'আপনি কেভিনের হোয়াইট বোর্ড দেখেছেন?'
আন্ডার আর্মার সদর দফতরে আপনি যদি কোনও সময় ব্যয় করেন তবে আপনি বার বার এই প্রশ্নটি শুনতে পাবেন। প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও কেভিন প্ল্যাঙ্ক সত্যিই হোয়াইটবোর্ড পছন্দ করে এবং তাদের জন্য তাঁর প্রিয় ব্যবহারটি লিখে দেওয়া নেতৃত্ব সর্বাধিক তার দলের জন্য। তার অফিসের অভ্যন্তরে এবং বাইরে, ফ্লোর টু সিলিং হোয়াইট বোর্ডের পুরো দেয়ালগুলিতে কয়েক বছরের কার্ট নীতি রয়েছে যা তিনি বছরের পর বছর ধরে আঁকছেন: অনিবার্যকে ত্বরান্বিত করুন। পরিপূর্ণতা উদ্ভাবনের শত্রু। সবাইকে সম্মান করুন, কাউকে ভয় পাবেন না ।
তিনি বলেছেন যে এই আদেশগুলি সহজ অনুপ্রেরণা বা কঠোর নিয়ম হিসাবে বোঝানো হয়নি, তবে তারা একসাথে 'রক্ষাকারী' ব্যবস্থা তৈরি করেছে যা তার অধীনে থাকা প্রত্যেককেই তার চিন্তাভাবনা প্রচারের মাধ্যমে উদ্যোক্তা হিসাবে কাজ করতে দেয়। প্ল্যাঙ্ক নীতিগুলি এক সপ্তাহব্যাপী ওরিয়েন্টেশন চলাকালীন নতুন কর্মীদের মধ্যে illedুকিয়ে দেওয়া হয় এবং এগুলি বাল্টিমোর ওয়াটারফ্রন্টের প্রাক্তন প্রক্টর এবং জুবল কারখানা কোম্পানির সদর দফতরে হলওয়ে জুড়ে আঁকা হয়। একজন উদ্যোক্তার মতো ভাবুন। উদ্ভাবকের মতো তৈরি করুন। সতীর্থের মতো পারফর্ম করুন ।
প্ল্যাঙ্কের প্রধান কোচের প্রভাব ও তীব্রতা রয়েছে - প্রত্যক্ষ চোখের যোগাযোগ, সামরিক উপমা, কারও বাতাসকে আপনি হতাশ করতে চান না। 'জিতাই আমাদের সংস্কৃতির একটি অঙ্গ - এটি আমরা যারা,' তিনি আশ্রয়কে উপেক্ষা করে তাঁর উঁচু অফিসে বলেছিলেন। (তার ডেস্কের পেছনের একমাত্র শিল্পকর্ম: বিশালাকার সংযুক্ত আরবিকৃত লোগো, এর চিঠিগুলি বিজয়ীতে উত্সাহিত অস্ত্রগুলি উত্সাহিত করার জন্য সজ্জিত ছিল।) 'এবং সংস্কৃতিটি অভ্যাসের ভিত্তিতে গঠিত হয়।' সম্ভবত সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ রক্ষাকবচ, এবং সংস্থার অফিসিয়াল মিশন 'সমস্ত ক্রীড়াবিদকে আরও উন্নত করতে' চাইছে। এটি দীর্ঘ সময়ের জন্য পোশাকের বিষয়ে উচ্চ-পারফরম্যান্স গিয়ার হিসাবে সমান চিন্তাভাবনা করেছে, তবে সম্প্রতি এটি একটি নতুন নতুন অর্থ নিয়েছে।
গত দুই বছরে, আন্ডার আর্মার ক্রিয়াকলাপ এবং ক্রিয়াকলাপের তিন শীর্ষস্থানীয় নির্মাতাদের- এবং ডায়েট-ট্র্যাকিং মোবাইল অ্যাপ্লিকেশনগুলিতে বিনিয়োগ করেছে। এটি করে, সংস্থাটি 150 মিলিয়ন ব্যবহারকারী সহ বিশ্বের বৃহত্তম ডিজিটাল স্বাস্থ্য-ও-ফিটনেস সম্প্রদায়কে জড়ো করেছে। প্ল্যাঙ্ক সেই সমস্ত ব্যবহারকারীর এবং তাদের মেট্রিকগুলির কল্পনা করে পণ্য বিকাশ থেকে শুরু করে বিপণন পর্যন্ত সবকিছু চালানোর জন্য একটি বড় ডেটা ইঞ্জিন হিসাবে। অনেক পর্যবেক্ষক, অধিগ্রহণের 10 710 মিলিয়ন ডলার ব্যয় করে তদন্ত করেছেন, আন্ডার আর্মার দ্রুত বিনিয়োগে কোনও আয় করতে পারে কিনা তা নিয়ে প্রশ্ন রেখেছিলেন - তিনটি প্রতিষ্ঠানের মধ্যে দু'জনই লাভজনক ছিল না - এমন একটি জায়গায় সফল হতে দিন যা শার্ট তৈরির সাথে সামান্য অংশীদার এবং জুতো দীর্ঘকালীন কর্মীরা চিন্তিত ছিলেন যে এই পদক্ষেপ কোম্পানির কর্মক্ষমতা বাঁচিয়ে দেবে, বোনাসগুলিকে প্রভাবিত করবে বা মূল ব্যবসা থেকে ফোকাস সরিয়ে দেবে। প্ল্যাঙ্ক গণনা করতে যত্ন নেওয়ার চেয়ে বেশি ঘন্টা ব্যয় করেছিল, গত বছর তার শীতের অবকাশের বড় অংশ সহ, অন্যথায় তাদের রাজি করানোর জন্য একের পর এক কথোপকথনে। 'এটি গুরুত্বপূর্ণ ছিল,' তিনি বলেন, 'এটি কেবল আমার সিদ্ধান্ত নয়।'
জুলি বান্দেরাস জাতীয়তা কি?
প্ল্যাঙ্ক বলতে পছন্দ করে যে আন্ডার আর্মারের সাফল্যের মূল চাবিকাঠিটি হ'ল যে কখনও ঘটতে পারে না তার সব কারণেই তিনি মনোনিবেশ করেন নি। প্রাক্তন ডিভিশন 1 কলেজের একজন ফুটবল খেলোয়াড়, প্লাঙ্ক 1995 সালে আর্মর প্রবর্তনকে একটি সাধারণ অন্তর্দৃষ্টি দিয়ে সজ্জিতভাবে বুটস্ট্র্যাপ করেছে: তুলা আন্ডারশার্ট ফুটবল খেলোয়াড়রা তাদের প্যাডের নীচে পরেন যখন তারা ঘামে ভিজে যায় তখন তাদের ধীর করে দেয়। আর্দ্রতা জাগ্রত করা, ফর্মফিটিং বিকল্প - মহিলাদের অন্তর্বাসগুলির জন্য ফ্যাব্রিক দিয়ে তৈরি - এবং প্রাক্তন সতীর্থের উপর এটি পরীক্ষার পরে, প্ল্যাঙ্ক তার দাদির বেসমেন্টে একটি দোকান স্থাপন করেছিলেন এবং তার ব্রেক করার ঠিক আগে, তার প্রথম বড় বিক্রয় করেছিলেন, জর্জিয়া টেক। সংস্থাটি ২০০৫ সালে আইপিওডের পারফরম্যান্স পোশাকের জন্য পুরো নতুন বাজার তৈরি করেছিল এবং এখন জর্ডান স্পিয়েথ, স্টিফেন কারি এবং লিন্ডসে ভন সহ বিশ্বের কয়েকটি সেরা অ্যাথলিটকে স্পনসর করে।
আজ, আন্ডার আর্মারের বিশ্বজুড়ে 13,500 কর্মচারী এবং প্রায় 4 বিলিয়ন ডলার উপার্জন রয়েছে। কিন্তু প্ল্যাঙ্ক এখনও প্রতিটা উদ্যোক্তা, দুঃসাহসী স্বপ্নের তাড়া করে - তাদের মধ্যে প্রধান নাইককে বিশ্বের বৃহত্তম স্পোর্টওয়্যার প্রস্তুতকারক হিসাবে ছাড়িয়ে গেছে। আর্মার অধীনে ২০১৪ সালে মার্কিন স্পোর্টসওয়্যার মার্কেটে দীর্ঘকালীন দ্বিতীয় নম্বর অ্যাডিডাসের লাফিয়ে উঠেছে, কিন্তু বিশ্বব্যাপী এটি এখনও তৃতীয়। ২০১৫ সালে ike 30 বিলিয়ন ডলারেরও বেশি আয় নিয়ে নাইকে অনেক বড় রয়ে গেছে যা প্ল্যাঙ্ক কেন এত আগ্রাসীভাবে এগিয়ে যেতে চায় তারই একটি অংশ। আন্ডার আর্মার এর অ্যাপ্লিকেশনগুলিতে যেমন নাইকের + প্ল্যাটফর্মে প্রায় পঞ্চম জন ব্যবহারকারী রয়েছে এবং 2014 সালে জুতার দৈত্যটি তার ফুয়েলব্যান্ড ফিটনেস-ট্র্যাকার ব্যবসা বন্ধ করে দিয়েছে।
আসল কাজটি কেবলমাত্র শুরু হচ্ছে, যদিও প্লাঙ্ক বিশ্ব-পরিবর্তিত উচ্চাভিলাষের ধরণটিকে একটি গুগল বা ফেসবুকের কাছে বেশি সাধারণভাবে গ্রহণ করেছে। তিনি যে কল্পনা আর্মার কানেক্টেড ফিটনেসের অধীনে 'মৌলিকভাবে বিশ্ব স্বাস্থ্যকে প্রভাবিত করবে।' এই মাসে - সন্দেহভাজনদের নিন্দা করা হবে - সংস্থাটি তাইওয়ানের স্মার্টফোন সংস্থা এইচটিসির সাথে অংশীদার হয়ে তৈরি এক জোড়া বায়োমেট্রিক ফিটনেস ডিভাইস এবং একটি স্মার্ট স্কেল বিক্রি শুরু করবে। এই পদক্ষেপটি দ্রুত বর্ধমান পরিধানযোগ্য বাজারে ফিটবিত এবং অ্যাপলের সাথে সরাসরি প্রতিযোগিতায় নামবে। এটি একটি সাহসী, চরিত্রগতভাবে প্ল্যাঙ্কিয়ান বাজি - এবং একটি 'অত্যন্ত ঝুঁকিপূর্ণ', মর্নিংস্টারের খুচরা বিশ্লেষক পল সোয়ানান্দ বলেছেন। (মর্নিংস্টার এবং ইনক । উভয়ই জো মানসুইটো মালিকানাধীন are)
'আন্ডার আর্মার একটি অসাধারণ সাফল্যের গল্প ছিল,' স্বিনন্দ বলেছেন। এর স্টকটি ধারাবাহিকভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে - আইপিওর দশক পরে প্রায় 2,000 শতাংশ। 'তবে আপনি যখন পোশাক পোশাকের মূল ব্যবসায়টি প্রতি ত্রৈমাসিকের জন্য রান করছেন তখন কেন চাঁদের শটে গোলমাল?
প্ল্যাঙ্ক খুব কমই অনিশ্চয়তা বা সন্দেহকে খুব কমই স্বীকার করে, তাই এটি বলছে যে তিনি সংযুক্ত ফিটনেসের উচ্চাকাঙ্ক্ষাকে 'মুন শট' হিসাবে বর্ণনা করার ক্ষেত্রে স্বনান্দকে প্রতিধ্বনিত করেন। তবে তাঁর আরেকটি হোয়াইটবোর্ডের কথা মনে পড়বে, এটি তাঁর বন্ধু এবং সাবেক মার্কিন স্পেশাল অপারেশনস কমান্ডার অ্যাডমিরাল এরিক ওলসনের সৌজন্যে: 'হু!' বলে চিৎকার করে কেউ কখনও ঘোড়ায় জিতেনি!
রবিন থারস্টন , সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং অস্টিন ভিত্তিক অ্যাপ্লিকেশন নির্মাতার তত্কালীন সিইও ম্যাপমাইফিটেন্সি আন্ডার আর্মার প্রতিষ্ঠাতা জুলাই ২০১৩ সালে তাকে ঠাণ্ডা ডাকলে প্ল্যাঙ্কের উচ্চ-গতির বল-অফ-উইল তার প্রথম স্বাদ পেয়েছিল। প্লাঙ্ক ব্যাখ্যা করেছিলেন যে তিনি থারস্টনের অ্যাপ ম্যাপমাইরুনকে পছন্দ করেছেন। প্ল্যাঙ্ক শুরু হয়েছিল, 'আমি সপ্তাহে তিনবার পাঁচ মাইল ছুটে যাই, আমি সমস্ত লগইন করি, ভ্রমণ করার সময় আমি রুটগুলি সন্ধান করি। 'আপনি সংস্থার সাথে কী করছেন?'
থারস্টন জবাব দিয়েছিলেন যে তিনি উচ্চাভিলাষী সম্প্রসারণের পরিকল্পনা গ্রহণের জন্য আরও উদ্যোগের মূলধন সংগ্রহ করতে চলেছেন: সংস্থাটি প্রতিটি শারীরিক ক্রিয়াকলাপের উপর ভিত্তি করে কয়েক শতাধিক ডোমেন কিনেছিল এবং প্রত্যেকটির জন্য নতুন পণ্য বাজারে আনার পরিকল্পনা করেছিল। থার্সটন এবং তার বিনিয়োগকারীরা ম্যাপমাইফিটিন্সকে শীর্ষস্থানীয় ডিজিটাল স্বাস্থ্য ও ফিটনেস নেটওয়ার্কে পরিণত হওয়ার আশায় দেখেছেন।
'তা করো না,' প্ল্যাঙ্ক গুলি ছুঁড়ে মারল। 'পরিবর্তে আমার সাথে কথা বলুন।'
কয়েক সপ্তাহ পরে, প্ল্যাঙ্ক এবং তিনটি প্রধান লেফটেন্যান্ট খুব শীঘ্রই নিউইয়র্ক সিটির অফিসে উপস্থিত হয়েছিল অ্যালেন এবং সংস্থা , যেখানে থার্সটন এবং তার দল তাদের ব্যাঙ্কারদের সাথে হুড়োহুড়ি করছে। প্ল্যাঙ্ক বাধা দিলে ম্যাপমাইফিটানস টিম একটি বিশদ পাওয়ার পয়েন্ট উপস্থাপনায় প্রায় 20 মিনিট সময় নেয়। 'এটি দুর্দান্ত,' তবে তিনি বলেছিলেন, 'তবে আমি আপনাকে থামাতে চাই এবং রবিনের সাথে কয়েক মিনিটের জন্য নিজেই কথা বলতে চাই' - কোনও ব্যাংকারের হস্তক্ষেপ ছাড়াই। চল্লিশ মিনিট পরে প্ল্যাঙ্ক এবং থারস্টন ফিরে আসেন এবং প্ল্যাঙ্ক ম্যাপমাইফিটানস টিমকে জিজ্ঞাসা করেন যে তারা এখনই বাল্টিমোর যেতে চান, আন্ডার আর্মার ক্যাম্পাসটি পরীক্ষা করতে।
সকাল ১১ টা নাগাদ এই গ্রুপটি ছিল - এনএফএল প্রবীণ এবং স্পোর্টসকাস্টার বুমার এসিয়াসনের সাথে, যারা বিমানবন্দরে প্ল্যাঙ্কের জেটে চড়ার জন্য অপেক্ষা করছিল - আন্ডার আর্মার সদর দফতরে টেনে তোলা হয়েছিল। প্রাক্তন ওয়াশিংটন রেডস্কিন লাভার অ্যারিংটন থার্স্টনের দরজা খোলেন এবং স্তম্ভিত অ্যাপ নির্মাতাদের কাছে ক্যাম্পাসের পাশাপাশি কিছু ওটমিল কুকিজের সফর অফার করেছিলেন। দুই সপ্তাহের মধ্যেই দলগুলি সম্মত হয়েছিল যে আন্ডার আর্মার স্টার্টআপটি ১৫০ মিলিয়ন ডলারে অর্জন করবে এবং থার্সটন ম্যাপমাইফিটেন্সের শীর্ষে থাকবে এবং আন্ডার আর্মারের চিফ ডিজিটাল অফিসার হয়ে উঠবে।
আইফোনের প্রথম দিন থেকেই শীর্ষস্থানীয় ফিটনেস অ্যাপ হিসাবে ম্যাপমাইফিটেন্সের অবস্থান বজায় রাখার এক সময়ের পেশাদার সাইকেল চালক থার্সটন একটি ব্র্যান্ড-নতুন বিল্ডিংয়ের শহরতলিতে অস্টিনে তাঁর নতুন অফিসে গল্পটি বর্ণনা করেছেন যেখানে আন্ডার আর্মার অ্যাথলিটদের দৈত্য চিত্রগুলি দেওয়াল সাজিয়েছে (এর মাঝে) অবশ্যই, অনুপ্রেরণামূলক মন্ত্রগুলি) এবং কয়েক শতাধিক নতুন প্রকৌশলী এবং অন্যান্য প্রযুক্তিবিদ কর্মচারীরা কাজ করে। প্রথমে থারস্টন বলে, আর্মার আন্ডার এর আগ্রহ ছিল একটি ধাঁধা। তিনি বীমা সংস্থা এবং মিডিয়া সংস্থাগুলির সাথে অংশীদারিত্ব উপভোগ করবেন তবে তিনি সর্বদা চিন্তিত ছিলেন যে তারা জনগণের ব্যক্তিগত অভ্যাস সম্পর্কে জনগণের ব্যক্তিগত অভ্যাস সম্পর্কে যে সমস্ত ডেটা সম্প্রদায়ের সাথে তৈরি করেছিল তা লঙ্ঘন করবে এমন সমস্ত ডেটা তারা কাজে লাগাবে। আর্মার আন্ডার কেবল তাঁর সংস্থার জন্য বাড়ি হিসাবে কখনও ঘটেনি।
নিউইয়র্কের ব্যক্তিগত বৈঠকে প্ল্যাঙ্ক প্রথম কাজটি করেছিলেন যা আন্ডার আর্মার সেই বছরের শুরুতে 'ফিউচার গার্ল' নামে একটি কনসেপ্ট ভিডিও তৈরি করেছিল। এটি একজন যুবতী মহিলাকে পোশাকের মধ্যে সকালের অনুশীলন শুরু করে যা স্পর্শকাতর সংবেদনশীল এবং ডেটা প্রদর্শনগুলি কল করতে এবং এমনকি আঙুলের ট্যাপ দিয়ে রঙ পরিবর্তন করতে পারে। প্ল্যাঙ্ক থারস্টনকে বলেছিল, 'আমি তোমার জন্য এটি তৈরি করেছি।' (সত্যিকার অর্থে, এটি একটি টিভি বাণিজ্যিক হিসাবে চালিত হয়েছিল; প্ল্যাঙ্ক আমাকে বলেছিল যে এটি রবিনের মতো কারও জন্য তৈরি করা হয়েছিল যদিও 'আমি জানতাম না যে রবিন কে হবেন।') তিনি নিশ্চিত হতে চেয়েছিলেন যে থার্স্টন তার পরে বল্টু করবেন না বিক্রয়, কিন্তু পরিবর্তে একটি উত্তেজনাপূর্ণ সুযোগ দেখতে এবং এটি নেতৃত্ব দিতে হবে। আন্ডার আন্ডার সর্বদা একটি প্রযুক্তি সংস্থা ছিল, তার পথে প্ল্যাঙ্ক ব্যাখ্যা করেছিল - তবে এটি ডিজিটাল নিয়ে লড়াই করেছিল।
'ফিউচার গার্ল' ভিডিওতে কোনও পণ্যই তখন বিদ্যমান ছিল না - এবং এর একটি তারতম্য এখন বাজারে ছুঁড়েছে - তবে পারফরম্যান্সের ডেটা এবং ইন্টারেক্টিভ প্রযুক্তির সাথে পারফরম্যান্স পণ্যগুলি মার্জ করা শীর্ষ স্তরের ছিল, প্ল্যাঙ্কের প্রবৃত্তিটি যেখানে সেখানে ছিল বিশ্ব চলছিল প্ল্যাঙ্ক বেশ কয়েক বছর আগে একটি দলকে একটি 'বৈদ্যুতিন' পণ্য তৈরি করতে নির্দেশ দিয়েছিল এবং তারা E39 সংকোচনের শার্ট নিয়ে এসেছিল, যা অ্যাথলিটের হার্ট রেট ট্র্যাক করার জন্য ফ্যাব্রিকটিতে সেন্সরগুলি এমবেড করা ছিল। ২০১১ সালে এনএফএল প্রশিক্ষণে চালু করা শার্টটি বেশ ধুমধামের সাথে একত্রিত হয়েছে, তবে একটি সরলকৃত গ্রাহক সংস্করণ - একটি সেন্সর-সজ্জিত বুক ব্যান্ড - কেবল কুলুঙ্গি আবেদন করেছিল। এই অভিজ্ঞতাটি প্লাঙ্ককে আন্ডার আর্মার উপলব্ধিতে পরিণত করেছিল যে হাজার হাজার ইঞ্জিনিয়ার নিয়োগ করে এবং ক্রমাগত বর্ধিত উদ্ভাবন চালু করে এমন হার্ডওয়্যার সংস্থাগুলির সাথে প্রতিযোগিতা করতে পারেনি।
প্ল্যাঙ্ক বলেন, 'এটি অযৌক্তিক যে আপনি নিজের গাড়ি সম্পর্কে আপনার শরীর সম্পর্কে যতটা জানেন তার চেয়ে বেশি জানেন। তিনি বাজি ধরেছেন অ্যাথলিটদের ব্যক্তিগত ডেটা তাদের ফিটনেস এবং আন্ডার আর্মারের ভবিষ্যতকে বাধা দেবে।থারস্টন বলেছেন, 'একটি প্রোডাক্ট সংস্থার পক্ষে এটি খুব স্বাভাবিক - যা আন্ডার আর্মার আসলেই - যা হার্ডওয়্যার তৈরির চেষ্টা করার পথে নেমেছিল,' থুরস্টন বলেছেন। 'তারা বিতরণ চ্যানেলগুলি জানে, তারা কীভাবে পণ্য বিক্রয় করতে জানে, কীভাবে তাদের বাজারজাত করতে হয় তা তারা জানে। তবে তারা যখন মহাকাশে কী ঘটছে সে সম্পর্কে হোমওয়ার্ক করা শুরু করার সাথে সাথে তারা বুঝতে পেরেছিল যে শক্তি [ডিজিটাল ফিটনেস] আসলে সম্প্রদায়ের মধ্যে ছিল। '
প্ল্যাঙ্ক আরও জানতেন যে থারস্টনের মতো একটি সম্প্রদায় তৈরি করতে কয়েক বছর সময় লাগবে। 'ইঞ্জিনিয়ারদের কাছ থেকে খোঁজার সঠিক উত্তর আমি জানতাম না। আমি জিজ্ঞাসা করার জন্য সঠিক প্রশ্নগুলিও জানতাম না, 'প্ল্যাঙ্ক স্বীকার করে। 'আমি একজন ক্রীড়া সামগ্রীর লোক।'
২০১৩ সালের শেষের দিকে ম্যাপমাইফিটেন্স অধিগ্রহণ বন্ধ হওয়ার পরে, প্ল্যাঙ্ক এবং থারসন আন্ডার আর্মারের ডিজিটাল রূপান্তরের জন্য অগ্রাধিকার নির্ধারণে সময় নিয়ে অবাস্তব ধীরে ধীরে এগিয়ে গেলেন। থারস্টন স্বাস্থ্যের চারটি মূল স্তম্ভ চিহ্নিত করেছিলেন - ঘুম, ফিটনেস, ক্রিয়াকলাপ এবং পুষ্টি - যা তিনি প্ল্যাঙ্কের 'সমস্ত ক্রীড়াবিদকে আরও উন্নত করুন' মিশনের উপর ভিত্তি করে তৈরি করেছিলেন। একবার এই দৃষ্টি ফোকাসে ঝাঁপিয়ে পড়লে, প্ল্যাঙ্ক কেবলমাত্র মানুষের ক্রিয়াকলাপের ডেটা সংগ্রহকারী হিসাবেই নয়, কেন্দ্রীয় প্রসেসরের এমন একটি সুযোগও দেখেছিল যা সেই ডেটাটিকে পরিণত করে - যার ডিভাইস বা অ্যাপ্লিকেশন এটি সংগ্রহ করেছিল তা নির্বিশেষে - দরকারী অন্তর্দৃষ্টি হিসাবে। 'ঠিক আছে. ২০১৪ এর শেষের দিকে তিনি থারস্টনকে বলেছিলেন, 'এর পরের মার্চ মাসে তারা আরও দুটি সংস্থার অধিগ্রহণের জন্য অর্ধ বিলিয়ন ডলারের বেশি ব্যয় করেছিল: সান ফ্রান্সিসকো ভিত্তিক মাইফিটেনপাল, লোকেরা তাদের খাবার লগ ইন করার জন্য একটি পুষ্টি-ট্র্যাকিং সিস্টেম , এবং কোপেনহেগেন ভিত্তিক এন্ডোমন্ডো , একটি ব্যক্তিগত প্রশিক্ষণ প্রোগ্রাম যার ব্যবহারকারীরা প্রায় সম্পূর্ণ মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের বাইরের, আর্মার অধীনে হঠাৎ করে কেবল বিশ্বের বৃহত্তম ডিজিটাল ফিটনেস সম্প্রদায়ই ছিল না, শত শত প্রকৌশলী এবং ব্যবহারকারীর ডেটাও রিমস ছিল।
কেবল একটি বড় প্রশ্ন লম্বা: কীভাবে এর মধ্যে কেউ আর্মার চিপকে নাইকের আধিপত্য থেকে দূরে সরিয়ে ফেলবে বা কমপক্ষে আরও অনেকগুলি ওয়ার্কআউট শার্ট বিক্রি করবে?
রেলপথ ট্র্যাক জুড়ে আন্ডার আর্মার ক্যাম্পাস থেকে একটি কম রেডব্রিক বিল্ডিং কোম্পানির ইনোভেশন ল্যাব রাখে, যেখানে পণ্য ও উদ্ভাবনের সভাপতি কেভিন হ্যালি বায়োমেকনিস্ট, ডিজাইনার, প্রকৌশলী এবং একটি মনোবিজ্ঞানী একটি জুতো এবং পোশাক ধারণার বিকাশের জন্য নেতৃত্ব দেন। বিভিন্ন অনুশীলনের পরিস্থিতি, ডিভাইসগুলি প্রসারিত এবং সংকোচকারী উপকরণ, গাইট-অ্যানালাইসিস সিস্টেম, ওয়াশার ও ড্রায়ার, 3-ডি প্রিন্টার, লেজার কাটার এবং অগণিত অন্যান্য মেশিনগুলি পুনরায় তৈরি করতে আবহাওয়ার চেম্বার রয়েছে। আপনি গভীর, সংকীর্ণ ল্যাব স্পেসে যত গভীর goুকবেন তত বেশি ক্রিয়াকলাপ। প্রোটোটাইপিং রুমটি কয়েকজন নির্বাচিত কর্মচারী এবং নির্বাহী ব্যতীত সকলের থেকে লকড রয়েছে, যাদের প্রবেশের জন্য অবশ্যই বায়োমেট্রিক স্ক্যানার পাস করতে হবে।
ম্যাট স্টেফানিনা এবং ডানা অ্যালেক্সা বিবাহিত
উদ্ভাবনী ল্যাব নেওয়ার আগে হ্যালি আন্ডার আর্মার গ্রাহক অন্তর্দৃষ্টি বিভাগ তৈরি করেছিলেন। প্রথমদিকে, 'আমাদের সাফল্যের গোপন বিষয় ছিল আমরা ভোক্তা,' হ্যালি বলেছিলেন। 'কেভিন একজন ফুটবল খেলোয়াড় ছিলেন। সে শুধু জানত। তবে আস্তে আস্তে আমরা আমাদের ভোক্তার চেয়ে বয়স্ক হয়ে গেলাম। ' সংস্থাটি ফোকাস গ্রুপগুলি ব্যবহার না করার বিষয়ে দাম্ভিকতা থামিয়েছে এবং পণ্যগুলির অন্তর্দৃষ্টিগুলির জন্য এর স্পনসরিত অ্যাথলেটদের ট্যাপ করা, লোকদের ঘরের মধ্যে খোঁজখবর নিতে গবেষকদের প্রেরণ এবং অনলাইন জরিপ চালানো শুরু করে।
আর্মার আন্ডারটি কী খুব বেশি নির্ভুলতার সাথে জানত না, যদিও লোকেরা কেনার পরে তার পণ্যগুলি ব্যবহার করেছিল। 'আপনি কেবল জানেন যে কোনও ব্যক্তি ক্রেডিট কার্ড সোয়াইপ করে কিনা,' হ্যালি যেমন লিখেছেন - এমনকি এটি যে কোনও গ্রাহকের জন্য বছরে দু'বার ঘটে। 'আমরা কিছুকে বাস্কেটবল শার্ট বলি, কিন্তু ছেলেটি কি এটি ফুটবল অনুশীলনে পড়ে? তিনি যে প্রেমিক শার্টটি তিনি তার বান্ধবীকে পায়জামা হিসাবে পরেন এমন কিছু দেয়? '
তবে কানেক্টেড ফিটনেস অ্যাপ্লিকেশনগুলির ডেটা সজ্জিত, হ্যালি বলেছেন, তিনি ১৫০ মিলিয়ন লোকের কাছ থেকে ডিজাইনের সংকেত নিতে পারেন যারা ফিটনেস অ্যাপ্লিকেশন ডাউনলোড করে নিখুঁতভাবে লক্ষ্য শ্রোতা: 'সেখানে অবিশ্বাস্য ডেটা রয়েছে's আপনি তাদের চলমান গতি জানেন, তারা কতদূর যায়, কতবার যায়। আপনি আক্ষরিকভাবে জানেন যে তারা কোন ব্র্যান্ডের দই ব্যবহার করে। '
জেসন স্ট্যাথাম কোন জাতীয়তা
সমস্ত নতুন ডেটার ফলস্বরূপ অনেকগুলি নতুন পণ্য দেখতে খুব তাড়াতাড়ি - এক গিয়ারের টুকরোগুলি বিকাশ করতে সাধারণত 18 মাস সময় লাগে - তবে হ্যালি একটিটির দিকে লক্ষ্য করে। সংস্থাটি ম্যাপমাইফিটানস ডেটা থেকে শিখেছিল যে গড় রান ৩.১ মাইল - 'এক বা দুই মাইল নয়, পাঁচ মাইল নয়, তবে ৩.১,' হ্যালি বলেছেন। গতবার জানুয়ারীতে মুক্তি পাওয়া স্পিডফর্ম জেমিনি চলমান জুতো তৈরির বিষয়টি যখন বেশিরভাগ ক্ষেত্রে পর্যালোচনা করার জন্য এসেছিল, তখন সংস্থাটি 'চার্জড ফোম' প্যাডিং যুক্ত করেছিল that ধরণের রান অনুসারে।
'আমাদের পক্ষে সবচেয়ে কঠিন প্রশ্নটি নয়, সেখানে কি দুর্দান্ত প্রযুক্তি রয়েছে?' হ্যালি বলে 'এটি, আপনি কী কাজ করতে চান? এটি আমাদের অবিশ্বাস্য অন্তর্দৃষ্টি দেয় যা অবিশ্বাস্যরূপে বিস্তৃত এবং গভীর, একই সম্প্রদায়ের লোকেরা যার দিকে আমরা বিপণন করছি with ' এটি আন্ডার আর্মারের পক্ষে দুটি বিশাল বৃদ্ধির সুযোগে বিশেষত সহায়ক হতে পারে। সংযুক্ত ফিটনেসের ব্যবহারকারীর 60০ শতাংশের বেশি মহিলা হলেন, যারা আন্ডার আর্মরের পোশাক বিক্রির মাত্র 30 শতাংশ। এবং যদিও এর বিক্রয়ের প্রায় 11 শতাংশ বিক্রয় আন্তর্জাতিক, তবে সংযুক্ত সম্প্রদায়ের 35 শতাংশ মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের বাইরে is
তবুও, সংযুক্ত ফিটনেসের উপর উচ্চ-বাজি বকেয়া পরিশোধ করতে ধীর হবে। আর্মার আন্ডার সাম্প্রতিককালে পরবর্তী দুই বছরের জন্য তার অনুমানগুলি বাড়িয়েছে, এটি অনুমান করে যে এটি 2018 সালের মধ্যে প্রায় দ্বিগুণ নিট আয় হয়ে $ 7.5 বিলিয়ন (পূর্বে $ 6.8 বিলিয়ন প্রাক্কলনের তুলনায়) হয়ে যাবে। সংযুক্ত ফিটনেস থেকে কেবলমাত্র 200 মিলিয়ন ডলার - একটি পাল্ট্রি 2.7 শতাংশ আসবে। তবে থারসটন তাঁর ডিজিটাল সম্প্রদায়কে 'প্রতিদিন একটি সুপার বাউল-আকারের শ্রোতা রাখার' সাথে তুলনা করেছেন এবং সবচেয়ে তাত্ক্ষণিক ব্যবহারিক পদক্ষেপগুলির মধ্যে একটি সেই অ্যাপ্লিকেশনগুলিকে বিপণন চ্যানেল হিসাবে ব্যবহার করবে। একটি বৈশিষ্ট্য বলা হয় গিয়ার ট্র্যাকার উদাহরণস্বরূপ, ম্যাপমাইফিটানস ব্যবহারকারীদের প্রতিবার দৌড়ানোর সময় তারা যে জুতো ব্যবহার করেন তা লগ করতে দেয় এবং তাদের মাইলেজটি নতুন কেনার সময় বলে যখন মনে করিয়ে দেয় get জাম্পোসের সাথে অংশীদারিত্ব অর্ডার প্রতিস্থাপনকে সহজ করে তোলে।
প্ল্যাঙ্ক বলেছেন, 'আপনি কল্পনা করুন যে আপনি কাজের জন্য শিকাগো ভ্রমণ করছেন। 'আপনি এক সকালে দৌড়াদৌড়ি করেছিলেন, আর আগের দিন আপনার খুব শীত ছিল। এটি শিকাগোর 7 ডিগ্রি, সুতরাং আমি জানি আপনার নাক সম্ভবত পুরো সময় চলছিল। ঠিক আছে, আমরা এই দুর্দান্ত রান গ্লোভ তৈরি করি - আমরা এটাকে আঙুলের গ্লাভ বলি কারণ এটি মূলত এটির সাথে একটি মাইক্রোফাইবারের ব্যক্তিগত ক্লেইনেক্স যুক্ত রয়েছে যাতে আপনি আপনার নাক ঘষতে পারেন। ভাবুন আমি যদি আপনাকে এমন কোনও বিজ্ঞাপন পাঠাতে পারি যাতে বলা হয়, 'আরে, আপনি কি আর কোনও দিন শিকাগোতে যাবেন? আপনি কি আমাদেরকে একজোড়া গ্লোভ পাঠাতে চান? '' সংস্থার মূল ডিজিটাল এক্সিকিউটিভ ক্রিস গ্লোড গত বছর একটি সম্মেলনে বলেছিলেন যে সংস্থা শিখেছে যে একটি অনুশীলনের পরে গ্রাহকরা ফিটনেস বার্তাগুলিতে 83৩ শতাংশ বেশি গ্রহণযোগ্য - আপনার রান লগ করার সাথে সাথে কোনও বিজ্ঞাপন আপনাকে ঠিক আঘাত করতে পারে। সংযুক্ত ফিটনেস অ্যাপ্লিকেশনটির মাধ্যমে গড়ে আন্ডারআমার ডটকম অর্ডারটি অন্যান্য বাহ্যিক উত্স থেকে 26 শতাংশ বেশি, সংস্থাটি বলেছে, তাই একটি বড় অগ্রাধিকার হল অ্যাপ্লিকেশনগুলিতে ই-বাণিজ্য তৈরি করা।
যদি এগুলি সমস্ত বিজ্ঞাপনগুলির মতো আগ্রহজনক মনে হয় যা আপনার ব্রাউজিং ইতিহাসের কারণে, আপনাকে ইন্টারনেটের চারপাশে অনুসরণ করে, ঠিক এটিই মূল বিষয় - আন্ডার আর্মার ব্যতীত প্রকৃত আচরণের সন্ধান করা হয় এবং ডেটা আরও সুনির্দিষ্ট। সংস্থার প্রত্যেকেই বলেছে যে ব্যক্তিগত ডেটা মাইনিং গ্রাহকদের আরও ভাল ফিটনেস অন্তর্দৃষ্টি এবং আরও ভাল শার্ট এবং জুতা দেবে - যাতে তারা আরও ভাল অ্যাথলেট হয় become এটি দেখার আরেকটি উপায় হ'ল লোককে আরও উন্নত ক্রীড়াবিদ তৈরি করা তাদের আরও গিয়ারের প্রয়োজন হয়। প্ল্যাঙ্ক যেমন গত জুলাই বিশ্লেষকদের বলেছিলেন: 'শেষ পর্যন্ত মানুষ যত বেশি অনুশীলন করবে তত বেশি অ্যাথলেটিক পাদুকা এবং পোশাক তারা কিনবে।'
'আমি একচেটিয়া ভালবাসি,' তক্তা আমাকে বলে। 'তুমি জানো কেন? আমি যখন আপনার সাথে একচেটিয়া খেলি, আমি বাল্টিক অ্যাভিনিউ থেকে মারভিন গার্ডেনের সবকিছু কিনব। আপনি যদি বোর্ডের পাশের দিকে যান তবে আপনি আরও ভাল বক্সকার্স রোল করতে পারেন বা আপনি ভাড়া দিতে যাচ্ছেন। '
তিনি কেন বর্ণনা করতে চেষ্টা করছেন যে ম্যাপমাইফিটেন্স কেনা কখনই পর্যাপ্ত হতে পারে না; সত্যিকারের সুযোগগুলি তখনই আসত যদি তিনি ডিজিটাল স্বাস্থ্য অভিজ্ঞতার প্রতিটি অংশকে নিয়ন্ত্রণ করেন, এমনকি যদি পুষ্টি, এমনকি বলুন যে, স্পোর্টসওয়্যার ব্যবসায়ের সাথে কেবলমাত্র তার সুস্পষ্ট প্রাসঙ্গিকতা রয়েছে। আপনি যদি সত্যই অ্যাথলিটদের বোঝার চেষ্টা করছেন, আপনার 24 ঘন্টা তারা কী করেন তা দেখতে হবে। প্ল্যাঙ্ক বলেন, 'এটি অযৌক্তিক যে আপনি নিজের গাড়ি সম্পর্কে আপনার শরীর সম্পর্কে যতটা জানেন তার চেয়ে বেশি জানেন।
সুতরাং একটি অ্যাপ্লিকেশন কল ইউ এ রেকর্ড , এক ধরণের সামগ্রিক স্বাস্থ্য ড্যাশবোর্ড যা এই মাসে সহ-ব্র্যান্ডযুক্ত এইচটিসি ডিভাইসগুলির সাথে মিলিতভাবে পুনরায় চালু হয় - ফিটবিতের মতো কব্জিযুক্ত স্ট্র্যাপ, বুক-জীর্ণ হার্ট-রেট মনিটর এবং একটি সংযুক্ত স্কেল, সমস্ত স্নিগ্ধ কালো এবং ছোঁয়া লাল প্লাস্টিক স্কোরবোর্ড-অনুপ্রাণিত রিডআউট সহ। কোনও ডিভাইস থেকে লোকেরা তাদের ফিটনেস ডেটা প্রক্রিয়া করার জন্য রেকর্ড একটি উন্মুক্ত প্ল্যাটফর্ম এবং রেকর্ড এক্সিকিউটি গ্লোড এটিকে আন্ডার আর্মারের চূড়ান্ত ডিজিটাল এক্সপ্রেশন বলে অভিহিত করে। প্ল্যাঙ্ক বিশেষভাবে রেকর্ড পুনরায় চালু করতে এবং সম্পর্কিত ডিভাইসগুলির বিষয়ে কথা বলার জন্য অ্যানিমেটেড হয়ে ওঠে, যা স্বাস্থ্য বাক্স নামে এক সাথে বিক্রি করা হবে। এটি তারাই প্রথমবারের মতো তার সম্পূর্ণ দৃষ্টিভঙ্গির অভিজ্ঞতা অর্জন করবে এবং সেখানেই তিনি 'বিশ্ব স্বাস্থ্যকে প্রভাবিত' করার সম্ভাবনা দেখছেন। প্ল্যাঙ্ক বলেছেন যে পাঁচজন আমেরিকার মধ্যে প্রায় একজন আমেরিকান প্ল্যাঙ্কের একটি অ্যাপ্লিকেশন ডাউনলোড করেছে, তাই তিনি কেবল ব্যবহারকারীদের চলমান সময় বা ওজন হ্রাসের উপর নজর রাখতে সহায়তা করতে নয় বরং তাদের মতো আরও কয়েক মিলিয়ন অন্যান্য ব্যক্তির সাথে তাদের ডেটা তুলনা এবং অফার করার জন্য চান মূল্যবান অন্তর্দৃষ্টি।
সিস্টেমটি জ্ঞানের দিক থেকে সহজ বলে মনে হচ্ছে বা তার নিজের ভালোর জন্য কিছুটা চালাকও ফিটনেসের প্রতি আপনার উত্সর্গের উপর নির্ভর করতে পারে। প্ল্যাঙ্কের কাছে অবশ্যই এটি পূর্বের: অবশ্যই, 'সকালে ঘুম থেকে ওঠার মতো, আমার পরিধেয় ডিভাইসটি আমাকে জানায় যে আমি কতক্ষণ ঘুমিয়েছি এবং মেঘের কাছে ডেটা পয়েন্ট দেয়। আমি বাথরুমে যাই এবং স্কেলে চলে যাই এবং ডেটা দুটি মেঘের দিকে বিন্দু দেয়। আমি অনুশীলন করতে যাচ্ছি, তাই আমি আমার হার্ট-রেট স্ট্র্যাপ এবং মেঘের উপরে ডেটা পয়েন্ট তিনটি বিম লাগিয়েছি। এবং আমি সারাদিন ঘোরাঘুরি করার সময়, ফিটনেস ট্র্যাকারটি আমি কয়টি পদক্ষেপ গ্রহণ করে তা মঞ্জুর করে। অবশেষে দিনের জন্য আমি কী খেয়েছি? আমি যদি মাইফিটপ্যালের গভীরে যেতে এবং সমস্ত কিছু ট্র্যাক করতে চাই তবে দুর্দান্ত, তবে যদি তা না হয় তবে আমার যদি হালকা বা গড় বা ভারী দিন থাকে তবে আমি ঠিক উত্তর করি ''
আমি একজন পরিমিত মানুষের বিপরীত একটি কোম্পানির হোয়াইটবোর্ডে স্ক্রল করা কী কী প্ল্যাঙ্কিজম পড়ে।প্ল্যাঙ্ক বলেন, 'এটি এখানেই সত্যিই উত্তেজনাপূর্ণ হয়ে ওঠে, এবং ধারাবাহিক দৃশ্যের সূচনা করে। যদি আপনি অক্টোবরে একদিন অসুস্থ হন, আপনি শিখতে পারেন যে আপনি প্রতি বছর একই সময়ে অসুস্থ হয়ে পড়েছেন এবং এটি আপনার ঘুম বা ডায়েট প্যাটার্নগুলির সাথে বা আপনার বয়স এবং একইরূপ উচ্চতা এবং ওজনের সাথে ভাগ করে নেওয়া কোনও ধরণের সংখ্যার সাথে সামঞ্জস্য করে । আপনি যদি ডাক্তারের কাছে যান তবে চিকিত্সকটি 24 মাস আগে আপনার শেষ পরিদর্শন থেকে চিকিত্সকটির হাত-স্ক্রোলযুক্ত নোটের চেয়ে অনেক বেশি কার্যকর হতে পারে এবং নার্স কয়েক মিনিট আগে নার্সকে নিয়েছিলেন কয়েকটি প্রাথমিক পরিমাপ। প্ল্যাঙ্ক বলেন, 'কেউ এর মালিক নয়। 'আর আমি এখানে বসে ভাবছি, কার উচিত? হিউম্যানা? সিভিএস? আপনি কি তাদের আপনার ডেটা দিয়ে বিশ্বাস করতে যাচ্ছেন? কেন আমাদের নয়? '
মর্নিংস্টারের স্বনান্দ বলেছেন, যথেষ্ট ভাল, তবে তিনি প্রতিযোগিতায় ফিটবিত, অ্যাপল, এমনকি গুগলকে অন্তর্ভুক্ত করলে আন্ডার আর্মার সেই লড়াইটি জিততে পারে কি না সে প্রশ্ন তোলে questions 'প্রযুক্তিটি যেভাবে কাজ করে তা হ'ল আপনার চারটি সংস্থা রয়েছে, তিনটি শেষ শূন্য রয়েছে এবং যেটি জিতবে সে সবকিছু জিতবে।' তিনি এই সম্ভাবনাটি উত্থাপন করেছেন যে আন্ডার আর্মার ফিটনেস টেকের মাইস্পেস শেষ করতে পারে - এবং দীর্ঘকালীন সিওও এবং সিএফও ব্র্যাড ডিকারসনের সাম্প্রতিক প্রস্থান সম্পর্কে উদ্বেগ প্রকাশ করে। 'আমার মনে হয় ব্র্যাড যুক্তির কণ্ঠস্বর, এবং কেভিন স্বচ্ছল উদ্যোক্তা,' স্বিনন্দ বলেছেন।
অংশটি তার সম্ভাবনাগুলি পছন্দ করে, কারণ আন্ডার আর্মারের লকার-রুম নান্দনিক এবং বার্কিং ব্র্যান্ড ভয়েসের বিস্তৃত আবেদন যে কোনও সংখ্যক সংখ্যক পণ্যকে (ভাবুন: ফিউচার গার্ল) স্থানান্তর করতে পারে, তবে তার কারণ এখন ব্যবহারকারীদের সম্পর্কে আরও ফিটনেস ডেটা এমনকি তার চেয়ে বেশি রয়েছে শীর্ষস্থানীয় প্রযুক্তি সংস্থা। তিনি বলেন, 'আমি যদি ঠিকই থাকি তবে কানেক্টেড ফিটনেস' একটি শক্তি গুণক হয়ে যায় যা শার্ট-জুতা সংস্থা থেকে সত্য প্রযুক্তি সংস্থায় নিয়ে যায়। আমি যদি ভুল হয়ে থাকি তবে এটির জন্য আমাদের কিছু অর্থ ব্যয় হয় - আমাদের টেবিলে 10 710 মিলিয়ন রয়েছে '' অবিচ্ছিন্ন তক্তা থেকে সন্দেহের ঝলকানি? না, 'আমরা জানি যে একটি জিনিস,' আমরা কি সবসময় আরও বেশি অর্থোপার্জন করতে পারি? ' তাঁর আর একটি হোয়াইটবোর্ড আদেশ নির্দেশ করার দরকার নেই - যা পড়ে শার্ট এবং জুতা বিক্রি করতে ভুলবেন না!
