এমনকি যদি আপনি শীর্ষস্থানীয় বিক্রয়কর্মী হয়ে থাকেন তবে আপনার গেমটি উন্নত করার সম্ভাব্য উপায় রয়েছে। এটি রফিন গান্ধীর মতে জিএমএম ননস্টিক কোটিংস , গৃহসজ্জার শিল্পে ননস্টিক আবরণগুলির একটি বিশ্ব সরবরাহকারী। ক্যালফালন, ক্রক-পট, জর্জ ফোরম্যান, কিচেনএইড, ওস্টার, পাইরেক্স, র্যাচেল রায় এবং ফারবারওয়্যারের মতো বড় নামের ক্লায়েন্ট অবতীর্ণ একটি সংস্থার প্রধান হিসাবে, গান্ধী বিক্রয় সম্পর্কিত পরামর্শে পূর্ণ। তিনি যদি বলেন যে আপনি যদি আপনার কোটা শেষ করে দিতে চান তবে আপনাকে যা করতে হবে তা এখানে।
1. আপনার পণ্য জানুন।
আপনি যা বিক্রি করছেন না কেন, আপনাকে সেই পণ্য বা পরিষেবাটি উপরে এবং নীচে, ভিতরে এবং বাইরে জানতে হবে। প্রকৃতপক্ষে, লোকেরা যারা চুক্তি বন্ধ করে এবং যারা নেমে আসে না তাদের মধ্যে পার্থক্য যারা ঘটনাস্থলে বুদ্ধি করে কোনও প্রশ্নের উত্তর দিতে পারে। এটি সেই ব্যক্তি নয় যিনি বলেছিলেন 'আমাকে আপনার কাছে ফিরিয়ে আনি।' 'তারা তারাই যে বলটি তাদের আঘাতের চেয়ে দ্রুত জালের উপর দিয়ে ফিরিয়ে দিতে পারে,' তিনি বলেছেন।
২) আপনি বিক্রয় চক্রের কোথায় রয়েছেন তা বুঝতে পারেন।
এটি 30 দিনের চক্র বা একটি যেটি অর্ধ বছর সময় নেয়, আপনি কখনই পিছিয়ে যেতে চান না। দাবা খেলা হিসাবে, আপনার ক্লায়েন্ট একটি ক্রয় করার দিকে পরবর্তী পদক্ষেপ নিতে অনুপ্রাণিত রাখুন। উদাহরণস্বরূপ, নিশ্চিত করুন যে আপনার পণ্য সময়সূচিতে পরীক্ষায় উত্তীর্ণ হয় এবং আপনার সরবরাহ শৃঙ্খলাটি সংগঠিত এবং লক্ষ্য মূল্যটি পূরণের জন্য প্রস্তুত। তিনি বলেন, 'সেই ব্যক্তিটি কেন আপনার কাছ থেকে কেনা হচ্ছে সে সম্পর্কে আপনাকে সর্বদা স্ব-সচেতন হওয়া দরকার। 'এটি শেষের লাইনে পৌঁছানোর শীর্ষস্থানগুলিতে আপনি কোথায় আছেন তা আপনাকে জানতে দেয়' '
কে জেরেমি অ্যালেন সাদা ডেটিং
৩. বহির্মুখী অযৌক্তিক আত্মবিশ্বাস
এর অর্থ হ'ল আপনি কতটা প্রত্যাখার মুখোমুখি হন তা নির্বিশেষে অধ্যবসায় করা। আসলে, যদি আপনাকে প্রত্যাখ্যান করা না হয় তবে আপনি সম্ভবত আপনার কাজটি করছেন না। 'কেউই তেমন ভাল না যেখানে তারা শতভাগ হিট অনুপাত পাচ্ছে,' তিনি বলেছিলেন। 'অনেক সময় বেচাকেনা সিঁড়ি বেয়ে নেমে এবং এই বলে আশা করে যে আপনি পায়ে নেমেছেন। এবং ভাগ্য একেবারে জড়িত। '
৪. আপনার নম্বরগুলি জেনে রাখুন।
আপনার পণ্য বা পরিষেবাটির আসল ব্যয় কত? আপনার কোম্পানিকে কতটা মার্জিন মুনাফা করার অনুমতি দেবে? 'অনেক লোক চিন্তা করে শেষ করে যে তারা একটি দুর্দান্ত কাজ করেছে তবে তাদের সংস্থাগুলি আসলে অর্থ হারাচ্ছে,' তিনি বলেছেন।
শিয়াল সংবাদ যুগ বহন করবে
5. আপনার পরবর্তী পদক্ষেপগুলি সংজ্ঞায়িত করুন।
ক্লায়েন্টের সাথে বৈঠকের পরে কী ঘটে তার একটি তালিকা চিত্রিত করুন। তারপরে কী প্লেয়ারদের জবাবদিহি রাখতে এই বিতরণযোগ্যগুলিকে কাগজ বা ইমেলের উপর রাখুন। 'যদি 30 দিন চলে যায় এবং কিছু না ঘটে তবে আপনি অনুসরণ করে বলতে পারেন' আরে, এখানে কাগজের ট্রেইল রয়েছে। যেমনটি আমরা সম্মত হয়েছিলাম আপনাকে এক্স, ওয়াই বা জেড করার কথা ছিল। '' তিনি বলেছেন।
6. সৃজনশীলভাবে আপনার প্রতিযোগিতা ছাড়িয়ে যান।
আপনার পণ্য যদি আপনার প্রতিযোগিতার সমান স্তরে থাকে তবে গ্রাহকরা কেন আপনাকে ব্যবসায় দেবেন? উদাহরণস্বরূপ, ব্যয় বা মানের উন্নতির মাধ্যমে আপনার অফারটিকে আলাদা করার একটি উপায় সন্ধান করুন। 'আপনার ক্লায়েন্টরা আপনার দরজার একটি পথকে মারবে কারণ আপনি তাদের কাজটি সহজ করে দিচ্ছেন,' তিনি বলে he
রবিন মেড বেতন কি?
7. ভাল শ্রোতা হন।
আপনার হাতে একটি স্পিল রয়েছে যা আপনি অসংখ্যবার বেঁধে রেখেছেন। তবে এটি কি গ্রাহকদের সাথে অনুরণন করছে? 'আপনার ক্লায়েন্টদের সাথে সম্পর্ক স্থাপনের একটি দুর্দান্ত উপায় হ'ল তারা যা বলে তা কেবল শ্রবণ করা।' 'বেশিরভাগ সময় আপনার ক্লায়েন্টরা আপনাকে বলবে যে তারা কী চায় এবং আপনাকে যা করতে হবে তা হ'ল' '
8. অন্য পাশের ব্যক্তির সাথে সংযোগ স্থাপন করুন।
বিক্রয় সাফল্যের অভাব খারাপ ব্যক্তিত্বের বিষয় হতে পারে। যদি তা হয় তবে অন্য কোনও বিক্রয়কর্মীর কাছে বিক্রয় আরও ভাল হবে। 'কখনও কখনও অন্তর্মুখী বিক্রয়কর্মীদের সাথে ডিল করার মতো অন্তর্মুখী ক্লায়েন্ট। কখনও কখনও তারা বহির্মুখীদের সাথে ডিল করতে পছন্দ করে, 'তিনি বলেছেন। 'কখনও কখনও সর্বোত্তম পদক্ষেপটি কেবল চুপ করে যাওয়া এবং কথা না বলা and'
9. মানুষ পড়া ভাল।
আপনি খুব বেশি কথা বলছেন? টেবিল বা টেলিফোন লাইন জুড়ে ব্যক্তি কি আগ্রহ হারাচ্ছেন? বা, আপনি যা বলছেন তার কারণেই কি আপনার সম্ভাবনা আলোকিত হচ্ছে? টিভিতে পণ্য বিক্রয়কারী পিচগুলি বিবেচনা করুন। কতগুলি পণ্য কেনার জন্য ফোন করছে সে সম্পর্কে মেট্রিক সহ, তারা অনুরণিত বিক্রয় পিচগুলি এবং যেগুলি না খনন করে তা আটকে রাখতে পারে। 'তারা আসলে বুঝতে পেরেছে যে এটি এমন কিছু যা লোকেরা সাড়া দিচ্ছে বা না করছে,' তিনি বলেছেন। 'এবং তাদের পুনরাবৃত্তি করার এবং সেই থেকে সরে যাওয়ার বা এটি যদি কাজ করে তবে আরও গভীর দিকে চালিয়ে যাওয়ার দক্ষতা রয়েছে' '
