে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করছেন। 'কমারিকদের জন্য একটি বিশেষ বিভাগ নেই এমনটি হয় না' '
ওল্ড স্পাইস শর্ট ক্লিপগুলি প্রয়োজনীয়তার বাইরে ফেলেছে। ক্রুদের পোস্টগুলি সন্ধানের জন্য গড়ে সাত মিনিট সময় দেওয়া হয়েছিল এবং এক বা দু'বারের মধ্যে লেখার এবং অঙ্কুরের প্রতিক্রিয়া জানানো হয়েছিল।
বাগলে বলে, 'আমরা যখন এই ইন্টারেক্টিভ অভিজ্ঞতাগুলির মধ্যে একটি করছি, আমরা এগুলি এত তাড়াতাড়ি লিখছি এবং ঘটনাস্থলে তাদের শুটিং করেছি, তাই এগুলি স্বাভাবিকভাবেই ছোট হয়ে আসে, 'ব্যাগলি বলে says
যদিও বেশিরভাগ সংস্থার বিপণন প্রচারে দু'দিনের চিত্রগ্রহণ ম্যারাথন জড়িত না, যুক্ত সময় বিলাসবহুল থাকা মানে আর বেশি ভিডিও হওয়া উচিত নয়; এটি ছোট রাখুন, সহজ রাখুন। যদি বিপণন প্রচারে ভিডিও জড়িত না হয় - তবে তা নিশ্চিত নয় কেন, এই দিন ও যুগে নয় — বিজ্ঞাপনটি এখনও সংক্ষিপ্ত এবং সংক্ষিপ্ত হওয়া উচিত। সংক্ষিপ্ত বিজ্ঞাপনগুলি অনুসরণ করা, হজম করা এবং উন্নয়নের দিকে তৈরি করা সহজ।
2. বিষয়বস্তু পাম্প।
পুরানো প্রবাদটি, 'আপনার সমস্ত ডিম কখনই একটি ঝুড়িতে রাখবেন না', বিপণনের ক্ষেত্রে অবশ্যই প্রযোজ্য। ওল্ড স্পাইস তার ভিডিও প্রতিক্রিয়া-ভারী সোশ্যাল মিডিয়া প্রচারের সময় এই পরামর্শটি মেনে চলেন।
'[পদ্ধতির] অবশ্যই মানের চেয়ে পরিমাণ,' অ্যালেন বলেছেন। 'আমরা যথাসাধ্য সর্বোত্তম জিনিসগুলি তৈরি করার চেষ্টা করি এবং আমরা এটি যথাসম্ভব দুর্দান্ত করে তুলব, তবে তারপরে আমরা বলি, ঠিক আছে, পরেরটি। একেবারে নিখুঁত পাঁচটি পাওয়ার চেয়ে এটি এত বেশি ভিডিও পাম্প করার বিষয়ে আরও বেশি। '
আপনি যদি মানসম্পন্ন সামগ্রী তৈরি করেন তবে সম্ভাবনা হ'ল লোকেরা আরও চাইবে। সর্বোপরি, ভক্তদের ভোগ করার জন্য আরও সামগ্রীর অর্থ সুখী ভক্ত। ওল্ড স্পাইস যথাসম্ভব বাণিজ্যিক-মানের ভিডিও প্রতিক্রিয়া তৈরি করে এই ধারণাকে আক্রমণ করেছে। তোয়ালে মুস্তাফা থেকে শুরু করে সমস্ত কৌতুকপূর্ণ প্রপস, প্রতিটি ভিডিওর প্রতিক্রিয়া অবশ্যই অনুভূত হয়েছিল যে ওল্ড স্পাইস কেবল সেই এক ফ্যানের জন্য বাণিজ্যিক চিত্রায়নের পথে চলে যায়।
বাগলে বলে, 'যখনই কোনও ব্র্যান্ড গ্রাহকদের বিনোদন ও মূল্যবোধের দিক দিয়ে ভোক্তাদের চেয়ে তার চেয়ে বেশি দেওয়ার জন্য ফিরিয়ে দিতে পারে - লোকেরা সেই ব্র্যান্ডটি সম্পর্কে আরও ভাল অনুভূতি বোধ করবে,' বাগলে বলে। 'আমি মনে করি যে কোনও ব্র্যান্ড এটি করতে পারে। ওল্ড স্পাইসে, আমরা সবসময় বিনোদন এবং আশ্চর্য এবং উপভোগের ক্ষেত্রে ভোক্তার সাথে এই ইক্যুইটি তৈরির ক্ষেত্রে আরও বেশি সরবরাহ করার চেষ্টা করি ''
৩. ভক্তদের নিযুক্ত রাখুন।
বেশিরভাগ সংস্থাগুলি পণ্য তৈরি হয়ে গেলে এবং বাজারে প্রস্তুত হওয়ার পরে তাদের অনুরাগীদের সাথে জড়িত রাখে, তবে ওল্ড স্পাইস প্রকৃতপক্ষে প্রতিটি ভিডিওতে তার অনুরাগীদের প্রভাবিত করে আরও এক ধাপ এগিয়ে যায়। ভক্তরা যখন তাদের প্রিয় ব্র্যান্ডগুলি মজাদার হয়ে শ্রোতাদের আমন্ত্রণ জানাতে যায় না তখন ভক্তরা কট্টর হয়ে ওঠে।
বাগলে বলেছেন, 'আমরা চেয়েছিলাম গ্রাহকরা সেই গল্পের মধ্যেও কিছু চ্যালেঞ্জ অন্তর্ভুক্ত করতে সাহায্য করার সুযোগ পেয়েছিলেন, তাই আমরা যে মন্তব্যগুলি খুঁজছিলাম তার মধ্যে কয়েকটি আকর্ষণীয় বিষয় ছিল যা আমরা প্রতিটি চরিত্রকে অভিনয় করতে পারি,' বাগলে বলেছেন।
উইডেন + কেনেডি জানতেন যে সফল সংস্থাটি কেবলমাত্র সংস্থাটি চালাতে পারে না; ভক্তরা এটিকে কাজ করতে এবং সঠিকভাবে কাজ করার জন্য তেল ছিল। ভক্তদের তাদের YouTube ভিডিওগুলির মধ্যে সামগ্রীটি চালনা করার অনুমতি দিয়ে, উইডেন + কেনেডি ওল্ড স্পাইস গাই-ইফির কাছে অফুরন্ত উপাদান সরবরাহ করেছিল।
বাগলে বলেছেন, 'আমরা স্বল্প টিভি বিজ্ঞাপন তৈরি এবং ব্যক্তিগতকৃত পৃথক গ্রাহকদের কাছে প্রেরণ করছিলাম এবং আমরা দ্রুত-আগুনের ভিত্তিতে এটি করছিলাম,' ব্যাগলি বলেছেন। 'কেউ কোনও প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করবে না এবং তার পরে তার জবাব দেওয়া হবে বলে প্রত্যাশা করে। আমি মনে করি সেখানেই আমরা ভেঙে পড়েছি। '
ওল্ড স্পাইস গাই বনাম নিউ ওল্ড স্পাইস গাই ফ্যাবিও প্রচারণায় সৃজনশীল দল এমনকি ভক্তদের গল্পের সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ অংশটির পরিণতি নিয়ন্ত্রণ করতে দেয়: সমাপ্তি।
'ঠিক বাকি গল্পের মতোই আমরা প্রকৃতপক্ষে কোনও এক ভক্তের একটি টুইটার মন্তব্য থেকে শেষটি নিয়েছি। একজন ভক্ত পরামর্শ দিয়েছিলেন যে ইশাইয়াকে ঠিক সময়ে ফিরে আসা উচিত এবং ফ্যাবিওকে এটি করা থেকে কথা বলা উচিত, যাতে শেষটি অনুপ্রাণিত হয়, 'ব্যাগলি বলে।
4. একসাথে সব জায়গায় বাজার।
অ্যালেন বলে, 'আমরা [ফ্যাবিও সহ] ছয় থেকে সাতটি টিভি স্পট করেছি, আমরা সেইগুলি একটি মুদ্রণ প্রচার চালিয়ে দিয়েছিলাম, এবং তারপরে তার সাথে আরও কিছু ভিডিও করা শুরু করি, 'অ্যালেন বলে। 'ধারণাটি ছিল,' আসুন এটি এখানে রাখা উচিত। সর্বত্র
যদি এমন কোনও সংস্থা থাকে যা ব্লিটস্ক্রিগ বিপণনের ধারণাটি কার্যকরভাবে কার্যকর করে, তবে এটি ওল্ড স্পাইস। সংস্থাটি যখন নিউ ওল্ড স্পাইস গাই ফ্যাবিও চালু করেছে, উইডেন + কেনেডি একসাথে ফেসবুক, টুইটার, ইউটিউব এবং অন্যান্য বেশ কয়েকটি সাইটে একযোগে বিজ্ঞাপন পোস্ট করেছিল। কৌশল? লোকদের সাথে কথা বলুন।
'আমরা [সিনিয়র ডিজিটাল কৌশলবিদ] ডিন [ম্যাকবেথ] এবং মিডিয়া টিমের সাথে সত্যই নিবিড়ভাবে কাজ করেছি তা নিশ্চিত করার জন্য যে আমরা এই [বিজ্ঞাপনগুলি] এমন জায়গায় রাখছি যাতে লোকেরা নিশ্চিতভাবে কী ঘটছে তা দেখতে পাবে। অ্যালেন বলে, আমরা এটি টিভিতে, ইউটিউব মাস্টহেডে, ভারীভাবে চালিয়েছি, ' 'আমরা লোকজনের তাত্ক্ষণিক প্রতিক্রিয়া দেখেছি:' কেন এমন হচ্ছে? ' 'আমার ভালো লাগে না।' 'আমি মনে করি এটি দুর্দান্ত।' এমনকি আমরা আমাদের আসল মিথস্ক্রিয় প্রচার শুরু করার আগেই লোকেরা [পিছনে পিছনে লড়াই] চালাচ্ছিল। '
বিজ্ঞাপনের জন্য সমস্ত চ্যানেলও বিবেচনা করুন। বিভিন্ন কারণে বিভিন্ন বিজ্ঞাপনে বিভিন্ন বিজ্ঞাপন থাকা আপনার পক্ষে যতটা সম্ভব ভক্তকে আকৃষ্ট করার সেরা উপায়। একসাথে বিপণনের মাধ্যমে, আশাটি প্রতিটি নেটওয়ার্কে একাধিক আলোচনা এক বিশাল কথোপকথন তৈরি করে।
বাগলি বলেছেন, 'কীটি গ্রাহকদের সাথে আলাপচারিতা এবং এমন সম্পর্ক তৈরি করা যা কেবল একবারে একবারে কোনও টিভি স্পট তৈরি করে না এবং আশা করি কাজ করে,' বাগলে বলেছেন। 'কমপক্ষে একটি সৃজনশীল দৃষ্টিকোণ থেকে, এই নতুন মাধ্যমগুলিতে খেলতে সক্ষম হতে এবং কথোপকথন চালিয়ে যাওয়া আরও মজাদার' '
৫. আপনার বিপণন দলকে বিশ্বাস করুন
গম্ভীরভাবে। প্রতিটি সংস্থা প্রক্টর এবং গাম্বলের মতো সাহসী হতে পারে না। আসল বিষয়টি হ'ল, সংস্থাটি উইডেন + কেনেডি-র সাথে একটি বিশাল সুযোগ নিয়েছিল, যেহেতু শ্রোতারা কীভাবে দ্রুত এবং অযৌক্তিক কৌতুকের প্রতিক্রিয়া জানাতে পারে সে সম্পর্কে পুরোপুরি তাত্পর্যপূর্ণ।
'স্পষ্টতই আমরা স্ক্রিপ্টগুলি এবং ফাঁসিগুলি [ওল্ড স্পাইস] দ্বারা অনুমোদিত আগেই পেয়েছিলাম, কিন্তু যখন ইউটিউব ভিডিওতে আসে, অনুমোদনের প্রক্রিয়া করার সময় হয় না, 'বাগলে বলে। 'এটির সাথে আমাদের কেবল পারস্পরিক বিশ্বাস রয়েছে' '
প্রায়শই, সংস্থাগুলি এবং মালিকরা বিপণন প্রচারের মতো গুরুত্বপূর্ণ প্রকল্পগুলিকে মাইক্রো ম্যানেজ করতে চায়। ওল্ড স্পাইস নিখরচায় রাজত্ব সহ সতর্কতা অবলম্বনের ভারসাম্য বজায় রাখতে সক্ষম হয়েছিল, তবে সাধারণভাবে সংস্থাগুলির পক্ষে সৃজনশীল বিভাগগুলি তাদের কাজটি করানো ভাল। এইভাবে, বিজ্ঞাপনটি অত্যধিক সম্পাদনা দ্বারা বিভ্রান্ত হবে না বা অনেকগুলি ভয়েস দ্বারা গলিত হবে।
বাগলে বলে, 'দু'দিনে আমাদের 168 টিরও বেশি ভিডিও তৈরি করতে হয়েছিল, ক্লায়েন্টের অনুমোদনের প্রক্রিয়া করার কোনও উপায়ই ছিল না।'
চূড়ান্ত সংস্থার চূড়ান্ত পণ্যটি বাজারে ছাড়ার আগে সর্বদা লক্ষ্য করা এবং গ্রেড করা উচিত তবে আপনি যদি ওল্ড স্পাইসের মতো সামগ্রী দ্রুত তৈরি করতে চান তবে আপনাকে আপনার সৃজনশীল দলকে আরও কিছুটা ফাঁস দিতে হবে, এবং কেবল 'সমর্থন' ভূমিকা পালন করুন। ওল্ড স্পাইসের আস্থার স্তরটি অর্জন করা সহজ নয়, তবে এটি লভ্যাংশ দেয়।
