আমি কিভাবে নবাগত হিসাবে আপওয়ার্কে একটি হত্যাকারীর প্রস্তাব লিখব? মূলত হাজির কোওরা - জ্ঞান অর্জন ও ভাগ করে নেওয়ার জায়গা, লোককে অন্যের কাছ থেকে শেখার এবং বিশ্বকে আরও ভাল করে বোঝার ক্ষমতা প্রদান করে ।
উত্তর দ্বারা ড্যানি মার্জুলি , ব্যক্তিগতভাবে আপওয়ার্কে 200 ডলারের বেশি ফ্রিল্যান্সিং উপার্জন করেছে কোওরা :
এমনকি একজন নবাগত হিসাবে আপনার প্রস্তাবগুলি সামনে দাঁড় করানো এবং মনোযোগ পেতে (এবং অবশ্যই আপনাকে নিযুক্ত করা উচিত) অবাক করার মতো পরিমাণ রয়েছে।
এখানে কয়েকটি মূল নির্দেশিকা রয়েছে যা আমার এবং আরও অনেকের জন্য বেশ কয়েক বছর ধরে কাজ করেছে very যদি আপনি এই 3 টি জিনিসকে আঁকড়ে ধরে রাখেন তবে আপনি এমন প্রস্তাব লিখতে পারেন যা আপনার প্রতিযোগীদের 95% - এমনকি আরও অভিজ্ঞদের চেয়ে ভাল ones
1. 'নিজেকে বিক্রি' করার তাড়নাটিকে প্রতিহত করুন।
আপনি যখন প্রথম প্রস্তাব লিখতে বসেন তখন একটি হাঁটুর ঝাঁকুনির প্রতিক্রিয়া রয়েছে যা বলে যে, 'আমাকে ক্লায়েন্টকে আমাকে নিয়োগ দেওয়ার জন্য রাজি করা দরকার' ' সুতরাং আপনি পিচ মোডে যান এবং কেন আপনাকে তারা বেছে নেবেন বলে মনে করেন তার কারণগুলি তালিকাভুক্ত করতে শুরু করুন।
এটি করা খুব স্বাভাবিক জিনিস। তবে আপনি যদি ঘনিষ্ঠভাবে তাকান তবে আপনি দেখতে পাবেন যে নিজেকে বিক্রয় করুন পদ্ধতির মধ্যে বেশ কয়েকটি মারাত্মক ত্রুটি রয়েছে:
- সর্বাধিক (এবং বহুবার) সব ) আপনার প্রতিযোগীরা এটিও করছে, সুতরাং বাইরে দাঁড়িয়ে না গিয়ে আপনি সবার মতোই শব্দ করে
- ক্লায়েন্টরা মূলত নিজের আগ্রহ এবং তাদের লক্ষ্যগুলি অর্জনে আগ্রহী - তাই আপনি যদি নিজের বিষয়ে কথা বলার দ্বারা নেতৃত্ব দেন তবে আপনি এমন কাউকে হারাবেন যার প্রস্তাব ক্লায়েন্ট এবং তার প্রয়োজনগুলির চারপাশে কেন্দ্রীভূত (আমি আপনাকে শীঘ্রই এর উদাহরণ দেখাব)
- কেউ নয় - এবং আমি কেউই বোঝাতে চাইছি না - মোট অচেনা লোকের কাছে পছন্দগুলি বিক্রি হচ্ছে
এটি আমি নিজেকে, এবং আমি প্রস্তাব করি।
কেবল আপনার প্রতিযোগীদের তুলনায় আরও ভাল বিক্রয় পিচ থাকা এই সমস্যাগুলি সমাধান করবে না। আপনার সম্পূর্ণ ভিন্ন পদ্ধতির দরকার।
২. সম্পর্ক তৈরি করুন।
কিছু লোক মনে করেন যে ক্লায়েন্টরা তাদের যোগ্যতা এবং অভিজ্ঞতার ভিত্তিতে ফ্রিল্যান্সারদের চয়ন করে।
বাস্তবে, এটি মোটেও সেভাবে কাজ করে না।
উদাহরণস্বরূপ, অন্য দিন একজন ডিজাইনার কীভাবে একজন ক্লায়েন্টকে আরও দক্ষ ফ্রিল্যান্সারের মাধ্যমে তাকে বেছে নিয়েছিল সে সম্পর্কে আমার ব্লগে একটি মন্তব্য পোস্ট করেছিলেন ... কারণ তিনি আরও যত্নশীল ।
অন্য একজন ব্যক্তি টুইটারে আমার কাছে পৌঁছে দিয়েছিলেন আমাকে জানান যে কোনও ক্লায়েন্ট তাকে ভাড়া করেছে কারণ তিনি বোস্টনের বাসিন্দা ছিলেন - যদিও তার অভিজ্ঞতা ছিল না।
আপনার প্রস্তাবগুলিতে একটি ব্যক্তিগত সংযোগ তৈরির ক্ষমতাকে অবমূল্যায়ন করবেন না। এর মূল বিষয় হচ্ছে, ফ্রিল্যান্সিং হ'ল একটি লোক ব্যবসা -
আপনার প্রস্তাবগুলিতে ক্লায়েন্টদের সাথে দ্রুত সম্পর্ক স্থাপনের কয়েকটি দুর্দান্ত উপায়:
- বন্ধুত্বপূর্ণ কিছু বলুন
- খুব আনুষ্ঠানিক হতে হবে না (মানুষের মতো শব্দ, রোবোট নয়)
- ক্লায়েন্টকে সাহায্য করার দিকে মনোনিবেশ করুন - শুধু কাজ পাচ্ছেন না
৩. দেখান, বলুন না।
সর্বাধিক প্রচলিত বাক্যাংশের ক্লায়েন্টগুলির মধ্যে আপনার প্রতিযোগীদের কাছ থেকে এমন শব্দ আসবে:
'আমি দক্ষ ______'
'আমার ______ এ ডিগ্রি আছে'
'আমি __ বছর ধরে এটি করছি'
সে সব উদাহরণ বলছেন ক্লায়েন্ট আপনি জানেন যে আপনি কি করছেন। লোকেদের ডিফল্ট বলার কারণ এটি সহজ এবং এর জন্য কোনও কল্পনার প্রয়োজন নেই। আপনি কেবল নিজের যোগ্যতা অনুলিপি করুন এবং এটি সম্পাদন করুন with
তবে যোগ্যতার তালিকাগুলি ক্লায়েন্টদেরকে বোকা বানায়।
এটি আরও বেশি আকর্ষক এবং এতে শক্তিশালী x দেখান তাদের পরিবর্তে আপনি কী করছেন তা আপনি তাদের জানেন।
এটি 'আমি মজাদার' বলার মতো, যা কাউকে হাসায়। পার্থক্য রাত ও দিনের মতো।
আপনি কী করছেন তা আপনার ক্লায়েন্টদের দেখানোর কয়েকটি দুর্দান্ত উপায়:
- তাদের সাথে জ্ঞানের একটি বিস্ময়কর অংশ ভাগ করুন
- অতীতে আপনি যে কোনও বিষয়ে কাজ করেছিলেন সে সম্পর্কে একটি গল্প বলুন
- তাদের আপনার কাজের একটি প্রাসঙ্গিক উদাহরণ দেখান
আসুন এখন আসুন আমরা কীভাবে এটি বাস্তব জয়ের প্রস্তাবতে কার্যকর করেছি at
নীচে আমি আপনাকে একটি সত্যিকারের প্রস্তাব দেখাব যা আমি লিখেছিলাম যার ফলস্বরূপ কয়েক মিনিটের মধ্যে একটি কাজের অফার হয়েছিল।
কাজের বিবরণীতে একটি অনুলিপি লেখককে একটি নতুন সংস্থার জন্য একটি প্রেস রিলিজ লিখতে বলা হয়েছিল যা সবেমাত্র তার প্রথম অ্যাপ্লিকেশন চালু করেছে - তবে আপনি যে কোনও কাজের বিভাগ বা চাকরিতে আগ্রহী হবেন সে ক্ষেত্রে নীতিগুলি প্রয়োগ করতে পারেন:
আমি কিভাবে খেয়াল করুন:
- ক্লায়েন্টের কৃতিত্বকে স্বীকৃতি দিয়ে শুরু হয়েছিল (অবিলম্বে নিজের সম্পর্কে কথা বলার পরিবর্তে)
- তারা আমাকে নিয়োগ দেয় কিনা তা নির্বিশেষে তারা তাদের ব্যবহারযোগ্য তথ্য সরবরাহ করে
- তাদের শংসাপত্রগুলির বিরক্তিকর তালিকা দেওয়ার পরিবর্তে - আমি কাজ করেছি এমন একটি পূর্ববর্তী প্রকল্প সম্পর্কে একটি গল্প বলি
ক্লায়েন্ট কীভাবে প্রতিক্রিয়া জানিয়েছিল তা এখানে:
হিলারি এটা পছন্দ বা বয়স তালিকা
এবং এটি কয়েক মিনিট পরে এই অফারের ফলস্বরূপ:
মনে রাখবেন আমি এই প্রস্তাবটি বেশ কয়েকটি উপায়ে লিখতে পারতাম, তবে একটি দুর্দান্ত প্রস্তাব কার্যকর করে এমন অন্তর্নিহিত নীতিগুলি সর্বদা একই থাকে।
যেহেতু আপনি স্পষ্টতই এমন কেউ আছেন যিনি শিখতে এবং উন্নতি করতে আগ্রহী, তাই আপনাকে আরও কার্যকর হতে পারে আরও কিছু উত্স এখানে ...
এটি একটি ওয়েবিনার যা আমি আপওয়ার্কের সহযোগিতায় তৈরি করেছি - আমরা 1000 জন উপস্থিতির সাথে সক্ষমতা বাড়িয়েছি (ওয়েবিনারটি লাইভ ছিল তবে আপনি নীচের লিঙ্কটিতে ক্লিক করেন এবং সাইন আপ করলে আপনি রেকর্ড করা সংস্করণে তাত্ক্ষণিকভাবে অ্যাক্সেস পাবেন):
একটি ছয়-চিত্র আপ ওয়ার্কার থেকে পাওয়ার প্রস্তাবনা টিপস
এটি আপওয়ার্ক প্রস্তাবসমূহ সম্পর্কে আমার সর্বাধিক জনপ্রিয় একটি ব্লগ পোস্ট (বর্তমানে 217 টি মন্তব্য এবং গণনা রয়েছে):
7 আপওয়ার্কের ভুলগুলি আমি প্রতিদিন দেখছি
এবং আমার অতি সাম্প্রতিক ব্লগ পোস্টগুলির মধ্যে একটি, যা আপনার আপওয়ার্ক প্রস্তাবনাগুলিতে আপনার 12 টি সাধারণ বাক্যাংশগুলি এড়ানো উচিত:
আপওয়ার্কের প্রস্তাবগুলিকে নষ্ট করে এমন নির্দিষ্ট বাক্যাংশ (এবং পরিবর্তে কী বলবে)
এই প্রশ্ন মূলত হাজির কোওরা - জ্ঞান অর্জন এবং ভাগ করে নেওয়ার জায়গা, লোককে অন্যের কাছ থেকে শেখার এবং বিশ্বকে আরও ভাল করে বোঝার ক্ষমতা প্রদান করে। আপনি কোরা চালু করতে পারেন টুইটার , ফেসবুক , এবং Google+ । আরো প্রশ্ন:
