সম্পাদকের মন্তব্য: 'তিন প্রজন্মের শার্টস্লিভ থেকে শার্টস্লিভ' একটি উদ্যোক্তা পরিবারের ক্লাসিক অভিশাপ, যার অর্থ সম্পদ খুব কমই প্রতিষ্ঠাতা প্রজন্মের অতীতে বেঁচে থাকে। এই পরিবারগুলি প্রতিকূলতাকে অস্বীকার করার পরিকল্পনা করে।
ল্যাড ড্রামন্ড কত লম্বা
২০১৩ সালে, টেডি ফং চীনের শেঞ্জেনে একটি কারখানার শো-রুমে ঘুরে বেড়াচ্ছিল, যখন একটি স্টাইলিশ, আধুনিক বিভাগীয় তার দৃষ্টি আকর্ষণ করেছিল। তিনি কারখানার মালিককে জিজ্ঞাসা করেছিলেন যে এটি তৈরিতে কত খরচ হয়। প্রায় 200 ডলার থেকে 300 ডলার, মালিক জবাব দিল। ফং অবাক হয়ে গেল। এটি এমন এক ধরণের সোফা ছিল যা কোনও রুম এবং বোর্ডে হাজার হাজারে বিক্রি হতে পারে। টেফি ভাবলেন, 'সোফার ব্যবসায় পাগল মার্জিন রয়েছে।'
এ সময় টেডি কর্কশ ব্যবসায় ছিল - তবে এটি তাকে ভাবতে বাধ্য করার জন্য যথেষ্ট ছিল যে সম্ভবত তারও সোফা ব্যবসায় হওয়া উচিত। টেডি মিলিয়ন ডলার বেবি চালান, $ 70 মিলিয়ন ডলারের বাচ্চার আসবাবের পাইকার ড্যানিয়েল এবং মেরিয়ান ফং ১৯৯০ সালে শুরু করেছিলেন ( প্রায় প্রতিটি মূল্যের পয়েন্ট এবং স্টাইলে ছয় ব্র্যান্ডের কাঁকড়া উত্পাদন করে এবং অ্যামাজন, ওয়ালমার্ট, এবং টার্গেট সহ এবং প্রায়শই বিশেষ খুচরা বিক্রেতাদের প্রায় প্রতিটি বড় অনলাইন খুচরা বিক্রেতার মাধ্যমে এগুলি বিক্রি করে। সবচেয়ে বেশি বেচাকেনা min 379 মিনিমালিস্ট বেবিলেটটো হাডসন ক্রিবের কথা শুনেছেন? এমডিবি। বিয়োনসের $ 4,500 এর ট্রান্সলুসেন্ট এক্রাইলিক ভেট্রো ক্রিব? এটি এমডিবিও।
তবে এমডিবি-র সর্বদা বিয়ন্স-ক্যালিবার গ্রাহক ছিল না। প্রায় তিন দশক আগে ড্যানিয়েল ফং একটি সংস্থা শুরু করার তাগিদ সহ একটি উদ্যোগী পুঁজিবাদী ছিলেন। তিনি কিছু গবেষণা করেছিলেন এবং কিনেছিলেন এবং তারপরে দুটি শিশু-আসবাবের পাইকারকে একীভূত করেছিলেন, যার ওভারহেড কম ছিল এবং লাভজনক ছিল।
প্রতিটি প্রজন্মকে তার আওয়াজ সন্ধান করতে হবে যখন টেডি ফং এমডিবি-র প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা হিসাবে দায়িত্ব গ্রহণ করেছিলেন, তার বাবা ড্যানিয়েল একটি 'সিগল' সমস্যা ছিল - তিনি বাদ পড়তেন, সমালোচনা করবেন এবং তারপরে নিখোঁজ হবেন। পরিবার নেতৃত্বের প্রশিক্ষণ বিশেষজ্ঞ নিয়োগ করেছিল মিটিং মধ্যস্থতা এবং গঠনমূলক প্রতিক্রিয়া প্রদান। টেডি বলেছেন, 'আমার বাবা এবং আমি আমাদের কণ্ঠ খুঁজে পেয়েছি - কখন মুলতবি করতে হবে এবং নির্দেশ না দিয়ে পরামর্শ দেবে,' টেডি বলেছেন। 'দ্বিতীয় প্রজন্মের ব্যক্তি হিসাবে যিনি আমার বাবার জায়গা নিচ্ছেন, আমি শিখেছি যে পরিবারের গতিশীলতা সর্বদা প্রথম হওয়া উচিত' 'একটি উদ্ভাবন যা তার প্রথম দিনগুলিতে সংস্থাটিকে আলাদা করে দেয় তা ছিল তার বিতরণ। বেশিরভাগ ক্রাইব বিক্রেতাদের খুচরা বিক্রেতাদের বছরে দু'বার অর্ডার দেওয়ার জন্য এবং তারপরে তাদের নিজেরাই জায়টি রাখা প্রয়োজন। ড্যানিয়েল তার পরিবেশিত খুচরা ব্যবসায়ীদের কাছাকাছি অবস্থিত একটি শিল্প অঞ্চল মন্টেবেলোর এল.এ. শহরতলিতে 30,000 বর্গফুট ফিট গুদামে দোকান স্থাপনের বিপরীতে পদক্ষেপ নিয়েছিল। খুচরা বিক্রেতারা মেঝে স্থান সংরক্ষণ করার সময় যে কোনও সময় আসবাবপত্র বাছাই করতে পারে। 'আমার ট্যাগ লাইনটি ছিল' আমার গুদামটিকে আপনার গুদাম হিসাবে ব্যবহার করুন, ''ড্যানিয়েল বলে।
তিনি এশিয়াতে তার নির্মাতাদের সাথে একইভাবে কার্যকর চুক্তি করেছিলেন। লেনদেনের সম্পর্ক স্থাপনের পরিবর্তে এমডিবি তালিকাটি অর্ডার করত যে কেবলমাত্র তার সবচেয়ে লোভিত কারখানাগুলির জন্য ব্যবসা স্থির রাখতে হবে না, যা সময়ের সাথে সাথে এতটা অনুগত হয়ে উঠেছিল যে তারা এমডিবিয়ের সাথে একচেটিয়াভাবে কাজ করেছেন, বা প্রতিযোগীদের জন্য কপিরাইট ডিজাইন তৈরি না করতে রাজি হয়েছেন। 'আমি তাদের বিক্রয় বিভাগ হিসাবে কাজ করি এবং আমি তাদের আমাদের উত্পাদন বিভাগ হিসাবে বিবেচনা করি,' ড্যানিয়েল বলেছিলেন, এমনকি তারা কারখানার মালিকদের শহরে থাকাকালীন তার সাথে মেরিয়ানকে থাকার জন্য আমন্ত্রণ জানাতেন (এক দম্পতি ছিলেন)।
টেডি এবং তার বোন ট্রেসি এমডিবি'র গুদামের চারপাশে রোলার-স্কেটিংয়ে বেড়ে ওঠেন, কখনও কখনও প্যাকেজ বাদাম এবং বল্টগুলিতে সহায়তা করেছিলেন, কিন্তু ড্যানিয়েল আশা করেননি তারা এই ব্যবসায় যোগদান করবেন। তিনি চার বছর ধরে নিজের বাবার টেক্সটাইল সংস্থায় অনিচ্ছায় কাজ করেছিলেন, এবং এই চাপটি তার বাচ্চাদের উপর প্রয়োগ করতে চান না। দুজনেই হার্ভার্ডে গিয়েছিলেন, তবে ২০০৪ সালে মেরিয়ান কোলন ক্যান্সারে আক্রান্ত হওয়ার পরে, ট্রেসি বাড়িতে আসার জন্য নিউ ইয়র্ক সিটির সোথবাইসে একটি আর্ট কুরাইটিং কাজ ছেড়ে দিয়েছিলেন - এবং কখনও ছাড়েননি। ২০০ 2006 সালে টেডি স্নাতক হন, ইএসপিএন-এ অন্তর্ভুক্ত ছিলেন, সিনেমার প্রযোজকের সহকারী হিসাবে সংক্ষেপে কাজ করেছিলেন এবং তারপরে ট্রেসির নেতৃত্ব অনুসরণ করেছিলেন।
ড্যানিয়েল তাদের জুনিয়র ভূমিকাতে শুরু করেছিলেন। ট্রেসি এলে, অনেক বিক্রেতারা এখনও ভেবেছিলেন গ্রাহকরা অনলাইনে আসবাব কিনবেন না, তবে ত্রিশ-বছর বয়সী এই সুযোগটি দেখেছিলেন। ড্যানিয়েল ইবেকে বন্ধ হওয়া আইটেম বিক্রি করার জায়গা হিসাবে পরীক্ষা করেছিলেন, সুতরাং ট্রেসি ইবে ব্যবসাটি ব্যবহার করেছিলেন - যা বার্ষিক প্রায় $ ১০০,০০০ মার্কিন ডলার বিনিয়োগ করছিল - শিপিং ক্রিংসের রসদ সরবরাহ করার উপায় হিসাবে।
২০০৫ সালে, যখন বাবিস 'আর' আমাদের কোল্ড-ট্র্যাডির সাথে দেখার জন্য সংস্থাটি তার স্বাক্ষর জেনি লিন্ড ক্রিবটি ড্রপ-শিপিং শুরু করতে পারে কিনা - খোদাই করা কাঠের রড দিয়ে তৈরি একটি মদ নকশা তৈরি হয়েছিল - এমডিবি প্রস্তুত ছিল। 'আমাদের মূল দক্ষতা ড্রপ-শিপিং' হয়ে উঠেছে এবং পণ্যগুলি তৈরি করে 'ফেডেক্স-সক্ষম', যিনি এখন এমডিবির বিক্রয়ের ভিপি। শীঘ্রই, এমডিবি ওয়ালমার্ট, অ্যামাজন, টার্গেট এবং অন্যান্য বড় ই-বাণিজ্য সাইটগুলিকে তার গ্রাহক তালিকায় যুক্ত করেছে।
২০০ 2006 সালে টেডি যখন জুনিয়র অ্যাকাউন্ট রিপ্রেস হিসাবে পশ্চিম উপকূলের খুচরা বিক্রেতাদের সাথে যোগ দিয়ে যোগদান করেছিলেন, তখন তিনি বুঝতে পারলেন যে এই কোম্পানির কোনও ব্র্যান্ডের স্বীকৃতি নেই। 'আমরা সবসময় স্টোরের পিছনে থাকতাম, [ডিসপ্লে] উইন্ডোতে ছিল না,' তিনি বলেছিলেন। তিনি খাঁচা বাজারটি বিশ্লেষণ করেছেন এবং লক্ষ্য করেছেন যে ডিজাইনের উদ্ভাবনটি কেবল উচ্চ প্রান্তে ঘটেছিল। তাই তিনি ডিজাইন-বুদ্ধিমান পিতামাতার জন্য একটি আধুনিক, সাশ্রয়ী মূল্যের ক্রিব ব্র্যান্ডের উপরে তার বাবাকে রেখেছিলেন। ফলাফল ছিল বেবিলেটটো, যা ২০০৯ সালে চালু হয়েছিল এবং এমডিবি কেন প্রতি বছর মোটামুটি ১০ মিলিয়ন ডলার উপার্জন করতে শুরু করেছিল তার একটি বড় অংশ। ২০১০ সালে, টেডি উচ্চ স্তরের নার্সারি ওয়ার্কস লাইনটি অধিগ্রহণের আদেশ দিয়েছিল, যা $ 4,500 এক্রাইলিক ভেট্রো ক্রব বিক্রি করে।
inlineimageকয়েক বছর ধরে, এমডিবি একটি বর্ধিত পারিবারিক সম্পর্কে পরিণত হয়েছিল। ড্যানিয়েলের ছোট বোন জুলিয়া ফং ইপ ১৯৯০ এর দশকের গোড়ার দিকে যোগ দিয়েছিলেন এবং শেষ পর্যন্ত কোম্পানির প্রতিভা পরিচালনার ভিপি হয়েছিলেন এবং তার বড় বোনের স্বামী জন কোভ এমডিবি'র সিএফওতে পরিণত হন। অন্যান্য পত্নীরাও এই ভাঁজটিতে প্রবেশ করেছিলেন - ট্রেসির স্বামী, এরিক লিন, প্রশিক্ষিত স্থপতি, ২০১১ সালে এমডিবি'র পণ্য বিকাশের প্রধান হিসাবে নিয়োগ পেয়েছিলেন, যখন টেডি-র স্ত্রী, টিফানি, যিনি একসময় স্টিভ জবসের সহকারী হিসাবে কাজ করেছিলেন, তিনি এমডিবির সৃজনশীল পরিচালক হয়েছেন ২০১৫ সালে।
এরিক এবং টিফানি আরও বাড়িয়ে তোলে এবং কোম্পানির অফারগুলিকে বৈচিত্র্যময় করে তোলে, একটি ক্রিগ ব্র্যান্ডের পাওয়ার হাউস তৈরি করতে সহায়তা করে। নার্সারী ওয়ার্ক সহ, এমডিবিতে উচ্চ-প্রান্তের ডিজাইনের জন্য একটি গাড়ি ছিল তবে বাড়ির অভ্যন্তরীণ দক্ষতার অভাব ছিল। এরিকের আগমনের সাথে এটির পরিবর্তন হয়েছিল, যিনি আবিষ্কার করেছিলেন যে সংস্থার নকশা প্রক্রিয়াটি মাইক্রোসফ্টে প্রেরণ করা হয়েছিল। 'বেবিলেটটো এমএস পেইন্টে জন্মগ্রহণ করেছিলেন,' তিনি বলেছেন। বেশিরভাগ ক্রিব পাইকারদের মতো, এমডিবি কিছুটা প্রতিক্রিয়াশীল ছিল, বেশিরভাগ ক্ষেত্রে প্রতিযোগীদের স্টাইলগুলি টুইট করে। এমডিবির প্রথম পেশাদার ডিজাইনার হিসাবে, এরিক দামের চেয়ে ব্র্যান্ডের প্রতিযোগিতা করে কোম্পানিকে আরও মূল চেহারাগুলির দিকে নিয়ে যেতে সহায়তা করেছিল। ফলাফলগুলির মধ্যে একটি ছিল ভবিষ্যত,, 7,500 শক্ত ম্যাপেল গ্রেডিয়েন্ট ক্রিব, যা ডিজাইন সম্প্রদায়ের দৃষ্টি আকর্ষণ করেছিল। এদিকে, টিফানি প্রতিটি ব্র্যান্ডের জন্য আলাদা আলাদা পরিচয় তৈরি শুরু করে, প্রতিটি দামের পয়েন্টকে আরও কার্যকরভাবে লক্ষ্য করতে সহায়তা করে।
2014 এর মধ্যে ড্যানিয়েল সিইও টর্চ পাস করার জন্য প্রস্তুত ছিল। ট্রেসি হেলম নিতে প্রস্তুত ছিলেন না, তাই টেডি একমাত্র সিইও হওয়ার সময়, তার ভাই এবং বাবা ২০১৫ সাল পর্যন্ত এক বছরের জন্য এই ভূমিকাটি ভাগ করে নেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন। বড় ফং - যিনি নিজেকে শিক্ষকের উপাধি দিয়েছিলেন - তার ছেলের স্বায়ত্তশাসনের দিকে ইঙ্গিত করেছিলেন এবং কর্মচারীদের কাছে ঘোষণা করেছিলেন যে একটি পারিবারিক ব্যবসায় একটি নতুন দিক সুস্থ রয়েছে। কিন্তু কৌশল সেশন এবং পরিচালনা সভাগুলিতে ড্যানিয়েলের ভয়েস তার বহিরাগত প্রভাব বজায় রেখেছিল এবং কর্মীরা প্রায়ই কার নেতৃত্ব অনুসরণ করবে তা নিয়ে বিভ্রান্ত হয়ে পড়ে।
প্রত্যেকের ভূমিকা সম্পর্কে স্বচ্ছতা আনতে, পরিবার ত্রৈমাসিক সভা স্থাপনকারী একটি নেতৃত্বের প্রশিক্ষণ বিশেষজ্ঞ নিয়োগ করে। একসময় বিশেষজ্ঞ ড্যানিয়েলের 'সিগল' সমস্যা হিসাবে চিহ্নিত করেছিলেন: তিনি টেডির কাছে সিইওর ভূমিকা সত্ত্বেও, ড্যানিয়েলের সমস্ত জায়গা জুড়ে বিড়ম্বনা, এবং উড়ে যাওয়ার প্রবণতা ছিল। টেডি বলেছেন, 'এটি একটি আকর্ষণীয়, শক্ত কথোপকথন ছিল। এটি এখনও একটি প্রক্রিয়া, তবে এখন ড্যানিয়েল নির্দেশের পরিবর্তে পরামর্শমূলক ভাষা ব্যবহার করার চেষ্টা করছেন। 'আমি পছন্দ করি এমন মন্তব্য,' ড্যানিয়েল বলে। 'তা ছাড়া আমি উন্নতি করতে পারি না।'
এমডিবি এখন নার্সারিতে আধিপত্য বিস্তার করার সাথে সাথে টেডি বাড়ির অন্য একটি অংশ - বসার ঘরটি সামলানোর সিদ্ধান্ত নিয়েছে। ২০১৫ সালে, সেই চীনা ফ্যাক্টরি পরিদর্শন করার দু'বছর পরে যেখানে তিনি শিখেছিলেন যে কীভাবে সস্তা ব্যয়ে আধুনিক পালঙ্ক তৈরি করা যায়, তিনি এমডিবির প্রথম স্টার্টআপ, ক্যাপসুল হোম চালু করেছিলেন। ই-কমার্স সংস্থা আধুনিক, নিরপেক্ষ সোফাসগুলি বিক্রি করে যা 900 ডলার থেকে 5000 ডলার এবং অন্যান্য আসবাবের মধ্যে রয়েছে।
এটি প্রথমবারের মতো এমডিবি সরাসরি গ্রাহকদের কাছে বিক্রয় করার চেষ্টা করেছে এবং এটি এমন একটি বিভাগে করছে যা ইতিমধ্যে ওয়েস্ট এল্ম এবং ক্রেট অ্যান্ড ব্যারেল এবং নিবন্ধের মতো অনলাইন উত্সাহের মতো খুচরা বিক্রেতাদের সাথে ভাল। যদিও ক্যাপসুল কিছু ভাল প্রেস অর্জন করেছে, টেডি এবং তার ক্যাপসুলের সহ-প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা কেলি হোয়াং তাদের যেসব সমস্যার মুখোমুখি হচ্ছেন সে সম্পর্কে তারা এগিয়ে রয়েছে। প্রাক্তন প্রারম্ভিক পরামর্শদাতা এবং বিনিয়োগকারী হুয়াং বলেছেন, 'সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ হ'ল ব্র্যান্ড সচেতনতা বৃদ্ধিতে ধীর গতি। সুতরাং তারা পরীক্ষা নিরীক্ষা করছে - ইমেল বিপণন, পপ-আপ শপ, ইনস্টাগ্রাম গ্রিওয়েস, যেমন সাইটের উপর আগের পণ্য পুনরাবৃত্তিগুলি পুরোপুরি সরবরাহ করে
ওয়াইফায়ার - কি লাঠি দেখতে।
তারা আশা করছেন যে ক্যাপসুলের গোপন অস্ত্র হ'ল সেই ঘনিষ্ঠ উত্পাদন সম্পর্কগুলি ড্যানিয়েল দ্বিগুণ-দশক ধরে চাষ করেছিলেন। উদাহরণস্বরূপ, চাইনিজ সোফা কারখানাটির মালিক কেনেথ চং, একজন অনুগত এমডিবি প্রস্তুতকারক। চং ফাংসের সাথে তার সম্পর্কের এত মূল্য দেয় যে গত বছর তিনি ক্যাপসুলের জন্য প্রায় 50 টি ধারণার প্রোটোটাইপ করেছিলেন যা তিনি খুব কম পরিমাণে উত্পাদন করবেন - কখনও কখনও মাত্র পাঁচ বা 10 - স্টার্টআপের হিসাবে কী ভাল বিক্রি হয় তা প্রকাশ করে।
চং ক্যাপসুলের সাথে ইউএসবি চার্জিং পোর্টগুলির সাথে 400 ডলার সোফা উত্পাদন করতেও কাজ করছে যা আগস্টে আত্মপ্রকাশ করবে। টেডি আশা করছেন যে নতুন পালঙ্কটি কেবলমাত্র দু: খজনক পণ্য হবে সংস্থাটি, যেটি সম্প্রতি আয়ের সাতটি পরিসংখ্যানকে আঘাত করেছে, সেই শব্দটি কাটাতে হবে। ড্যানিয়েল ধৈর্যশীল। 'একটি ব্র্যান্ড কেবলমাত্র শখ যতক্ষণ না এটি million 2 মিলিয়ন ডলারটিকে আঘাত করে,' তিনি বলেছেন।
