আপনি যে বড় বিক্রয় অবতরণ করেছেন তা শোনার জন্য অপেক্ষা করার সময় আপনার হাত ধরে বসে থাকা সর্বদা নার্ভ-র্যাকিং is তুমি কেমনে এটি পরিচালনা কর?
লরেন্স ফিশবার্ন নেট মূল্য 2016
আমার কাছে কাজ করার মতো একটি ক্লায়েন্ট রয়েছে। সহজ কাজ যা মজাদার এবং আকর্ষণীয়, কয়েকটি সংশোধনী, শালীন বেতন। আমি আরও কিছু কাজ করার জন্য এই ক্লায়েন্টকে আলতো করে ঠাট্টা করছি। কয়েক সপ্তাহ আগে, আমি একটি ইমেল পেয়েছি: আমি কি একটি বিশাল এবং চলমান প্রকল্পের বিষয়ে আলোচনা করার জন্য উপলব্ধ থাকব?
তাদের মনে কী ছিল সেগুলির বিবরণটি পড়তে আমি বুঝতে পারি যে তারা আমার প্রচুর সময় নেওয়ার বিষয়ে কথা বলছে। এটি আমার এবং আমার ব্যবসায়ের জন্য একটি বড় পরিবর্তন হবে। কাজটি আবেদনময়ী মনে হয়েছিল। 'অবশ্যই, কথা বলি,' আমি ইমেল করেছিলাম iled 'ভালো সময় কবে?'
তারপরে আমি সাড়া পেতে অপেক্ষা করলাম। আর অপেক্ষা করলাম। আমি জানতাম যে এই সংস্থায় আমার যোগাযোগ অত্যন্ত ব্যস্ত এবং সম্ভবত উত্তর দেওয়ার সুযোগ ছিল না। তবে আমি এই চাকরিটি সম্পর্কে আগ্রহী ছিলাম এবং ভাবছিলাম যে এই বিশাল প্রকল্পটির সাথে নতুন ক্লায়েন্টদের সাথে নেতৃত্বের অনুসরণটি চালিয়ে যাওয়ার সম্ভাবনা হিসাবে এই বিশাল প্রকল্পটি রয়েছে। সাসপেন্স আমাকে মেরে ফেলছিল।
সৌভাগ্যক্রমে, আমি আমার পুরো পেশাগত জীবন প্রকাশের জন্য ব্যয় করেছি, যেখানে আপনি কোনও পিচের কোনও দ্রুত উত্তর পান না। আমি নিজেকে এই ধরণের পরিস্থিতিতে এর আগেও অনেকবার খুঁজে পেয়েছি। এখানে আমি কীভাবে মোকাবিলা করছি:
1. ডিলটি অবতরণ করার জন্য আপনি যথাসাধ্য চেষ্টা করেছেন তা নিশ্চিত করুন।
আমাকে সহ - অনেকেই যে ভুলটি করে তা প্রায়শই যথেষ্ট অনুসরণ করে না। গ্রাহকরা যখন আপনার কাছ থেকে কিছুক্ষণ শুনতে না পান, আপনি যখন মনের শীর্ষে থাকতে চান ঠিক সেই মুহুর্তে আপনাকে ভুলে যেতে তারা দায়বদ্ধ। সুতরাং নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন যদি কোনও ফলো-আপ নোট থাকে তবে আপনি অতিরিক্ত মেট্রিক বা অন্যান্য তথ্য পাঠাতে পারেন যা আপনার সম্ভাব্য গ্রাহককে সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করবে।
২. জায়গায় সম্পদ রাখুন।
উত্তর যদি হ্যাঁ হয়? বিক্রয়টি যদি আসে তবে তা পূরনের জন্য কি প্রস্তুত রয়েছে? এখন সময় এসেছে সব কিছুকে সারিবদ্ধ করার। আপনি যদি বড় বিক্রয় অবতরণ করেন তবে আপনি সরবরাহ করতে না পারলে আপনি বোকা বোধ করবেন।
আমি এই গ্রাহকের যে ধরণের প্রকল্পের প্রয়োজন তা নিয়ে একটি গবেষণা সহায়কের সাথে কাজ করি, সুতরাং আমি তাকে একটি বার্তা প্রেরণ করেছি যে এটির ব্যান্ডউইদথ আছে এবং যদি চুক্তিটি ঘটে তবে আমার জন্য আরও কাজ করার ইচ্ছা আছে find ভাগ্যক্রমে আমার জন্য, তিনি হ্যাঁ বলেছিলেন। তিনি না থাকলে আমি অন্য সম্ভাব্য সহায়তার জন্য কিছুটা সময় কাটিয়েছি।
৩. অসামান্য কাজ শেষ করুন।
আপনি যদি হঠাৎ করে অনেক নতুন কাজের সাথে নিজেকে খুঁজে পান তবে আপনার কি অন্যান্য ব্যবসায়িক ব্যবসায়ের প্রক্রিয়া চলছে যা আপনার পুরো মনোযোগ নাও পেতে পারে? এই প্রকল্পগুলি উপকৃত করার বা আপনি যদি পারেন তবে সেগুলি শেষ করার এখন সময়। আপনি যে শেষটি করতে চান তা হ'ল কিছু ঝুলন্ত।
4. বিদ্যমান গ্রাহকদের সাথে চেক ইন করুন।
আপনার অন্যান্য গ্রাহকদের সাথে চেক ইন করার জন্য এখনই উপযুক্ত সময়, বিশেষত যদি তারা আপনার কাছ থেকে ইদানীং শুনে না। আপনি নতুন ব্যবসায় অবতরণ করতে ব্যস্ত থাকাকালীন ইতিমধ্যে আপনার কাছে থাকা গ্রাহকদের হারানোর ক্লাসিক ভুল করতে চান না। তারা আপনার সংস্থায় খুশি কিনা তা নিশ্চিত করুন এবং বড় আকারে পরিণত হওয়ার আগে কোনও ছোট সমস্যা সমাধান করুন।
৫. আপনার দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্যগুলি পর্যালোচনা করুন।
যদিও আমি অগত্যা আনুষ্ঠানিক ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলিতে বিশ্বাস করি না, তবে আমি মনে করি যে প্রতিটি ব্যবসার দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্য প্রয়োজন, এমনকি যদি তারা কেবল একটি বাক্য হয় বা কয়েকটি শব্দের একটি সাদা বোর্ডে লেখা থাকে। যদি সেই বড় বিক্রয় আসে, তবে এটি কীভাবে আপনার লক্ষ্যগুলির প্রতি আপনার অগ্রগতিতে সহায়তা করবে? আপনি কি আপনার কোম্পানির দিকনির্দেশ বা ফোকাস পরিবর্তন করতে হবে? সমস্ত সম্ভাবনা বিবেচনা করার এবং প্রয়োজনে আপনার দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্যগুলি সংশোধন করার এখন সময়।
এটি আপনাকে একটি অতি-গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে বাধ্য করবে: এই দীর্ঘ বিক্রয় কীভাবে আমাদের দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্যগুলির সাথে খাপ খায়? যদি তা না হয়, তবে কি আমাদেরও তা অনুসরণ করা উচিত?
Other. অন্য ব্যবসার পিচ করতে ভুলবেন না।
আপনি যখন কোনও বড় বিষয়ে কোনও উত্তরের জন্য অপেক্ষা করছেন, তখন অন্য ব্যবসায়ের অনুসরণ করা শক্ত, যদিও কিছুই বদলাতে চলেছে না। তবে আপনাকে যা করতে হবে তা হ'ল। কোনও চুক্তি স্বাক্ষর না হওয়া বা কোনও অর্থ প্রদানের আগ পর্যন্ত আপনি সত্যিকারের এত বড় বিক্রয় অবতরণ করেন নি। আপনি আক্রমণাত্মকভাবে নতুন ব্যবসা বিক্রয় অব্যাহত না রাখলে আপনাকে এবং আপনার সংস্থাকে এটাই চূড়ান্তভাবে ফেলে রাখা যেতে পারে।
A. বিরতি নিন!
সম্ভাবনা হ'ল বিক্রয়টি যদি আসে তবে আপনি খুব ব্যস্ত হন। সুতরাং আপনার শান্তির সময়টি বুদ্ধিমানের সাথে ব্যবহার করুন। আপনার টিমের সাথে কিছুটা আরআরআর করুন, কিছুটা সময় নিন সময় বন্ধ আপনার পরিবারের সাথে - বা উভয়ই। নতুন ব্যবসায়ের পরে যদি দীর্ঘ সময়ের কাজ শুরু হয় তবে এটি আপনাকে ভাল অবস্থানে নিয়ে যাবে।
এই পোস্টটি পছন্দ? নিবন্ধন করুন এখানে মিন্ডার সাপ্তাহিক ইমেলের জন্য এবং আপনি কখনই তার কলামগুলি মিস করবেন না। পরের বার: বেয়ারফুট সেলারগুলি থেকে গোপনীয়তার ভাড়া নেওয়া।
