এই মাসে, নাইক একটি নতুন জুতো চালু করেছে, নাইকে এয়ার জুম পালস। নতুন জুতো চালু করা নাইকের পক্ষে বিরল নয় - তবে একটি চালু করা অ্যাথলেটিক জুতো অ অ্যাথলিটদের জন্য হয়। নতুন জুতো অ্যাথলিটদের জন্য নয়, আলাদা সম্প্রদায়ের জন্য তৈরি হয়েছিল: চিকিত্সক কর্মীরা। এ-তে প্রেস রিলিজ , সংস্থাটি এয়ার জুম পালসকে 'প্রতিদিনের নায়কদের জন্য জুতো: নার্স, ডাক্তার, বাড়ির স্বাস্থ্য সরবরাহকারী এবং অন্যান্য যারা রোগীদের সহায়তায় অক্লান্ত পরিশ্রম করে' বলে অভিহিত করে।
এটি নাইকের একটি সংলগ্ন বাজারে একটি স্মার্ট পদক্ষেপ - এটির প্রধান গ্রাহক বেসের বাইরে একটি বাজার। প্রভাবশালী বাজারে অংশীদারি সংস্থাগুলির জন্য একটি নতুন গ্রাহক বিভাগকে লক্ষ্য করা অযাচিত নয়। যখন আপনি ইতিমধ্যে পাইয়ের সবচেয়ে বড় অংশটি পেয়েছেন, তখন এটি আরও বড় পাইটি সন্ধান করার জন্য অর্থবোধ করে।
জেরার্ডের কি বাচ্চা আছে
একটি সংলগ্ন বাজারে প্রসারিত করার পেছনের উদ্দেশ্য হ'ল আপনার ব্যবসায়ের বিদ্যমান সক্ষমতা অর্জন এবং এগুলি একটি নতুন নতুন গ্রাহক গোষ্ঠীতে প্রয়োগ করা। আপনার বর্তমান বাজারটি আপনার পণ্য, গ্রাহক এবং অ্যাপ্লিকেশন দ্বারা তৈরি ভেন চিত্রের ছেদে রয়েছে। একটি সংলগ্ন বাজারের সন্ধানের জন্য, আপনাকে দেখতে হবে কে এই চিত্রের ঠিক বাইরে রয়েছে। নাইকি এটি কীভাবে করেছে এবং আপনি কীভাবে করতে পারেন তা এখানে:
1. একটি নতুন গ্রাহক বিভাগ চিহ্নিত করুন।
গ্রাহকদের একটি নতুন গ্রুপ সন্ধান করুন যার আনমেট বাজারটি আপনার ফার্মের শক্তিতে খেলতে পারে। নাইকের ক্ষেত্রে এটি ছিল পণ্য উন্নয়ন এবং ব্র্যান্ডিং। চিকিত্সা পেশাদারদের জন্য জুতার বাজার একটি ছোট কুলুঙ্গিযুক্ত - বলুন, নার্সরা - চলমান জুতো পরা কৌতুক এবং ক্রোক দ্বারা ডুবে গেছে। আপনার সংস্থায় এটি প্রয়োগ করতে, আপনার প্রত্যক্ষ প্রতিযোগিতা কার কাছে বিক্রি হয় তা দেখুন। পরিবেশন করতে সংলগ্ন গ্রাহক বিভাগগুলি সন্ধান করা উদ্যোক্তা বৃদ্ধির অন্যতম স্তম্ভ।
২. বাজারের গবেষণায় সরাসরি জড়িত থাকুন।
নাইকে ওরেগনের পোর্টল্যান্ডের ওএইচএসইউ ডোরনবেচার চিলড্রেনস হাসপাতালে কর্মরত চিকিত্সা পেশাদারদের পড়াশোনা করতে গিয়েছিলেন। সংস্থাটি স্বাস্থ্যসেবা কাজের কঠোরতা বোঝার জন্য মুখোমুখি গ্রাহক বিকাশের সময়টি ব্যবহার করেছিল। এটি জুতার ডিজাইনারদের বুঝতে দেয় যে তাদের এমন একটি জুতো তৈরি করা দরকার যা দীর্ঘস্থায়ীভাবে দাঁড়িয়ে থাকা এবং অনিশ্চিত পৃষ্ঠগুলিতে জরুরি পরিস্থিতিতে প্রয়োজনীয় তাত্ক্ষণিক আন্দোলনগুলিকে সমর্থন করার জন্য বহুমুখী পর্যায়ে উভয়ই আরামদায়ক ছিল।
স্টিভ বার্টন যাকে বিয়ে করেছেন
আপনার উদ্যোগে এই দৃষ্টিভঙ্গি আনতে, কোনও গ্রাহককে মধ্যাহ্নভোজনের জন্য বাইরে নিয়ে যাওয়ার চেষ্টা করুন। তাদের জিজ্ঞাসা করুন কীভাবে তাদের চাহিদা গত পাঁচ বছরে পরিবর্তিত হয়েছে এবং সুযোগগুলি শুনুন। তাদের প্রতিযোগীরা কীভাবে স্থানটি ব্যাহত করছে তা তাদের জিজ্ঞাসা করুন। তাদের আনমেট বাজারের চাহিদা নিশ্চিত করুন। যদি নাইকে স্বাচ্ছন্দ্য এবং ফাংশন উভয়ই পরিবেশন করার প্রয়োজন না দেখত, তবে এটি হাইব্রিড অ্যাথলেটিক ক্লাবের জন্য আনমেট বাজারের প্রয়োজনের আগেই ধারণা করতে পারে না।
৩. কী কাজ করছে তা পর্যালোচনা করুন।
পারফরম্যান্স এবং স্বাচ্ছন্দ্য উভয়ই বাড়ানোর জন্য নাইকে একটি ক্লগের গতিশীলতা নিয়েছিল এবং এটিকে আরও বেশি ক্রীড়াবিদ তৈরি করে। এটি করার সময় ডিজাইনাররা চিকিত্সা করলেন যে চিকিত্সক পেশাদাররা কেন ক্লোজ পরে থাকেন (এগুলি এক হাত দিয়ে বা এমনকি কোনও হাত ছাড়াও দেওয়া যেতে পারে)। তারপরে তারা ডুবে যাওয়া ব্যয় (ইতিমধ্যে বিনিয়োগকৃত অর্থ) এবং অন্তর্নিহিত স্থিতাবস্থা-পক্ষপাত (লোকেরা পরিবর্তনের বিরুদ্ধে প্রতিরোধ) কাটিয়ে উঠতে লোকদের প্রয়োজনীয় তাত্পর্যপূর্ণ সুবিধাগুলি সরবরাহ করার জন্য তারা নকশাকে উন্নত করেছে।
বিজনেস স্কুলে, আমরা ভবিষ্যত নেতাদের দুটি মূল মাত্রা ব্যবহার করে একটি নতুন সংলগ্ন বাজার নির্বাচন করতে শিখি: মান তৈরির সম্ভাবনা এবং বাজারের অ্যাক্সেসযোগ্যতা। প্রাক্তনটি বাজারের বাড়তি রাজস্ব বৃদ্ধি, ব্যয় কমিয়ে বা গ্রাহক বেস বৃদ্ধি করে মূল্য তৈরি করার সম্ভাব্য প্রতিনিধিত্ব করে। পরেরটি আপনাকে নতুন বাজারে প্রবেশের উদ্যোগের জন্য কত ব্যয়বহুল হবে তা উপস্থাপন করে।
যদিও এই পণ্য লাইনটি যুক্ত করে নাইক কীভাবে অর্থ সাশ্রয় করে তা আমি বলতে পারছি না, তবে মনে হচ্ছে যে সংস্থাটি এয়ার জুম পালসের সাহায্যে তার উপার্জন এবং সম্ভাব্য গ্রাহক সংখ্যা বৃদ্ধি করে বৃহত্তর মান সৃজনশীল সম্ভাবনা আনতে সক্ষম হয়েছে। এছাড়াও, নতুন এই বাজারে প্রবেশের সময় নাইক সম্ভবত কেবলমাত্র একটি সামান্য ঘর্ষণের মুখোমুখি হয়েছেন (আমি ধরে নিয়েছি যে বেশিরভাগ স্বাস্থ্যসেবা কর্মীরা নাইকের ব্র্যান্ডকে স্বীকৃতি দিয়েছে; কেউ কেউ ইতিমধ্যে নাইকের পণ্যও ধারণ করতে পারে)। তাই নাইকের পক্ষে স্বাস্থ্যসেবা পেশাদারদের কাছে জুতো বিক্রি করাকে স্ল্যাম ডাবের মতো মনে হচ্ছে। আপনার জন্য প্রশ্ন: আপনি কী সংলগ্ন বাজারগুলি পরবর্তী সুবিধা নিতে পারবেন?
