জেফ মলিং এবং জেফ কিউবিট উভয় কর্মচারী হয়েছে গোলাকার , এটি বৃহত্তর সংস্থাগুলির জন্য একটি ডিজিটাল সমাধান এবং অভিজ্ঞতার সরবরাহকারী, যেহেতু এটি প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল ডেলয়েট এবং ডব্লিউপিপি 2000 সালে। রাউন্ডার্কের বোস্টন, শিকাগো, ডেনভার এবং নিউইয়র্কের অফিস রয়েছে। 2005 সালে, দু'জনেই সরাসরি সংস্থাটি কিনে এনে একটি স্বাধীন সম্পত্তি হিসাবে এটি বাড়ানোর সিদ্ধান্ত নিয়েছে। সেই সময় থেকে, তারা বার্ষিক বৃদ্ধির হার গড়ে 35% এর কাছাকাছি দেখতে পেয়েছে, তাদের বেশিরভাগ বৃহত্তম ক্লায়েন্টদের মধ্যে এইচবিও, অ্যাভিস, মার্কিন বিমান বাহিনী এবং সম্প্রতি নিউইয়র্ক জেটস সহ।
সংস্থাটি স্কেল বাড়তে থাকায় তাদের কর্মীদেরও বৃদ্ধি হওয়া দরকার। ম্যালিং যেমনটি লিখেছেন, প্রতিটি নতুন ভাড়াতে তাদের প্রতিদিনের দায়িত্ব পালনের সামর্থ্য ছাড়াও ব্যবসায়ের বিকাশের সম্ভাবনা থাকা দরকার। এবং ২০০৯ সালে নেতৃত্বের একটি পূর্ণকালীন ব্যবসায় বিকাশ পরিচালক নিয়োগের প্রয়োজন দেখা গেছে।
'আমার দৃষ্টিতে আপনার সবচেয়ে বেশি সহায়তার দরকার কোথায় তা দেখার জন্য আপনাকে ব্যবসায়ের বিকাশের বিভিন্ন ক্ষেত্রগুলি বিবেচনা করা উচিত,' ম্যালিং বলেছেন। 'এই ক্ষেত্রগুলি হ'ল সচেতনতা এবং নেতৃত্ব জেনারেশন, একবার আপনার পরিচিতির পরে সম্পর্কের সুবিধার্থে, প্রকৃতপক্ষে চুক্তিটি বন্ধ করে দেওয়া হয় এবং অবশ্যই প্রকৃত বিতরণ। একটি তরুণ সংগঠন হিসাবে, সচেতনতা সর্বদা আমাদের বৃহত্তম সমস্যা ছিল। সুতরাং আমরা বিক্রয় বা বন্ধের ব্যবসায় আমাদের কোচ করার জন্য কাউকে খুঁজছিলাম না, তবে যে কেউ আমাদের স্থান বোঝে, আমাদের সংস্থাকে জানত এবং আমাদের যতটা সম্ভব সভা এবং পরিচিতি দিতে পেরেছিল, এবং তারপরে আমাদের পেশাদারদের অনুমতি দেওয়ার জন্য তারা কি করে.'
মলিং বলেছেন যে তাঁর প্রতিষ্ঠানের প্রত্যেককেই একজনের পরিবর্তে ব্যবসায়ের বিকাশ পরিচালনা করতে হবে, তবে বৃদ্ধির ধরণগুলি পরিবর্তন করতে পারে যা শিল্প ও সংস্থার উপর নির্ভর করে। রাউন্ডার্কের জন্য, তারা পল তেবাসেরানিকে নিয়োগ দেয়, তাদের ব্যবসায়ের গভীর জ্ঞান রয়েছে এমন একটি ব্যক্তি যার সাথে তারা পরিচিত ছিল এবং দু'বছর প্রতিযোগী হিসাবে নিযুক্ত থাকার সময় তাদের সাথে কাজ করেছিল, ক্ষুর মাছ ।
ইনলাইনবায়ারজোনউইজেট
'আমাদের চেয়ে আলাদা নেটওয়ার্কে পলের গভীর সম্পর্ক ছিল,' ম্যালিং বলেছেন। 'আমাদের জন্য, সবচেয়ে বড় বিষয়টি এমন কাউকে খুঁজে পাওয়া ছিল যার আলাদা নেটওয়ার্ক ছিল, যিনি আমাদের নতুন জায়গা এবং লোকের সাথে পরিচয় করিয়ে দিতে পারেন, এবং আমাদের সভা এবং দরজা দিয়েছিলেন যা আমরা অন্যথায় পাব না। এটি প্রতিটি সংস্থার পক্ষে আলাদা, তবে এটি ছিল আমাদের প্রয়োজন ''
যে কোনও পদের জন্য সঠিক ব্যক্তিকে নিয়োগ দেওয়া একটি ছোট সংগঠনে আবশ্যক কারণ এটি ঠিক যে ব্যক্তিটি উপযুক্ত কিনা তা নিশ্চিত করা about এবং ম্যালিনের বক্তব্য অনুযায়ী, আপনার সংস্থার প্রতিটি কর্মচারীর কিছুটা দক্ষতার সাথে আপনার ব্যবসায়ের বিকাশে মনোনিবেশ করা উচিত।
আপনি যাঁকে জিজ্ঞাসা করছেন তার উপর নির্ভর করে, গড় ভাড়ার ভুল প্রতি বছরে একটি সংস্থাকে $ 1.5 মিলিয়ন ডলার ব্যয় করতে পারে, নষ্ট হওয়া সময়ের কথা উল্লেখ না করে। আপনি যখন পরিচালক হিসাবে নিয়োগের সাফল্যের হার প্রায় 50 শতাংশের কাছাকাছি নেওয়ার বিষয়টি বিবেচনা করেন তখন সম্ভবত এই সংখ্যাটি আরও মারাত্মক। তবে ব্যবসায়ের বিকাশের ভূমিকার জন্য সঠিক ব্যক্তিকে নিয়োগ দেওয়া, যার দায়িত্বগুলি পরিবর্তিত হতে পারে তবে প্রায়শই নতুন ব্যবসায় আকর্ষণ এবং বিদ্যমান বাজারগুলিকে অনুপ্রবেশ করার দিকে মনোনিবেশ করে, এটি বৃদ্ধির পক্ষে আরও বেশি গুরুত্বপূর্ণ।
এই গাইডটিতে আমরা কোনও ব্যবসায়ের বিকাশের পরিচালককে নিয়োগের সঠিক সময়, সেই নিয়োগ প্রক্রিয়াটিতে আপনি কী সর্বাধিক দক্ষতার সন্ধান করতে পারেন এবং তারপরে আপনার নতুন ভাড়াটি থেকে সর্বাধিক উপার্জন করা যায় তা কীভাবে তা ঠিক করা হবে? ।
একটি ব্যবসায় বিকাশ পরিচালক নিয়োগের: একটি ব্যবসায় বিকাশ পরিচালক কি
একটি ব্যবসায় বিকাশ পরিচালক একটি সংস্থার মধ্যে বিভিন্ন ভূমিকা পূরণ করতে পারেন, এবং এটি অবশ্যই শিল্প অনুসারে পরিবর্তিত হয়, তবে প্রধান দায়িত্বগুলির মধ্যে রয়েছে ভবিষ্যতের ব্যবসায়ের সুযোগগুলি চিহ্নিত করা এবং মূল ক্লায়েন্টদের সাথে সম্পর্ক পরিচালনা করা বিদ্যমান বা না থাকা অন্তর্ভুক্ত।
Ditionতিহ্যগতভাবে, একটি ব্যবসায়ের বিকাশের ভূমিকা আপনার সংস্থাকে নতুন ব্যবসায়িক যোগাযোগের অ্যাক্সেস দেবে এবং আপনি কোন বাজারে রয়েছেন এবং সম্ভবত কী হওয়া উচিত তা নির্ধারণ করে will বিপণন, গ্রাহক পরিষেবা, পরিচালনা এবং বিক্রয় পদে হয়। এগুলি হয় বিক্রয়মুখী এবং আপনার পছন্দ অনুসারে নিয়মিত বা আরও কার্যকরভাবে বহিরাগত ক্লায়েন্টদের সাথে ডিল করতে পারে। এবং সেরা ফিট খুঁজে পাওয়ার কোনও নির্ধারিত ব্যাকগ্রাউন্ড না থাকাকালীন, আপনি এই ব্যক্তির যে দক্ষতা অর্জন করতে চান তা হ'ল বিক্রয়, আলোচনা, অর্থায়ন এবং বৃদ্ধির দক্ষতা।
আপনার ব্যবসায়িক বিকাশের পরিচালককে কেবল আপনার শিল্প সম্পর্কে নয়, তবে যেখানে আপনার সংস্থাটি শিল্পের মধ্যে ফিট করে, এটি আবশ্যক। প্রতিযোগী এবং গ্রাহকদের সাথে উচ্চ স্তরের পরিচিতি থাকা উচিত যা নেতৃত্ব জেনারেশনে পরিণত হতে পারে এবং শেষ পর্যন্ত পরিচালনার নেতৃত্ব দিতে পারে।
খনন গভীর: ব্যবসায় বিকাশ পরিচালক কাজের বিবরণ Job
একটি ব্যবসায় বিকাশ পরিচালক নিযুক্ত করা: একটি ব্যবসায় বিকাশ পরিচালক নিয়োগের সময় কখন?
'বেশিরভাগ সংস্থার জন্য, যখন তারা বলেন যে তারা কোনও ব্যবসায়িক বিকাশের ব্যক্তি নিয়োগের জন্য প্রস্তুত, তখন প্রায়শই অনেক দেরি হয়ে যায়,' প্রতিষ্ঠাতা ক্যারেন ম্যাটেনেন বলেছেন HireCentrix , দক্ষিণ ক্যালিফোর্নিয়ায় একটি মানবসম্পদ এবং কর্মসংস্থান নিয়োগ সংস্থা 'আপনি সামনের দিকে ভাবছেন এবং আপনার কোম্পানির বৃদ্ধি সঠিকভাবে পরিচালনা করতে হবে, যাতে আপনার প্রয়োজনের আগেই ব্যক্তি পৃথক হয়ে যায়' '
কাজের জন্য সঠিক ব্যক্তিকে নিয়োগ দেওয়ার প্রাথমিক কীগুলির মধ্যে একটি হ'ল এটি নিশ্চিত করা যে এটি আপনার আসল কাজ completed ভূমিকায় ফিট করার জন্য সেরা ব্যক্তিটিকে সন্ধান করার আগে, আপনাকে একটি দীর্ঘ এবং কঠোর দৃষ্টিভঙ্গি নেওয়া উচিত যে সেই চাকরিটি সেই ব্যক্তির অর্থ কী হবে এবং যে সংস্থাটি আপনি তা থেকে বেরিয়ে আসার জন্য কী চেষ্টা করছেন to ভূমিকা.
গভীর খনন: ব্যবসায়ের বিকাশে আপনার দৃষ্টিভঙ্গি কী?
একটি ব্যবসায় বিকাশ পরিচালক নিযুক্ত করা: কি ভাল ব্যবসা বিকাশ পরিচালক করে তোলে
ম্যালিং বলেছেন, 'বেশিরভাগ ভাল সংস্থায় আপনার সমস্ত ব্যবসায়ী পেশাদারদের শীর্ষ থেকে নীচে থেকে শীর্ষে উন্নয়নের লোক হিসাবে প্রত্যাশা করা উচিত। 'আপনি যা করছেন এবং দায়বদ্ধতা এবং বিকাশকে উত্সাহিত করে এমন সংস্কৃতি নিয়ে গর্বিত হওয়ার বিষয়টিই, কর্মীরা ব্যবসায়ের বিকাশে আরও দৃ determined় বোধ করেন' '
এমন কোনও সেট ব্যাকগ্রাউন্ড বা দক্ষতা সেট নেই যা একটি ব্যবসায় বিকাশ পরিচালককে অন্যের চেয়ে ভাল করে তোলে, তবে সাধারণ বৈশিষ্ট্যগুলি রয়েছে যা সফল ব্যক্তিরা প্রায়শই ভাগ করে নেন। নতুন কর্মচারীটি পূরণ করার জন্য আপনার ঠিক কী ভূমিকা অবশ্যই তা নির্ধারণ করে আপনার পক্ষে কে সবচেয়ে উপযুক্ত তা আপনার সম্পর্কে আরও ভাল ধারণা থাকবে। তবে আপনার যে প্রয়োজনীয় দক্ষতার সন্ধান করা উচিত তা মোটামুটি সাধারণ।
'এই ব্যক্তির একেবারে একজন উদ্যোক্তা হওয়া এবং উদ্যোক্তা চেতনা থাকা দরকার,' ম্যাটেনেন বলেছেন। 'সম্ভবত তারা কিছু আলাদা সংস্থায় ঝাঁপিয়ে পড়েছে বা তারা সহজেই বিরক্ত হয়ে গেছে বলে মনে হচ্ছে। তবে এটি সেই ধরণের লোক যারা কোনও উত্তর দেওয়ার জন্য গ্রহণ করে না এবং প্রকৃত আগমনকারী। তাদের ভূমিকাটি নির্বিশেষে তারা কোথাও কোথাও স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করতে শুরু করলে, তারা নিজেদের চ্যালেঞ্জ জানাতে অন্য কোথাও চাকরির ঝোঁক নেয়। এটি একটি দুর্দান্ত গুণ। '
ব্যবসায় বিকাশের বিশেষজ্ঞরা দ্রুত সাফ করতে পারেন, এটি কোনও সংস্কৃতিগত মিল নয়, যদি তাদের কাছে নতুন সংস্থায় প্রয়োজন মতো সফল হওয়ার জন্য বাইরের নেটওয়ার্ক না থাকে, বা আপনার নিয়ন্ত্রণের বাইরে অন্য কোনও কারণে। কিন্তু বিক্রয় কলগুলিতে এবং সংক্ষেপে আপনার সংস্থার মুখ হয়ে যাওয়া এমন কাউকে নিয়োগ দেওয়া, যিনি আপনার পণ্যের প্রতিনিধিত্ব করবেন আপনার শীর্ষ নির্বাহী কর্মকর্তাদের চেয়ে বেশি না হলে আপনাকে অবশ্যই সঠিক ব্যক্তিকে নিয়োগ দেওয়ার বিষয়টি নিশ্চিত করতে হবে।
গভীর খনন করুন: ভাড়া নেওয়ার জন্য আপনার প্রয়োজনীয় প্রতিটি সরঞ্জাম
একটি ব্যবসায় বিকাশ পরিচালক নিযুক্ত করা: আপনার ব্যবসা বিকাশ পরিচালক থেকে সর্বাধিক উপার্জন
একবার সেই ব্যক্তিকে নিয়োগ দেওয়া হয়ে গেলে, আপনার সংস্থা সম্পর্কে সমস্ত কিছুতে আপনাকে দ্রুত তাদের দ্রুত এগিয়ে নিয়ে আসা দরকার। এ কারণেই এমন কাউকে নিয়োগ দেওয়া যাঁর কেবল আপনার উল্লম্ব ক্ষেত্রেই নয়, আপনার সংস্থার সাথেও পরিচিত এবং আপনি যা করেন তা সঠিক দিকের দিকে একটি বড় পদক্ষেপ। নতুন ভাড়াটি ঠিক কী বিক্রি করছে তা বুঝতে যদি সময় লাগে তবে এই সময়টি আপনি হারাচ্ছেন যা প্রকৃত বিক্রয় প্রাপ্তিতে আরও ভালভাবে উত্সর্গ করতে পারত। একইভাবে, সময় এসেছে যে আপনি সহকারী নির্বাহী হিসাবে বা আপনার সংস্থার অন্যরা হারাচ্ছেন কারণ আপনি তাদেরকে দ্রুত গতিতে আনতে সাহায্য করার জন্য নিজের সময় ব্যয় করবেন।
'অন্য কোনও ভূমিকার চেয়ে সম্ভবত আপনাকে এই ভূমিকাটিতে সঠিক ব্যক্তিকে নিয়োগ দেওয়ার বিষয়টি নিশ্চিত করতে হবে,' ম্যালিং বলেছেন। 'এই চরিত্রে কারও গতিতে উঠতে ছয় মাস সময় লাগতে পারে, এবং কখনও কখনও এক বছরে। আমি মনে করি একটি নিখুঁত বিশ্বে প্রত্যেকে তাত্ক্ষণিকভাবে রিটার্ন দেখতে পাবে, তবে এটি কেবল বাস্তবসম্মত নয়। আপনার অবশ্যই নিশ্চিত হওয়া দরকার যে এই ব্যক্তি আপনার ব্যবসায়ের বিক্রি ও বিক্রি করার আগে তার ভিতরে এবং বাইরে জানে। মূল কারণ হ'ল তারা জুনিয়র লোকদের সময় নিচ্ছেন না, তবে সিনিয়র পরিচালনার সময় যা অন্য অনেক সামর্থ্যে ব্যয় করতে পারে। '
লেখক জিম কলিন্সের কথায় ভালো থেকে মহান , 'ব্যবসায়ীরা যে সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্ত নেয় তা কোন সিদ্ধান্ত নয়, তবে কে সিদ্ধান্ত নেয়।'
গভীর খনন করুন: আপনার নিয়োগের অভ্যাসগুলি কীভাবে উন্নত করবেন
সম্পাদকের দ্রষ্টব্য: আপনার সংস্থার জন্য কর্মচারী পটভূমি চেকগুলি খুঁজছেন? আপনি যদি আপনার জন্য সঠিকটি চয়ন করতে সহায়তা করতে তথ্য চান তবে নীচের প্রশ্নপত্রটি ব্যবহার করে আমাদের অংশীদার ক্রেতা জোন আপনাকে নিখরচায় তথ্য সরবরাহ করবে:
সম্পাদকীয় প্রকাশ: ইনক। এই এবং অন্যান্য নিবন্ধগুলিতে পণ্য এবং পরিষেবা সম্পর্কে লিখেছেন। এই নিবন্ধগুলি সম্পাদকীয়ভাবে স্বাধীন - এর অর্থ সম্পাদক এবং সাংবাদিকরা কোনও পণ্য বিপণন বা বিক্রয় বিভাগের প্রভাব ছাড়াই এই পণ্যগুলিতে গবেষণা এবং লেখেন। অন্য কথায়, কেউ আমাদের সাংবাদিক বা সম্পাদককে কী লিখতে হবে বা নিবন্ধে এই পণ্যগুলি বা পরিষেবাদি সম্পর্কে কোনও বিশেষ ইতিবাচক বা নেতিবাচক তথ্য অন্তর্ভুক্ত করতে বলছে না। নিবন্ধটির বিষয়বস্তু পুরোপুরি রিপোর্টার এবং সম্পাদকের বিবেচনার ভিত্তিতে। আপনি খেয়াল করবেন, তবে কখনও কখনও আমরা নিবন্ধগুলিতে এই পণ্যগুলি এবং পরিষেবার লিঙ্কগুলি অন্তর্ভুক্ত করি। পাঠকরা যখন এই লিঙ্কগুলিতে ক্লিক করেন এবং এই পণ্য বা পরিষেবাগুলি কিনে থাকেন, তখন ইনককে ক্ষতিপূরণ দেওয়া যেতে পারে। আমাদের নিবন্ধ পৃষ্ঠাগুলির প্রতিটি অন্যান্য বিজ্ঞাপনের মতো - এই ই-বাণিজ্য ভিত্তিক বিজ্ঞাপনের মডেলটির আমাদের সম্পাদকীয় কভারেজটিতে কোনও প্রভাব নেই। রিপোর্টার এবং সম্পাদকরা এই লিঙ্কগুলি যুক্ত করবেন না, তারা এগুলি পরিচালনা করবে না। এই বিজ্ঞাপনের মডেল, আপনি ইনক-তে দেখেন এমন অন্যদের মতো, এই সাইটে আপনি খুঁজে পাওয়া স্বাধীন সাংবাদিকতা সমর্থন করে।
