কীভাবে ব্যবসায়ের বৃদ্ধির কৌশল বিকাশ করা যায়

ঘুরছে একটি ছোট ব্যবসা একটি বড় মধ্যে কখনও সহজ হয় না। পরিসংখ্যান মারাত্মক। গবেষণা পরামর্শ দেয় যে 1 শতাংশ সংস্থার দশমাংশ কেবলমাত্র বার্ষিক রাজস্বতে 250 মিলিয়ন ডলারে পৌঁছে যাবে। আরও একটি অণুবীক্ষণ গোষ্ঠী, মাত্র 0.036 শতাংশ, বার্ষিক বিক্রয়ের জন্য 1 বিলিয়ন ডলারে পৌঁছে যাবে।

অন্য কথায়, বেশিরভাগ ব্যবসায় ছোট শুরু হয় এবং সেখানেই থাকে।

তবে যদি তা আপনার পক্ষে যথেষ্ট ভাল না হয়; বা আপনি যদি স্বীকার করেন যে ছোট থাকা আপনার ব্যবসায়ের বেঁচে থাকার নিশ্চয়তা দেয় না-; এখানে এমন সংস্থাগুলির উদাহরণ রয়েছে যা ছোট ব্যবসা থেকে শুরু করে বড় ব্যবসায়ের পুরোপুরি সমৃদ্ধি লাভ করে the

এটি কিথ ম্যাকফারল্যান্ড, একজন উদ্যোক্তা এবং প্রাক্তন ইনক। 500 সিইও, তাঁর বইটি লেখার উদ্যোগ নিয়েছিলেন অনুসন্ধানের পিছনে এই ভিত্তি, ব্রেকথ্রু সংস্থা । 'একটি বড় সংস্থা কীভাবে চালানো যায় সে সম্পর্কে সেখানে সবসময় প্রচুর বই ছিল,' এখন ম্যাকফারল্যান্ড বলেছেন, যিনি এখন নিজের পরামর্শের ব্যবসা পরিচালনা করছেন, ম্যাকফারল্যান্ড পার্টনার্স সল্টলেক সিটি ভিত্তিক। 'তবে কীভাবে দীর্ঘমেয়াদে দ্রুত বর্ধন করা যায় সে সম্পর্কে আমি একটিও পাইনি। সুতরাং আমি যে সংস্থাগুলি তাদের পাঠ শিখার জন্য এটি করেছিলাম সেগুলি অধ্যয়ন করেছি। '

ব্রেকথ্রু সংস্থাগুলি সম্পর্কে তাঁর অধ্যয়ন থেকে ম্যাকফারল্যান্ড শিখেছে এবং কীভাবে তারা আপনাকে আপনার নিজস্ব বিকাশের কৌশল তৈরি করতে সহায়তা করতে পারে সেগুলি থেকে কিছু অনুসরণ করা যায়।

একটি বিকাশের কৌশল বিকাশ: নিবিড় প্রবৃদ্ধি

এরপরে এ থেকে বিতে অংশ নেওয়ার অংশটি হ'ল একটি বিকাশ কৌশলকে একত্রিত করা, যা ম্যাকফারল্যান্ড বলেছেন, 'আপনার পক্ষে ঝুঁকি ও প্রচেষ্টার ন্যূনতম পরিমাণ থেকে সর্বাধিক ফলাফল আনা হয়েছে।' বৃদ্ধির কৌশলগুলি এক ধরণের মইয়ের সাথে সাদৃশ্যপূর্ণ, যেখানে নিম্ন-স্তরের র্যাংসগুলি কম ঝুঁকিযুক্ত হলেও দ্রুত-বৃদ্ধির কম প্রভাব ফেলতে পারে। ছোট ব্যবসায়ের বিশেষত স্টার্ট-আপগুলি হল নীচের লাইনটি সেই কৌশলগুলিতে ফোকাস করা যা মইয়ের সর্বনিম্নতম রেঞ্জে রয়েছে এবং তারপরে ধীরে ধীরে আপনার প্রয়োজন অনুসারে আপনার পথ সরিয়ে নিয়ে যাওয়া। আপনি যখন আপনার বৃদ্ধির কৌশলটি বিকাশ করতে যাচ্ছেন, আপনাকে প্রথমে নিবিড় বৃদ্ধি কৌশল হিসাবে পরিচিত যাগুলির নিম্ন স্তরের বিবেচনা করা উচিত। প্রতিটি নতুন র‌্যাং দ্রুত বর্ধনের আরও সুযোগ নিয়ে আসে, তবে আরও ঝুঁকিপূর্ণও। তারা হ'ল:

1. বাজার প্রবেশ যে কোনও ব্যবসায়ের পক্ষে সবচেয়ে ঝুঁকিপূর্ণ বৃদ্ধির কৌশলটি হ'ল তার বর্তমান পণ্যটির বেশিরভাগ তার বর্তমান গ্রাহকদের কাছে বিক্রয় করা- বড় কৌশলত পণ্য সংস্থাগুলি দ্বারা পরিপূর্ণ একটি কৌশল, ম্যাকফারল্যান্ড বলেছেন says আপনি কীভাবে ছয়-প্যাকেজ পানীয়, তারপরে একটি 12-প্যাক এবং তারপরে কেস কিনতে পারেন তা ভেবে দেখুন। ম্যাকফারল্যান্ড কৌতুক করেছেন, 'আজকাল 24-রোল প্যাকের চেয়ে কম পরিমাণে আপনি টয়লেট পেপারও কিনতে পারবেন না। আপনার পণ্য গ্রাহকদের আপনার পণ্য ব্যবহার করার জন্য নতুন উপায় সন্ধান করা; যেমন আপনার ফ্রিজের জন্য ডিওডোরাইজারে বেকিং সোডা পরিণত করা-; বাজারের অনুপ্রবেশের অন্য এক রূপ is

ybn সর্বশক্তিমান জে আসল নাম

২. বাজার উন্নয়ন পরবর্তী সিঁড়িটি হ'ল আপনার বর্তমান পণ্যটির বেশিরভাগ একটি সংলগ্ন বাজারে বিক্রয় করার উপায় তৈরি করা- উদাহরণস্বরূপ, অন্য শহর বা রাজ্যের গ্রাহকদের কাছে আপনার পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করা। ম্যাকফারল্যান্ড উল্লেখ করেছেন যে বিগত কয়েক দশকের দুর্দান্ত দ্রুত বর্ধমান সংস্থাগুলি অনেকগুলি তাদের মূল বৃদ্ধির কৌশল হিসাবে বাজার বিকাশের উপর নির্ভর করেছিল। উদাহরণস্বরূপ, এক্সপ্রেস পার্সোনেল (বর্তমানে এক্সপ্রেস এমপ্লয়মেন্ট প্রফেশনালস নামে পরিচিত), ওকলাহোমা সিটিতে শুরু হওয়া স্টাফিং ব্যবসা দ্রুত একটি ফ্র্যাঞ্চাইজিং মডেলের মাধ্যমে সারাদেশে অফিস খুলল। অবশেষে, সংস্থাটি প্রায় 588 টি বিভিন্ন জায়গায় কর্মসংস্থান কর্মীদের পরিষেবা প্রদান করেছিল এবং এই সংস্থাটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে পঞ্চম বৃহত্তম কর্মচারী ব্যবসায়ের হয়ে ওঠে

৩. বিকল্প চ্যানেল । এই বৃদ্ধির কৌশলটিতে গ্রাহকদের আলাদাভাবে অনুসরণ করা জড়িত যেমন উদাহরণস্বরূপ, অনলাইনে আপনার পণ্য বিক্রয় করা। অ্যাপল যখন তার খুচরা বিভাগ যুক্ত করেছিল, তখন এটি বিকল্প চ্যানেল কৌশলও গ্রহণ করছিল। আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলিকে নতুন উপায়ে অ্যাক্সেস করার জন্য গ্রাহকদের জন্য ইন্টারনেট হিসাবে ব্যবহার করা, যেমন কোনও ভাড়া হিসাবে মডেল বা সফ্টওয়্যারকে পরিষেবা হিসাবে গ্রহণ করা, অন্য বিকল্প চ্যানেল কৌশল strategy

4. পণ্য উন্নয়ন। একটি সর্বোত্তম কৌশল, এটি আপনার বিদ্যমান গ্রাহকদের পাশাপাশি নতুনকে বিক্রি করার জন্য নতুন পণ্য বিকাশের সাথে জড়িত। আপনার যদি কোনও পছন্দ থাকে, আপনি আদর্শভাবে বিদ্যমান নতুন গ্রাহকদের কাছে আপনার নতুন পণ্যগুলি বিক্রি করতে চান। কারণ আপনার বিদ্যমান গ্রাহকদের কাছে পণ্য বিক্রয় করা 'একই সাথে একটি নতুন পণ্য এবং বাজার শিখতে হবে' এর চেয়ে কম ঝুঁকিপূর্ণ, কারণ ম্যাকফারল্যান্ড বলে।

5. নতুন গ্রাহকদের জন্য নতুন পণ্য। কখনও কখনও, বাজারের পরিস্থিতি নির্দেশ করে যে আপনাকে অবশ্যই নতুন গ্রাহকদের জন্য নতুন পণ্য তৈরি করতে হবে পোলারিস , মিনিয়াপলিসের বিনোদনমূলক যানবাহন প্রস্তুতকারী এটি খুঁজে পেয়েছে। বছরের পর বছর ধরে, সংস্থাটি কেবল স্নোমোবাইল তৈরি করেছিল। তারপরে, বেশ কয়েকটি হালকা শীতের পরে, সংস্থাটি অত্যন্ত সঙ্কটে ছিল। ভাগ্যক্রমে, এটি পুরোপুরি নতুন বাজারের উদ্বোধন করে চার চাকা অল-টেরেন অঞ্চলগুলির একটি বন্য-সফল সিরিজের বিকাশ করেছে। একইভাবে, অ্যাপল যখন আইপডটি প্রবর্তন করেছিল তখন অ্যাপল এই কৌশলটি সরিয়ে ফেলল। আইপডটি কী এমন যুগোপযোগী পণ্য তৈরি করেছিল তা হ'ল এটি কেবল অ্যাপল কম্পিউটারের চেয়ে আলাদা বিক্রি করা যেতে পারে, তবে একই সাথে এটি অ্যাপল যে কম্পিউটারগুলি সরবরাহ করেছিল তার কম্পিউটারে আরও নতুন গ্রাহককে প্রকাশ করতে সহায়তা করেছিল। ম্যাকফারল্যান্ড বলেছেন আইফোনেরও তেমন প্রভাব রয়েছে; একবার গ্রাহকরা পণ্যের ইন্টারফেসটির চেহারা এবং অনুভূতি উপভোগ করতে শুরু করলে তারা অ্যাপলের অন্যান্য পণ্য কেনার জন্য নিজেকে উন্মুক্ত করে দেয়।

আপনি যদি নিবিড় বৃদ্ধি কৌশলগুলির একটি অনুসরণ করতে চান, তবে আপনার আদর্শভাবে একবারে সিঁড়ির উপরে উঠে যাওয়া উচিত, যেহেতু প্রতিটি পদক্ষেপ ঝুঁকি, অনিশ্চয়তা এবং প্রচেষ্টা নিয়ে আসে। ঘষামাজাটি হ'ল কখনও কখনও, বাজার আপনাকে আত্ম-সংরক্ষণের একটি উপায় হিসাবে পদক্ষেপ নিতে বাধ্য করে, যেমনটি পোলারিসের মতো হয়েছিল। কখনও কখনও, আপনার কাছে আরও ঝুঁকি নেওয়া ছাড়া উপায় নেই, ম্যাকফারল্যান্ড বলেছেন।

গভীর খনন করুন: সস্তাে নতুন পণ্য বিকাশ

একটি বৃদ্ধি কৌশল বিকাশ: ইন্টিগ্রেটিভ গ্রোথ কৌশলসমূহ

যদি আপনি নিবিড় বৃদ্ধি কৌশল পথে সমস্ত পদক্ষেপ নিঃশেষ করে ফেলেছেন তবে আপনি অধিগ্রহণ বা ইন্টিগ্রেটিভ গ্রোথ কৌশলগুলির মাধ্যমে বৃদ্ধি বিবেচনা করতে পারেন। সমস্যাটি হ'ল সমস্ত অধিগ্রহণের প্রায় 75 শতাংশ তাদের জন্য পূর্বাভাস দেওয়া মান বা দক্ষতা সরবরাহ করতে ব্যর্থ হয়। কিছু ক্ষেত্রে, এওএল-টাইম ওয়ার্নার চুক্তির মতো একটি সংযোজন সম্পূর্ণ বিপর্যয়ে শেষ হতে পারে। তবুও, তিনটি কার্যকর বিকল্প আছে যখন এটি একটি ইন্টিগ্রেটিভ গ্রোথ কৌশল বাস্তবায়নের ক্ষেত্রে আসে। তারা হ'ল:

1. অনুভূমিক। এই বৃদ্ধির কৌশলটি একটি প্রতিযোগী ব্যবসা বা ব্যবসা কেনা জড়িত। এই জাতীয় কৌশল প্রয়োগ করা কেবল আপনার সংস্থার বৃদ্ধিই নয়, এটি আপনার ভবিষ্যতের বৃদ্ধির পথে দাঁড়িয়ে থাকা আরও একটি প্রতিবন্ধকতাও দূর করে- যেমন একটি আসল বা সম্ভাব্য প্রতিযোগী। ম্যাকফারল্যান্ড বলেছেন যে ব্রেকথ্রু সংস্থাগুলির মতো অনেকগুলি পেচেক্স , বেতন তালিকা প্রক্রিয়াজাতকরণ সংস্থা, এবং অন্তর্দৃষ্টি , ব্যক্তিগত এবং ছোট ব্যবসা কর এবং অ্যাকাউন্টিং সফ্টওয়্যার প্রস্তুতকারক, বছরের পর বছর ধরে মূল প্রতিযোগীদের পণ্য বিকাশের শর্টকাট এবং বাজারে তাদের অংশীদারিত্ব বাড়ানোর উপায় হিসাবে অর্জন করেছিলেন।

রইস রিডের বয়স কত

2. পিছনের দিকে। একটি পশ্চাদপটে ইন্টিগ্রেটিভ গ্রোথ কৌশল আপনার সরবরাহ চেনকে আরও ভাল নিয়ন্ত্রণের উপায় হিসাবে আপনার সরবরাহকারীদের মধ্যে একটি ক্রয় জড়িত। এটি করার ফলে আপনি আরও দ্রুত এবং সম্ভাব্য আরও সস্তায় নতুন পণ্য বিকাশ করতে সহায়তা করতে পারেন। এই ক্ষেত্রে, চার্জযুক্ত উইনোনা, মিনেসোটা ভিত্তিক একটি সংস্থা যা বাদাম এবং বোল্ট বিক্রি করে (অন্যান্য জিনিসগুলির মধ্যে), তার বৃহত ক্লায়েন্টদের কাস্টম-অংশ উত্পাদন ক্ষমতা প্রবর্তনের উপায় হিসাবে বিভিন্ন সরঞ্জাম অর্জন এবং মরা নির্মাতাদের সিদ্ধান্ত নিয়েছিল।

3. ফরোয়ার্ড । অধিগ্রহণগুলি আপনার বিতরণ শৃঙ্খলার অংশ এমন উপাদান সংস্থাগুলি কেনার দিকেও মনোনিবেশ করা যেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি কোনও পোশাক প্রস্তুতকারক হন বলছি ফ্লোরিডার ফোর্ট মাইয়ারে অবস্থিত যা আপনি প্রতিযোগিতা ব্যয় করে আপনার পণ্যকে ধাক্কা দেওয়ার উপায় হিসাবে খুচরা বিক্রয় কেনা শুরু করতে পারেন।

গভীর খনন: অধিগ্রহণের মাধ্যমে বৃদ্ধি সম্পর্কিত পরামর্শ

একটি বৃদ্ধি কৌশল বিকাশ: বৈচিত্রতা

1950 এবং 1960 এর দশকে জনপ্রিয় কৌশলগুলির একটি আরও বিভাগ যা বর্তমানে খুব কম ব্যবহৃত হয়, এটি হ'ল বৈচিত্রময় যা আপনার ব্যবসায়ের সাথে পুরোপুরি সম্পর্কিত নয় এমন অন্য একটি সংস্থা কিনে আপনি আপনার সংস্থা বৃদ্ধি করেন। জেনারেল ইলেকট্রিকের মতো বিশাল সংঘবদ্ধগুলি কেবলমাত্র তাদের আর্থিক সম্পাদনের ভিত্তিতে বিভিন্ন ধরণের ব্যবসায়ের জন্য মূলত সংস্থাগুলিকে অধিষ্ঠিত করে। একমাত্র সংস্থার লেটারহেডের অধীনে জিই পারমাণবিক শক্তি বিভাগ, একটি রেলকার উত্পাদন বিভাগ এবং আর্থিক পরিষেবা বিভাগ থাকতে পারে। ম্যাকফারল্যান্ড বলেছেন, এই ধরণের বৃদ্ধির কৌশল ঝুঁকি এবং সমস্যার মধ্যে পূর্ণ।

গভীর খনন: বৈচিত্র্যের শক্তি

একটি বিকাশের কৌশল বিকাশ: আপনি কিভাবে বৃদ্ধি করবেন?

বিকাশের কৌশলগুলি কখনই শূন্যতায় অনুসরণ করা হয় না, এবং বাজারের প্রতিক্রিয়ার প্রতিক্রিয়া হিসাবে কোর্স পরিবর্তন করতে ইচ্ছুক হওয়া ততটা গুরুত্বপূর্ণ যেমন একক-মানসিকভাবে কৌশল প্রয়োগ করা। ম্যাকফারল্যান্ড বলেন, প্রায়শই সংস্থাগুলি একটি কৌশল বিকাশ করতে এক বছর সময় নেয় এবং তারা যখন এটি বাস্তবায়নের জন্য প্রস্তুত হয়, তাদের মধ্যে বাজারের পরিবর্তন ঘটে, ম্যাকফারল্যান্ড বলে। এ কারণেই, যখন বিকাশের কৌশল একত্রিত করা হয়, তখন তিনি সংস্থাগুলিকে মাত্র 90 টি ভাগে ভাবার পরামর্শ দেন, এমন একটি প্রক্রিয়া যা তাকে র‌্যাপিড এন্টারপ্রাইজ ডিজাইন বলে। কখনও কখনও সর্বোত্তম পন্থা হ'ল এটি একবারে একবারে চালিয়ে নেওয়া।