প্রধান ব্যবসায়িক পরিকল্পনা একটি দুর্দান্ত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা কীভাবে লিখবেন: প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ

একটি দুর্দান্ত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা কীভাবে লিখবেন: প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ

আগামীকাল জন্য আপনার রাশিফল

এই নিবন্ধটি একটি দুর্দান্ত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা কীভাবে লিখতে হয় সে সম্পর্কে একটি সিরিজের অংশ।

দ্য প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ আপনার ব্যবসায়ের পরিকল্পনার অংশটি আপনার প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণে নিবেদিত - আপনার বর্তমান প্রতিযোগিতা এবং আপনার বাজারে প্রবেশকারী সম্ভাব্য প্রতিযোগীরা উভয়ই both

প্রতিটি ব্যবসায় প্রতিযোগিতা আছে। আপনার প্রতিযোগিতার শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি বোঝা - বা সম্ভাব্য প্রতিযোগিতা - আপনার ব্যবসায়টি টিকে আছে এবং বাড়বে তা নিশ্চিত করার জন্য এটি গুরুত্বপূর্ণ। আপনার কোনও ব্যক্তিগত গোয়েন্দা ভাড়া নেওয়ার দরকার নেই, আপনি যদি কেবলমাত্র একটি ছোট ব্যবসা চালানোর পরিকল্পনা করেন তবে নিয়মিত আপনার প্রতিযোগিতাটি পুরোপুরি মূল্যায়ন করতে হবে।

প্রকৃতপক্ষে, ছোট ব্যবসায়গুলি বিশেষত প্রতিযোগিতার পক্ষে ঝুঁকিপূর্ণ হতে পারে, বিশেষত যখন নতুন সংস্থাগুলি কোনও মার্কেটপ্লেসে প্রবেশ করে।

প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ অবিশ্বাস্যভাবে জটিল এবং সময়সাপেক্ষ হতে পারে ... তবে তা হওয়ার দরকার নেই। আপনার প্রতিযোগিতার শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি সনাক্ত করতে, বিশ্লেষণ করতে এবং নির্ধারণ করতে এখানে একটি সাধারণ প্রক্রিয়া রয়েছে।

প্রোফাইল বর্তমান প্রতিযোগী

প্রথমে আপনার প্রতিটি প্রতিযোগীদের একটি প্রাথমিক প্রোফাইল বিকাশ করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি অফিস সরবরাহের স্টোর খোলার পরিকল্পনা করেন তবে আপনার বাজারে আপনার কাছে তিনটি প্রতিযোগী স্টোর থাকতে পারে।

অনলাইন খুচরা বিক্রেতারাও প্রতিযোগিতা সরবরাহ করবে, তবে আপনি যদি অনলাইনে অফিস সরবরাহ বিক্রয় করতে চান না তবে এই সংস্থাগুলির বিশদ বিশ্লেষণ করা কম মূল্যবান হবে। (যদিও এটিও সম্ভব যে তারা - বা, বলুন, আমাজন - আপনার বাস্তব প্রতিযোগিতা। শুধুমাত্র আপনি এটি নির্ধারণ করতে পারেন।)

প্রক্রিয়াটিকে আরও সহজ করার জন্য, আপনার সাথে সরাসরি প্রতিযোগিতামূলক সংস্থাগুলি বিশ্লেষণকে আটকে দিন। আপনি যদি অ্যাকাউন্টিং ফার্ম স্থাপনের পরিকল্পনা করেন তবে আপনি আপনার অঞ্চলের অন্যান্য অ্যাকাউন্টিং ফার্মগুলির সাথে প্রতিযোগিতা করবেন। আপনি যদি কোনও পোশাকের দোকান খোলার পরিকল্পনা করেন তবে আপনি আপনার এলাকার অন্যান্য পোশাক খুচরা বিক্রেতাদের সাথে প্রতিযোগিতা করবেন।

আবার, আপনি যদি কোনও পোশাকের দোকান চালান তবে আপনি অনলাইন খুচরা বিক্রেতাদের সাথেও প্রতিযোগিতা করেন, তবে অন্য ধরণের প্রতিযোগিতা করার জন্য কঠোর পরিশ্রম করা ছাড়া অন্য ধরণের প্রতিযোগিতা সম্পর্কে আপনি তুলনামূলকভাবে খুব কম করতে পারেন: দুর্দান্ত পরিষেবা, বন্ধুত্বপূর্ণ বিক্রয়কেন্দ্র, সুবিধাজনক সময়, সত্যিকারের বুঝতে আপনার গ্রাহক, ইত্যাদি

সেই মেয়েটির বয়স কত?

একবার আপনি আপনার প্রধান প্রতিযোগীদের সনাক্ত করার পরে, প্রতিটি সম্পর্কে এই প্রশ্নের উত্তর দিন। এবং উদ্দেশ্যমূলক হতে হবে। আপনার প্রতিযোগিতায় দুর্বলতাগুলি সনাক্ত করা সহজ, তবে তারা আপনাকে কোথায় ছাড়িয়ে নিতে সক্ষম হতে পারে তা স্বীকার করার চেয়ে কম সহজ (এবং অনেক কম মজাদার):

  • তাদের শক্তি কি? দাম, পরিষেবা, সুবিধাসমূহ, বিস্তৃত জায় এমন সমস্ত ক্ষেত্র যেখানে আপনি ঝুঁকির মধ্যে পড়তে পারেন।
  • তাদের দুর্বলতাগুলি কী কী? দুর্বলতা হ'ল সুযোগগুলি যা আপনার সদ্ব্যবহার করার পরিকল্পনা করা উচিত।
  • তাদের মৌলিক উদ্দেশ্যগুলি কী কী? তারা কি বাজারের অংশীদারিত্ব অর্জনের চেষ্টা করে? তারা কি প্রিমিয়াম ক্লায়েন্টদের ক্যাপচার করার চেষ্টা করে? আপনার শিল্প তাদের চোখের মাধ্যমে দেখুন। তারা কী অর্জন করার চেষ্টা করছে?
  • তারা কোন বিপণনের কৌশল ব্যবহার করে? তাদের বিজ্ঞাপন, জনসংযোগ ইত্যাদি দেখুন
  • আপনি কীভাবে মার্কেট শেয়ার তাদের ব্যবসায় থেকে দূরে নিতে পারেন?
  • আপনি যখন বাজারে প্রবেশ করবেন তখন তারা কীভাবে প্রতিক্রিয়া জানাবে?

এই প্রশ্নগুলির উত্তর দেওয়ার মতো অনেক কাজ মনে হতে পারে, বাস্তবে প্রক্রিয়াটি মোটামুটি সহজ হওয়া উচিত। প্রতিযোগিতার শক্তি এবং দুর্বলতাগুলির জন্য আপনার ইতিমধ্যে একটি অনুভূতি থাকা উচিত ... যদি আপনি নিজের বাজার এবং আপনার শিল্পকে জানেন।

তথ্য সংগ্রহ করতে, আপনি এটিও করতে পারেন:

  • তাদের ওয়েবসাইট এবং বিপণন উপকরণ পরীক্ষা করে দেখুন। পণ্য, পরিষেবা, দাম এবং সংস্থার উদ্দেশ্য সম্পর্কে আপনার প্রয়োজনীয় বেশিরভাগ তথ্য সহজেই পাওয়া উচিত। যদি সেই তথ্য না পাওয়া যায় তবে আপনি কোনও দুর্বলতা চিহ্নিত করতে পারেন।
  • তাদের অবস্থান দেখুন। কাছাকাছি কটাক্ষপাত করা. বিক্রয় উপকরণ এবং প্রচারমূলক সাহিত্য পরীক্ষা করে দেখুন। বন্ধুদের জিজ্ঞাসা করার জন্য বন্ধ করুন বা কল করুন।
  • তাদের বিপণন এবং বিজ্ঞাপন প্রচারগুলি মূল্যায়ন করুন। কোনও সংস্থা কীভাবে বিজ্ঞাপন দেয় সেই ব্যবসায়ের উদ্দেশ্য এবং কৌশলগুলি উন্মোচন করার একটি দুর্দান্ত সুযোগ তৈরি করে। কোনও সংস্থা কীভাবে নিজেকে অবস্থান করে, কাদের কাছে বিপণন করে এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে কী কৌশল অর্জন করে তা কী তা বিজ্ঞাপনে আপনাকে দ্রুত নির্ধারণে সহায়তা করা উচিত Advertising
  • ব্রাউজ করুন। আপনার প্রতিযোগিতার সংবাদ, জনসংযোগ এবং অন্যান্য উল্লেখের জন্য ইন্টারনেট অনুসন্ধান করুন। ব্লগ এবং টুইটার ফিডের পাশাপাশি পর্যালোচনা এবং সুপারিশ সাইটগুলি অনুসন্ধান করুন। আপনি যে তথ্যগুলি সন্ধান করেন সেগুলির বেশিরভাগই কৌতুকপূর্ণ এবং মাত্র কয়েক জনের মতামতের ভিত্তিতে হবে, তবে কিছুটা গ্রাহকরা কীভাবে আপনার প্রতিযোগিতাটি উপলব্ধি করে তা আপনি অন্তত উপলব্ধি করতে পারেন। এছাড়াও আপনি প্রসারণ পরিকল্পনা, তাদের প্রবেশের ইচ্ছুক নতুন বাজার, বা ব্যবস্থাপনার পরিবর্তন সম্পর্কে আগাম সতর্কতা পেতে পারেন।

মনে রাখবেন প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ আপনার প্রতিযোগিতা বুঝতে সহায়তা করার চেয়ে আরও বেশি করে। প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ আপনাকে আপনার পরিবর্তন করা উচিত তা সনাক্ত করতেও সহায়তা করতে পারে তোমার ব্যবসায়িক কৌশল। প্রতিযোগী শক্তি থেকে শিখুন, প্রতিযোগীর দুর্বলতার সুযোগ নিন এবং একই ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় একই বিশ্লেষণ প্রয়োগ করুন।

অন্যান্য ব্যবসায়ের মূল্যায়ন করে আপনি আপনার ব্যবসায় সম্পর্কে কী শিখতে পারেন তা শুনে আপনি অবাক হতে পারেন।

সম্ভাব্য প্রতিযোগীদের সনাক্ত করুন

কখন এবং কোথায় নতুন প্রতিযোগীরা পপ আপ করতে পারে তা অনুমান করা শক্ত। প্রারম্ভিকদের জন্য, নিয়মিত আপনার শিল্প, আপনার পণ্য, আপনার পরিষেবা এবং আপনার লক্ষ্য বাজারের সংবাদ অনুসন্ধান করুন।

প্রতিযোগিতা যখন আপনাকে কোনও বাজারে অনুসরণ করতে পারে তবে ভবিষ্যদ্বাণী করার অন্যান্য উপায় রয়েছে। অন্যান্য ব্যক্তিরাও আপনার একই সুযোগ দেখতে পাবেন। আপনার ব্যবসা এবং আপনার শিল্প সম্পর্কে চিন্তা করুন এবং যদি নিম্নলিখিত শর্তগুলি বিদ্যমান থাকে তবে আপনি রাস্তার প্রতিযোগিতার মুখোমুখি হতে পারেন:

  • শিল্প তুলনামূলকভাবে বেশি লাভের মার্জিন উপভোগ করে
  • বাজারে প্রবেশ করা তুলনামূলক সহজ এবং সাশ্রয়ী
  • বাজার ক্রমবর্ধমান - তত দ্রুত এটি প্রতিযোগিতার ঝুঁকি আরও বাড়ছে
  • সরবরাহ এবং চাহিদা বন্ধ - সরবরাহ কম এবং চাহিদা বেশি
  • খুব কম প্রতিযোগিতা বিদ্যমান, তাই অন্যদের বাজারে প্রবেশের জন্য প্রচুর 'রুম' রয়েছে

সাধারণ পরিভাষায়, যদি আপনার বাজারে পরিবেশনা সহজ মনে হয় তবে আপনি নিরাপদে ধরে নিতে পারেন প্রতিযোগীরা আপনার বাজারে প্রবেশ করবে। একটি ভাল ব্যবসায়িক পরিকল্পনা নতুন প্রতিযোগীদের জন্য প্রত্যাশা করে এবং অ্যাকাউন্ট করে।

আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় এই প্রশ্নের উত্তর দিয়ে আপনি কী শিখেছেন তা ছড়িয়ে দিন:

  • আমার বর্তমান প্রতিযোগীরা কারা? তাদের বাজার ভাগ কী? তারা কতটা সফল?
  • বর্তমান প্রতিযোগীরা কোন বাজারকে লক্ষ্য করে? তারা কি কোনও নির্দিষ্ট গ্রাহক ধরণের, ভর বাজারের সেবা দেওয়ার জন্য বা কোনও বিশেষ কুলুঙ্গিতে মনোনিবেশ করে?
  • প্রতিযোগিতামূলক ব্যবসায়গুলি কি তাদের ক্রিয়াকলাপ বাড়ছে বা স্কেলিং করছে? কেন? আপনার ব্যবসায়ের জন্য এর অর্থ কী?
  • আপনার সংস্থাটি কীভাবে প্রতিযোগিতা থেকে আলাদা হবে? কোন প্রতিযোগী দুর্বলতা আপনি কাজে লাগাতে পারেন? সফল হওয়ার জন্য আপনার কোন প্রতিযোগী শক্তিটি কাটিয়ে উঠতে হবে?
  • প্রতিযোগীরা মার্কেটপ্লেস থেকে বাদ পড়লে আপনি কী করবেন? সুযোগটি কাজে লাগাতে আপনি কী করবেন?
  • নতুন প্রতিযোগীরা বাজারে প্রবেশ করলে আপনি কী করবেন? আপনি কীভাবে প্রতিক্রিয়া জানাতে এবং নতুন চ্যালেঞ্জগুলি কাটিয়ে উঠবেন?

দ্য প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ আমাদের সাইক্লিং ভাড়া ব্যবসায়ের বিভাগটি এরকম কিছু শুরু করতে পারে:

প্রাথমিক প্রতিযোগী

আমাদের নিকটতম এবং একমাত্র প্রতিযোগিতা হ্যারিসনবুর্গ, ভিএতে বাইকের দোকান। আমাদের পরবর্তী নিকটতম প্রতিযোগী 100 মাইল দূরে অবস্থিত।

শহরে থাকা বাইকের দোকানগুলি শক্ত প্রতিযোগী হবে। তারা দুর্দান্ত সুনামের সাথে ব্যবসা প্রতিষ্ঠা করেছে। অন্যদিকে, তারা নিকৃষ্ট মানের সরঞ্জাম সরবরাহ করে এবং তাদের অবস্থান উল্লেখযোগ্যভাবে কম সুবিধাজনক।

মাধ্যমিক প্রতিযোগী

অপারেশনটির কমপক্ষে প্রথম দুই বছরের জন্য আমরা সাইকেল বিক্রি করার পরিকল্পনা করি না। তবে নতুন সরঞ্জামের বিক্রেতারা অপ্রত্যক্ষভাবে আমাদের ব্যবসায়ের সাথে প্রতিযোগিতা করেন যেহেতু যে গ্রাহক সরঞ্জাম ক্রয় করে তাদের আর সরঞ্জাম ভাড়া দেওয়ার প্রয়োজন নেই।

পরে, আমরা যখন আমাদের অপারেশনে নতুন সরঞ্জাম বিক্রয় যুক্ত করব তখন আমরা অনলাইন খুচরা বিক্রেতাদের কাছ থেকে প্রতিযোগিতার মুখোমুখি হব। আমরা আমাদের বিদ্যমান গ্রাহক বেসে ব্যক্তিগতকৃত পরিষেবা এবং লক্ষ্যযুক্ত বিপণনের মাধ্যমে বিশেষত অনলাইন উদ্যোগের মাধ্যমে নতুন সরঞ্জাম খুচরা বিক্রেতাদের সাথে প্রতিযোগিতা করব।

সুযোগ

  • মধ্য থেকে উচ্চ-মানের মানের সরঞ্জাম সরবরাহ করে আমরা গ্রাহকদের আমাদের পরিষেবাটি ব্যবহারের জন্য অতিরিক্ত উত্সাহ প্রদান (ব্যয় সাশ্রয় ছাড়াও) সরবরাহ করার পরে, পরবর্তী তারিখে তারা যে বাইকগুলি কিনতে চাইতে পারে তাদের 'চেষ্টা করে' দেখার সুযোগ সরবরাহ করি।
  • ড্রাইভ আপ অফার করে, এক্সপ্রেস রেন্টাল রিটার্ন পরিষেবাদি হ্যারিসনবার্গে বাইক ভাড়া নেওয়ার ঝামেলার তুলনায় অনেক বেশি আকর্ষণীয় বিকল্প হিসাবে দেখা হবে এবং তাদের চলাচল করার উদ্দেশ্যে টেক-অফ পয়েন্টগুলিতে পরিবহনের জন্য।
  • অনলাইন পুনর্নবীকরণ এবং অনলাইন রিজার্ভেশনগুলির মতো অনলাইন উদ্যোগ গ্রাহকদের সুবিধার্থে উন্নতি করে এবং আমাদের বাজারকে বৃহত জনবহুল, বিশেষত সাইক্লিং বিভাগে, যারা প্রাথমিক প্রযুক্তি অ্যাডাপ্টারের দিকে ঝুঁকছেন তাদের একটি আধুনিক সরবরাহকারী হিসাবে রাখে।

ঝুঁকি

  • ভাড়া নেওয়া বাইক এবং সাইকেল চালানোর সরঞ্জামগুলি আমাদের লক্ষ্য বাজারের কিছুকে পণ্য লেনদেন হিসাবে উপলব্ধি করতে পারে। যদি আমরা গুণমান, সুবিধার্থে এবং পরিষেবার ক্ষেত্রে নিজেকে আলাদা না করি, আমরা বাজারে অন্যান্য প্রবেশকারীদের থেকে অতিরিক্ত প্রতিযোগিতার মুখোমুখি হতে পারি।
  • হ্যারিসনবুর্গের বাইক শপের মধ্যে একটি হ'ল উল্লেখযোগ্য আর্থিক সম্পদ সহ বৃহত্তর কর্পোরেশনের একটি সহায়ক সংস্থা। আমরা যেমন প্রত্যাশিতভাবে উল্লেখযোগ্যভাবে বাজারের শেয়ার তৈরি করি, কর্পোরেশন সেগুলি বাড়িয়ে পরিষেবা বাড়াতে, সরঞ্জামের মান উন্নত করতে বা মূল্য হ্রাস করতে পারে।

যদিও আপনার ব্যবসায়ের পরিকল্পনাটি প্রাথমিকভাবে বোঝানোর উদ্দেশ্যে আপনি আপনার ব্যবসায়টি যে অর্থবোধ করে, বেশিরভাগ বিনিয়োগকারী আপনার প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণকে ঘনিষ্ঠভাবে দেখে মনে রাখবেন। উদ্যোক্তাদের দ্বারা করা একটি সাধারণ ভুল ধরে নেওয়া হচ্ছে যে তারা কোনও প্রতিযোগিতার চেয়ে কেবল 'এটি আরও ভাল করবে'।

অভিজ্ঞ ব্যবসায়ীরা জানেন যে আপনি কঠোর প্রতিযোগিতার মুখোমুখি হবেন: আপনাকে প্রতিযোগিতা বুঝতে, সেই প্রতিযোগিতার তুলনায় আপনার শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি বোঝানো এবং আপনি বুঝতে পেরেছেন যে আপনাকে সেই প্রতিযোগিতার ভিত্তিতে মানিয়ে নিতে হবে এবং পরিবর্তন করতে হবে, তা সমালোচনাযোগ্য।

এবং, আপনি যদি কখনও অর্থায়ন বা বিনিয়োগকারীদের আনার পরিকল্পনা না করেন তবে আপনাকে অবশ্যই আপনার প্রতিযোগিতাটি জানতে হবে know

দ্য প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ বিভাগটি আপনাকে 'কার বিরুদ্ধে' উত্তর দিতে সহায়তা করে? প্রশ্ন।

পরের বার আমরা ব্যবসায় পরিকল্পনার আরও একটি বড় উপাদানটি দেখব: কীভাবে আপনি আপনার অপারেশন সেটআপ করবেন।

এই সিরিজের আরও:

  1. একটি দুর্দান্ত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা কীভাবে লিখবেন: মূল ধারণাগুলি
  2. একটি দুর্দান্ত ব্যবসা পরিকল্পনা কীভাবে লিখবেন: এক্সিকিউটিভ সংক্ষিপ্তসার
  3. একটি দুর্দান্ত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা কীভাবে লিখবেন: ওভারভিউ এবং উদ্দেশ্যগুলি
  4. কীভাবে একটি দুর্দান্ত ব্যবসা পরিকল্পনা লিখবেন: পণ্য এবং পরিষেবা
  5. একটি দুর্দান্ত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা কীভাবে লিখবেন: বাজারের সুযোগ
  6. একটি দুর্দান্ত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা কীভাবে লিখবেন: বিক্রয় এবং বিপণন
  7. একটি দুর্দান্ত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা কীভাবে লিখবেন: প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ
  8. দুর্দান্ত ব্যবসা পরিকল্পনা কীভাবে লিখবেন: অপারেশনস
  9. একটি দুর্দান্ত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা কীভাবে লিখবেন: পরিচালনা দল Team
  10. একটি দুর্দান্ত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা কীভাবে লিখবেন: আর্থিক বিশ্লেষণ

আকর্ষণীয় নিবন্ধ