আমি সম্প্রতি দেখেছি রাসেল ব্রুনসন, দ্রুত বর্ধমান, অ-উদ্যোগ-সমর্থিত সফ্টওয়্যার সংস্থা, ক্লিকফ্যানেলস-এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা, একটি লাইভ স্টেজ উপস্থাপনা দিয়েছেন 10 এক্স গ্রোথ কনফারেন্স। তার উপস্থাপনা চলাকালীন, তিনি একটি ,000 3,000 ফানেল প্রশিক্ষণ প্রোগ্রাম তৈরি করেছিলেন যাতে 12 মাসের ক্লিপফ্যানেলস সফ্টওয়্যার সদস্যতা সহ বেশ কয়েকটি বোনাস অন্তর্ভুক্ত ছিল। এক হাজারেরও বেশি লোক তাদের ক্রেডিট কার্ডগুলি টেনে এনে ঘটনাস্থলে সাইন আপ করে। এটি মাত্র 90 মিনিটের মধ্যে 3 মিলিয়ন ডলারের বেশি বিক্রয়। আমি এটা দিয়ে দেখেছি ইউটিউবে লাইভস্ট্রিম এবং তারপরে অভিজ্ঞ ব্রুনসন তার নিজের ইভেন্ট, ফ্যানেল হ্যাকিং লাইভ হিসাবে ব্যক্তিগতভাবে আরও একটি বড় বিক্রয় পিচ দেয়।
কয়েক ঘন্টা তার কৌশল বিপরীত করার পরে এবং তার পডকাস্ট এবং ব্লগে ব্রুনসন নিজেই প্রক্রিয়া ভাঙ্গার কথা শোনার পরে, আমি শীর্ষ পাঁচটি কৌশলটি ভাগ করে নিচ্ছি যা তিনি লক্ষ লক্ষ উত্পন্ন করার জন্য ব্যবহার করেছিলেন যা আপনিও আপনার ব্যবসায় বাড়ানোর জন্য ব্যবহার করতে পারেন।
1. শেখাবেন না
আপনি কী ভাবছেন তা আমি জানি ... 'তবে আমি যদি উপস্থাপনা বা ওয়েবিনার প্রশিক্ষণ দিই, অবশ্যই আমাকে শিখিয়ে দিতে হবে!' এটি আমাকে পুরোপুরি বুঝতে কিছুটা সময় নিয়েছিল, তবে ব্রুনসন প্রমাণ করেছেন যে সেরা উপস্থাপনা কৌশলগুলি শেখায় না, বরং তারা মিথ্যা বিশ্বাসকে ভেঙে দেয়।
ব্রুনসন এমন একটি পদ্ধতি ব্যবহার করেন যাতে তিনি 'পারফেক্ট ওয়েবিনার' স্ক্রিপ্টটি কল করেন। তিনি এই স্ক্রিপ্টটি কেবল তার ওয়েবিনারদের জন্যই নয়, সরাসরি উপস্থাপনার জন্যও অনুসরণ করেন। এটি মূলত আকর্ষণীয় গল্প এবং হুকের একটি সিরিজ যা মিথ্যা বিশ্বাসকে ভেঙে দিতে এবং শ্রোতাদের বিশ্বাসের একটি নতুন সেটে অন্তর্ভুক্ত করতে সহায়তা করে। এই কৌশলটি অধ্যয়ন করার পরে, আমি সাপ্তাহিক ওয়েবিনারগুলির সাথে এটি আমার নিজের ব্যবসায়ে প্রয়োগ করতে শুরু করেছি এবং উপস্থিতদের গ্রাহকদের রূপান্তর করার পক্ষে এটি শক্তিশালী।
জনি ম্যাথিস নেট ওয়ার্থ 2016
2. মান প্রমাণ করুন
প্রশিক্ষণ কর্মসূচির মতো অদৃশ্য পরিষেবা বা ডিজিটাল পণ্যের মূল্য প্রদর্শন করা সত্যিই কঠিন হতে পারে তবে ব্রুনসন তার দেওয়া বোনাসের মূল্য প্রমাণের জন্য একটি চতুর কৌশলটি ব্যবহার করেছিলেন। এই বোনাসটি এমন প্রশিক্ষণ ছিল যা অর্জনের জন্য তিনি আগে এক মিলিয়ন ডলার দিয়েছিলেন। সুতরাং, উপস্থাপনা চলাকালীন, তিনি দর্শকদের দেখালেন মিলিয়ন-ডলার প্রোগ্রামটি কেনার জন্য যে প্রকৃত ব্যাংক স্থানান্তর হয়েছিল তার একটি স্ক্রিনশট।
শারীরিকভাবে কতটুকু মূল্য রয়েছে তার প্রমাণ তার অনুভূত মানকে বাড়িয়ে তুলবে - বিশেষ করে যখন আপনার প্রত্যাশা বুঝতে পারে যে তারা এমন কিছুতে অ্যাক্সেস পাচ্ছেন যা আপনার হাজার হাজার ব্যয় করে (বা ব্রুনসনের ক্ষেত্রে, মিলিয়ন) million
বিবেচনা করুন, আপনি যে কোচিং দক্ষতা বিক্রি করছেন তা শিখতে আপনি কতটা অর্থ বিনিয়োগ করেছেন? আপনার প্রশিক্ষণ প্রোগ্রামের সফ্টওয়্যারটি আয়ত্ত করতে আপনি কত সময় ব্যয় করেছেন? আপনার বিনিয়োগের গণনা করুন এবং কীভাবে আপনি ভিজ্যালি আপনার গ্রাহকের কাছে মানটির প্রমাণ প্রদর্শন করতে পারেন তা ভেবে দেখুন।
টেনিস খেলোয়াড় ডাস্টিন ব্রাউন বাবা-মা
৩.ফোমো তৈরি করুন (মিস করার ভয়)
এটি পাগল শোনায়, তবে ব্রুনসন আসলে ইভেন্টে তাঁর অফার কিনতে লোকদের পক্ষে আরও শক্ত করে তুলেছিল। অন্যান্য সমস্ত স্পিকাররা তাদের অফারগুলি কনফারেন্স অ্যাপ্লিকেশনটিতে বিক্রি করেছে। এটা সহজ ছিল; শ্রোতারা কেবল একটি মোবাইল অ্যাপ্লিকেশন খুলতে, স্পিকারের অফারটি চেকআউট করতে এবং তারপরে কিনে বোতামটি চাপতে পারে।
কিন্তু ব্রুনসন তার পিচ তৈরির সময় এবং পেপার ক্রেডিট কার্ড অর্ডার ফর্মগুলি ব্যবহার করার সময় পুরানো স্কুলে গিয়েছিল। ব্রুনসন তার ব্লগে শেয়ার করেছেন, 'আমি তাদের কাছে আমার আবেদনটি অ্যাপটি বন্ধ রাখার জন্য অনুরোধ করেছি কারণ সবচেয়ে বড় মনস্তাত্ত্বিক এবং সামাজিক প্রমাণ টেবিলের ভিড় rush 'আপনি যখন কিনতে দেখতে লোকেরা নিজের চেয়ার থেকে উঠে দেখেন, তখন সেই চাপ এবং হাতছাড়া হওয়ার ভয় তাদের দ্বিধা দ্বিধায় ফেলার জন্য ডিমকে সহায়তা করে।'
4. নিখরচায় শক্তি লাভ করুন
ব্রুনসন 'নিখরচায়িত শক্তি' ব্যবহারের এক মাস্টার এবং এটি পুরো ব্যবসায় জুড়েই ব্যবহার করে, ট্র্যাফিকের বড় উত্স উত্সের জন্য বিনামূল্যে বই এবং সদস্যতার পরীক্ষার অফার করে এবং রাজস্ব. অপেক্ষা করুন- আপনি কীভাবে কোনও ফ্রি পণ্য থেকে উপার্জন পাবেন, অবাক হচ্ছেন? কৌশলগত 'এক সময়ের অফার' দিয়ে যা ঘটে পরে নিখরচায়। ফ্রিবিটিকে টোপ হিসাবে ভাবুন যা আপনাকে গ্রাহককে আটকানোর অনুমতি দেয়। একবার আপনার লাইনে উঠলে, তাদের কাছে বিক্রি করা আরও সহজ।
ব্রুনসন এই কৌশলটি তার 3 মিলিয়ন ডলার উপস্থাপনার জন্যও কাজে লাগিয়েছিলেন। ব্রুনসন তার ব্লগে শেয়ার করেছেন, 'আমি অফারটির সর্বাধিক যৌন অংশটি নিখরচায় তৈরি করেছি।' 'প্রত্যেকে বিনামূল্যে সফ্টওয়্যার চায় এবং তাই যারা কিনেছেন তারা 12 মাসের সর্বোচ্চ স্তরের ক্লিকফ্যানেলগুলি সম্পূর্ণ নিখরচায় পেয়েছেন' '
আমার এজেন্সিটির জন্য আমাদের অন্যতম সেরা রূপান্তরকারী সীসা চৌম্বক হ'ল উদ্যোক্তাদের জন্য একটি মুক্ত প্রচার গাইড। লোকেরা বিনামূল্যে কিছু পেতে ভালোবাসে। আপনি কীভাবে আপনার ব্যবসায় বা বিক্রয় অফারের মধ্যে নিখরচায় শক্তি যুক্ত করতে পারেন তা বিবেচনা করুন।
5. এগিয়ে চিন্তা করুন
যদিও আমাদের বেশিরভাগ বিক্রয়কেন্দ্রে 3 মিলিয়ন ডলার নিয়ে সন্তুষ্ট থাকবে এবং রেকর্ড ব্রেকিং উপস্থাপনার জন্য শিরোনাম ধারণ করবে, ব্রুনসন বেশিরভাগ উদ্যোক্তাদের মতো নয়। প্রথমত, ইভেন্টটিতে যাওয়ার আত্মবিশ্বাস ছিল যে সে বিক্রয় রেকর্ডটি ভেঙে ফেলতে পারে। এটি তাকে দুই ধাপ এগিয়ে যাওয়ার দূরদৃষ্টি দেয় তাই ডকুমেন্ট করার জন্য সাইটে একটি ভিডিও টিম ছিল যাতে তারা এটিকে প্রচারমূলক প্রচারে রূপান্তর করতে পারে, শেষ পর্যন্ত তার ব্যবসায়ের আরও বেশি বিক্রয় ঘটায়।
আপনি যদি আরও অন-স্টেজ বা বন্ধ বিক্রি শুরু করতে চান তবে উপরের পদক্ষেপগুলি অন্তর্ভুক্ত করুন। এবং ব্রুনসন যেমন পরামর্শ দিয়েছিলেন, 'ছদ্মবেশ বন্ধ করুন এবং সমস্ত কিছুতে ...ুকে পড়ুন ... একবার সফল ওয়েবিনার বা মঞ্চ উপস্থাপনা একবার দেখার জন্য এটি যথেষ্ট নয়,' তিনি ভাগ করেন। 'আপনার এটি 100 বার দেখার দরকার এবং তারপরে এটি নিজে 1000 বার করা উচিত। এটি কঠোর পরিশ্রম এবং উদ্বেগজনক, তবে আপনি যদি কেবল একটি স্বয়ংক্রিয় ওয়েবিনার তৈরি করেন এবং এটি চালিত হতে দেন তবে আপনি এর চেয়ে অনেক বেশি শিখবেন। '
ফক্স নিউজে লিসা বুথের বয়স কত
নীচে তার সম্পূর্ণ উপস্থাপনা চেকআউট করুন।
ইনক। উদ্যোক্তাদের বিশ্ব পরিবর্তন করতে সহায়তা করে। আজ আপনার ব্যবসায়ের সূচনা, বর্ধন এবং নেতৃত্বের জন্য আপনার প্রয়োজনীয় পরামর্শটি পান। সীমাহীন অ্যাক্সেসের জন্য এখানে সাবস্ক্রাইব করুন।
3 মে, 2018ইনকম ডটকমের কলামিস্টদের দ্বারা এখানে প্রকাশিত মতামতগুলি তাদের নিজস্ব, ইনকম ডটকমের মত নয়।
