ফ্যাশন শিল্পটি শৃঙ্খলাবদ্ধ - বা ধীর-চলমানের জন্য নয়। গ্রাহকরা তাদের ইনস্টাগ্রাম ফিডগুলির মাধ্যমে স্ক্রোল করতে পারে তত দ্রুত তাদের পছন্দগুলি পরিবর্তন করে। কেস পয়েন্ট: একবার গরম ব্র্যান্ড যেমন কদর্য মেয়ে আমেরিকান পোশাকগুলি তারা একসময় যা ছিল তার একটি ভগ্নাংশ মূল্যবান।
যার সবকটিই লস অ্যাঞ্জেলসের গল্পকে ভিত্তিক করে তুলেছে ই-কমার্স পোশাক ব্র্যান্ড ঘুরান বিশেষভাবে লক্ষণীয় মাইকেল মেন্তে এবং মাইক করণিকোলাস দ্বারা 2003 সালে প্রতিষ্ঠিত, সংস্থাটি এই বছর 1 বিলিয়ন ডলারের বেশি বিক্রয় টানতে পাবে বলে জানা গেছে। ওয়াল স্ট্রিট জার্নাল সম্প্রতি রিপোর্ট করেছে যে রিভল্ভ - এটি তার সাহসী, ট্রেন্ডি পোশাকের জন্য পরিচিত - এটি কোনও জন্য প্রস্তুত হতে পারে এই বছরের শেষ দিকে প্রাথমিক পাবলিক অফার । (সংস্থাটি তার পরিকল্পনার বিষয়ে মন্তব্য করতে অস্বীকৃতি জানিয়েছে।)
রিভলভটি কীভাবে এখনও স্থির নয় বরং প্রতিযোগীদের আশেপাশে চেনাশোনাগুলিতে ছড়িয়ে পড়ে? এটি কীভাবে ফ্যাশন কেবল শৈলীর উপর ভিত্তি করে নয়, তথ্যের ভিত্তিতেও ব্যবসায় হয়ে উঠেছে তা একটি কেস স্টাডি।
বেশিরভাগ ফ্যাশন সংস্থার প্রতিষ্ঠাতা থেকে ভিন্ন, মেন্তে এবং করণিকোলাসের ফ্যাশনে কোনও অভিজ্ঞতা ছিল না। তাদের যা ছিল তা বিশ্লেষণাত্মক পদ্ধতির ছিল যা তাদের ডেটা বিজ্ঞান এবং ব্যবসায়ের ব্যাকগ্রাউন্ডের জন্য ধন্যবাদ। মেনেট ইউনিভার্সিটি অফ সাউদার্ন ক্যালিফোর্নিয়ায় একটি উদ্যোক্তা প্রোগ্রাম থেকে বাদ পড়ে L.A। এ একটি সফ্টওয়্যার স্টার্টআপে যোগ দিতে - যা হবে পরে দেউলিয়া হয়ে যান - যেখানে তাঁর সহ-প্রতিষ্ঠাতা করণিকোলাসের সাথে তাঁর দেখা হয়েছিল। ভার্জিনা টেক কম্পিউটার ইঞ্জিনিয়ারিং পড়াশোনা করা করণিকোলাস কোম্পানির ডেটা সাইডে কাজ করেন।
রিভলভের পেছনের প্রাথমিক ধারণাটি ছিল একটি ই-কমার্স সাইট তৈরি করা যা যথাসম্ভব অনেক ফ্যাশনেবল ব্র্যান্ডের স্টক করেছিল, প্রধান বিপণন কর্মকর্তা রাইসা গেরোনা, যিনি ২০১০ সালে এই সংস্থায় যোগ দিয়েছিলেন। তিনি কিছুক্ষণ কাজ করেছিলেন, কিন্তু মন্দা কবে এসেছিল? ২০০৮ এবং তারা তাদের প্রতিযোগীদের হাফ অফের জন্য পণ্যদ্রব্য বিক্রি করতে দেখেছিল, রিভলভ নীচে নেমে এসে খুব নির্দিষ্ট দর্শকের জন্য একটি বিশেষ পণ্য তৈরি করার দিকে মনোনিবেশ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে: সহস্রাব্দ মহিলা।
সংস্থাটি কুলুঙ্গি ডিজাইনারদের জন্য স্কাউট দেয় যা বার্নেস বা ম্যাসিগুলিতে পাওয়া যায় না এবং ব্র্যান্ডগুলি কীভাবে সাইটে কার্য সম্পাদন করে তা বিশ্লেষণ করে। ঘূর্ণায়মান ডিজাইনারদের গ্রাহকরা ঠিক কী খুঁজছেন তা বলতে পারবেন, যেমন আরও মাঝারি দৈর্ঘ্যের পোশাক বা একটি নির্দিষ্ট শার্টের রঙ। সংস্থাটি বলেছে যে ডিজাইনার যারা এই ডেটাতে গ্রহণযোগ্য তারা প্রায়শই তাদের বিক্রয় উন্নতি দেখতে পাবেন।
জেরোনা বলেন, 'সংস্থাটি যা কিছু করে সেগুলি ডেটা থেকে আসে।
সংস্থার জায় প্রক্রিয়া অন্য একটি উদাহরণ another যখন কোনও আইটেম দ্রুত বিক্রি হচ্ছে তখন দৈনিক ভিত্তিতে ক্রমগুলির পুনরায় ক্রম প্ল্যাটফর্মটি ক্রেতাদের কাছে স্বয়ংক্রিয়ভাবে একটি বিজ্ঞপ্তি চাপায়। একটি ট্যাগিং সিস্টেম - যা পোশাকের টুকরোটির প্রতিটি দৈর্ঘ্য থেকে তার বোতামগুলিতে প্রতিটি বিশদ ট্র্যাক করে - এটি দলটিকে ডিজাইনার, চেহারা এবং কাটকে সহজেই আলাদা করতে বা ডেটা সংগ্রহ করতে দেয়। অটোমেশনটি সহায়তা করার সময়, মানুষ শেষ পর্যন্ত সিদ্ধান্তগুলি নেওয়ার জন্য পদক্ষেপ নেয়। তিনি বলেন, 'আমরা যদি কোনও প্রবণতার ঝুঁকি নিয়ে থাকি এবং এটি অত্যন্ত ভাল করে দেখতে পারি তবে ভবিষ্যতের শৈলীগুলি কীভাবে বিক্রি করবে আমরা তার গুণগতভাবে পার্থক্য করতে পারি she'
গেরোনা বলেছেন, গ্রাহকের চাহিদা মেটাতে পুনরায় অর্ডার দেওয়ার বিষয়ে অনুসন্ধানের জন্য তদন্তের পরে কোনও তৃতীয় পক্ষের ব্র্যান্ডের সাথে যোগাযোগ করা হবে olve কখনও কখনও ব্র্যান্ডগুলি সরবরাহ করতে পারে না কারণ তারা আর মরসুমে কোনও ট্রেন্ডি আইটেম তৈরি করে না। যখন এটি ঘটে তখন রিভলভ পদক্ষেপ নেবে এবং আইটেমটি নিজেই প্রস্তুত করবে।
ঘোরানো নিজস্ব ব্র্যান্ডের 18 টি উত্পাদন এবং ডিজাইন করে, এমন একটি পদক্ষেপ যা এটিকে নিমজ্জিত এবং প্রবণতার চেয়ে এগিয়ে রাখতে সহায়তা করে। পোশাকগুলি চীন এবং ভারতে পাশাপাশি স্থানীয়ভাবে এল.এ.তে তৈরি হয় গেরোনা বলেছে যে সংস্থাটি তাদের ৪০ বা তাই ডিজাইনারকে কিছু ট্রেন্ডিংয়ের আশেপাশে কিছু তৈরি করতে বলতে পারে এবং কয়েক সপ্তাহে পোশাকটি তার সাইটে আসবে বলে আশা করতে পারে। রিভলভ বলছে এটি গ্রাহকরা যা চায় ঠিক তা লক্ষ্য করতে পারে।
'এই ডেটা এবং ক্রেতাদের এবং ডিজাইনারদের বিবাহ ব্যবসায়ের পক্ষে অবিশ্বাস্যভাবে সফল হয়েছে এবং বছরের পর বছর তা তাত্পর্যপূর্ণভাবে বাড়তে থাকে,' তিনি বলে।
ডেটা চালিত ব্যাক এন্ডের সাথে, রিভল্ভ একটি বুদ্ধিমান সামাজিক মিডিয়া পরিচয় দিয়ে সামনের প্রান্তে নিজেকে আলাদা করে দেয়। ২০০৯ সাল থেকে সংস্থাটি পেশাদার মডেলের পরিবর্তে কয়েকশ ফ্যাশন বিশেষজ্ঞ এবং প্রভাবশালী ব্যবহার করেছে এর ব্র্যান্ড প্রদর্শন করতে।
রিভল্জের ইনস্টাগ্রামের মাধ্যমে - এর ২.৪ মিলিয়ন অনুগামী নিয়ে স্ক্রোল করুন - এবং আপনি এই প্রভাবশালীদের ছবি দেখতে পাবেন, সংস্থার পোশাক পরে আছে, গ্রীষ্মমন্ডলীয় সাপ্তাহিক ছুটি নেওয়া, রবিবারে বন্ধুদের সাথে ঘুরে বেড়ানো বা কোচেল্লায় যোগ দিতে। আকর্ষণটি কেবল পোশাক নয়, আকাঙ্ক্ষিত জীবনযাপন যা সহস্রাব্দের দর্শকদের জন্য পূরণ করে। 'আমাদের গ্রাহক সেই জীবনধারাটির একটি অংশ চান,' জেরোনা বলে।
সবচেয়ে কার্যকর প্রভাবকগুলি অগত্যা সর্বাধিক স্বীকৃত নামগুলি নয়; সংস্থাটি বুদ্ধিমান ভোক্তাদের জন্যও সন্ধান করে যাঁর একটি কম সামাজিক মিডিয়া পৌঁছতে পারে তবে তাদের অনুগামীদের সাথে আরও বেশি ব্যস্ততা থাকতে পারে। ঘূর্ণায়মান তাদের ন্যায্য পরিমাণ স্বাধীনতা এবং নমনীয়তা দেয়, যা গেরোনা বলেছে যে জৈব অনুভূতিযুক্ত সামগ্রীর মূল বিষয়। অনুসারে ফোর্বস , ঘোরা প্রভাবশালীদের ট্রিপগুলিকে স্পনসর করে এবং তাদের সংস্থার পোশাক পরিধান করার জন্য অর্থ প্রদান করে । (এটি তাদের কতটা অর্থ প্রদান করে তা প্রকাশ করতে অস্বীকার করেছেন।) 'আপনি যখন ব্র্যান্ড সচেতনতা ছড়িয়ে দেওয়ার চেষ্টা করছেন তখন আমার মনে হয় [সত্যিকার অর্থে এমন সামগ্রী তৈরি করা] খুব কঠিন to ব্র্যান্ডগুলির পক্ষে প্রভাবশালীদের তারা কী করছে তা জানতে বিশ্বাস করা সত্যিই অপরিহার্য, 'তিনি বলেন।
সংস্থাটি যতটা আনার জন্য তার প্রভাবক বিপণন কৌশলকে কৃতিত্ব দেয় 50 650 মিলিয়ন থেকে $ 700 মিলিয়ন এক বছরে আয়, ফোর্বস রিপোর্ট।
সিবি ইনসাইটস সিনিয়র খুচরা বিশ্লেষক জো লিভিট বলেছেন যে প্রভাবশালী বিপণনে বিনিয়োগকারী সংস্থাগুলি কয়েক বছর আগে হাজির হতে শুরু করেছিল এবং কয়েকটি রিভলভের মতো একই ট্রেশন পেয়েছিল।
'এটি পরবর্তী প্রজন্মের মতো,' তিনি রিভলভের কৌশল সম্পর্কে বলেন। তিনি বলেছিলেন যে প্রভাবশালীরা যখন সংস্থাগুলিকে লক্ষ্যবস্তুতে পৌঁছাতে পারে তারা অন্য কোথাও পৌঁছাতে পারে না, কৌশল সময়োপযোগী। 'প্রথম [সংস্থাগুলি] তাদের সোশ্যাল মিডিয়া বিপণনকে ঘিরে তাদের মাথা গুটিয়ে রাখতে হবে, যা শুরু হয়েছিল, ২০০৮ সালে শুরু হতে পারে Now এখন লোকেরা ফেসবুক বিজ্ঞাপন এবং ইনস্টাগ্রাম বিজ্ঞাপনগুলি প্রকাশ করছে। [সংস্থাগুলি] এখন তাদের প্রকৃত পোস্টগুলিতে সামগ্রী এম্বেড করতে হবে এবং সেখানেই প্রভাবক বিপণন আসে ''
ভবিষ্যতে যখন সম্ভাব্য চ্যালেঞ্জের বিষয়টি আসে - আজকাল অ্যামাজন যে কোনও খুচরা বিক্রেতার পক্ষে সম্ভাব্য বড় হুমকির কারণ হিসাবে রয়েছে - লিভিট বলেছে যে পরিবর্তিত ফ্যাশন ট্রেন্ডগুলিকে সামঞ্জস্য রেখে চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হবে লিভিট। তারপরেও সংস্থাটির স্কেল হিসাবে এটির সরবরাহ শৃঙ্খলার গতি এবং নমনীয়তা বজায় রাখারও চ্যালেঞ্জ রয়েছে।
ডন-লাইন গার্ডনার জাতিগত পটভূমি
লিভিত বলছেন যে, রিভলভ অন্যান্য ব্র্যান্ডের মার্কেটপ্লেস হিসাবে কাজ করার কারণে ভবিষ্যতে ইন-হাউস ব্র্যান্ডগুলি আলাদা করার ক্ষেত্রে আরও বেশি সমস্যা হতে পারে। তৃতীয় পক্ষের ব্র্যান্ডগুলি - যা সাইটে number০০ বা তার বেশি নম্বর - এছাড়াও তাদের নিজস্ব ওয়েবসাইটের মাধ্যমে, ডিপার্টমেন্টাল স্টোরগুলিতে এবং এর মধ্যে কয়েকটি অ্যামাজনে বিক্রয় করছে।
যদি রিভলভ কোনও আইপিও অনুসরণ করে তবে সংস্থাটি পোশাকের স্টাইল সার্ভিস স্টিচ ফিক্সের পদক্ষেপ অনুসরণ করবে, যা সর্বশেষ নভেম্বর মাসে প্রকাশ্যে এসেছিল এবং নিজেকে প্রযুক্তি-বুদ্ধিমান ফ্যাশন প্ল্যাটফর্ম হিসাবে স্থান দিয়েছে। অন্যান্য এই বছর পাবলিক যেতে পারে ফ্যাশন সংস্থাগুলি সংবাদ প্রতিবেদন অনুসারে, পোশাক ভাড়া পরিষেবা অন্তর্ভুক্ত করুন রানওয়ে এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র ভিত্তিক অনলাইন ফ্যাশন রিটেইল প্ল্যাটফর্ম ফারফেচ ভাড়া করুন। মেন্তে এবং করণিকোলাস সহায়তা করেছিলেন Farfetch উত্তর আমেরিকা বিকাশ ২০০৮ সালে, তবে রিভলভ বলেছেন যে তারা আর জড়িত নয়।
