নতুন ব্যবসায়ের মালিকদের উপদেষ্টা হিসাবে, আমি সাধারণত প্রতিযোগী মূল্য বা ব্যয় এবং যুক্তিসঙ্গত মার্জিন দ্বারা চালিত মূলত সাধারণ traditionalতিহ্যবাহী পণ্য মূল্য কৌশলগুলি দেখতে অভ্যস্ত।
আমি প্রায়শই ভাবছি যে আপনি উদ্ভাবনী সমাধান হিসাবে যেমন উদ্যোক্তা হিসাবে আপনার দাম নির্ধারণ কৌশল হিসাবে আপনি কঠোর পরিশ্রম করেছেন কি না? দুর্বল মূল্যের মাধ্যমে টেবিলের উপরে থাকা অর্থ দেখে আমি ঘৃণা করি।
উদাহরণস্বরূপ, আমি এটি বিশ্বাস করি স্টারবাক্স বেশিরভাগ লোককে প্রমাণ করে যে তারা কোনও পণ্য ব্যবসা, একটি কফি শপ নিতে পারে এবং এটি বিশ্বব্যাপী লাভের বিজয়ী করে তুলতে পারে, কেবলমাত্র একটি মানের পণ্য, সঠিক অবস্থান, ব্যক্তিগতকৃত পরিষেবা এবং পেশাদার গ্রাহক ব্যক্তিত্বের কাছে আবেদন করে প্রিমিয়াম মূল্যকে ন্যায্যতা দিয়ে।
আমি অন্যান্য বড় বড় ব্যবসায়ের দিকে যেমন তাকাই, আমি দেখতে পাচ্ছি যে অনেকে তাদের মূল্যের কৌশলগুলির পাশাপাশি তাদের পণ্য বা সমাধানগুলিতে নতুনত্বকে অন্তর্ভুক্ত করেছে। সংজ্ঞা অনুসারে, সত্য উদ্ভাবনগুলি এমন জিনিস যা আমরা এখনও দেখিনি, তবে এখানে কয়েকটি মূল্যবান বিকল্প রয়েছে যা আমার জানা সংস্থাগুলির সাফল্যে অবদান রেখেছে এবং আমি প্রতিটি ব্যবসায়ী নেতার দ্বারা মূল্যায়নের জন্য প্রস্তাব দিচ্ছি:
লিসা বলিভার প্রাক্তন জর্জ রামোস
1. আপনার প্রযুক্তি উদ্ভাবনের জন্য একটি প্রিমিয়াম চার্জ করুন
আপনার উদ্ভাবনটি যদি সত্য হয় তবে এটি টেবিলের সাথে অতিরিক্ত মূল্য নিয়ে আসে, তাই বেশিরভাগ গ্রাহকরা, বিশেষত প্রারম্ভিকরা প্রতিযোগিতামূলক পণ্যের চেয়ে বেশি প্রিমিয়াম দিতে রাজি হন willing পরে, যখন সেই উদ্ভাবনটি নতুন আদর্শ হয়ে ওঠে, আপনাকে অবশ্যই নতুন প্রতিযোগীদের সাথে দেখা করতে নিজের দাম কমিয়ে দিতে প্রস্তুত থাকতে হবে।
লরেন কোসলোর বয়স কত
ইলন মাস্ক এবং টেসলা এই পদ্ধতির একটি প্রধান উদাহরণ, যখন সমস্ত বৈদ্যুতিক যানবাহনের জন্য বাজার ছিল নতুন। এখন এটি আরও পরিপক্ক হওয়ার কারণে তারা নন-বৈদ্যুতিক প্রতিযোগীদের সাথে সামঞ্জস্য রেখে কম দামের বিকল্প প্রস্তাব দিচ্ছে।
২. গড় মূল্য বাড়ানোর জন্য আনুষঙ্গিক পরিষেবাগুলি সংজ্ঞায়িত করুন
দ্রুততর বিতরণ বা অগ্রাধিকার পরিষেবা সরবরাহের জন্য ছোট তবে গুরুত্বপূর্ণ বিকল্পগুলি উচ্চতর দাম হিসাবে ট্যাগ না করে আপনার গড় বিক্রয়কে উল্লেখযোগ্যভাবে বাড়িয়ে তুলতে পারে। এখানে গ্রাহকদের প্রতিক্রিয়া নিরীক্ষণ করা গুরুত্বপূর্ণ, কারণ আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে এই পরিষেবাগুলির মধ্যে একটি নিজের মধ্যে একটি আয়ের উত্স হতে পারে।
৩. আপনার গ্রাহকের মনোবিজ্ঞানের পক্ষপাতিত্বের ভিত্তিতে একটি মূল্য নির্ধারণ করুন
যদি প্রতিযোগীর দাম বেশি হয় তবে আপনার একই ব্যালপার্কে রাখুন, তবে কম ব্যয় হওয়া সত্ত্বেও কিছুটা কম। সচেতন হন যে বেশিরভাগ লোকেরা দুই-অঙ্কের সংখ্যাটি তিনটি সংখ্যার চেয়ে কম হিসাবে দেখেন। আপনি যে ক্ষয়ক্ষতিতে বিক্রি করছেন এমন গ্রাহকদের বোঝান বা বিক্রয়মূল্যের মূল দামের চেয়ে অনেক কম ব্যবহার করুন।
৪. শারীরিক পণ্যগুলি উন্নত করতে বিনামূল্যে ডিজিটাল পণ্য অন্তর্ভুক্ত করুন
স্মার্ট হোম প্রোডাক্টের মতো খুচরা যন্ত্রের পরিপূরক হিসাবে সফ্টওয়্যার সরঞ্জামগুলি সরবরাহ করার জন্য আপনার বর্ধিত ব্যয়গুলি শূন্যের কাছাকাছি এবং এটি একটি বড় দামের বৃদ্ধিকে ন্যায়সঙ্গত করতে পারে। ডিজিটাল পণ্যগুলি ব্যবহারকারীদের আপনার পক্ষে উকিল হতে এবং একে অপরকে সহায়তা করার অনুমতি দেয়, এইভাবে আপনার সমর্থন এবং বিপণনের ব্যয় হ্রাস করে।
৫. আপনি যা চান তা প্রদান করার জন্য একটি 'নিজের দামের নাম দিন' অফার করুন
বিশ্বাস করুন বা না করুন, কিছু বাজার বিভাগে, অনেক বিকল্পের গ্রাহকরা, যারা আপনার পণ্য থেকে অতিরিক্ত মূল্য দেখেন, তারা প্রতিযোগিতা ও সাফল্যের জন্য প্রয়োজনের তুলনায় পরোপযোগীভাবে আরও বেশি প্রস্তাব দেবেন। এভারলেন এবং রেডিওহেড তাদের গ্রাহক বেস তৈরি করতে নির্দিষ্ট আইটেমগুলিতে এই কৌশলটি ব্যবহার করেছে।
6. ফ্ল্যাট মূল্য - অনেক সংমিশ্রনের জন্য একই চার্জ করুন
এই মূল্যের কৌশলটি মূলত বুফে রেস্তোঁরাগুলির সাথে সম্পর্কিত, তবে এখন ধারণাটি অন্যান্য অনেক ব্যবসায়েই প্রয়োগ করা হয়েছে। বিনোদন পার্কগুলি 'ডে পাস' বিক্রি করে এবং সেলফোন সরবরাহকারীরা 'সীমাহীন ব্যবহার' পরিকল্পনা বিক্রি করে। অনলাইনে ই-কমার্সের সাথে আমি দেখতে পাচ্ছি অনেকগুলি নতুন শিল্প ঝাঁপিয়ে পড়েছে।
কসে কাহনে কত লম্বা
Personal. ব্যক্তিগত বৈশিষ্ট্য এবং সময় ভিত্তিতে বেসের মূল্য নির্ধারণ
প্রায়শই, অনলাইন গ্রাহকরা জন্ম তারিখ, শিক্ষার স্তর এবং পেশার মতো তথ্য সরবরাহ করবেন। এগুলি ক্রয়ের জন্য তাদের প্রবণতা অনুমান করতে এবং দিনের সময় এবং প্রতিযোগিতামূলক প্রবণতাগুলির সাথে মিলিতভাবে বিক্রয় বন্ধ করার পাশাপাশি আপনার আয়ের লক্ষ্যমাত্রাগুলি পূরণের জন্য সর্বোত্তম মূল্য অফার করতে ব্যবহার করা যেতে পারে।
৮. বাজারে প্রবেশের জন্য কম দামের অফার দিন
কম দাম একটি নতুন পণ্য বা পরিষেবা বাজারে প্রবেশ করতে এবং প্রতিযোগীদের থেকে দূরে গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে সহায়তা করে। অবশ্যই, পরে দাম বাড়ানো কঠিন, পূর্বনির্ধারিত না হলে। উদাহরণগুলির মধ্যে একটি অনলাইন নিউজ ওয়েবসাইট অন্তর্ভুক্ত যা ডলারের জন্য এক মাসের জন্য অফার দেওয়া হয়, বা কোনও ব্যাংক ছয় মাসের জন্য নিখরচায় চেক সরবরাহ করে।
সুতরাং আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে কোনও পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করা কোনও সহজ অনুশীলন নয় এবং আপনার সমাধান এবং বিপণনে যেমন সৃজনশীলতা তৈরি করেছেন তেমন প্রয়োজন। আপনার লক্ষ্য হ'ল এই উপাদানগুলির প্রত্যেকটি অন্যকে পরিপূরক করা এবং আরও প্রতিযোগিতামূলক এবং সফল ব্যবসায় সরবরাহ করা।
