আপনার পণ্য বা পরিষেবা কে ব্যবহার করে? এটি কি ফুটবল মম, প্রবীণ নাগরিক, মধ্যবিত্ত আফ্রিকান আমেরিকান, সাম্প্রতিক অভিবাসী, নিউ ইংল্যান্ডের লোকেরা? ডেমোগ্রাফিকগুলি কোনও উদ্যোক্তার প্রতিদিনের উদ্বেগের তালিকার শীর্ষে নাও থাকতে পারে তবে এটি তাদের নিজের বিপদে উপেক্ষা করার একটি বিষয়, এটি প্রকাশিত একটি নতুন শ্বেত পত্রকে সতর্ক করে দিয়েছে বিজ্ঞাপনের বয়স । গবেষণা, শিরোনাম '২০১০ আমেরিকা,' আমেরিকা যুক্তরাষ্ট্রের জনসংখ্যার পরিসংখ্যানের পরিবর্তনের পূর্বাভাস - এবং ২০১০ এর আদমশুমারির পূর্ববর্তী ব্যবসায়িক ফলস্বরূপ -
কাগজের লেখক পিটার ফ্রান্সেস বলেছেন, 'আপনার গ্রাহক কারা এবং কীভাবে তারা পরিবর্তিত হতে পারে সে সম্পর্কে চিন্তাভাবনা সত্যিই নিম্নতর অগ্রাধিকারের আইটেম হয়ে যায়' says তবে আপনার ভৌগলিক বাজারে ডেমোগ্রাফিক পরিবর্তনগুলি উপেক্ষা করার অর্থ 'সত্যিকার অর্থে আপনি আপনার ভবিষ্যতের দিকে মনোযোগ দিচ্ছেন না,' ফ্রান্সেস বলেছেন, আন্তর্জাতিক বিজ্ঞাপন এবং পিআর এজেন্সি ওগিলভি অ্যান্ড মাথারের জনসংখ্যাতাত্ত্বিক প্রবণতা বিশ্লেষক।
জনগণের চিত্র বিশ্লেষণ করে এবং প্রাক্তন ছোট ব্যবসায়ীর মালিক হিসাবে ফ্রান্সিস তার অভিজ্ঞতা থেকে কথা বলেছেন; সে প্রতিষ্ঠা করেছে আমেরিকান ডেমোগ্রাফিক্স 20 বছরেরও বেশি সময় ধরে ম্যাগাজিনটি চালিয়েছিল। ফ্রান্সেস বলেছেন, 'যদি আপনি একটি ছোট ব্যবসা পরিচালনা করেন তবে সম্ভাবনা খুব ভাল যে ছোট ব্যবসা মোটামুটি ভৌগলিকভাবে নির্দিষ্ট। 'প্রচুর রাজ্য রয়েছে যেখানে পরিবারের কোনও চতুর্থাংশের বেশি কোনও টাইপোলজি নেই' '
মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র বিগত দশকগুলির তুলনায় এখন আরও বিজাতীয়, তবে ব্যবসায়িক সাফল্যের মূল চাবিকাঠিটি বিশদে রয়েছে। ফ্রাঞ্চেসের শ্বেত পত্র অনুসারে, দেশের সাম্প্রতিক জনসংখ্যা বৃদ্ধির ৮৫ শতাংশ দক্ষিণ এবং পশ্চিমে সংঘটিত হয়েছে, এবং পরের দশকে প্রাপ্ত বয়স্কদের প্রজন্ম তার ধৈর্যশীলদের চেয়ে বর্ধমানভাবে বৈচিত্র্যময় হবে। ১৮ বছরের কম বয়সী শিশুদের মধ্যে কেবল ৫ 54 শতাংশই সাদা নন-হিপ্পানিক, 65৫ বছরের বেশি বয়সের ৮০ শতাংশ লোকের তুলনায়, হিস্ট্পানিকরা এই আগামি বছরের মধ্যে তাদের দেশের সর্বাধিক দ্রুত বর্ধনশীল এবং বৃহত্তম সংখ্যালঘু গোষ্ঠী হিসাবে তাদের অবস্থান নির্ধারণ করবে, জনসংখ্যার ৫০ জন মিলিয়ন
এই প্রবণতাগুলি দীর্ঘায়িত হওয়ার সাথে সাথে অন্যদের জন্য নতুন সুযোগ আনলক করার সময় কিছু ব্যবসা বিঘ্নিত করবে। আন্তোনিও স্বাদের উদাহরণ বিবেচনা করুন। 1986 সালে, তিনি ওহাইও থেকে ডালাসে চলে এসেছিলেন একটি traditionalতিহ্যবাহী পাইজারিয়া খুলতে। তিনি হিস্পানিক গ্রাহকদের একটি বিশাল ঘনত্বের একটি অঞ্চলে অবস্থিত বুঝতে পেরে তিনি তার খাওয়ারের নাম পিজ্জা প্যাট্রেনে রাখেন এবং ল্যাটিনো সম্প্রদায়ের প্রতি তার বিপণনের প্রচেষ্টাগুলিকে কেন্দ্র করেছিলেন।
এটি করা সহজ সিদ্ধান্ত ছিল না। সুইড - যিনি ইতালীয় এবং লেবাননের বংশোদ্ভূত - বলেছেন যে ল্যাটিনো সংস্কৃতিতে তিনি পুরোপুরি বিপরীত ছিলেন যখন তিনি এই বাজারটি অনুসরণের কৌশলগত সিদ্ধান্ত নেন। লাতিনো গ্রাহকদের তার স্টোরগুলিতে আকৃষ্ট করার জন্য, তিনি দ্বিভাষিক কর্মচারীদের গ্রাহক মিথস্ক্রিয়া অবস্থানের জন্য নিয়োগ করেছেন, একটি বৃহত জনগোষ্ঠীর পরিষেবা উপস্থিতি বিকাশের জন্য সময় এবং অর্থ নিবেদিত করেছেন এবং সবচেয়ে বিতর্কিতভাবে গ্রাহকদের পেসোতে অর্থ প্রদানের অনুমতি দিয়েছেন। ফোকাসের শিফটটি বন্ধ হয়ে গেছে। আজ, পিৎজা প্যাট্রন ছয় রাজ্যে 95 টি স্টোর পরিচালনা করছে, আরও 13 টি কাজ করছে।
ল্যান্স গ্রস কত বয়সী
সোয়াদ এমন উদ্যোক্তাদের সতর্ক করে যাঁরা তাঁর উদাহরণ অনুসরণ করবেন যে তারা কোনও সম্প্রদায়ের সাথে জড়িত হওয়া প্রয়োজন - এবং ঝাঁপ দেওয়ার আগে তার প্রয়োজনীয়তাগুলি পরীক্ষা করা উচিত '' মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে হিস্পানিক সম্প্রদায়ের বিকাশের দিকে লোকেরা তাকাবে এবং তারা যখন দেখবে তখন তাদের চোখ জ্বলবে ডিসপোজেবল আয়ের নম্বর, 'সে বলে। 'তারা ভাববে,' ম্যান, এটি সত্যিই সহজ হতে চলেছে। আমি সেই পাড়াগুলির মধ্যে একটিতে দোকান স্থাপন করতে যাচ্ছি এবং আমি একটি ভাগ্য তৈরি করতে যাচ্ছি। '
সাফল্যের মূল চাবিকাঠি, তিনি লক্ষ্য করেন, 'এটি এমন একটি সম্প্রদায় যা আপনার প্রাথমিকভাবে সেবা দেওয়া এবং দ্বিতীয়ত বিক্রি করতে হবে' '
