বিশ্বের সর্বাধিক নির্মম প্রতিযোগী থেকে পাঠ

বিলিয়ন-ডলার আইডিয়াটি হঠাৎ করে এবং সমস্ত একবারে আর্ন ব্লেকউইনকে এসেছিল:

ভ্রমণকারীরা হোটেলগুলিতে কক্ষগুলি বুক করার মতো সহজেই অ্যাপার্টমেন্টগুলিতে ঘর বুকিংয়ের জন্য ইন্টারনেট ব্যবহার করতে পারত? যদি এমন কোনও ওয়েবসাইট থাকে যা বিশ্বের যে কোনও জায়গায় লোকদের একটি অ্যাপার্টমেন্ট, একটি অতিরিক্ত শয়নকক্ষ - নরক এমনকি একটি বায়ু গদি ভাড়া দেয়? ভ্রমণকারীরা একটি ভাল চুক্তি পাবেন, অতিরিক্ত স্থানের নগদ অর্থহীন লোকেরা কয়েকটি অতিরিক্ত টাকা উপার্জন করতে পারে, এবং হোটেল শিল্পে প্রতি বছরে billion 400 বিলিয়ন ডলার রক্তপাত করবে।

জেফ ক্যাভালিয়ারের বয়স কত

এটি উদ্বেগজনক ছিল, কিন্তু কোনওরকমে ব্লেকউইন জানত যে এটি কার্যকর হবে। তিনি বুঝতে পেরেছিলেন যে এই নতুন সংস্থাটি হোটেলের বাজারকে বিঘ্নিত করতে পারে যেভাবে ইবে খুচরা বিশ্বে ব্যাহত করেছে। তিনি চেষ্টা করে দেখার চেষ্টা করলেন।

দর্শনের সময় ব্লেকউয়েনের বয়স ছিল মাত্র ২৮, তবে সংস্থাগুলি শুরু করার ক্ষেত্রে তিনি ইতিমধ্যে এক পুরান হাত। তিনি 17 বছর বয়সে ভিডিও গেমের উত্সাহীদের জন্য একটি অনলাইন ফোরাম তৈরি করেছিলেন এবং 19-এ এটিকে ব্যবসায় হিসাবে রূপান্তরিত করেছেন। 'আমি যখন জানি অন্যরা সবাই পার্টি করছিল, আমি লোকদের ভাড়া করেছিলাম এবং অর্থও পেয়েছিলাম,' তিনি আমাকে তাঁর অফিসগুলিতে কফির বিষয়ে বলেছিলেন। 'আমি তখনই সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম যা আমি সারাজীবন করতে চাইছিলাম।' কলেজ থেকে স্নাতক হওয়ার পর থেকে তিনি এম.বি.এ অর্জন করেছেন এবং আরও দুটি সংস্থা শুরু করেছিলেন - এর মধ্যে সবচেয়ে সাম্প্রতিক গ্র্যাটিসপেই তিনি প্রতিযোগীর কাছে ফেব্রুয়ারী ২০১০-তে সাত-অঙ্কের জন্য বিক্রি করেছিলেন।

ততক্ষণে তিনি আরও বড় কিছু করার জন্য প্রস্তুত ছিলেন, যে ধরণের গ্রাহক-মুখোমুখি সংস্থায় তিনি তার বন্ধুদের কাছে বড়াই করতে পারেন। তিনি তার সমস্ত প্রাপ্তবয়স্ক জীবনে ব্যাকপ্যাকার ছিলেন এবং স্বাধীন ভ্রমণকারীদের ক্র্যাশ করতে জায়গা পেতে সহায়তা করার ধারণাটি পছন্দ করেছিলেন। এছাড়াও, ব্যবসায়ের অর্থনীতি দুর্দান্ত লাগছিল। 'নিউইয়র্কে, আপনি ডাব্লুতে রাতে $ 400 ডলারে থাকতে পারেন,' তিনি বলে। 'অথবা আপনি কারও অ্যাপার্টমেন্টে ১০০ ডলারে থাকতে পারেন। দাম এক-চতুর্থাংশ। এবং অ্যাপার্টমেন্টগুলির তালিকা সীমাহীন '' দুই মাস ধরে তিনি কিছু বীজ মূলধন বাড়িয়েছিলেন এবং এটি একটি চটজলদি ওয়েবসাইট তৈরি করতে ব্যবহার করেছিলেন।

প্রতিষ্ঠার প্রতিষ্ঠার মাত্র 11 মাস পরে আমি যখন মার্চ মাসে এই সংস্থাটি পরিদর্শন করি তখন ব্লেকউয়েনের 350 জন কর্মচারী রয়েছে এবং বন্য বৃদ্ধির পথে রয়েছে। তিনি আশা করেন যে এ বছর ১৩০ মিলিয়ন ডলার আয় হবে। তিনি বলেন, 'যখন আমার শেষ সংস্থাটি শূন্য থেকে ৮০ জন কর্মচারীতে গিয়েছিল, আমি ভেবেছিলাম এটি আমার মধ্যে সবচেয়ে ক্রেজিস্টিক জিনিস হয়ে উঠবে,' তিনি বলেছেন। 'তবে এটি সম্পূর্ণ ভিন্ন পর্যায়ে রয়েছে।'

এই গল্পটি পরিচিত মনে হচ্ছে। উচ্চাভিলাষী দ্বৈতদর্শন একটি ইন্টারনেট সংস্থাকে স্বপ্ন দেখায়, কিছু বিনিয়োগকারীকে ডেকে আনে এবং কয়েক মিলিয়ন গ্রাহককে আকর্ষণ করে। আপনি এমনকি ভাবতে পারেন আপনি ব্লেকউইন-এর সংস্থার কথা শুনেছেন, যা এয়ারবিএনবির মতো ভয়াবহ শোনাচ্ছে। সেই সান ফ্রান্সিসকো সংস্থা, যার মাধ্যমে যে কেউ তার অ্যাপার্টমেন্টকে তার ব্যক্তিগত হোটেলে পরিণত করতে দেয়, এটি 2007 সালে তৈরি হয়েছিল created সংস্থার প্রতিষ্ঠাতা প্রতিষ্ঠানেরাই শেষ পর্যন্ত ওয়াই কম্বিনেটরের কাছ থেকে 20,000 ডলার তহবিলের আগে বিল পরিশোধের জন্য লড়াই করতে লড়াই করেছিলেন। গত বছর, এয়ারবিএনবি 100,000 কক্ষের তালিকা ছাড়িয়ে গেছে, দক্ষিণ-পশ্চিম ইন্টারেক্টিভ সম্মেলন দ্বারা বার্ষিক দক্ষিণের তারকা হিসাবে প্রশংসিত হয়েছিল, এবং উদ্যোগের মূলধন তহবিলের জন্য 112 মিলিয়ন ডলার কুড়িয়েছে।

তবে ব্লেকউইন এয়ারবিএনবি-র প্রতিষ্ঠাতা নন — যদিও তিনি আমাকে যে গল্পটি বলেছেন তা সত্য, এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ বিবরণ দেয়: বিলিয়ন-ডলার আইডিয়া তার নিজস্ব ছিল না। তার বার্লিন-ভিত্তিক সংস্থা, উইমডু প্রতিষ্ঠার সময়, ব্লেকওয়েেন তার মার্কিন প্রতিযোগীর গ্রাফিক ডিজাইনের কাছ থেকে উদারভাবে ingণ নেওয়ার সময় বিপরীত ইঞ্জিনিয়ারড এয়ারবিএনবি'র মূল কার্যাদি সম্পাদন করেছিল। তিনি এবং তাঁর সহ-প্রতিষ্ঠাতা, হিনরিচ ড্রিলিং, প্রায় একই রকম পৃষ্ঠাগুলি এবং এয়ারবিএনবির অনুরূপ লোগো ব্যবহার করেছিলেন। এয়ারবিএনবির পৃষ্ঠার নীচে, যা গর্বের সাথে সংস্থার প্রেসের মধ্যে উল্লেখ করেছে নিউ ইয়র্ক টাইমস এবং সিএনএন-তে অবশ্যই সরাসরি অনুলিপি করা যায়নি, কারণ উইমডু এখনও কোনও আন্তর্জাতিক মিডিয়া আউটলেটে প্রদর্শিত হয়নি। সুতরাং ব্লেকউইন এই শব্দটির শব্দটি টুইট করেছেন — থেকে যেমন দেখা গেছিল প্রতি ধারণা বৈশিষ্ট্যযুক্ত এবং জায়গায় লোগো রেখে।

দুই মাসের মধ্যে, ব্লেকওয়েন এবং তার দল এয়ারবিএনবির প্রতিষ্ঠাতাদের তৈরি করতে চার বছর সময় নিয়েছে তা পুনরুত্পাদন করেছিল। তারা এটি শান্তভাবে এবং দ্রুত করে এবং তারা এটি ভালভাবে করেছে। 'এটি কেবল প্রতিযোগিতা,' ব্লেকওয়েন বলেছেন। 'অবশ্যই, এয়ারবিএনবি অসন্তুষ্ট' '

আরেকটি উল্লেখযোগ্য উপায় ছিল যে ব্লেকউয়েনের নকফটি মূল থেকে পৃথক ছিল: এটির সাথে কাজ করার জন্য 20,000 ডলারেরও অনেক বেশি ছিল। ব্লেকওয়েন আমাকে 'বীজ' মূলধন হিসাবে যে বিনিয়োগটি বর্ণনা করেছিলেন, তার মূল্য ছিল 20 মিলিয়ন ডলার, এবং জুন ২০১১ নাগাদ সংস্থাটি $ 90 মিলিয়ন ডলার সংগ্রহ করেছিল। বেশিরভাগ অর্থ রকেট ইন্টারনেট থেকে এসেছে, বার্লিন-ভিত্তিক ইনকিউবেটার যার 39 বছর বয়সের সহ-প্রতিষ্ঠাতা অলিভার সামওয়ার তার কার্যকারিতা, নির্মমতা এবং সিলিকন ভ্যালির সেরা উজ্জ্বল সৃষ্টিকর্মকে নির্লজ্জভাবে ছিটকে দেওয়ার জন্য বিখ্যাত তার খ্যাতির জন্য বিখ্যাত is এবং উজ্জ্বল।

এমন একটি দেশে যে বিশ্বের সবচেয়ে নিম্নতম উদ্যোক্তা হারের একটি দেশ - জার্মানরা এতটাই ঝুঁকিপূর্ণ হয় যে সর্বাধিক এখনও ক্রেডিট কার্ড ব্যবহার করে না — সামোয়ার একটি বিপর্যয়: আনুমানিক নেট ব্যয় of 1 বিলিয়ন এর সাথে একটি সোয়াশবাকলিং ইন্টারনেট মোগুল। তিনি উভয়ই সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জার্মান উদ্যোক্তা এবং সবচেয়ে অবমানিত। ইউরোপীয় জলদস্যু সম্মেলনে, কোলোনে প্রতি সেপ্টেম্বর অনুষ্ঠিত একটি স্টার্ট-আপ সম্মেলন, উপস্থিত লোকেরা একটি 'কপিরাইট লোক' প্রতিমা পুড়িয়ে দেয় uns এটি অসমর্থিত অনুকরণের জন্য সামওয়ারের সখ্যতার একটি সুস্পষ্ট প্রসঙ্গ। 'তাঁর সাথে প্রতিযোগিতা করা প্রায় অসম্ভব,' কনসার্নের প্রতিষ্ঠাতা, ম্যানেজমেন্ট কনসালটেশন ফার্ম এবং মূর্তিটিকে পুড়িয়ে দেওয়ার নেতৃত্বদানকারী ব্যক্তি বলেছেন। 'তিনি আরও শৃঙ্খলাবদ্ধ, তিনি আরও কঠোর পরিশ্রম করেন এবং জয় না হওয়া পর্যন্ত তিনি থামেন না। আইনত যেভাবেই সম্ভব, সে তা করবে। '

ওয়েব স্টার্ট-আপগুলির জন্য কিঙ্কোর এক ধরণের রূপ হিসাবে রকেটকে ভাবুন is অর্থাৎ, যদি কিনকো হাইপারেগ্রেসিভ জার্মান ব্যাংকারদের দ্বারা নিযুক্ত হত এবং কয়েকশো মিলিয়ন ডলার বিনিয়োগের মূলধনটি রাশিয়ান অভিজাত, সুইডিশ বিলিয়নেয়ার এবং আরব সার্বভৌম সম্পদ তহবিল থেকে সজ্জিত করত। আপনি যদি আমেরিকান হট স্টার্ট আপের কথা ভাবতে পারেন তবে প্রতিক্রিয়া হ'ল সামওয়ার এবং তার দুই ভাই মার্ক এবং আলেকজান্ডার বিশ্বজুড়ে কোথাও এটি ক্লোন করেছেন। তারা তাদের গ্রুপ কেনার সাইট সিটিডিল বিক্রি করে গ্রুপপানকে এখন stake 700 মিলিয়ন ডলার হিসাবে; তাদের জাম্পোস ক্লোন, জালান্দোতে 3,000 কর্মচারী এবং উপার্জন রয়েছে যা 1 বিলিয়ন ডলারেরও বেশি ভাল বলে মনে করা হয়; এবং অন্যান্য অনেকগুলি উদাহরণ রয়েছে।

একটি ধারণা দেওয়ার জন্য: গত ডিসেম্বরের যে দিন থেকে আমি এই গল্পটি প্রতিবেদন করতে শুরু করেছি, মে থেকে শুরুর দিকে রকেট স্কয়ার, ফ্যাব, জাপ্পোস এবং অ্যামাজনের ক্লোন তৈরি করেছিল। প্রকৃতপক্ষে, দুটি আমাজন ছিল: একটি জাকার্তায়, যাকে লাজাডা বলা হয়, এবং একটি ইস্তাম্বুলের, মিজাদো নামে। 'আমি বৃদ্ধির জন্য ড্রাগে আছি,' সামওয়ার যখন আমি তার মিউনিখ অফিসে যাই তখন আমাকে বলে। 'দ্রুত বৃদ্ধি। সূত্র 1, গল্ফ নয়। '

সর্বদা কপিরাইট বিজনেস ছিল, তবে গত কয়েক বছর ধরে, প্রযুক্তি একটি নতুন গতিশীল তৈরি করেছে। ওহিও স্টেট ইউনিভার্সিটির গ্লোবাল বিজনেসের অধ্যাপক ও লেখক ওবেদ শেনকর বলেছেন, 'অনুকরণের গতি নাটকীয়ভাবে ত্বরান্বিত হচ্ছে,' অনুলিপি । ১৯৮০ এর দশকের মধ্যে, একটি উদ্ভাবনী পণ্য প্রকাশ এবং প্রতিযোগীদের ব্যাপক অনুকরণের মধ্যে সময় কয়েক দশক থেকে কয়েক বছরে কমে গিয়েছিল। আজ, এমনকি গাড়িগুলির মতো জটিল পণ্যগুলিও এক বছরের মধ্যে বিপরীতে ইঞ্জিনিয়ারিং করে বাজারে আনা যায়। একটি সফল ইন্টারনেট স্টার্ট-আপ একটি বিকেলে ছিটকে যেতে পারে। বেশিরভাগ কয়েক মাসেই ছিটকে যাবে।

সম্ভবত আশ্চর্যজনকভাবে, আমেরিকান স্টার্ট-আপগুলি এই অনুলিপিটি সদয়ভাবে গ্রহণ করে নি। যখন এয়ারবিএনবি উইমডুর অস্তিত্ব সম্পর্কে জানতে পেরেছিল, তখন সংস্থাটি এয়ারবিএনবি ব্যবহারকারীদের কাছে ইরেট ই-মেইল প্রেরণ করেছিল, যা পরবর্তী সময়ে টেকক্রাঞ্চ প্রকাশ করেছিল: 'আমরা আবিষ্কার করেছি যে এই কেলেঙ্কারির শিল্পীরা একটি ওয়েবসাইট অনুলিপি করার ইতিহাস রয়েছে, তাদের সম্প্রদায়ের কাছ থেকে আক্রমণাত্মকভাবে পোচ করছে, তারপরে মূল কোম্পানিকে আবার বিক্রি করার চেষ্টা করছে, 'নোটটি পড়েছে।

সিলিকন ভ্যালির বেশিরভাগ অংশ এবং আমেরিকান বিজনেস প্রেস press সাধারণত এই জাতীয় বিবৃতিতে চুক্তিতে সম্মতি জানায়। আমরা আমেরিকানরা মৌলিকত্ব পছন্দ করি, ভবিষ্যতের উদ্ভাবন করার জন্য আমরা কল্পনা করি এমন লোকদের জন্য কর্পোরেট স্বর্গে একটি বিশেষ জায়গা খোদাই করে - যারা এটি ছুঁড়ে দিয়ে অর্থ উপার্জন করছে তাদের জন্য জাহান্নামের একটি বিশেষ জায়গা।

তবে ঠিক কী, অনুকরণ সম্পর্কে ভুল? কপিক্যাটগুলি যেসব সংস্থাগুলি অনুলিপি করে তাদের জন্য কি সর্বদা খারাপ? এবং আমরা কেন কখনও কখনও অনুকরণ করা উচিত নয় এমন শিল্পকর্মের মতো ভাল ব্যবসায়ের ধারণাগুলি চিকিত্সার উপর জোর দিচ্ছি?

শেনকার বলেছেন, 'এটি একটি ধর্মের মতো,' আমেরিকান ব্যবসায়গুলি উদ্ভাবনের উপরে একটি অযৌক্তিক জোর দেওয়া নিয়েছে এবং যুক্তি দিয়েছিল যে অনেক দুর্দান্ত সংস্থাগুলি - উদাহরণস্বরূপ, সাউথ ওয়েস্ট এয়ারলাইনস, ওয়ালমার্ট এবং প্রত্যেকের প্রিয় উদ্ভাবনী কেস স্টাডি, অ্যাপল— দুর্দান্ত অনুকরণকারী হয়েছে। অ্যাপল, সর্বোপরি, এমপি 3 প্লেয়ার, টাচস্ক্রিন স্মার্টফোন বা ট্যাবলেট কম্পিউটার আবিষ্কার করেনি; এটি অন্যান্য লোকের ধারণাগুলি ধার করে এবং তাদের মার্জিতভাবে একত্রিত করে। শেনকর বলেছেন, 'নকলের উপর ভিত্তি করে একটি স্টার্ট-আপ করা বেশিরভাগ আমেরিকানদের কাছে প্রায় বিদ্বেষজনক,' 'তবে তা বাদাম, তুমি যদি আমাকে জিজ্ঞাসা কর। যতক্ষণ না কোনও সংস্থা নিয়ম মেনে খেলা করে এবং আইনত কাজ করে, ততক্ষণ সবকিছু বৈধ। কেন এমন ব্যবসায়ের মডেল ব্যবহার করা বৈধ নয় যা বিশ্বের অন্য কোথাও সফল হয়েছে? '

বি এরলিনকে প্রথম নজরে দেখে মনে হচ্ছে, অলিভার সামওয়ার বিখ্যাত এই ধরণের নির্মম ব্যবসায়ের জন্য একটি অদ্ভুত জায়গা। স্নায়ুযুদ্ধের সময়, পশ্চিম জার্মানি বার্লিনারদের বাধ্যতামূলক সামরিক পরিষেবা থেকে অব্যাহতি দিয়ে শহরটি পুনরায় পুনর্বাসনকে উত্সাহিত করেছিল। এটি উদার খাবারের ভর্তুকি এবং অযৌক্তিকভাবে কম ভাড়ার সাথে মিলিত — দ্বিতীয় বিশ্বযুদ্ধের পর থেকে শহরটি মারাত্মকভাবে জনবহুল হয়ে উঠেছে music শিল্পী, সংগীতশিল্পী (ডেভিড বোই, ব্রায়ান এনো এবং আইজি পপ সহ) এবং সমস্ত ধরণের পাল্টা সংস্কৃতিবিদ — আজও বার্লিন এমন এক জায়গা যেখানে সবার মনে হয় ডিজে হিসাবে সাইড গিগ রয়েছে। এটি বিশ্বের হিপস্টার রাজধানী the যেহেতু শহরের বেসরকারী বক্তব্য রয়েছে, 'দরিদ্র তবে সেক্সি' বা, ইংরাজীতে, 'দরিদ্র তবে সেক্সি'।

তবে একই জিনিসগুলি যা বার্লিনকে পারফরম্যান্স-আর্ট ক্যারিয়ার শুরু করার জন্য বা সাইকেল পোলো লীগে যোগ দেওয়ার জন্য একটি আদর্শ জায়গা করে তোলে, এটি ইন্টারনেট সংস্থাগুলি শুরু করার জন্য একটি আদর্শ জায়গা করে তোলে। বার্লিন দুর্বল এবং সেক্সি হতে পারে তবে এটি বিশ্বের চতুর্থ বৃহত্তম অর্থনীতির রাজধানী এবং এটি সমস্ত জার্মানিতে সর্বোচ্চ কেন্দ্রীভূত concent যেহেতু বেকারত্ব উচ্চতর — 13 শতাংশ, জাতীয় গড় দ্বিগুণ — এবং জীবনযাত্রার ব্যয় এত কম হওয়ায় তরুণ ইঞ্জিনিয়াররা অন্য যে কোনও ধনী দেশে তাদের ব্যয়ের একটি অংশের জন্য ভাড়া নেওয়া যেতে পারে।

আপনার যদি নকআফ শিল্পীর চেয়ে বার্লিনে কোনও অভিনেতার মুখোমুখি হওয়ার সম্ভাবনা এখনও বেশি থাকে তবে পরবর্তীকর্মীদের সংখ্যা বাড়ছে। রকেটের পাশাপাশি টিম ইউরোপ, স্প্রিংস্টার, আটলান্টিক ভেঞ্চারস এবং ফাউন্ড ফেয়ারের মতো অর্ধ ডজন সামোয়ার ওয়ানাবেস রয়েছে। ডিসেম্বরে, রকেটের শীর্ষ 25 লেফটেন্যান্টরা তাদের নিজস্ব ইনকিউবেটর শুরু করতে ম্যাসেজ ছেড়ে দিয়েছিল, যার নাম প্রজেক্ট এ They তারা দ্রুত জার্মান খুচরা জায়ান্ট অটো থেকে million 65 মিলিয়ন ডলার সংগ্রহ করেছিল।

তবে এই নতুন কপিরাইটগুলির কোনওটিই মূলটির ট্র্যাক রেকর্ডের সাথে মেলে না। 'আপনি যখন রকেট কী তৈরি করেছেন তা দেখুন এবং আপনি এটি অন্য কোনও কিছুর সাথে তুলনা করেন না, এটি আশ্চর্যজনক হয়,' বার্লিন ভিত্তিক সামাজিক মিডিয়া সংস্থা আমেনের প্রতিষ্ঠাতা ফেলিক্স পিটারসেন বলেছেন। 'তাদের সাফল্যের হার 70 বা 80 শতাংশ রয়েছে। এটি প্রায় মুদ্রণের লাইসেন্স। '

সামওয়ার বলেছেন যে তাকে কপিরাইট বলা যায় না। 'বেশিরভাগ উদ্ভাবন অন্যান্য উদ্ভাবনের শীর্ষে আসে, যদি আপনি সত্যিই এটিকে দেখেন,' তিনি বলে। সামওয়ারের কাছে, উইমডু একটি 'কেলেঙ্কারী' বলে এয়ারবিএনবির পরামর্শ ততটাই মূর্খ যে স্যামসাংয়ের অনুরূপ ফ্ল্যাট-স্ক্রিন টেলিভিশন বিকাশ এবং কম অর্থের বিনিময়ে বিক্রি করার ভিজিও কেলেঙ্কারি সম্পর্কে গ্রাহকদের সতর্ক করে দেওয়া। 'সবসময় প্রতিযোগিতা থাকে,' সে বলে। 'আমরা জিতেছি কারণ আমরা আমাদের কাজকে খুব গুরুত্বের সাথে নিয়েছি।'

সামান্য গড়, গড় উচ্চতা এবং একটি উচ্চ, প্রায় দুশ্চরিত্র কণ্ঠের একজন ব্যক্তির জন্য সামওয়ার শারীরিকভাবে চাপিয়ে দিচ্ছেন। গুরুতর বৈশিষ্ট্য এবং শীতল নীল চোখ সহ তিনি ব্যতিক্রমীভাবে ফিট fit তিনি একটি শ্বাসরুদ্ধকর ক্লিপতে কথা বলেন এবং কেবল তার ব্ল্যাকবেরির দিকে তাকান, যা নিয়মিত বেজে যায়। সামওয়ার কোনও প্রচারক বা সহকারী ব্যবহার করে না, নিজের ফোনটির উত্তর দেয় এবং এক-দু'দিনের বেশি আগে থেকে কোনও অ্যাপয়েন্টমেন্ট দেয় না। যখন তিনি এই নিবন্ধটির জন্য তাঁর ছবি তোলাতে রাজি হয়েছিলেন, তখন তিনি আমাকে জিজ্ঞাসা করেছিলেন যে পাঠকরা গল্পটি নিয়ে কীভাবে প্রতিক্রিয়া জানাবে। আমি তাকে বললাম আমি নিশ্চিত নই। 'আপনি জানেন,' তিনি বলেছিলেন, 'আমি বিশ্বাস করি যে জীবদ্দশায় একাধিকবার মানুষ একে অপরের মুখোমুখি হয়। আমি আশা করি আপনি এটি বিবেচনায় নেবেন। '

কখনও কখনও, এই ধরণের আচরণ সামওয়ারকে সমস্যায় ফেলেছে। গত অক্টোবরে প্রেরিত 1,297-শব্দের ই-মেইলে এবং ব্যাপকভাবে মুদ্রিত ও মন্তব্য করা হয়েছিল, সামওয়ার অনলাইন ফার্নিচার শিল্পে 'পূর্ণ স্কেল ইনভেস্টমেন্ট আক্রমন' দাবি করেছিলেন। 'ব্লিটস্ক্রিগের সময়টি অবশ্যই বুদ্ধিমানের সাথে বেছে নেওয়া উচিত,' লিখেছেন, সাপ্তাহিক ছুটির দিনে তুরস্ক, ভারত, অস্ট্রেলিয়া, দক্ষিণ আফ্রিকা এবং দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার পরিচালকদের সাফল্যের জন্য একটি পরিকল্পনা তৈরি করতে — your আপনার রক্তের সাথে স্বাক্ষরিত giving ' 'কখনও ভুলিও না,' তিনি উপসংহারে এসেছিলেন। 'এটিই আপনার জীবনের শেষ সুযোগ! আর এক বিলিয়ন ডলারের ইকমার্স সংস্থার সুযোগ আর কখনও আসবে না। '

সামওয়ার আমাকে বলেছিলেন যে তিনি নাৎসি সামরিক কৌশল বর্জন করার জন্য আফসোস করেছেন তবে তাঁর স্টাইলের আরও সমালোচনা প্রত্যাখ্যান করেছেন। তিনি বলেন, 'এটা আমাকে কিছুতেই স্পর্শ করে না।' 'আমি যদি আপনার সমস্ত ই-মেইলের দিকে নজর রেখে এমন একটি খুঁজে বের করার চেষ্টা করি যা এত সুন্দর না হয় এবং প্রসঙ্গের বাইরে নিয়ে যায়? অনুপযুক্ত শব্দগুলি বাদে, এটি কেবল আবেগ। '

আমি ১৯৯৯ সালের গ্রীষ্মে, একটি বিজনেস-স্কুল থিসিস প্রকল্পের অংশ হিসাবে, সামওয়ার এবং সহপাঠী দ্বারা প্রকাশিত একটি তালিকাতে থাকা উদ্যোক্তাদের সাক্ষাত্কার নিয়ে সিলিকন ভ্যালিতে গ্রীষ্মকাল কাটিয়েছিলেন by উপরের দিক 'হটেস্ট বেসরকারী সংস্থাগুলির' ম্যাগাজিন। গবেষণার ফলে প্রাপ্ত ১77 পৃষ্ঠার গবেষণাপত্রটি শেষ পর্যন্ত আমেরিকার সর্বাধিক সফল স্টার্টআপস: পাঠের জন্য উদ্যোক্তাদের শিরোনামে একটি বই হিসাবে প্রকাশিত হয়েছিল, তার পুরোপুরিভাবে প্রায় স্পষ্টভাবে জার্মান। (উদাহরণস্বরূপ, অধ্যায় 14, বিভাগ 5, পর্ব 1, সাব হেডিং 6: 'সিইও মধ্যাহ্নভোজন এবং কর্মচারী প্রাতঃরাশে।') তবে সামওয়ারের ম্যানুয়ালটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে স্টার্ট-আপ সংস্কৃতির প্রতি উদার মুগ্ধতার পরিচয় দিয়েছে 'আমেরিকাতে থাকার বিষয়ে সবচেয়ে ভাল বিষয়টি ছিল এটি ছিল অনুপ্রেরণার বিষয়, 'সামওয়ার বলে। 'একবার আপনি আমেরিকান উদ্যোক্তাদের দেখেছেন, আপনি তাদের মতো হতে চেয়েছিলেন। আপনি তাদের হয়ে উঠতে চেয়েছিলেন। '

১৯৯৯ সালে, তিনি এবং তাঁর ভাইয়েরা আক্ষরিক অর্থে এটির উদ্দেশ্যে যাত্রা শুরু করেন এবং সরাসরি ইবেতে মডেল হওয়া বার্লিন-ভিত্তিক সংস্থা অ্যালানডো চালু করেছিলেন। তাদের সময় নির্দোষ ছিল: কয়েক মাসের মধ্যেই ইবে সংস্থাটি $ 50 মিলিয়ন ডলারে কিনেছিল। পরের কয়েক বছর ধরে, সামওয়াররা একাধিক কপি ক্যাটকেটে এই অর্থ বিনিয়োগ করেছিল - সর্বাধিক উল্লেখযোগ্যভাবে, স্টুডিভিজেড, জার্মানির ফেসবুক (নামটি জার্মান শব্দের জন্য সংক্ষিপ্ত) ছাত্র ডিরেক্টরি )।

যদিও স্টুডিভিজেড ফেসবুকের নীলের পরিবর্তে একটি লাল রঙের স্কিম ব্যবহার করেছে, এটি মার্ক জুকারবার্গের নকশাকে বিন্যাস, গ্রাফিকস এবং এমনকি পোকে বৈশিষ্ট্য সহ বেশিরভাগ ক্ষেত্রে নকল করে। ২০০ Facebook সালে জার্মানি এবং ক্যালিফোর্নিয়ায় ফেসবুক স্টুডিভিজেডের বিরুদ্ধে মামলা করেছে, অভিযোগ করেছে যে জার্মান প্রতিযোগী গ্রাহকদের বিভ্রান্ত করার ইচ্ছাকৃত প্রচেষ্টাতে তার বাণিজ্য পোশাকটি লঙ্ঘন করেছে। ফেসবুক জার্মান আদালতে হারিয়েছে। স্টুডিভিজেড আমেরিকা যুক্তরাষ্ট্রের মামলা নিষ্পত্তি করার জন্য অর্থ প্রদান করেছিল, কিন্তু এরপরে সামোয়ার্স দীর্ঘকাল চলে গিয়েছিল, এই সংস্থাটিকে 134 মিলিয়ন ডলারে বিক্রি করেছিল। তারা 2007 সালে রকেট শুরু করেছিল।

সামওয়ারের সাথে আমার দেখা হওয়ার কয়েক দিন পরে আমি রকেটের সদর দফতর, ব্র্যান্ডেনবার্গ গেটের পুরাতন পূর্ব জার্মান পাশের একটি ছয়তলা অফিস ভবনটি পরিদর্শন করি যেখানে সংস্থার 500 জন কর্মচারীর মধ্যে 200 জন রয়েছে। ম্যানেজিং ডিরেক্টর আলেকজান্ডার কুডলিচ ব্যাখ্যা করেছেন যে তিনি কীভাবে এবং সামওয়ার কীভাবে স্টার্ট-আপগুলি অনুকরণ করবেন তা স্থির করেন। বাজারটি অবশ্যই বড় হতে হবে - ১ বিলিয়ন বা তারও বেশি — এবং এমন একটি প্রমাণিত ব্যবসায়ের মডেল থাকতে হবে যা অন্য অঞ্চলে কাজ করেছে। রকেট 'বার্গার এবং বিয়ারের সুযোগ,' সর্বজনীন পণ্য এবং পরিষেবাগুলির সন্ধান করে যা কোনও প্রদত্ত সংস্কৃতি বা অঞ্চলের সাথে সুনির্দিষ্ট নয়। কুডলিচ বলেছেন, 'একবার আমরা যখন এই জিনিসগুলি একত্রিত হতে দেখি, তখন আমরা দেশগুলির বিরুদ্ধে ব্যবসায়ের মডেলটি ম্যাপ করি এবং দেখি সেখানে সাদা দাগগুলি রয়েছে। 'তাহলে আমরা এটা করি।'

প্রদত্ত ব্যবসায়ের অনুলিপি করার সিদ্ধান্ত নিতে সাধারণত কয়েক ঘন্টা থেকে কয়েক দিন সময় লাগে; নতুন কোম্পানির ওয়েবসাইটটির প্রথম সংস্করণটি তৈরি করতে চার থেকে ছয় সপ্তাহ সময় লাগে। 'আপনি যে গতিতে এখানে সিদ্ধান্ত নিতে পারেন তা আশ্চর্যজনক,' ব্রিগেট উইটকাইন্ড বলেছেন, একজন সাবেক ম্যাককিনসে পরামর্শদাতা, যিনি নিউইয়র্কের স্টার্ট-আপ বার্কবক্সের ক্লোন তৈরি করতে গত বছর নিয়োগ পেয়েছিলেন, যা গ্রাহকদের জন্য cosmet 10 মার্কিন ডলারে কসমেটিকসের নমুনা সরবরাহ করে। মাস উইটকাইন্ডের সংস্থা গ্লোসিবক্স তার প্রথম বছর ২০ টি দেশে ওয়েবসাইট খোলার জন্য ব্যয় করেছে। এটির 400 জন কর্মচারী এবং 200,000 প্রদেয় গ্রাহকরা - এটির আমেরিকান অংশের দ্বিগুণ - এবং যুক্তরাষ্ট্রে সবেমাত্র চালু করা হয়েছে, এমন কয়েকটি উদাহরণের মধ্যে একটি রকেট ক্লোন যে কোম্পানির আদলে তৈরি করা হয়েছে তার সাথে মাথা চালিয়ে যাবে।

স্যামওয়ার্স তাদের প্রতিষ্ঠাতাদের গ্যারান্টিযুক্ত অপারেশনাল সহায়তা এবং মূলধনে অ্যাক্সেসের বিনিময়ে উইটকাইন্ডকে তার প্রতিষ্ঠিত প্রতিষ্ঠানের প্রায় কোনও ইক্যুইটি না নিতে সম্মতি জানাতে হয়েছিল। গ্লোসবক্সে রকেটের 58 শতাংশ অংশীদার রয়েছে; ইক্যুইটির বেশিরভাগ অংশ কিনেভিকের মধ্যে ছড়িয়ে পড়ে, একটি সুইডিশ বিনিয়োগের উদ্বেগ যা ২০১১ সালে রকেট স্টার্ট আপগুলিতে ৪০০ মিলিয়ন ডলার এবং রাশিয়ান বিলিয়নেয়ার লিওনার্ড ব্লাভানটিকের মধ্যে ছড়িয়ে পড়ে। উইটকাইন্ড, তার সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং তার কর্মীরা শতাংশেরও কম শেয়ারের মালিক own

রকেট স্টার্ট আপগুলিতে এই ব্যবস্থাটি সাধারণ। প্রতিষ্ঠাতা প্রায় $ 100,000 ডলার বেতনের সাথে শুরু করে 2 শতাংশ থেকে 10 শতাংশ ইক্যুইটি স্টেক দিয়ে। এই প্যাকেজটি বিনিয়োগ ব্যাংক এবং উচ্চ-শেষ পরিচালন পরামর্শকারী সংস্থাগুলি দ্বারা প্রদত্ত বেতনগুলির সাথে প্রতিযোগিতামূলক হওয়ার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। কুডলিচ বলেছেন, 'আমরা উচ্চ সম্ভাবনার জন্য একটি বিকল্প ক্যারিয়ারের পথ তৈরি করছি। যদিও উদ্যোগের এই দৃষ্টিভঙ্গি সম্ভবত গড় আমেরিকান উদ্যোক্তাকে আপত্তিকর বলে মনে হচ্ছে, কারণ এটি মোটেও উদ্যোগী নয়। কুডলিচ বলেছেন, 'আমরা অর্থের ঝুঁকি, ব্যবসায়ের মডেল ঝুঁকি এবং মৃত্যুদণ্ড কার্যকর করার ঝুঁকিটি হরণ করি।' 'এটি বেশ জোরালো প্রস্তাব।'

অবশ্যই, এম.বি.এ এবং ম্যাককিন্সে আ্যালামদের একটি বাহিনী হয়তো উদ্যোক্তাদের একটি সেনাবাহিনী নাও হতে পারে, তবে এর অর্থ এই নয় যে তারা উদ্ভাবনী নয়। 'আমরা মনে করি উদ্ভাবন নকশা এবং প্রথম ধারণার চেয়ে বেশি,' কুডলিচ বলেছেন। 'কোনটি কঠিন: অনলাইনে জুতো বিক্রি করার ইন্দোনেশিয়া আছে বা ইন্দোনেশিয়ায় সরবরাহের চেইন এবং গুদাম তৈরির ধারণা? ধারণা গুরুত্বপূর্ণ। তবে অন্যান্য জিনিসই বেশি গুরুত্বপূর্ণ ''

একজন প্রতিষ্ঠাতাকে বলা যে ধারণাগুলি সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ বিষয় নয় এটি লেখকের কাছে বলার মতো যে লেখার গুরুত্বপূর্ণ উপাদানটি কাগজটিকে তার শব্দগুলি মুদ্রিত করে তোলে। এমনকি যে পরিমাণে এটি সত্য, এটি বিন্দুটি মিস করে।

'আমি সামওয়ার্স যা করি তার বিরুদ্ধে নয়; আমি কেবল এটিকে খুব মজাদার মনে করি না, 'সাউন্ডক্লাউডের সহ-প্রতিষ্ঠাতা আলেকজান্ডার ল্যাং বলেছেন, 80-ব্যক্তির অডিও-ভাগ করে নেওয়া শুরু (ছবিগুলি ছাড়াই ইউটিউব ভাবেন)। সুইডিশ সংগীতশিল্পী ও প্রকৌশলী লাজং ২০০ 2007 সালে লার্কে বার্লিনে এসেছিলেন এবং এক সপ্তাহের মধ্যেই তিনি জানতেন যে তিনি এখানে সংস্থাটি চালাচ্ছেন। সাউন্ডক্লাউডের এখন 10 মিলিয়ন ব্যবহারকারী রয়েছে — যার একটি ছোট শতাংশ পেশাদার অ্যাকাউন্টের জন্য বছরে 500 ডলার হিসাবে এবং — 63 মিলিয়ন ডলার বিনিয়োগের জন্য অর্থ প্রদান করে। এটিকে শহরটির সর্বাধিক উদ্ভাবনী সূচনা হিসাবে বিবেচনা করা হয়।

সাউন্ডক্লাউড এখনও অনুলিপি করা যায় নি, তবে ফ্রিল্যান্স প্রোগ্রামারদের কাজের তালিকাগুলি নকআকফ তৈরির জন্য অনুরোধের সাথে ছড়িয়ে পড়ে। (চলমান দাম প্রায় 500 ডলার বলে মনে হচ্ছে।) 'অনুকরণকারীদের বিরুদ্ধে প্রতিরক্ষা প্রতিটি সংস্থার নকশায় তৈরি করা দরকার,' শেনকর বলেছেন। এর অর্থ হতে পারে যে পণ্যগুলি অনুলিপি করা আরও বেশি কঠিন কারণ তারা খুব প্রযুক্তিগতভাবে চ্যালেঞ্জযুক্ত, বা এর অর্থ আন্তর্জাতিকভাবে আরও দ্রুত সম্প্রসারণের জন্য প্রচুর পরিমাণে অর্থ সংগ্রহ করা।

তারপরে আবারও, এর সামান্য প্রমাণ রয়েছে যে সামওয়ারের কপির মতো আমেরিকান সংস্থাগুলির সরাসরি ক্ষতি হয়েছে। রকেট স্টার্ট আপগুলি আনরিগিনাল হতে পারে, তবে যে সংস্থাগুলি তাদের কেবল অনুপ্রাণিত করেছিল তাদের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা মডেলের অংশ নয়।

জোই লরেন অ্যাডামসের নেট ওয়ার্থ

এটি সম্ভব যে রকেটের নির্মাণের ক্ষমতা, উদাহরণস্বরূপ, ইন্দোনেশিয়ার অ্যামাজন বা বেলজিয়ামের জিংগা দীর্ঘমেয়াদে এই সংস্থাগুলির বৃদ্ধির সম্ভাবনা সীমাবদ্ধ করতে পারে তবে এটি পুরোপুরি নিশ্চিত নয়। ২০১০-এ, সাম্যাওয়ার সিটিডিলকে খুঁজে পেয়েছিল, যা বিশ্বজুড়ে চেষ্টা করা হয়েছিল গ্রুপিয়নের একটি সাহসী নক এবং একসাথে কয়েকশ গ্রুপিয়োন ক্লোনকে খুঁজে পেয়েছিল। গ্রুপন সিটিডিল কিনেছিল মাত্র পাঁচ মাস পরে, এটি ইউরোপীয় ১৩ টি দেশে মার্কেট লিডার হয়ে গেছে। অলিভার এবং তার দুই ভাই ইউরোপে আমেরিকান ব্যবসায়িক মডেলগুলি ক্লোনিংয়ের অনুশীলনকে একটি শিল্প আকারে উন্নীত করার জন্য খ্যাত, 'গ্রুপিয়নের ব্লগে সিইও অ্যান্ড্রু ম্যাসন লিখেছিলেন। 'তবে ... আমরা বুঝতে পেরেছিলাম যে আমাদের সাথে দেখা হয়ে যাওয়া সেরা অপারেটরদের মধ্যে তারা ছিল' ' সিটিডিল অর্জন করার জন্য, ম্যাসন সম্মিলিত সংস্থায় ইক্যুইটির 14 শতাংশ উচ্চ মূল্য দিয়েছিল, এটি মোটামুটি তার নিজের সমতুল্য — এবং গ্রুপের আন্তর্জাতিক ব্যবসায়ের উপর সামওয়ারকে নিয়ন্ত্রণ দিয়েছিল।

এটি মাসব্যাপী পুরানো কপিরাইটের জন্য অনেকটা মনে হলেও পিছনের দিক থেকে এটি একটি দরকষাকষি হয়েছিল। গ্রুপন জনসাধারণের কাছে যাওয়ার জন্য দায়ের করার সময়, এক বছর পরে, সামওয়ারের আন্তর্জাতিক বিভাগ কোম্পানির অর্ধেকেরও বেশি আয়ের অবদান রাখছিল। (আজ, অবদান দুই তৃতীয়াংশ, এবং প্রবৃদ্ধির হার মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে দ্বিগুণের চেয়ে বেশি) 'সাম্পার বলছেন, 'বিষয়টি গ্রুপের আমাদের পক্ষে না থাকলে সেখানে হত না।' 'এটি এখন পর্যন্ত সবচেয়ে দ্রুত ইন্টারনেট বিস্তৃতি ছিল' '

সম্ভবত এই কারণেই, একটি জার্মান ক্লোন কারখানার 'আবিষ্কার' সম্পর্কে তার কঠোর চিঠি জারির পরে, এয়ারবিএনবি এক বিস্ময়কর কাজ করেছিল: এটি নিজস্ব গ্রুপের কপিরাইট শিল্পীদের নিয়োগ করেছে। গত বছরের অক্টোবরে সংস্থাটি ঘোষণা করেছিল যে এটি বার্লিন ইনকিউবেটর স্প্রিংস্টারের সাথে অংশীদারিত্ব তৈরি করছে।

যদিও এয়ারবিএনবি সম্পর্কটিকে অন্যতম 'কৌশলগত সহযোগিতা' হিসাবে চিহ্নিত করেছে, যার মাধ্যমে স্প্রিংস্টার বিশ্বব্যাপী সম্প্রসারণের বিষয়ে পরামর্শ প্রদান করে, তবে স্পষ্টতাহারা রকেটের কথিত স্ক্যামারদের মতো স্প্রিংস্টারকে স্টার্ট-আপগুলির আন্তর্জাতিক সংস্করণে বিশেষীকরণ করার বিষয়টি অবহেলা করে। স্প্রিংস্টারের পোর্টফোলিওতে রাশিয়া, ব্রাজিল, ভারত এবং তুরস্কের গ্রুপন এবং জাপ্পোস উভয়ের নকআফস অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। এয়ারবিএনবি মূলত ইক্যুইটির অংশীদারের বিনিময়ে কপিরাইট শিল্পীদের আন্তর্জাতিক ক্রিয়াকলাপগুলি সরিয়ে নিয়েছে। এয়ারবিএনবি একটি অনুলিপি কিনেনি; পরিবর্তে, এটির জন্য এটি তৈরি করার জন্য অর্থ প্রদান করা হচ্ছে।

বার্লিন-স্টাইলের আরেকটি ইনকিউবেটারের প্রত্যাশা করে আমি স্প্রিংস্টারের অফিসগুলিতে না যাওয়া পর্যন্ত আমি এটি বুঝতে পারি নি। তবে আমি যখন সেখানে পৌঁছেছি, ম্যাগনাস রেসচ নামে একজন 27 বছর বয়সী স্প্রিংস্টারের ব্যবস্থাপনা সহযোগী আমাকে সরাসরি এয়ারবিএনবির আন্তর্জাতিক ক্রিয়াকলাপের নিউক্লিয়াসে নিয়ে গেলেন; দুটি সংস্থা একটি অফিস ভাগ করে নেয়। 'আমরা এখানকার প্রত্যেকের সাথেই শুরু করেছিলাম এবং তারপরে আমরা তাদের স্বতন্ত্র দেশে নিয়ে এসেছি,' রেচ বলেছেন। স্প্রিংস্টারের সাথে অংশীদারি করার পর থেকে, এয়ারবিএনবি অন্যান্য জায়গাগুলির মধ্যে স্ক্যান্ডিনেভিয়া, ফ্রান্স, ব্রাজিল এবং রাশিয়ায় অফিস চালু করেছে।

এরপরে, রিচ আমাকে অফিসের অন্য দিকে হাঁটতে গিয়ে আমাকে এমন একটি সংস্থা দেখাতে বললেন যে সে ব্যক্তিগতভাবে চলছে। পনেরো বা ততোধিক যুবক সস্তা ব্যয়বহুল গহনার গাদাগুলির মধ্যে ল্যাপটপে কাজ করছে।

'এটি একটি অনুলিপি,' তিনি বলেন, গ্রিন করে শেষ শব্দটিতে অবতরণ করছে। স্টার্ট-আপ, জুভালিয়া এবং আপনি মাত্র দুই সপ্তাহ আগে প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল এবং স্টেলা অ্যান্ড ডট, যা আট বছরের পুরানো সান ফ্রান্সিসকো সংস্থা যা সরাসরি বিক্রয় নেটওয়ার্কের মাধ্যমে গহনা বিক্রি করে তার কাছাকাছি মডেলিং করেছে।

সংস্থাটি চালু করার ধারণাটি জানুয়ারিতে রিচ-এ এসেছিল, যখন তিনি স্টেলা অ্যান্ড ডটের সিকোইয়া ক্যাপিটাল থেকে প্রায় ৪০০ মিলিয়ন ডলারের মূল্য নির্ধারণে ৩$ মিলিয়ন ডলার সংগ্রহের বিষয়ে একটি নিবন্ধ পড়েছিলেন। 'আমরা ভেবেছিলাম, বাহ, সিকোইয়া কেন এটি করছে?' তিনি বলেন. 'এবং তারপরে আমরা প্রতি ইউনিট অর্থনীতিতে তাকালাম, যা সত্যিই অবিশ্বাস্য।' আধুনিক জার্মান অপারেশন ছাড়াও, রিশ রাশিয়া, ভারত এবং ব্রাজিলের কোম্পানির অফিসগুলিতে আরও 50 জন কর্মচারীকে পরিচালনা করে, যেখানে স্থানীয় জুভালিয়া এবং আপনি সাইটগুলি সম্প্রতি ব্যবসায়ের জন্য খুলেছে।

'শেষ পর্যন্ত, আমরা এখানে যা করছি তা হল উদ্যোক্তা হালকা,' তিনি স্বীকার করেছেন। 'জার্মানরা অবিশ্বাস্যরূপে ঝুঁকি বিমুখ। আমরা সম্পূর্ণ নতুন কিছু করতে ভয় পাই। এ কারণেই আমরা অনুলিপি করতে খুব ভাল। '

আমি রেসাকে জিজ্ঞাসা করি, তিনি স্টেলা ও ডটের প্রতিষ্ঠাতা জেসিকা হেরিনের কাছ থেকে শুনেছেন কিনা? সংস্থা কি অভিযোগ করেছে? সে হাসে.

'না,' সে বলে। 'তবে আমি তার সাথে দেখা করতে চাই। আপনি কি আপনার নিবন্ধে একটি সামান্য নোট রাখতে পারেন, জেসিকা হেরিন, আমার সাথে যোগাযোগ করুন? '