প্রধান বাজার গবেষণা আপনার লক্ষ্য বাজার কীভাবে সংজ্ঞায়িত করবেন

আপনার লক্ষ্য বাজার কীভাবে সংজ্ঞায়িত করবেন

আগামীকাল জন্য আপনার রাশিফল

অর্থনীতির বর্তমান অবস্থা বিবেচনা করে, একটি সু-সংজ্ঞায়িত টার্গেট মার্কেট থাকা আগের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। সবাইকে টার্গেট করার মতো সামর্থ নেই। ছোট ব্যবসায়গুলি কার্যকরভাবে একটি কুলুঙ্গি বাজারকে লক্ষ্য করে বড় সংস্থাগুলির সাথে প্রতিযোগিতা করতে পারে।

অনেক ব্যবসায় বলে যে তারা 'আমার পরিষেবায় আগ্রহী যে কাউকে' লক্ষ্য করে। কেউ কেউ বলেছেন যে তারা ছোট-ব্যবসায়ী মালিক, বাড়ির মালিক বা বাড়িতে থাকা মমগুলিকে লক্ষ্য করে। এই সমস্ত লক্ষ্যমাত্রা খুব সাধারণ।

নির্দিষ্ট বাজারকে টার্গেট করার অর্থ এই নয় যে আপনি আপনার মানদণ্ডের সাথে খাপ খায় না এমন লোকদের বাদ দিচ্ছেন। পরিবর্তে, লক্ষ্য বিপণন আপনাকে আপনার বিপণন ডলার এবং ব্র্যান্ড বার্তাকে একটি নির্দিষ্ট বাজারে ফোকাস করতে দেয় যা অন্যান্য বাজারের চেয়ে আপনার কাছ থেকে কেনার সম্ভাবনা বেশি। এটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের কাছে পৌঁছানোর এবং ব্যবসায় উত্পন্ন করার অনেক বেশি সাশ্রয়ী, দক্ষ এবং কার্যকর উপায়।

উদাহরণস্বরূপ, একটি অভ্যন্তর নকশা সংস্থা লুইসিয়ানার ব্যাটন রাউজে $ 150,000-থেকে বেশি আয় করে 35 থেকে 65 বছর বয়সের বাড়ির মালিকদের কাছে বাজারজাত করতে পারে choose বাজারকে আরও সংজ্ঞায়িত করতে, সংস্থাটি কেবল রান্নাঘর এবং স্নানের পুনর্নির্মাণ এবং traditionalতিহ্যবাহী শৈলীতে আগ্রহী ব্যক্তিদের লক্ষ্য করতে বেছে নিতে পারে। এই বাজারটি দুটি কুলুঙ্গিতে বিভক্ত হতে পারে: বাবা-মা বেড়াতে যান এবং শিশুর বুমার অবসর নেবেন।

সুস্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত টার্গেট শ্রোতার সাথে কোথায় এবং কীভাবে আপনার সংস্থাকে বাজারজাত করবেন তা নির্ধারণ করা অনেক সহজ। আপনার টার্গেট মার্কেটটি সংজ্ঞায়িত করতে আপনাকে এখানে কিছু টিপস রইল।

আপনার বর্তমান গ্রাহক বেস তাকান।

আপনার বর্তমান গ্রাহকরা কারা, এবং তারা আপনার কাছ থেকে কেনেন? সাধারণ বৈশিষ্ট্য এবং আগ্রহের সন্ধান করুন। কোনটি সবচেয়ে ব্যবসায় নিয়ে আসে? খুব সম্ভবত তাদের মতো অন্যান্য লোকেরাও আপনার পণ্য / পরিষেবা থেকে উপকৃত হতে পারে।

আরও গভীর খনন করুন: আপসেলিং: আপনার গ্রাহকের বেসের আরও গভীর খনন করুন।

আপনার প্রতিযোগিতা দেখুন।

আপনার প্রতিযোগিরা কে লক্ষ্য করছে? তাদের বর্তমান গ্রাহকরা কে? একই বাজারের পিছনে যাবেন না। আপনি একটি কুলুঙ্গি বাজার খুঁজে পেতে পারেন যে তারা অবহেলিত।

গভীর খনন: কুলুঙ্গি বিপণনের প্রশংসা হিসাবে।

আপনার পণ্য / পরিষেবা বিশ্লেষণ করুন।

আপনার পণ্য বা পরিষেবা প্রতিটি বৈশিষ্ট্যের একটি তালিকা লিখুন। প্রতিটি বৈশিষ্ট্যের পাশে, এটি প্রদত্ত বেনিফিটগুলি (এবং সেই সুবিধাগুলির সুবিধাগুলি) তালিকাভুক্ত করুন। উদাহরণস্বরূপ, একটি গ্রাফিক ডিজাইনার উচ্চ মানের ডিজাইন পরিষেবাদি সরবরাহ করে। সুবিধাটি একটি পেশাদার সংস্থার চিত্র। একটি পেশাদার চিত্র আরও বেশি গ্রাহকদের আকৃষ্ট করবে কারণ তারা সংস্থাটি পেশাদার এবং বিশ্বাসযোগ্য হিসাবে দেখছে। সুতরাং শেষ পর্যন্ত, উচ্চ-মানের ডিজাইনের সুবিধাটি আরও বেশি গ্রাহক লাভ করছে এবং আরও বেশি অর্থোপার্জন করছে।

একবার আপনার সুবিধাগুলি তালিকাভুক্ত হয়ে গেলে, এমন লোকদের একটি তালিকা তৈরি করুন যাদের প্রয়োজনীয়তা আপনার বেনিফিট পূরণ করে। উদাহরণস্বরূপ, একটি গ্রাফিক ডিজাইনার তাদের ক্লায়েন্ট বেস বাড়ানোর আগ্রহী ব্যবসায়গুলিকে লক্ষ্য করতে বেছে নিতে পারে। যদিও এটি এখনও খুব সাধারণ, আপনার এখন থেকে একটি বেস শুরু করা উচিত।

গভীর খনন: বাজার গবেষণা কীভাবে পরিচালনা করবেন।

পল জনসন ওয়ান ট্রি হিল

লক্ষ্যবস্তু করার জন্য নির্দিষ্ট ডেমোগ্রাফিকগুলি চয়ন করুন।

আপনার পণ্য বা পরিষেবার জন্য কার প্রয়োজন আছে তা নয়, তবে এটি কেনার সম্ভাবনা সবচেয়ে বেশি। নিম্নলিখিত বিষয়গুলি সম্পর্কে চিন্তা করুন:

  • বয়স
  • অবস্থান
  • লিঙ্গ
  • আয়
  • শিক্ষা স্তর
  • বৈবাহিক বা পারিবারিক অবস্থা
  • পেশা
  • জাতিগত পটভূমি

গভীরে খনন: ডেমোগ্রাফিকগুলি কেন আপনার ব্যবসায়ের জন্য গুরুত্বপূর্ণ

আপনার টার্গেটের সাইকোগ্রাফিকগুলি বিবেচনা করুন।

সাইকোগ্রাফিক্স একটি ব্যক্তির আরও ব্যক্তিগত বৈশিষ্ট্য, যার মধ্যে রয়েছে:

  • ব্যক্তিত্ব
  • মনোভাব
  • মান
  • আগ্রহ এবং শখ
  • লাইফস্টাইল
  • আচরণ

আপনার পণ্য বা পরিষেবা আপনার টার্গেটের জীবনযাত্রায় কীভাবে ফিট করবে তা নির্ধারণ করুন। আপনার টার্গেটটি পণ্যটি কখন এবং কখন ব্যবহার করবে? কোন বৈশিষ্ট্যগুলি আপনার টার্গেটটিতে সর্বাধিক আবেদন করে? আপনার টার্গেট কোন তথ্যের জন্য মিডিয়াতে পরিণত হয়? আপনার লক্ষ্যটি কি সংবাদপত্র পড়ে, অনলাইনে অনুসন্ধান করে বা কোনও বিশেষ অনুষ্ঠানে উপস্থিত হয়?

গভীরে খনন: আপনার গ্রাহকরা কী ভাবে তা বোঝা

আপনার সিদ্ধান্ত মূল্যায়ন।

একবার আপনি একটি টার্গেট বাজারে স্থির করার পরে, এই প্রশ্নগুলি বিবেচনা করতে ভুলবেন না:

  • আমার মানদণ্ড অনুসারে এমন কি যথেষ্ট লোক রয়েছে?
  • আমার লক্ষ্য কি আমার পণ্য / পরিষেবা থেকে সত্যই উপকৃত হবে? তারা কি এর প্রয়োজন দেখবে?
  • সিদ্ধান্ত গ্রহণে আমার লক্ষ্যটি কী চালিত করে তা আমি বুঝতে পারি?
  • তারা কি আমার পণ্য / পরিষেবা বহন করতে পারে?
  • আমি কি আমার বার্তা দিয়ে তাদের কাছে পৌঁছাতে পারি? এগুলি কি সহজেই অ্যাক্সেসযোগ্য?

আপনার লক্ষ্য খুব বেশি ভাঙ্গবেন না! মনে রাখবেন, আপনার একাধিক কুলুঙ্গির বাজার থাকতে পারে। আপনার বিপণনের বার্তা প্রতিটি কুলুঙ্গির জন্য পৃথক হওয়া উচিত কিনা তা বিবেচনা করুন। আপনি যদি একই বার্তা দিয়ে কার্যকরভাবে উভয় কুলুঙ্গিতে পৌঁছতে পারেন, তবে সম্ভবত আপনি আপনার বাজারটি খুব দূরে ভেঙে দিয়েছেন। এছাড়াও, যদি আপনি দেখতে পান যে কেবলমাত্র 50 জন লোক আপনার মানদণ্ডগুলির মধ্যে উপযুক্ত, তবে আপনার লক্ষ্যটি পুনর্নির্মাণ করা উচিত। কৌশলটি হ'ল সেই নিখুঁত ভারসাম্য খুঁজে পাওয়া।

জো গোর্গা নিউ জার্সি কত লম্বা

আপনি জিজ্ঞাসা করতে পারেন, 'আমি এই সমস্ত তথ্য কীভাবে খুঁজে পাব?' অন্যরা আপনার টার্গেট অনুসারে গবেষণার জন্য অনলাইনে অনুসন্ধান করার চেষ্টা করুন। আপনার টার্গেট বাজারের বিষয়ে বা আপনার সাথে কথা বলে এমন ম্যাগাজিন নিবন্ধ এবং ব্লগগুলি অনুসন্ধান করুন। আপনার লক্ষ্য বাজারের লোকেরা তাদের মতামত জানায় এমন ব্লগ এবং ফোরামগুলি অনুসন্ধান করুন। জরিপের ফলাফলগুলি অনুসন্ধান করুন বা নিজের জরিপ চালানোর বিষয়ে বিবেচনা করুন। প্রতিক্রিয়া জানতে আপনার বর্তমান গ্রাহকদের জিজ্ঞাসা করুন।

আপনার টার্গেটের বাজার নির্ধারণ করা শক্ত অংশ। আপনি কাকে টার্গেট করছেন তা জানার পরে আপনি কোন মিডিয়াটি তাদের কাছে পৌঁছাতে ব্যবহার করতে পারেন এবং কোন বিপণন বার্তা তাদের সাথে অনুরণিত হবে তা নির্ধারণ করা খুব সহজ। আপনার জিপ কোডের প্রত্যেককে সরাসরি মেইল ​​প্রেরণের পরিবর্তে, আপনি কেবল এটিই তাদের পাঠাতে পারেন যারা আপনার মানদণ্ডের সাথে খাপ খায়। আপনার লক্ষ্যযুক্ত শ্রোতাদের সংজ্ঞা দিয়ে অর্থ সাশ্রয় করুন এবং বিনিয়োগের উপর আরও ভাল আয় করুন get

গভীরে খনন: কীভাবে নতুন গ্রাহক পাবেন এবং বিক্রয় বাড়াবেন increase

সম্পাদকের নোট: আপনার সংস্থার জন্য ব্যবসায় ansণ খুঁজছেন? আপনি যদি আপনার পক্ষে উপযুক্ত একটি চয়ন করতে সহায়তা করতে তথ্য চান তবে নীচের প্রশ্নপত্রটি ব্যবহার করে আমাদের অংশীদার ক্রেতা জোন আপনাকে নিখরচায় তথ্য সরবরাহ করবে:

অতিরিক্ত সম্পদ.

পিউ ইন্টারনেট বিভিন্ন জনসংখ্যার মধ্যে ইন্টারনেট ব্যবহার সম্পর্কিত প্রতিবেদন প্রকাশ করে।

স্কার্বরো ইস্যুগুলি দরকারী ডেটা সহ প্রেস রিলিজ দেয় এবং কখনও কখনও বিনামূল্যে অধ্যয়ন প্রকাশ করে।

দ্বারা বিনামূল্যে অধ্যয়ন সন্ধান করুন আরবিট্রন । গুগলে সন্ধান করে আপনি যা আবিষ্কার করতে পারেন তা অবাক হতে পারেন।

ম্যান্ডি পোর্টা লুইসিয়ানার ব্যাটন রাউজে অবস্থিত ওয়েবসাইট ডিজাইন এবং বিপণন সংস্থা সাফল্য ডিজাইনগুলির মালিক is

সম্পাদকের নোট: আপনার সংস্থার জন্য ব্যবসায় ansণ খুঁজছেন? আপনি যদি আপনার পক্ষে উপযুক্ত একটি চয়ন করতে সহায়তা করতে তথ্য চান তবে নীচের প্রশ্নপত্রটি ব্যবহার করে আমাদের অংশীদার ক্রেতা জোন আপনাকে নিখরচায় তথ্য সরবরাহ করবে:

সম্পাদকীয় প্রকাশ: ইনক। এই এবং অন্যান্য নিবন্ধগুলিতে পণ্য এবং পরিষেবাদি সম্পর্কে লিখেছেন। এই নিবন্ধগুলি সম্পাদকীয়ভাবে স্বাধীন - এর অর্থ সম্পাদক এবং সাংবাদিকরা কোনও পণ্য বিপণন বা বিক্রয় বিভাগের প্রভাব ছাড়াই এই পণ্যগুলিতে গবেষণা এবং লেখেন। অন্য কথায়, কেউ আমাদের সাংবাদিক বা সম্পাদককে কী লিখতে হবে বা নিবন্ধে এই পণ্যগুলি বা পরিষেবাদি সম্পর্কে কোনও বিশেষ ইতিবাচক বা নেতিবাচক তথ্য অন্তর্ভুক্ত করতে বলছে না। নিবন্ধটির বিষয়বস্তু পুরোপুরি প্রতিবেদক এবং সম্পাদকের বিবেচনার ভিত্তিতে। আপনি খেয়াল করবেন, তবে কখনও কখনও আমরা নিবন্ধগুলিতে এই পণ্যগুলি এবং পরিষেবার লিঙ্কগুলি অন্তর্ভুক্ত করি। পাঠকরা যখন এই লিঙ্কগুলিতে ক্লিক করেন এবং এই পণ্য বা পরিষেবাগুলি কিনে থাকেন, তখন ইনককে ক্ষতিপূরণ দেওয়া যেতে পারে। আমাদের নিবন্ধ পৃষ্ঠাগুলির প্রতিটি অন্যান্য বিজ্ঞাপনের মতো - এই ই-বাণিজ্য ভিত্তিক বিজ্ঞাপনের মডেলটির আমাদের সম্পাদকীয় কভারেজটিতে কোনও প্রভাব নেই। রিপোর্টার এবং সম্পাদকরা এই লিঙ্কগুলি যুক্ত করবেন না, তারা এগুলি পরিচালনা করবে না। এই বিজ্ঞাপনের মডেল, আপনি ইনক-তে দেখেন এমন অন্যদের মতো, এই সাইটে আপনি খুঁজে পাওয়া স্বাধীন সাংবাদিকতা সমর্থন করে।

আকর্ষণীয় নিবন্ধ