প্রিয় জেফ,
আমরা একটি নতুন পণ্য তৈরি করেছি, এটি বাজারে নিয়ে যাচ্ছি, এবং আমাদের ব্যবসায়িক পরিকল্পনার জন্য বাজার বিশ্লেষণ বিকাশ করা দরকার। কোন পূর্বাভাস পদ্ধতির ভাল: উপরে নীচে বা নীচে?
- অনুরোধ অনুসারে নাম রোধ করা হয়নি
বাজারের আকার বোঝা এবং সেই বাজারটি অনুপ্রবেশ করার দক্ষতা বোঝা সর্বাত্মক: আপনার বাজারটি যদি খুব ছোট হয় তবে আপনি অর্থ উপার্জন করতে পারবেন না, পণ্যটি কতটা উদ্ভাবনী হোক বা আপনার মূল্য নির্ধারণে কতটা প্রতিযোগিতামূলক হোক। শীর্ষ ডাউন এবং নীচে আপ বিশ্লেষণগুলি সেই বাজারটিকে মূল্যায়ন করার দুটি মূল উপায়।
প্রতি আপাদোমোস্তোক মোট বাজার নির্ধারণ করে বিশ্লেষণ গণনা করা হয়, তারপরে সেই বাজারের আপনার অংশটি অনুমান করে। একটি সাধারণ টপ ডাউন বিশ্লেষণ এরকম কিছু হতে পারে: 'হুঁ ... আমি যে উইজেট প্রত্যেকে ব্যবহার করতে পারি তা বিক্রি করব, এবং যেহেতু আমার অঞ্চলে 300,000 লোক রয়েছে, এমনকি যদি আমি কেবলমাত্র বাজারের 5 শতাংশ অবতরণ করতে পারি তবে 15,000 বিক্রয় করুন। '
একটু ঝাপসা লাগছে? একটু আশাবাদী মনে হচ্ছে? টপ ডাউন বিশ্লেষণ সাধারণত এভাবে যায়; এটি স্টেরিওটাইপিকালের মতো, '১ বিলিয়ন ডলারের বাজারের 2 শতাংশ হল 20 মিলিয়ন ডলার!' বিক্রয় পূর্বাভাস প্রতিবছর শত শত পিচ সভায় শুনেছি।
প্রতি নীচে আপ মোট বিক্রয় চিত্র নির্ধারণের জন্য সম্ভাব্য বিক্রয় অনুমান করে বিশ্লেষণ গণনা করা হয়। একটি বিশ্লেষণ বিশ্লেষণ মূল্যায়ন করে যে পণ্যগুলি কোথায় বিক্রি করা যেতে পারে, তুলনীয় পণ্যগুলির বিক্রয় এবং বর্তমান বিক্রয়গুলির টুকরো যা আপনি উত্পন্ন করতে পারেন। যদিও এটি আরও অনেক বেশি প্রচেষ্টা নেয়, ফলাফল সাধারণত অনেক বেশি নির্ভুল হয়।
বাস্তব জীবনে কীভাবে কোনও বিশ্লেষণ কাজ করতে পারে তা এখানে। আসুন ভান করুন আপনি সাইকেল পাম্পের জন্য কেবল প্রোটোটাইপ তৈরি করেছেন এবং আপনার পাম্পের বাজার রয়েছে কিনা তা আপনি নির্ধারণ করতে চান - একটি লাভজনক বাজার যা একটি আসল ব্যবসা বজায় রাখবে will
আসুন পদক্ষেপগুলি দিয়ে চলুন:
1. সাধারণত বাইক পাম্পগুলি কোথায় বিক্রি হয়? সর্বাধিক বিক্রি হয়, মোটামুটি স্পষ্টতই, বাইকের দোকানগুলিতে, তবে বড় খুচরা বিক্রেতারা এবং অনলাইনেও বিক্রি করেন। আপনি আপাতত বাইকের দোকানগুলিতে ফোকাস করার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন, যেহেতু ওয়ালমার্ট বা টার্গেটে শেল্ফের স্থান অবতরণ বিশেষত সম্ভাব্য নয়, কমপক্ষে প্রথমে নয়।
২. মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে মোট বাইকের কতগুলি দোকান রয়েছে? আমরা ধরে নেব যে আপনি বিদেশে বিদেশে বিক্রয় এবং জাহাজ চালানোর চেষ্টা করতে চান না। কিছু গবেষণা করে আপনি দেখতে পেয়েছেন প্রায় 4,100 বাইকের দোকান রয়েছে (একটি সংখ্যা আমি সবেমাত্র ইন্টারনেটে খুঁজে পেয়েছি, যার অর্থ অবশ্যই এটি মারা গেছে) on
৩. বাইকগুলির কতগুলি দোকান আপনার পাম্পগুলি স্টক করতে রাজি হবে? এখানে এটি কৃপণ হয়ে যায়। আপনি যতটা বাইক শপের সাথে কথা বলতে পারেন তা দেখতে তারা কি আপনার পাম্পগুলি বহন করতে ইচ্ছুক হবে তা দেখুন। বলে 100 আপনি কথা বলুন; যদি 30 দাবি করে যে তারা রক্ষণশীল হবে এবং সেই সংখ্যাটি অর্ধেকে কেটে দেবে। (যদিও কোনও মালিক আজ নীতিগতভাবে সম্মত হতে পারেন, তারা আগামীকাল বাস্তবে না আসতে পারে Plus এছাড়াও আপনি প্রতিটি ইচ্ছুক বাইকের দোকানের হাতে পণ্য পেতে শারীরিকভাবে অক্ষম হতে পারেন))
তারপরে এক্সট্রোপোলেট করুন। যদি 100 এর মধ্যে 30 জন বলে যে তারা আপনার পণ্যটি বহন করবে এবং আপনি সেই সংখ্যাটি অর্ধেকে কেটে ফেলেন তবে এই ধারণা করা যুক্তিসঙ্গত হবে যে বাইকের দোকানগুলির 15 শতাংশ আসলে আপনার পণ্য বহন করতে ইচ্ছুক হতে পারে। 4,100 গুণ 15 শতাংশ 615 এর সমান, তাই আপনার পাম্পগুলি প্রায় 600 সাইকেলের দোকানে সম্ভাব্যভাবে বিক্রি করা যেতে পারে।
মাইক উডস ফক্স 5 নিউজ
৪. Histতিহাসিকভাবে, এক বছরে প্রতিটি দোকান কয়টি বাইক পাম্প বিক্রি করেছে?
এটি একটি ভাল প্রশ্ন, তবে আরও ভাল প্রশ্ন হ'ল 'কত বাইক পাম্প আমার মত একটি বাইকের দোকান এক বছরে বিক্রি হয়? ' যদি আপনার প্রিমিয়াম বা বিশেষায়িত পাম্প হয় যা আপনার বাজারকে সীমাবদ্ধ করতে পারে। সবসময় আপেলকে আপেলের সাথে তুলনা করুন।
আপনি যে বাইকের দোকান বিক্রি করেন সেগুলি বলুন যে তারা বছরে গড়ে 200 টি পাম্প বিক্রি করে sell এটি দুর্দান্ত - তবে কতজন পারেন আপনি প্রতিটি দোকানে বিক্রি? উত্তরটি 200 নয় Every প্রতিটি দোকানে বিভিন্ন ধরণের পাম্প থাকে। সুতরাং আপনি রক্ষণশীল হওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন এবং ধরে নিন যে আপনি প্রতিটি দোকানে প্রতি বছর 30 টি পাম্প বিক্রি করতে পারবেন।
গণিত সহজ: 615 বাইকের শপ 30 বার পাম্পের দোকান প্রতি বছর 18,450 পাম্পের সমান। কী কঠিন তা ডেটা একসাথে টানছে যাতে আপনি গণিতটি করতে পারেন।
এমনকি আরও শক্তিশালী এটি ডেটাতে আত্মবিশ্বাস বোধ করছে। যদিও আমি 'রক্ষণশীল' শব্দটি ব্যবহার করে চলেছি, কেবলমাত্র আমরা যে অনুমানগুলি করেছি তা এখনও যথেষ্ট আশাবাদী। আপনার পাম্পগুলি স্টক করার জন্য আপনাকে প্রতিটি দোকান পেতে হবে। আপনাকে বিদ্যমান প্রিমিয়াম পাম্প বিক্রয়ের একটি টুকরো আঁকতে হবে।
কিছু সংবেদনশীলতার কারণ হিসাবে বিবেচনা করুন: আপনার ফলাফল প্রত্যাশা ছাড়িয়ে যাওয়ার ঘটনায় সংখ্যা দ্বিগুণ করুন এবং জিনিসগুলি যেমন পরিকল্পনা অনুযায়ী না চলে সেটিকে অর্ধেক করে দিন। এবং প্রতিটি বাইকের দোকানে আপনার বাজারজাত করার দক্ষতার জন্য একটি কারণটি ছুঁড়ে ফেলুন; প্রত্যেকের সাথে যোগাযোগ করা, বিশেষত যেহেতু বেশিরভাগ স্বাধীন, তাই আপনার সময় এবং অর্থ লাগবে না। (অবশ্যই আপনি একটি সরবরাহকারীর মাধ্যমে আপনার পাম্পগুলি বিক্রয় করার চেষ্টা করতে পারেন; এখানে কোনও সরবরাহকারীর সন্ধান এবং কাজ করার জন্য একটি প্রাথমিক বিষয় রয়েছে))
আপনার বাজারকে আকার দেওয়ার মূল উদ্দেশ্য হ'ল অবজেক্ট থাকুন এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবা কতটা কার্যকরী হবে তার একটি সৎ ও নিরপেক্ষ মূল্যায়ন করা। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে একটি বিশ্লেষণ বিশুদ্ধ হবে, তবে এটি ঠিক আছে that's
সর্বদা বাস্তব প্রত্যাশাগুলির সাথে ব্যবসায় যান - এই পথে একমাত্র অবাক করা জিনিস, কমপক্ষে যেখানে বিক্রয় সম্পর্কিত, এটি মনোজ্ঞ হবে।
