পণ্য জীবনচক্রের তত্ত্বটি প্রথমে 1950 এর দশকে ডিজাইন থেকে অপ্রচলিত সময়ের জন্য একটি সাধারণ পণ্যের প্রত্যাশিত জীবনচক্র ব্যাখ্যা করার জন্য প্রবর্তন করা হয়, এমন একটি সময়কালে পণ্য পরিচিতি, পণ্যের বৃদ্ধি, পরিপক্কতা এবং অবক্ষয়ের পর্যায়ে বিভক্ত হয়। কোনও পণ্যের জীবনচক্র পরিচালনার লক্ষ্যটি প্রতিটি পর্যায়ে তার মান এবং লাভজনকতা সর্বাধিক করে তোলা। জীবনচক্রটি মূলত বিপণন তত্ত্বের সাথে সম্পর্কিত।
ভূমিকা
এটি এমন এক পর্যায়ে যেখানে কোনও পণ্য ধারণাগত হয় এবং প্রথমে বাজারে আনা হয়। যে কোনও নতুন পণ্য প্রবর্তনের লক্ষ্য হ'ল সর্বোচ্চ স্তরের লাভের ফিরিয়ে আনতে সর্বনিম্ন ব্যয়ে স্বল্পতম ব্যয়ে একটি মানের পণ্য দিয়ে ভোক্তাদের চাহিদা পূরণ করা। একটি নতুন পণ্য প্রবর্তন পাঁচটি পৃথক অংশে বিভক্ত করা যেতে পারে:
- আইডিয়া বৈধকরণ, যা যখন কোনও সংস্থা কোনও বাজার অধ্যয়ন করে তখন এমন ক্ষেত্রগুলির সন্ধান করে যেখানে বর্তমান পণ্যগুলি প্রয়োজনগুলি পূরণ করে না এবং সেই প্রয়োজনীয়তা পূরণ করতে পারে এমন নতুন পণ্যগুলির বিষয়ে চিন্তা করার চেষ্টা করে। সংস্থার বিপণন বিভাগ বাজারের সুযোগগুলি চিহ্নিত করার জন্য এবং পণ্যটি কারা কিনবে, পণ্যের প্রাথমিক সুবিধা কী হবে এবং পণ্যটি কীভাবে ব্যবহৃত হবে তা নির্ধারণের জন্য দায়বদ্ধ।
- ধারণার ডিজাইনটি ঘটে যখন কোনও ধারণা অনুমোদিত হয় এবং আকার নিতে শুরু করে। সংস্থাটি উপলভ্য উপকরণ, প্রযুক্তি এবং উত্পাদন ক্ষমতা নিয়ে অধ্যয়ন করেছে এবং নির্ধারণ করেছে যে নতুন পণ্য তৈরি করা যেতে পারে। এটি হয়ে গেলে দাম এবং শৈলী সহ আরও পুঙ্খানুপুঙ্খ স্পেসিফিকেশনগুলি তৈরি করা হয়। বিপণন ন্যূনতম এবং সর্বাধিক বিক্রয় অনুমান, প্রতিযোগিতা পর্যালোচনা এবং বাজার ভাগ অনুমানের জন্য দায়ী।
- স্পেসিফিকেশন এবং ডিজাইনটি যখন পণ্যটি প্রকাশের কাছাকাছি চলে আসে। চূড়ান্ত নকশা প্রশ্নের উত্তর দেওয়া হয় এবং চূড়ান্ত পণ্য চশমা নির্ধারিত হয় যাতে একটি প্রোটোটাইপ তৈরি করা যায়।
- প্রোটোটাইপ এবং পরীক্ষার ঘটনা ঘটে যখন কোনও পণ্যের প্রথম সংস্করণ ইঞ্জিনিয়ার এবং গ্রাহকরা তৈরি করেন এবং পরীক্ষা করেন। প্রক্রিয়াটির আগে করা ইঞ্জিনিয়ারিংয়ের সিদ্ধান্তগুলি সঠিক ছিল এবং মান নিয়ন্ত্রণ প্রতিষ্ঠার জন্য একটি পাইলট উত্পাদন চালানো যেতে পারে। বিপণন বিভাগ এই মুহুর্তে অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এটি পণ্যের জন্য প্যাকেজিং বিকাশ, ফোকাস গ্রুপ এবং অন্যান্য প্রতিক্রিয়া পদ্ধতিগুলির মাধ্যমে ভোক্তা পরীক্ষা পরিচালনা এবং পণ্যটিতে গ্রাহকের প্রতিক্রিয়াগুলি ট্র্যাক করার জন্য দায়ী।
- ম্যানুফ্যাকচারিং র্যাম্প আপ নতুন পণ্য পরিচিতির চূড়ান্ত পর্যায়ে। এটি বাণিজ্যিকীকরণ নামেও পরিচিত। এটি তখনই হয় যখন পণ্যটি বাজারে মুক্তির জন্য সম্পূর্ণ উত্পাদনে যায়। পণ্যের নির্ভরযোগ্যতা এবং পরিবর্তনশীলতার উপর চূড়ান্ত চেক তৈরি করা হয়।
প্রবর্তন পর্যায়ে, কোম্পানিটি সম্ভাব্য গ্রাহকদের মধ্যে তার পণ্য সম্পর্কে সচেতনতা তৈরি করায় বিক্রয় ধীর হতে পারে। বিজ্ঞাপন এই পর্যায়ে গুরুত্বপূর্ণ, তাই বিপণন বাজেট প্রায়শই যথেষ্ট। বিজ্ঞাপনের ধরণটি পণ্যের উপর নির্ভর করে। যদি পণ্যটি একটি জন দর্শকের কাছে পৌঁছানোর উদ্দেশ্যে হয় তবে তার চেয়ে একটি থিমের চারপাশে নির্মিত বিজ্ঞাপন প্রচার প্রচলিত হতে পারে। যদি কোনও পণ্য বিশেষজ্ঞ হয়, বা যদি কোনও সংস্থার সংস্থান সীমিত হয়, তবে ছোট বিজ্ঞাপন প্রচারগুলি ব্যবহার করা যেতে পারে যা লক্ষ্য নির্দিষ্ট নির্দিষ্ট শ্রোতাদের লক্ষ্য করে। কোনও পণ্য পরিপক্ক হওয়ার সাথে সাথে এর সাথে সম্পর্কিত বিজ্ঞাপনের বাজেট সম্ভবত সঙ্কুচিত হবে কারণ শ্রোতারা পণ্য সম্পর্কে ইতিমধ্যে সচেতন।
প্রাথমিক পর্যায়ে শোধ করার জন্য ব্যবহৃত কৌশলগুলি অনুপ্রবেশ মূল্যের (দ্রুত প্রতিষ্ঠানের জন্য কম মূল্যের) পাশাপাশি 'স্কিমিং', প্রাথমিকভাবে উচ্চতর দাম এবং তারপরে 'প্রারম্ভিক গ্রহণকারীদের' আকর্ষণ করার পরে দাম কমিয়ে দেওয়ার ব্যবহার করে।
লারা স্পেন্সারের মোট সম্পদ কত?
গ্রোথ
বৃদ্ধির পর্যায়টি ঘটে যখন কোনও পণ্য তার পরিচিতি থেকে বেঁচে থাকে এবং বাজারে এটি লক্ষ্য করা শুরু করে। এই পর্যায়ে, কোনও সংস্থা সিদ্ধান্ত নিতে পারে যে সে বাজারের বর্ধিত শেয়ার বা লাভজনকতা বৃদ্ধি করতে চায় কিনা। এটি কোনও পণ্যের জন্য বুম সময়। উত্পাদন বৃদ্ধি পায়, যার ফলে ইউনিট ব্যয় কম হয়। বিজ্ঞাপনের প্রচারগুলি বিশেষায়িত বাজারের পরিবর্তে গণমাধ্যম শ্রোতাদের লক্ষ্য করে তোলে (যদি পণ্যটি এটির যোগ্য হয় তবে) বিক্রয় গতি বাড়ায়। পণ্য তৈরি সম্পর্কে সচেতনতার সাথে প্রতিযোগিতা বৃদ্ধি পায়। আরও প্রতিক্রিয়া জড়িত হওয়ার সাথে সাথে বা নতুন বাজারগুলিকে টার্গেট করা হিসাবে ছোট পরিবর্তনগুলি করা হয়। যেকোন সংস্থার পক্ষে লক্ষ্য যতটা সম্ভব এই পর্যায়ে থাকা।
এটা সম্ভব যে পণ্যটি এই পর্যায়ে সফল হবে না এবং তাত্ক্ষণিকভাবে অতীত পতন এবং সরাসরি বাতিল করতে সরানো হবে। বিপণন কর্মীদের একটি কল করতে হবে। সংস্থাটির কী কী খরচ বহন করতে পারে এবং পণ্যের বেঁচে থাকার সম্ভাবনাগুলি কী তা মূল্যায়ন করা দরকার। কঠোর পছন্দগুলি করা দরকার - একটি হারাতে থাকা পণ্যটির সাথে স্টিকিং বিপর্যয়কর হতে পারে।
পণ্যটি যদি ভালভাবে কাজ করে এবং এটি হত্যা করা প্রশ্ন থেকে যায় তবে বিপণন বিভাগের অন্যান্য দায়িত্বও রয়েছে। পণ্যটির সম্পর্কে কেবল সচেতনতা বাড়ানোর পরিবর্তে লক্ষ্যটি হ'ল প্রথমবারের ক্রেতাদের যুক্ত করে এবং পুনরাবৃত্তি ক্রেতাদের ধরে রেখে ব্র্যান্ডের আনুগত্য তৈরি করা। বিক্রয়, ছাড় এবং বিজ্ঞাপন সমস্তই সেই প্রক্রিয়াতে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। যে পণ্যগুলি সু-প্রতিষ্ঠিত এবং আরও বৃদ্ধির পর্বে পাশাপাশি রয়েছে, বিপণনের বিকল্পগুলির মধ্যে প্রাথমিক পণ্যটির বিভিন্নতা তৈরি করা অন্তর্ভুক্ত যা অতিরিক্ত শ্রোতাদের কাছে আবেদন করে।
পরিপক্বতা
পরিপক্কতার পর্যায়ে, বিক্রয় বৃদ্ধি ধীর হতে শুরু করেছে এবং এমন পর্যায়ে পৌঁছেছে যেখানে অনিবার্য হ্রাস শুরু হবে। বিপণন কর্মীদের পণ্য কেনার জন্য গ্রাহকদের প্ররোচিত করার জন্য প্রচারের ক্ষেত্রে আরও বেশি পরিমাণে ব্যয় করতে হওয়ায় বাজারের রক্ষণভাগই প্রধান উদ্বেগের বিষয় হয়ে দাঁড়িয়েছে। অধিকন্তু, আরও প্রতিযোগীরা এই পর্যায়ে পণ্যকে চ্যালেঞ্জ জানাতে এগিয়ে এসেছেন, যার মধ্যে কয়েকটি কম দামে পণ্যটির একটি উচ্চ মানের সংস্করণ সরবরাহ করতে পারে। এটি দামের যুদ্ধগুলিকে ছুঁতে পারে এবং কম দামের অর্থ হ'ল কম লাভ, যার ফলে কিছু সংস্থাগুলি পুরোপুরি সেই পণ্যটির বাজার থেকে বাদ পড়বে। পরিপক্বতা পর্যায়টি সাধারণত চারটি জীবনচক্রের দীর্ঘতম পর্যায়ে থাকে এবং বেশ কয়েকটি দশক ধরে কোনও পণ্য পরিপক্ক পর্যায়ে থাকা অস্বাভাবিক কিছু নয়।
একজন সচেতন সংস্থা পরিপক্কতার পর্যায়ে যতটা সম্ভব ইউনিট ব্যয় হ্রাস করতে চাইবে যাতে লাভ সর্বাধিক করা যায়। পরিপক্ক পণ্য থেকে উপার্জিত অর্থটি পরিপক্ক পণ্যগুলি প্রতিস্থাপনের জন্য নতুন পণ্য আইডিয়া নিয়ে আসে গবেষণা এবং বিকাশে ব্যবহার করা উচিত। অপারেশনগুলি কার্যকর করা উচিত, ব্যয় দক্ষতার জন্য অনুসন্ধান করা উচিত এবং কঠোর সিদ্ধান্ত নেওয়া উচিত।
বিপণনের দৃষ্টিকোণ থেকে বিশেষজ্ঞরা যুক্তি দেখান যে সঠিক পদোন্নতি এই পর্যায়ে অন্য যে কোনও সময়ের চেয়ে বেশি প্রভাব ফেলতে পারে। একটি জনপ্রিয় তত্ত্ব পোস্টুলেট করে যে এই পর্যায়ে দুটি প্রাথমিক বিপণন কৌশল ব্যবহার করা যায় — আপত্তিকর এবং প্রতিরক্ষামূলক। প্রতিরক্ষামূলক কৌশলগুলির মধ্যে বিশেষ বিক্রয়, পদোন্নতি, প্রসাধনী পণ্য পরিবর্তন এবং মার্কেট শেয়ার ভাগ করে নেওয়ার অন্যান্য উপায় রয়েছে। এটি আপনার প্রতিযোগিতার বিপরীতে আপনার পণ্যের গুণমান এবং অখণ্ডতা রক্ষার পক্ষে যথেষ্ট আক্ষরিক অর্থও বোধ করতে পারে। আপত্তিকরভাবে বিপণনের অর্থ বর্তমান বাজারগুলি ছাড়িয়ে দেখানো এবং ব্র্যান্ড নতুন-ক্রেতাদের অর্জনের চেষ্টা করা। পণ্যটি পুনরায় চালু করা একটি বিকল্প। অন্যান্য আপত্তিকর কৌশলগুলির মধ্যে রয়েছে সম্পূর্ণ নতুন দর্শকদের কাছে আবেদন করার জন্য কোনও পণ্যের দাম (উচ্চতর বা নিম্ন) পরিবর্তন করা বা কোনও পণ্যের জন্য নতুন অ্যাপ্লিকেশন সন্ধান করা।
ডিস্কলাইন
ম্যাচিউরিটি পর্যায়ে যখন পণ্যটি শীর্ষে আসে এবং এরপরে বিক্রয়ের জন্য নিম্নমুখী স্লাইড শুরু হয় তখনই এটি ঘটে। অবশেষে, আয়গুলি এমন পর্যায়ে নেমে আসবে যেখানে পণ্য তৈরি চালিয়ে যাওয়া এখন আর অর্থনৈতিকভাবে সম্ভব নয়। বিনিয়োগ হ্রাস করা হয়। পণ্যটি সহজভাবে বন্ধ করা যেতে পারে, বা এটি অন্য কোনও প্রতিষ্ঠানের কাছে বিক্রি করা যেতে পারে। একটি তৃতীয় বিকল্প যা এই উপাদানগুলিকে একত্রিত করে তা কখনও কখনও কার্যকর হিসাবে দেখা যায় তবে খুব কমই ফলপ্রসূ হয়। এই দৃশ্যের অধীনে, পণ্যটি বন্ধ হয়ে গেছে এবং স্টকটিকে শূন্যে কমে যাওয়ার অনুমতি দেওয়া হয়, তবে সংস্থাটি অন্য কোম্পানির কাছে পণ্যটির সমর্থনের অধিকারগুলি বিক্রি করে, যা পরে পণ্যটি সার্ভিসিং এবং রক্ষণাবেক্ষণের জন্য দায়ী হয়ে যায়।
প্রোডাক্ট লাইফ সিসিল তত্ত্বের সাথে সমস্যাগুলি
যদিও পণ্য জীবনচক্র তত্ত্বটি ব্যাপকভাবে গৃহীত হয়েছে, তবে এর মধ্যে সমালোচক রয়েছে যারা বলে যে তত্ত্বটির এতগুলি ব্যতিক্রম এবং এতগুলি নিয়ম রয়েছে যে এটি অর্থহীন। তত্ত্বের এই গর্তগুলির মধ্যে যেগুলি এই সমালোচকরা তুলে ধরে:
ruben studdard 2016 নেট মূল্য
- কোনও পণ্য যে কোনও পর্যায়ে থাকতে হবে এমন কোনও নির্ধারিত পরিমাণ নেই; প্রতিটি পণ্য আলাদা হয় এবং বিভিন্ন সময়ে বিভিন্ন পর্যায়ে চলে। এছাড়াও, চারটি পর্যায় দৈর্ঘ্যে একই সময়ের নয়, যা প্রায়শই উপেক্ষা করা হয়।
- সমস্ত পণ্য মারা যেতে হবে যে কোন সত্য প্রমাণ আছে। কিছু পণ্য পরিপক্কতা থেকে কিছু উন্নতি বা পুনরায় নকশার জন্য দ্রুত বিকাশের সময়কালে ফিরে যেতে দেখা গেছে। কিছু যুক্তি দেয় যে একটি পণ্য অবশ্যই জীবনের পর্যায়ে পৌঁছাতে হবে বলে আগে থেকেই বলে, এটি একটি স্ব-পরিপূর্ণ ভবিষ্যদ্বাণী হয়ে যায় যা সংস্থাগুলি সাবস্ক্রাইব করে। সমালোচকরা বলছেন যে কিছু ব্যবসায় বিক্রয়কে প্রথমে মন্দার ব্যাখ্যা দেয় যাতে বোঝা যায় যে কোনও পণ্য হ্রাস পেয়েছে এবং হত্যা করা উচিত, ফলে কিছু স্থায়ীভাবে অস্থায়ী কিছু পণ্য বন্ধ হয়ে যায়।
- তত্ত্বটি পরিপক্ক পণ্যগুলির ব্যয়ে নতুন পণ্য প্রকাশের উপর অতিরিক্ত জোরের দিকে পরিচালিত করতে পারে, যখন প্রকৃতপক্ষে পণ্যটির পুনর্নির্মাণের ক্ষেত্রে যদি সামান্য কাজ করা হয় তবে সম্ভবত অধিকতর লাভ সম্ভবত প্রাপ্তবয়স্ক পণ্য থেকে প্রাপ্ত হতে পারে।
- তত্ত্বটি বৃহত্তর ব্র্যান্ডগুলিকে আমলে নেওয়ার পরিবর্তে পৃথক পণ্যগুলিকে জোর দেয়।
- তত্ত্বটি পর্যাপ্তভাবে পণ্য পুনরায় নকশা এবং / বা পুনর্বিন্যাসের জন্য অ্যাকাউন্ট করে না।
বাইবেলোগ্রাফি
গ্রান্থাম, লিসা মিশেল। 'উচ্চ-প্রযুক্তি শিল্পে পণ্য জীবনচক্রের বৈধতা।' বিপণন গোয়েন্দা ও পরিকল্পনা জুন 1997।
হেডডেন, ক্যারোল 'লঞ্চ থেকে পুনরায় লঞ্চ করতে: জীবনের চক্রের প্রতিটি স্তরের জন্য সঠিক কৌশলটি ব্যবহারের ক্ষেত্রে পণ্য দীর্ঘায়ু হয়ে যাওয়ার গোপন কথাটি।' বিপণন সরঞ্জাম । সেপ্টেম্বর 1997।
কুমার, সমীর এবং উইলিয়াম এ। ক্রব। একটি সরবরাহ চেয়ারে পণ্য জীবনচক্র পরিচালনা করা । স্প্রিঞ্জার সায়েন্স অ্যান্ড বিজনেস মিডিয়া, ইনক।, ২০০৫।
পাভলভিক, ভাল। 'পিএলএম ইজ নো পাসিং ফ্যাড।' নির্মাতাদের মাসিক । 1 নভেম্বর 2005।
