400 টিরও বেশি স্টার্টআপগুলি পরের ওয়ার্বী পার্কার হওয়ার চেষ্টা করছে। প্রতিটি গ্রাহক বিভাগকে উৎখাত করার জন্য বন্য দৌড়ের অভ্যন্তরে

জেমস ম্যাকিন ম্যানুয়াল টুথব্রাশটি বিপ্লব করতে চান। এটি জানুয়ারী 2018. পেনসিলভেনিয়া বিশ্ববিদ্যালয়ের ওয়ার্টন স্কুলের 31 বছর বয়সী এমবিএ প্রার্থী আমাকে প্রোটোটাইপ ডিজাইনগুলি দেখানোর জন্য তার ল্যাপটপটি ঘুরে বেড়ায়। ব্রিজল, যেমন পণ্যটি বলা যেতে পারে, তার হ্যান্ডেলটিতে একটি পৃথকযোগ্য মাথা এবং রঙিন প্যাটার্ন রয়েছে - যেমন কাঠের দানা, ফুল বা প্লেড। গ্রাহকরা তাদের প্রথম ক্রয়ের জন্য কোথাও প্রায় 15 ডলার দেবেন এবং তারপরে সাবস্ক্রিপশন পরিষেবার মাধ্যমে প্রতি পপ প্রতি 3 ডলার বা 4 ডলারে প্রতিস্থাপন হেড পাবেন।

ম্যাকিন এই পরিকল্পনাটি পছন্দ করেছেন এমন কয়েকটি কারণ রয়েছে। আপনার যখন নতুন টুথব্রাশ দরকার হয় তখন সিভিএসে যাওয়ার চেয়ে ব্রিস্টলের সাবস্ক্রিপশনটি আরও সুবিধাজনক হবে - আপনি অনলাইনে অর্ডার দিবেন, আপনার প্রতিস্থাপনের প্রধান ফ্রিকোয়েন্সি সেট করুন এবং এটি ভুলে যাবেন। এছাড়াও, ব্রিস্টল ব্রাশগুলি ওরাল-বি এর স্পেসশিপ-জাতীয় নান্দনিকতার চেয়ে আরও সুদৃ looking় দেখাচ্ছে। 'আমার কাছে দাঁত ব্রাশ করা এমন অন্তরঙ্গ কাজ। আপনি এই পণ্যগুলি তাদের মুখে রেখেই তাদের সাথে যুক্ত হন, 'তিনি বলে। একটি দাঁত ব্রাশ, তিনি যোগ করেছেন, 'আপনার ব্যক্তিত্বের প্রায় বর্ধিত' '

প্রাক্তন ম্যাককিনসে পরামর্শদাতা এবং ইউটা থেকে প্রাইভেট ইক্যুইটি বিনিয়োগকারী, ম্যাকইন তার ক্লায়েন্টদের দেখার থেকে উদ্যোগী বাগটি ধরলেন। আমরা ওয়ার্টনের হান্টসম্যান হলের একটি ছোট্ট স্টাডি রুমে বসে রয়েছি, তাঁর সহকর্মী উটাহান, প্রয়াত শিল্পপতি জন এম। হান্টসমানের নামানুসারে। 1881 সালে এটি প্রতিষ্ঠিত হলে, ওয়ার্টন বিশ্বের প্রথম বিজনেস কলেজ হয়ে ওঠে। এর প্রাক্তন শিক্ষার্থীদের মধ্যে হান্টসম্যান ছাড়াও এলন মাস্ক, গুগলের প্রধান নির্বাহী সুন্দর পিচাই, হেজ ফান্ডের কোটিপতি স্টিভেন কোহেন এবং ডোনাল্ড ট্রাম্প অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।

ইতিহাসের বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, ওয়ার্টনের খ্যাতি বিশ্বের সেরা স্প্রেডশিট জোকিগুলি চালু করার জন্য তৈরি করা হয়েছে। তবে, কয়েক বছর আগে চার শিক্ষার্থী ওয়ার্টনে মিলিত হয়েছিল এবং একটি সংস্থা শুরু করেছিল যা একটি স্টার্টআপ বিপ্লব জ্বলতে সহায়তা করবে: ওয়ার্বি পার্কার । ধারণা: সরাসরি গ্রাহকদের (ডিটিসি) অনলাইনে চশমা বিক্রি করা। এই ধারণাটি কার্যকর হবে বলে খুব কম লোকই ভাবেন, তবে আজ ওয়ার্বির মূল্য ১. বিলিয়ন ডলার, এবং এর প্রতিষ্ঠাকালীন গল্পটি ওয়ার্টনের রূপকথার গল্পে পরিণত হয়েছে। সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং সহ-প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা নীল ব্লুমেন্টাল এবং ডেভ গিলবোয়া বিজনেস স্কুলে অতিথির বক্তৃতা দেন - তৃতীয় ওয়ার্বির সহ-প্রতিষ্ঠাতা জেফ রাইডার, যিনি ডিটিসি রেজার ব্র্যান্ডের হ্যাচ হ্যারি'কে সহায়তা করেছিলেন।

হার্টন, পরিবর্তে, অন্তর্বাস, সোফাসহ বিভিন্ন ধরণের পণ্য বিভাগে ডিটিসি সংস্থাগুলির এক ধরণের ইনকিউবেটারে পরিণত হয়েছে, এবং যদি ম্যাকইন তার পথে আসে, ম্যানুয়াল টুথব্রাশগুলি। ওয়ার্টন কোনওভাবেই এই জাতীয় সংস্থাগুলির উৎপত্তিস্থল নয়, তবে এটি সবচেয়ে উর্বর স্থল - এমন একটি ঘটনা যা উদ্যোগের পুঁজিপতিদের কাছে হারেনি। 'আমি মূলত ওয়ার্টনের বাইরে একটি তাঁবু স্থাপন করেছি,' ডিজিটাল-প্রথম গ্রাহক ব্যবসায় বিনিয়োগের জন্য উদ্যোগী মূলধন সংস্থা ব্র্যান্ড ফাউন্ড্রি প্রতিষ্ঠাকারী অ্যান্ড্রু মিচেল বলেছেন।

ডিটিসি আন্দোলনের আবেদনটি এই রকম হয়: সরাসরি অনলাইনে ভোক্তাদের কাছে বিক্রয় করে আপনি অত্যধিক খুচরা মার্কআপগুলি এড়াতে পারবেন এবং এর ফলে আরও ভাল নকশা, গুণমান, পরিষেবা এবং কম দামের কিছু সংমিশ্রণ সরবরাহ করতে পারবেন কারণ আপনি মধ্যস্থতাকে ছাড়িয়ে গেছেন। অনলাইনে ভোক্তাদের সাথে সরাসরি সংযোগ স্থাপনের মাধ্যমে আপনি নিজের বার্তাগুলিকে তাদের কাছে আরও ভালভাবে নিয়ন্ত্রণ করতে পারেন এবং পরিবর্তে, তাদের ক্রয় আচরণ সম্পর্কে ডেটা সংগ্রহ করতে পারেন, যার ফলে আপনাকে আরও স্মার্ট পণ্য ইঞ্জিন তৈরি করতে সক্ষম করে। আপনি যদি কোনও 'খাঁটি' ব্র্যান্ড তৈরি করার সময় এটি করেন - যা স্টাফ বিক্রি করার চেয়ে আরও বেশি কিছু দাঁড়িয়েছে - আপনি ভবিষ্যতে কার্যকরভাবে জায়ান্ট লেগ্যাসি কর্পোরেশনগুলির অধীনে চুরি করতে পারেন। এখন একটি আনুমানিক ৪০০-প্লাস ডিটিসি স্টার্টআপস রয়েছে যা ২০১২ সাল থেকে সম্মিলিতভাবে উদ্যোগের মূলধনে প্রায় $ ৩ বিলিয়ন ডলার সংগ্রহ করেছে।

ওয়ার্টন যদি ডিটিসি সূচনা আন্দোলনের আধ্যাত্মিক কেন্দ্রে পরিণত হয় তবে ডেভিড বেল এর গুরু। একটি লম্বা এবং টসলে কেশিক কুই, যিনি একজন অধ্যাপকের চেয়ে প্রবল সৃজনশীল পরিচালকের মতোই আগমন করেন, বেল ওয়ার্টনের শিকড়ের বেশিরভাগ ডিটিসি স্টার্টআপগুলির প্রতিষ্ঠাতা এবং বিনিয়োগের পরামর্শ দিয়েছেন। ডিজিটাল বিপণন এবং ই-বাণিজ্য বিশেষজ্ঞ, বেল প্রথমে বিনিয়োগের স্বাদ পেয়েছিলেন যখন জেট ডটকমের প্রতিষ্ঠাতা মার্ক লোর (এখন ওয়ালমার্টে আরও একটি ওয়ার্টন প্রাক্তন) তাকে ডায়ার্স ডটকমের প্রথম প্রারম্ভে প্রাথমিক অর্থের জন্য আমন্ত্রণ জানিয়েছিলেন। ওয়ার্বি পার্কার প্রতিষ্ঠাতা যখন এখনও স্কুলে ছিল এবং তাদের সংস্থাকে গর্বিত করছিল, তখন অধ্যাপক তাদের হোম-ট্রাই-অন প্রোগ্রামটি সংশোধন করতে সহায়তা করেছিলেন, যুক্তিযুক্তভাবে লোকেরা অনলাইনে চশমা কেনার জন্য চাবি।

বেল ওয়ার্বির প্লেবুক অনুসরণ করে আরও সংস্থাগুলি পুরানো প্রহরীকে চ্যালেঞ্জ জানাতে প্রায় সীমাহীন সম্ভাবনা দেখেছেন। 'আপনি যদি নিজের রান্নাঘর, আপনার শোবার ঘর, আপনার বাথরুম, আপনার বসার ঘরে যান এবং সেখানে দাঁত ব্রাশ থেকে আপনার চাদর এবং তোয়ালে এবং পর্দা পর্যন্ত যে সমস্ত জিনিস ছিল সেখানে গিয়েছিলেন - আপনি নাম দিন - এটি সবই হতে পারে ওয়ার্ব-এড হোন

সমস্ত ওয়ার্টন অধ্যাপকের এক একই আশাবাদ নেই। কার্টিক হোসননগর, প্রযুক্তি ও ডিজিটাল ব্যবসায়ের ওয়ার্টন প্রফেসর, বেশ কিছু শিক্ষার্থী স্টার্টআপে নিজের অর্থও রেখেছেন, তবে তিনি উদ্বেগ প্রকাশ করেছেন যে অনলাইনে বড় আকারের ডিটিসি ব্র্যান্ড তৈরির সুযোগ সীমাবদ্ধ, কারণ কয়েক বছর আগে যা কাজ করেছিল তা আর আর থাকতে পারে না wor সম্ভব. তিনি বলেছিলেন, 'আমি অভিযোগ করে চলেছি যে এমন শিক্ষার্থীর কাছ থেকে আমি আর একটি বাচ্চা শুনতে চাই না, যেমন' ওয়ার্বি পার্কার হ'ল 'he 'আমি মনে করি এই লোকদের জন্য গণনা আসছে। বিনিয়োগের জন্য অর্থায়িত এই সংস্থাগুলি স্কেল করার চেষ্টা করছে তারা সংখ্যাগুলি কাজ করার কোন উপায় খুঁজে পাবে না ''

বেশ কয়েক মাস ধরে, আমি ওয়ার্টনে এবং হকারিং ন্যাপকিন, স্যুটকেসস, গদি এবং ট্যাম্পনের ওপারে কয়েক ডজন তরুণ উদ্যোক্তার সাথে দেখা করেছি। তারা সবাই আমাকে অন্য সংস্থাগুলির সাথে সংযুক্ত হওয়ার প্রস্তাব দেয়, যা রেজার, ব্রাস, স্ট্রোলার এবং আরও অনেক কিছু বিক্রি করে। দুটি থিম উদ্ভূত। এক, প্রায় প্রতিটি পণ্য বিভাগে কমপক্ষে একটি ডিটিসি চ্যালেঞ্জার দেখতে পাবেন। এবং দুটি, মূলত সেই বিস্তারকে কেন্দ্র করে, ওয়ার্বী মডেলটির সাথে একটি বড়, লাভজনক ব্যবসা তৈরি করা আগের চেয়ে শক্ত।

সমস্ত পণ্য বিভাগ সমান তৈরি হয় না

সম্ভবত আপনি এর মতো একটি গল্প শুনেছেন। একটি লোক অন্তর্বাসের সন্ধানে ডিপার্টমেন্টাল স্টোরে যায় এবং সে নির্বাচনটি দেখে নিজেকে বিভ্রান্ত করে। $ 30 জোড়া এবং $ 3 জুটির মধ্যে পার্থক্য কী? ড্রাই-স্ট্রেচ এবং জলবায়ু জুটির মধ্যে? কেন তাকে এই দোকানে দাঁড়িয়ে থাকতে হবে? হালকা বাল্ব: অন্তর্বাসের ব্যবসাটি ভেঙে গেছে।

অন্তর্বাসের এপিফ্যানির ঘটনা ঘটেছিল লন্ডস অ্যাঞ্জেলেস ভিত্তিক ডিটিসি অন্তর্বাস সংস্থার মেইনডিজের প্রতিষ্ঠাতা জোনাথন শোক্রিয়ান, যার সিইও ব্রায়ান লালেজারিয়ান, আরেকটি ওয়ার্টন ফলিকা (২০১২)। লাগেজ প্রস্তুতকারক অ্যাওয়ের সহ-প্রতিষ্ঠাতা জেন রুবিওর জন্য, যখন তার স্যুটকেস ভ্রমণের সময় ভেঙেছিল এবং এটি প্রতিস্থাপনের চেষ্টা করতে গিয়ে তিনি বুঝতে পেরেছিলেন যে দামি ডিজাইনার স্যুটকেস এবং নিম্নমানের সস্তা জিনিসগুলির মধ্যে বাজারের মধ্যে ফাঁক রয়েছে। ওয়ার্বি পার্কারের প্রাক্তন কর্মচারী, তিনি আরও ভাল দামে আরও ভাল স্যুটকেস সরবরাহ করার এবং অনলাইনে বিক্রি করার সুযোগ দেখেছিলেন। তিনি অন্য ওয়ার্বির প্রাক্তন স্টেফ কোরেয়ের সাথে জুটি বেঁধেছিলেন এবং পরবর্তীতে আগ্রাসী ডিটিসি বিনিয়োগকারী, ফররুনার ভেনচারের পছন্দ থেকে from 31 মিলিয়ন ডলার বিনিয়োগের উদ্যোগ নিয়েছেন।

এই প্রতিষ্ঠিত কিংবদন্তিগুলি ট্রাম্পড-আপ পৌরাণিক কাহিনী হিসাবে ছাড় দেওয়া সহজ হতে পারে তবে জেসি ডেরিস বিশ্বাস করেন যে তারা একটি দুর্দান্ত নতুন ভোক্তা ব্র্যান্ড তৈরির প্রথম পদক্ষেপের প্রতিনিধিত্ব করে। ডেরিস হলেন জনসংযোগ সংস্থা ডেরিসের প্রতিষ্ঠাতা, যা ওয়ারবিকে বিখ্যাত করে তার ডিটিসি ক্যাচেট অর্জন করেছিলেন। এরপরে ডেরিস আরও কয়েক ডজন ডিটিসি সংস্থার সাথে তাদের পরিচয় প্রতিষ্ঠা করার জন্য কাজ করেছেন, যা সকলেই একটি মূল বিবরণ ভাগ করে নিয়েছে। ডেরিস বলেন, 'আমি বিশ্বাস করি আমি এক্স দ্বারা ছিঁড়ে যাচ্ছি, তাই ব্যথার পয়েন্টটি সমাধান করার জন্য আমি একটি ব্র্যান্ড চালু করেছি,' ডেরিস বলে। 'আমি মাঝে মাঝে এটিকে ডাকি সিনফেল্ড -বাদ। এটি সেখানে, প্রত্যেকে একই কথা ভাবছে, কিন্তু কেউ তা মৌখিকভাবে করেনি। '

ওয়ার্টন বিপণনের অধ্যাপক বেল, ডিটিসি সংস্থাগুলি যেগুলি শোষণ করে তার আলাদা বৈশিষ্ট্য রয়েছে: 'সহস্রাব্দকরণ'। বিশ এবং ত্রিশ-কিছু গ্রাহক হ'ল ডিজিটাল নেটিভ প্রচুর ক্রয় ক্ষমতা সহ যাদের মল ব্র্যান্ড এবং বড়-বাক্সের দোকানে কোনও সংযুক্তি নেই। যেহেতু এই প্রতিষ্ঠাতা সাধারণত সহস্রাব্দের হয়, তাই ডিটিসি সংস্থাগুলি মাতৃভাষা - ইনস্টাগ্রাম, পরীক্ষামূলক বিপণন, জীবনধারা হিসাবে ব্র্যান্ডগুলি বলে। বেলের বলে অ্যাওয়ের স্যুটকেস, 'একটি শালীন পর্যাপ্ত পণ্য' - তিনি এটিকে 10 এর মধ্যে 7 বা 8 হিসাবে বর্ণনা করেছেন - 'তবে বিপণন 10 এর মধ্যে 10, এটি যেভাবে মূল্য নির্ধারণ করা হয়েছে, যেভাবে এটি বিতরণ করা হয়েছে, এটি যেভাবে প্রচারিত হয়, যেভাবে এটি লক্ষ্যবস্তু হয়, যেভাবে এটি অবস্থান করে - এটি সত্যই গোপন সস যা জিনিসটিকে এগিয়ে দেয় ''

ওয়ার্টির ব্লুমেন্টাল বলেছেন যে কোনও ডিটিসি স্টার্টআপ তার পূর্বসূরীদের তুলনায় প্রকৃতপক্ষে আরও ভাল মান প্রদান করতে পারে কিনা তা নির্ভর করে বিদ্যমান বাজারটি কতটা ভাঙ্গা হয়েছে তার উপর নির্ভর করে। তার ক্ষেত্রে, তিনি শিখেছিলেন যে চশমার বাজারে এক বিশালাকার লোগোস্টিকা আধিপত্য ছিল, যা রে-ব্যান থেকে ওকলিস পর্যন্ত সমস্ত কিছু তৈরি করে। ব্লুমেন্টাল বলেছেন, 'বাজার চশমার জন্য খুব বেশি চার্জ দেয়, এবং এটি শিল্পের মধ্যে ক্ষমতার একীকরণের কারণ যা কয়েক দশক ধরে নির্মিত হয়েছিল, 'ব্লুমেন্টাল বলেছেন, ওয়ার্বি এসে $ 500 পণ্যের জন্য 95 ডলার চার্জ করতে সক্ষম হয়েছিল। ইউরোমনিটারের মতে, হ্যারি ও ডলার শেভ ক্লাবটি রেজার শিল্পে একই রকম উদ্বোধন দেখতে পেয়েছিল, যেখানে জিলিট বিশ্বজুড়ে বিশ্বব্যাপী of০ শতাংশেরও বেশি বাজারের কমান্ড করেছে।

তবে, ব্লুমেন্টাল যোগ করেছেন, 'এই গতিশীলতার সাথে খুব বেশি শিল্প নেই' ' হোমওয়্যারগুলি ধরুন, উদাহরণস্বরূপ - টেবিলক্লথ, বিছানা, ফ্ল্যাটওয়্যার। রাহেল কোহেন এবং অ্যান্ড্রেস মোডাক, তিন বছরের পুরনো ডিটিসি হোম-পণ্য সংস্থা স্নোয়ের জীবন সহযোগী এবং সহ-প্রতিষ্ঠাতা, ২০১২ সালে ওয়ার্টন থেকে দু'জনই স্নাতক হওয়ার পরে তারা নিউইয়র্ক সিটিতে চলে আসার পরে তাদের সংস্থার জন্য এই ধারণাটি নিয়ে এসেছিল। তারা সহজ চাইছিল। তবে যুক্তিসঙ্গত মূল্যে চিকচিকিত বাড়ির সজ্জা, তবে তাদের সমস্ত বন্ধুবান্ধব একই ওয়েস্ট এলম স্টাফ কিনতে চাইলো না।

কোহেন বলেছেন, 'আমাদের পণ্য এমন পণ্য যা আপনি একটি সুপার হাই-এন্ড হোম স্টোরে পাবেন তবে আমরা এটি 75 শতাংশ কম দামে বিক্রি করি,' কোহেন বলে। এটি বাধ্যতামূলক শোনাচ্ছে, তবে আমি যখন স্নোয়ের ওয়েবসাইটটি টানছি, তখন আমি প্রথম পণ্যটি দেখছি - নিরপেক্ষ বর্ণের লিনেন ন্যাপকিনগুলি বেলজিয়ামের শণ নামক একটি লোভনীয় প্রাকৃতিক আঁশ থেকে তৈরি - চারটির সেটের জন্য costs 36 ডলার। একই দিনে ওয়েস্ট এলমের ওয়েবসাইটে, চারটি বেলজিয়ামের শৌখিন লিনেন ন্যাপকিনের অনুরূপ দেখতে সেটটির দাম $ 18 থেকে 24 ডলার। আমি যখন এই তাত্পর্যটি নির্দেশ করি তখন মোদাক ব্যাখ্যা করেন যে স্নো ন্যাপকিনগুলি উচ্চমানের। তবে যেহেতু স্নো কেবল অনলাইনে বিক্রয় করে, তাই পণ্যটির অর্ডার না দিয়ে আমার পক্ষে পার্থক্যটি অনুভব করা অসম্ভব। তাহলে আপনি কীভাবে বার্তাটি পাবেন? 'এটা শক্ত,' মোদক স্বীকার করে।

সম্ভবত, একজন শিল্প পর্যবেক্ষক আমার কাছে এটিকে বলেছিলেন, স্নো 'এমন একটি সমস্যার সন্ধানে একটি ব্র্যান্ড যা বিদ্যমান নেই।' এটি হ'ল, চশমা এবং রেজারগুলি যেভাবে বাড়ির-পণ্যগুলির বাজারের পক্ষে মৌলিকভাবে অন্যায় নয়, তুষারর পক্ষে গ্রাহকদের একটি অস্পষ্ট সুবিধা সম্পর্কে উত্সাহিত করা আরও বেশি কঠিন হয়ে পড়ে। স্নো এর পণ্যগুলি সত্যই বিশ্বমানের হতে পারে তবে তারা ডিটিসি প্লেবুকের সাথে খুব সুন্দরভাবে ফিট করে না।

নিউ মিডলম্যানকে সাবধান করুন

প্রতি কয়েকমাসে, ডিটিসি এবং ওয়ার্টন চেনাশোনাগুলির একটি স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতা এবং বন্ধুরা নিউ ইয়র্ক সিটিতে রাতের খাবারের জন্য একত্রিত হন। তারা নিজেদেরকে ডিরেক্টরস কাউন্সিল বলে অভিহিত করে এবং এই গ্রুপের অংশ হওয়া বেল বলেছেন, প্রায়শই একটি বিষয় হ'ল কীভাবে সম্ভবত ডিটিসি প্লেবুকের সবচেয়ে উদ্বেগজনক অংশটি মোকাবেলা করতে হবে: গ্রাহকদের সন্ধান করা।

ফিরে যখন ডিটিসি আন্দোলন শৈশবকালীন ছিল, অ্যামি জৈন তার ফ্যাশন গহনা এবং আনুষাঙ্গিক সংস্থা বাবেলবারের সহ-প্রতিষ্ঠা করেছিলেন। এটি ছিল ২০১১, ওয়ার্বী পার্কার যে একই সময় চালু হয়েছিল প্রায় একই সময়, এবং মনোযোগ আকর্ষণ করা এবং ভক্তদের জয় করা সস্তা এবং সহজ ছিল। 'সোশ্যাল মিডিয়া সবে শুরু হয়েছিল। খুব একটা আওয়াজ ছিল না, 'সে বলে। এছাড়াও, চতুর প্রারম্ভিকরা মধ্যস্থতাকে কাটাচ্ছিল এমন প্রাথমিক যুক্তিটি তখনকার অভিনবত্ব ছিল। ওয়ার্বি প্রারম্ভিক দিনগুলিতে দুর্দান্ত প্রভাবের জন্য PR ব্যবহার করতে সক্ষম হয়েছিল এবং লাক্সকোটিকার অনেক ফ্যাশন ব্র্যান্ডের জন্য বন্ধুত্বপূর্ণ, হিপ্পার এবং সস্তা বিকল্প হিসাবে নিজেকে অবস্থান করতে সক্ষম হয়েছিল। হ্যারি'র আগে চালু হওয়া ডলার শেভ ক্লাবটি একটি হাস্যকর ইউটিউব ভিডিও দিয়ে ভাইরাল হতে সক্ষম হয়েছিল যা রেজার সাবস্ক্রিপশনকে বিপ্লবী বলে মনে করেছিল।

আজ, সেই একই কৌশলগুলি আরও শক্ত। জেন ফিশার এবং জেনা কার্নারের জন্য, ওয়ার্টনের স্নাতক এবং ডিটিসি ব্রা সংস্থার হার্পার উইল্ডের প্রতিষ্ঠাতা, ডলার শেভ ক্লাব-স্টাইলের একটি হাস্যকর ভিডিওর সাথে প্রচুর অর্থবোধ করেছেন বলে মনে হয়েছে। ফলাফল-- 'বক্সার শপিং ব্রা শপিংয়ের মতো হতাশ থাকলে কী হবে?' - যথেষ্ট ভাল যে একটি নিউ ইয়র্ক টাইমস লেখক এটিকে 'আমি মজাদার ভিডিওগুলির মধ্যে একটি বলে অভিহিত করেছেন।' তবে, ভাইরাল হওয়ার বেশিরভাগ প্রচেষ্টা মতো, এটি হয়নি। এটি চালু হওয়ার সাত মাস পরে, ভিডিওটি ইউটিউবে 6,000 বারের চেয়ে কমবার দেখা হয়েছে।

যখন তারা কাজ করে, গেরিলা কৌশলটি কোনও সংস্থার প্রবৃদ্ধি শুরু করতে পারে, তবে এক পর্যায়ে ডিজিটাল-প্রথম ব্র্যান্ডের অর্থ প্রদান অনুসন্ধান এবং সোশ্যাল-মিডিয়া বিজ্ঞাপনের পরিবর্তে বিকল্প নেই। প্রভাবশালী অনলাইন বিজ্ঞাপন প্ল্যাটফর্মগুলির সুবিধাগুলি স্পষ্ট: তারা সেট আপ করা কম ব্যয়বহুল, সংস্থাগুলি তাদের কাঙ্ক্ষিত শ্রোতাদের লক্ষ্যবস্তু করতে পারে এবং কোন বার্তাগুলি এবং কৌশলগুলি কাজ করে তা শিখার সাথে সাথে তারা আরও স্মার্ট হয়ে উঠতে পারে। যদিও চ্যালেঞ্জটি হ'ল 'সেই চ্যানেলগুলি ক্রমশ আরও বেশি স্যাচুরেটেড এবং আরও ব্যয়বহুল হচ্ছে,' বেল বলে says

বড় আকারের ডিজিটাল বিপণনের জন্য বিকল্পগুলি স্লিম। 'এটি মূলত ফেসবুক, ইনস্টাগ্রাম এবং গুগল এই মুহুর্তে,' বেশ কয়েকটি ডিটিসি ব্র্যান্ডে বিনিয়োগকারী কমকাস্ট ভেনচারের অংশীদার ড্যানিয়েল গুলতি বলেছেন। 'তারা বিজ্ঞাপনদাতাদের কাছ থেকে আরও বেশি কিছু আহরণ করতে সক্ষম হয়েছে, কারণ তারা কয়েক বছর আগে যেমন করেছিল তার চেয়ে অনেক বেশি গ্রাহকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করার আদেশ দেয়।' বিপণন-বিশ্লেষণ সংস্থা সংস্থা অ্যাডস্পটের এক গবেষণা অনুসারে, কেবলমাত্র ২০১ 2017 সালের প্রথম ছয় মাসে ফেসবুকে এক হাজার বিজ্ঞাপনের ইমপ্রেশনের গড় ব্যয় বেড়েছে ১ percent১ শতাংশ এবং ক্লিকের গড় ব্যয় বেড়েছে ১৩6 শতাংশ।

ডিটিসি সংস্থাগুলির ক্ষেত্রে সমস্যাটি বিশেষত তীব্র হতে পারে, কারণ অনেক পণ্য বিভাগে এখন কয়েক মিলিয়ন ডলারের উদ্যোগের মূলধন সজ্জিত রয়েছে, মোটামুটি একই ব্যবহারকারীদের টার্গেট করে এবং প্রক্রিয়াটিতে একে অপরের বিপণন ব্যয় করতে ব্যয় করতে হয়। এটি আরও খারাপ হয়ে যায় যখন আগতগণ নোটিশ নেন এবং তাদের ভাগ্য একই বিজ্ঞাপন বালতিতে .ালা শুরু করেন।

হোয়ারটনের হোসাননগরে আরও বলা হয়েছে, ফেসবুকে বিজ্ঞাপনটি আপনি যত বেশি ব্যবহার করবেন তেমন কম দক্ষ হতে পারে। তিনি এই প্রথম দেখেছিলেন যখন তিনি এবং তাঁর স্ত্রী স্মার্টিপাল নামে একটি সংস্থা শুরু করেছিলেন, যা সরাসরি গ্রাহকদের কাছে ইন্টারেক্টিভ বাচ্চাদের বই বিক্রি করেছিল। তারা যখন বিস্তৃত লোককে লক্ষ্য করার চেষ্টা করছিল, তারা একক বেতনভোগী গ্রাহককে $ 60 থেকে কয়েকশো ডলারে আরোহণের ব্যয় দেখেছিল। এটি অস্থিতিশীল হয়ে ওঠে এবং শেষ পর্যন্ত তাদের কাছে ব্যবসায়ের মডেল পরিবর্তন করা ছাড়া উপায় ছিল না। 'এটি এখন একটি বি 2 বি কোম্পানির বেশি,' তিনি বলেছেন।

এই ঘটনার জন্য কমকাস্টের গুলতি একটি বাক্য রয়েছে: 'স্যাক নতুন ভাড়া' ' অন্য কথায়, পরিশোধিত বিপণনের উপর নির্ভরশীল সংস্থাগুলির জন্য, তাদের ডিজিটাল গ্রাহক অধিগ্রহণের ব্যয় (সিএসি) অনেকটা পুরানো মডেলের ইট-ও-মর্টার স্টোরের জন্য অর্থ প্রদান বা পাইকারি বিক্রি করার মতো। মূলত, এটি ডিটিসি আন্দোলনের অন্যতম প্রাথমিক নিয়মকে ক্ষুন্ন করে, যে এই সংস্থাগুলি মধ্যস্থতাকারী কেটে ফেলছে এবং তাই উচ্চমানের পণ্যগুলির জন্য অনেক কম চার্জ বহন করতে পারে।

আসলে, ফেসবুক এবং গুগল কেবল নতুন মিডলম্যান middle বাড়িওয়ালাকে ভাড়া দেওয়ার পরিবর্তে বা তৃতীয় পক্ষের খুচরা ব্যবসায়ীকে আপনার পণ্যের দাম চিহ্নিত করার পরিবর্তে অনেকগুলি ডিটিসি সংস্থাকে তাদের স্টোরফ্রন্ট হিসাবে ইন্টারনেট জায়ান্টদের দিতে হয়। এটিকে শিপিং, রিটার্ন এবং দুর্দান্ত গ্রাহক পরিষেবা ইত্যাদির জন্য ব্যয় যুক্ত করুন এবং ব্যয় কাঠামোটি আগের চেয়ে বেশি কার্যকর নয়। গুলতি বলেন, 'এই ব্র্যান্ডের বেশিরভাগই ভেঞ্চার ক্যাপিটাল সরবরাহের পক্ষে পর্যাপ্ত পরিমাণে বৃদ্ধি পায় না এবং অনেকে অর্থনৈতিকভাবে কাজ করে না।'

অর্থ ব্যয় করা সহজ, এটি উপার্জন করা শক্ত

ডিটিসি সংস্থাগুলির অর্থনীতিতে কাজ করার মূল চাবিকাঠি গ্রাহকের আজীবন মূল্য দিয়ে অধিগ্রহণের ব্যয়কে ভারসাম্য করা - গড় গ্রাহক দীর্ঘ মেয়াদে সংস্থার পণ্যগুলিতে কত ব্যয় করে। সাধারণত দুটি উপায় রয়েছে ডিটিসি সংস্থাগুলি এটি করার চেষ্টা করে। গ্রাহকরা ঘন ঘন ক্রয় করতে পারে না এমন দামি পণ্য সরবরাহকারীদের (একটি $ 295 স্যুটকেস, একটি $ 1,000 গদি) অবশ্যই প্রথম বিক্রয়ের জন্য লাভজনক হতে হবে এবং গ্রাহকদের আনুষাঙ্গিক বা নতুন পণ্য লাইন ঘুরিয়ে রেখে ফিরে আসার চেষ্টা করবেন। যারা সস্তা আইটেমগুলি বিক্রি করে তাদের (রেজার, টুথব্রাশ, মোজা) পুনরাবৃত্ত ক্রয়ের জন্য গ্রাহকদের লক করার চেষ্টা করতে হবে, যা অনেকে সাবস্ক্রিপশনের মাধ্যমে করার চেষ্টা করে। অন্তর্নিহিত চ্যালেঞ্জ, গুলতি বলেছেন যে অধিগ্রহণের ব্যয় এবং গ্রাহকের আজীবন মূল্য উভয়ই অনুমান করা শক্ত hard 'একটি কোম্পানির জীবনের শুরুতে ধরে রাখা যে কারও অনুমান এবং স্টার্টআপগুলি শুরুতে পুনরাবৃত্ত হারগুলি সম্পর্কে অতিরিক্ত আশাবাদী হয়ে থাকে,' তিনি বলেছিলেন।

অনেক ক্ষেত্রে, এই সংস্থাগুলি প্রচুর পরিমাণে উদ্যোগের মূলধন সংগ্রহ করেছে এবং তাদের বিপণনের প্রচেষ্টাকে ভর্তুকি দেওয়ার জন্য এটি ব্যবহার করে। ডেভিস স্মিথ (ওয়ার্টন ২০১১), সল্টলেক সিটি ভিত্তিক ডিটিসি আউটডোর গিয়ার প্রস্তুতকারক কোটোপ্যাক্সির সহ-প্রতিষ্ঠাতা বলেছেন, ভারী ভিসি বিনিয়োগ দ্রুত বর্ধনের জন্য আগ্রাসী বিপণনের দাবি জানায়। 'এটি হ্যামস্টার চাকার মতো, এবং প্রত্যেকেই তার উপরে রয়েছে,' তিনি স্বীকার করেন। 'খুব কম লোক যারা নেই।'

হতাশা সমস্যার দিকে আরও বেশি অর্থ ফেলে দেয়। অনেক ডিটিসি স্টার্টআপগুলি সাবওয়ে বিজ্ঞাপন, বিলবোর্ড, সরাসরি মেল, পডকাস্ট, টিভি এবং রেডিও স্পটগুলিতে নিয়ে গেছে - মূলত সমস্ত ব্যয়বহুল, traditionalতিহ্যবাহী বিজ্ঞাপন ফর্ম্যাটগুলি যেগুলি ডিজিটাল জায়ান্টগুলি প্রতিস্থাপন করার কথা ছিল - পুরানো-স্কুল বিজ্ঞাপনগুলির লক্ষ্যমাত্রায় অক্ষম থাকা সত্ত্বেও গ্রাহকরা এবং ট্র্যাক ক্যাম্পেইনের কার্যকারিতা।

'শুরুতে, আমি মনে করি আপনি সত্যিই কম মূল্যায়ন করবেন যে লোকেরা কেনার জন্য এটি কতটা ব্যয় করে, 'স্টিফেন কুহল (ওয়ার্টন 2017) বলেছেন, যিনি কবির চোপড়ার (ওয়ার্টন 2017) দিয়ে ডিটিসি সোফা স্টার্টআপ বুরো প্রতিষ্ঠা করেছিলেন। বুরো তার সোফার দাম $ 795 থেকে 850 ডলার, তারপরে 50 950 এবং পরে এক বছরে 1,095 ডলারে বাড়িয়েছে। (প্রাইস ট্যাগ বৃদ্ধির শেষ অংশটি ছিল মান উন্নত করা এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে উত্পাদন সরিয়ে নেওয়া) 'প্রলোভনটি হ'ল সম্ভব সবচেয়ে ভাল দাম দেওয়া,' কুহল বলেন, 'তবে তা হয়ে যায়,' ভাল, ছি ছি, আমরা পারব ' এটি ব্যবসা করে না। আমাদের কিছু অর্থোপার্জন করতে হবে। ' '

মার্ক স্পিটজ স্ত্রীর বয়স কত?

ভবিষ্যত দেখতে অত্যন্ত পরিচিত

একের পর এক অনেকগুলি ডিটিসি স্টার্টআপগুলি উপলব্ধি হয়েছে: সিসি যদি নতুন ভাড়া হয় তবে প্রকৃত ভাড়া কেন দিবে না? ম্যানহাটনের সো হও এটির দৈহিক প্রকাশ হয়ে উঠেছে। এক মাইল ব্যাসার্ধের মধ্যে আপনি এক ডজন ডিটিসি ব্র্যান্ডের দোকানে যেতে পারেন - অ্যাও লাগেজ, অলবার্ডস স্নিকারস, এম। জেমি জুতা, আনটকিট শার্ট, এভারলেন ফ্যাশন, ইন্দোচিনো মেনসওয়্যার, আউটডোর ভয়েসেস অ্যাক্টিভওয়্যার, বনোবসের পুরুষদের পোশাক এবং, অবশ্যই ওয়ার্বি পার্কার

এই স্টোরগুলির প্রত্যেকটিই হ'ল ফেসবুক এবং গুগল হামস্টার চক্রের অন্য বিকল্প। একটি ভাল কারণ আছে যে ঝাঁকুনি ঝুলানোই ছিল মূল গ্রাহক-অধিগ্রহণ কৌশল, সর্বোপরি: এটি কার্যকর works

উদাহরণস্বরূপ, অ্যাওয়ের নিউইয়র্ক স্টোরটি সংস্থার অফিসের কাছে একটি চটকদার ব্লকে নিন। এটি সারা দেশের ব্যয়বহুল লোকেশনের চারটি অ্যাওয়ে স্টোরগুলির মধ্যে একটি - এনওয়াইসি, লস অ্যাঞ্জেলেস, সান ফ্রান্সিসকো এবং অস্টিন। বহিরাগত, সহস্রাব্দ-বন্ধুত্বপূর্ণ গন্তব্যগুলি, একটি এস্প্রেসো বার এবং সাদা প্যাডেলগুলিতে ভাস্কর্যের মতো প্রদর্শিত কয়েকটি স্যুটকেস সম্পর্কে কফি টেবিল বইগুলির সাথে উত্সাহিত, স্টোরটি সহজেই একটি মিনিমালিস্ট বুটিক হোটেলের লবির জন্য ভুল হতে পারে।

অ্যাওয়ে প্রথম যখন চালু হয়েছিল, তখন প্রতিষ্ঠাতারা ধরে নিয়েছিলেন যে traditionalতিহ্যবাহী খুচরা তাদের ভবিষ্যতে কখনও অংশ নেবে না। তবে, সিইও কোরি বলেছেন, তারা একটি পপ-আপ শপটি পরীক্ষা করার পরে, 'আমাদের অনুমান সম্পূর্ণ ভুল বলে প্রমাণিত হয়েছিল। ব্যক্তি আসার পরেও আমাদের মতো ব্যক্তি ছিল, 'ওহ, আমি আপনার ওয়েবসাইটে ছিলাম, তবে কে জানে সাত পাউন্ড সত্যিই কেমন লাগে? ওহ, হালকা। ঠিক আছে, আমি সবুজ সেট নেব। ' 'অ্যাওয়ে একটি সত্যিকারের দোকান খোলেন, অন্যান্য শহরগুলিতে পপ-আপ চেষ্টা করেছিলেন এবং আবিষ্কার করেছেন যে প্রতিবার এটি একটি নতুন বাজারে একটি দোকান খোলার পরে, এটি সেই বাজারে ওয়েব বিক্রয় তুলে নিয়েছে। কোরি বলছেন, 'এটি প্রায় যেমন একটি লাভজনক বিলবোর্ড খোলার মতো,'।

যদিও আমি প্রায় একবারই ডিটিসি বিনিয়োগকারীদের সাথে কথা বলেছিলাম, যদিও কোনও যুবক ডিটিসি সংস্থার প্রাথমিক জীবনযাত্রার প্রথম দিকে খুচরা বাজারে চলে যাওয়া একটি লাল পতাকা যা এটি অনলাইন বিপণনে ব্যয় করতে পারে। 'কারণ এটি যদি অনলাইনে কাজ করে তবে সমস্ত খুচরা দোকান কেন? অনলাইনে থাকুন এবং সময়ের সাথে সাথে স্কেল করবেন না কেন? আমি পিআর নাটক হিসাবে একটি বা দুটি স্টোর দেখতে পেলাম, তবে কেন সমস্ত ওভারহেড, বিল্ড-আউট ব্যয়?

ওয়ার্বী পার্কার সারা দেশে বিখ্যাতভাবে অবস্থানগুলি খুলেছে - এর মধ্যে 66 66 টি - তবে একটি মূল পার্থক্য রয়েছে। যেহেতু কেউ প্রতি পাঁচ বছরে একবার একটি নতুন স্যুটকেস কিনতে পারে, ওয়ার্বি চশমা চশমাগুলি ফ্যাশন আনুষাঙ্গিকগুলিতে রূপান্তরিত করতে পেরেছিল যা লোকেরা বারবার কেনে এবং তাদের চেহারাটি সতেজ করতে। ক্রেয়ের প্রতিধ্বনি করতে ব্র্যান্ডের জন্য কেবল স্টোরগুলিই কেবল একটি বিলবোর্ড নয় - তারা শপিংয়ের আচরণ এবং ফ্রিকোয়েন্সি পরিবর্তন করতে সহায়তা করে। প্রকৃতপক্ষে, ওয়ার্বি তার ওয়েবসাইটগুলির তুলনায় গত বছর তার দোকানগুলি থেকে বেশি বিক্রয় এনেছে।

পিআর মেভেন ডেরিস বলেছেন, ডিটিসি সংস্থাগুলি উপলব্ধি করছে যে তারা 'কেবল ডিজিটাল নয় - তারা প্রথম ডিজিটাল're' এটি একটি প্রধান স্পষ্টতা: তারা প্রবেশের traditionalতিহ্যবাহী বাধাগুলি ঘুরে দেখার জন্য ইন্টারনেট ব্যবহার করতে পারে, তবে তারা একবার পৌঁছে গেলে এটি যথারীতি ব্যবসায়ের মতো।

ডিটিসি রেজার ব্র্যান্ড হ্যারি এর টার্গেটের মাধ্যমে এখন এই পণ্যটি বিক্রি করছে, এই ব্র্যান্ডগুলি কেটে দেওয়ার দাবি করেছে middle হোলসিলিংয়ের অর্থ হ্যারি তার গ্রস মার্জিনের একটি বড় অংশ বড় বাক্সের খুচরা বিক্রেতার কাছে ছেড়ে দেয় তা নয়, তবে এটি সেই গ্রাহকদের অনুসরণ করতে এবং তাদের ডেটা থেকে শিখতে পারে না।

'এটি কেবল খাঁটি স্কেল,' ওয়ার্টনের বেল বলে। 'আপনি কেবল অনলাইনে পৌঁছাতে পারবেন এমন অনেক লোক রয়েছে, তবে এমন একটি বিরাট অংশ রয়েছে যারা এখনও অফলাইনে কেনাকাটা করছেন এবং আপনি সেই বাজারটি সম্বোধন করতে সক্ষম হতে চান। লক্ষ্য হ'ল এটি করার উপায় '' ফেব্রুয়ারিতে, হ্যারি নতুন বয়সী প্রক্টর এবং গাম্বল কৌশলটি অনুসরণ করার জন্য উদ্যোগের মূলধনে অতিরিক্ত 112 মিলিয়ন ডলার সংগ্রহ করেছিল। এটি সম্প্রতি ডিটিসি হেয়ার-ক্ষতি-প্রতিরোধ সংস্থা হিমসে বিনিয়োগ করেছে, এবং হ্যারির সহ-প্রতিষ্ঠাতা রাইডার ব্যক্তিগতভাবে ডিটিসি ট্যাম্পন স্টার্টআপ লোলায় বিনিয়োগ করেছেন - যার দুটি পণ্যই আপনি লক্ষ্য তাকের মধ্যে উপস্থিত হওয়ার কল্পনা করতে পারেন। (টার্গেটে বিক্রি হওয়া অন্যান্য ডিটিসি ব্র্যান্ডের মধ্যে আফ্রিকান আমেরিকান ব্যক্তিগত পরিচর্যা ব্র্যান্ড বেভেল এবং গদি সংস্থা ক্যাস্পার অন্তর্ভুক্ত রয়েছে, যেগুলি বিগ-বক্স খুচরা বিক্রেতা থেকে $ 75 মিলিয়ন তহবিল পেয়েছে))

বাউবলবার আরও এগিয়ে চলছে। প্রথমদিকে, সিইও জেন জানতেন যে তিনি এবং তার সহ-প্রতিষ্ঠাতা, ড্যানিয়েলা ইয়াখোবস্কি, ডিটিসির জন্য একটি আশাব্যঞ্জক বিভাগ চিহ্নিত করেছিলেন। ফ্যাশন গহনা - যেমন $ 35 ট্যাসেল কানের দুল এবং $ 45 রজন নেকলেস - এমন একটি উচ্চ-টার্নওভার, ট্রেন্ড-ভিত্তিক পণ্য যা বিশাল 90 শতাংশ মার্জিন সহ খুচরা বিক্রেতারা বেশি বেশি বিক্রি করার জন্য ক্ষুধার্ত থাকে। (পোশাকের গহনা হ'ল 7-ইলেভেনের লাইনে দাঁড়ানোর সময় আপনি ঝাঁকুনি দিয়ে কেনা গামের ফ্যাশনের সমতুল্য au) বাউবলবারের সম্ভাব্য গ্রাহক বেস যারা তাদের নতুন ব্র্যান্ডটি চেয়েছিলেন তাদের মধ্যে কেন সীমাবদ্ধ করুন - যখন আরও বড় প্লে ছিল - সরবরাহ ফ্যাশন কারও কাছে গহনা বিক্রি করতে চাইলে?

সুতরাং সংস্থাটি গত সাত বছর ধরে কেবল এটিই করেছে - তার ওয়েবসাইটের মাধ্যমে ডিটিসি বিক্রি করে এবং তারপরে টার্গেটের মতো অন্যান্য ডিজাইনার এবং খুচরা বিক্রেতাদের জন্য ব্যক্তিগত-লেবেল এবং সাদা-লেবেল পণ্য তৈরি করে। জিস বলেছেন, সামান্য উপাচার্য তহবিল নেওয়ার পরে, এখন লাভজনক নিউইয়র্ক সিটি সংস্থা অন্যান্য অন্যান্য খুচরা চ্যানেল থেকে এর আয়ের ৫০ শতাংশ আয় করে। 'আমরা আমাদের শিল্পের দিকে তাকাই না এবং বলি,' আমরা একটি লাক্সোটিকাকে বিঘ্নিত করছি '' আমরা এটি নির্মাণ করছি কারণ এর অস্তিত্ব নেই, 'ইয়্যাকোবভস্কি বলেছেন।

অবশ্যই, হ্যারি এবং বাবলবার যে ধরণের জমি দখল করছে তাতে কেবলমাত্র কয়েকটি সংস্থারই সুযোগ থাকবে। 'এই ব্র্যান্ডের নব্বই শতাংশ ব্যর্থ হতে চলেছে,' ডেরিস বলেছেন। 'তবে সমস্ত ব্র্যান্ডের 90 শতাংশ ব্যর্থ হয়। এটিই হ'ল যা ঘটেছিল, এবং এটিতে মনোনিবেশ করা স্পর্শকাতর ''

দ্য শেকআউট

এমনকি ফররুনার ভেঞ্চারসের কার্স্টেন গ্রিন যেমন আরও বেশি ডিটিসি স্টার্টআপগুলিকে তহবিল সরবরাহ করে চলেছে, তিনি স্বীকার করেছেন যে 'প্রচুর সংস্থাগুলি রয়েছে, এতগুলি সংস্থার উদ্যোগ রয়েছে যা এমন হওয়া উচিত নয়' ' অনেক ক্ষেত্রেই তিনি বলেছিলেন, প্রতিষ্ঠানের লোকেরা কম বিনিয়োগের অর্থ গ্রহণ করে তাদের সংস্থাগুলিকে আরও রক্ষণশীলভাবে গড়ে তোলা এবং ৫০ মিলিয়ন ডলার বা million৫ মিলিয়ন ডলারের বড় ব্যবসার মালিকানা অর্জনের চেয়ে ভাল হতে পারে, এক সম্ভাবনা $ ১ বিলিয়ন ডলার সংস্থা তৈরির জন্য সবকিছুকে ঝুঁকির মধ্যে ফেলে।

উদাহরণস্বরূপ, মিউন্ডিজ ২০১১ সালে এটি চালু হওয়ার পর থেকে প্রায় million ১০০ মিলিয়ন ডলার জোগাড় করেছে early এটি প্রথম দিকে লাভজনক হয়ে ওঠে এবং এটি এখনও বিক্রি হয় $ 50 মিলিয়ন এর উত্তরে। সিইও ল্যালেজেরিয়ান বলেছেন, 'আমার বন্ধু রয়েছে যারা ডিটিসি সংস্থাগুলি চালু করে,' এবং আমি প্রায়শই সর্বদাই ব্যয় বৃদ্ধির স্বার্থে ভিসি বাড়ানোর বিষয়ে তাদের সাথে কথা বলার চেষ্টা করি। ব্যবসাটি মাঠ থেকে নামানোর জন্য আপনার এটি দরকার, তবে প্রবর্তন এবং লাভজনকতার মধ্যে সেই পর্যায়ে এটি আপনাকে একটি অনর্থক পথে রাখতে পারে। '

অনেক স্টার্টআপস ইতিমধ্যে এই অস্থিতিশীল ট্র্যাকের উপর রয়েছে, এবং ডেরিস যদি ঠিক থাকে তবে 90 শতাংশের কী হবে যা পরের ওয়ার্বিতে পরিণত হয় না? 2017 সালে বুড়ো সোফার প্রতিযোগী গ্রাইকার্কের মতো কিছু ভাঁজ হবে Some বিশেষত গদিগুলির মতো ভিড়যুক্ত বিভাগগুলিতে কিছু একীভূত হবে। ডলারের শেভ ক্লাবটি ইউনিলিভারের কাছে নিজেকে ১ বিলিয়ন ডলারে বিক্রি করেছে, আবার অনেকেই সম্ভবত ডিটিসি মেনসওয়্যার সংস্থা বনোবসের পথ অনুসরণ করবে, যা গত বছর ওয়ালমার্টকে 10 310 মিলিয়ন ডলারে বিক্রি করেছিল - ঠিক যখন স্বপ্নটি বিবেচনা করে এটি 127 মিলিয়ন ডলারেরও বেশি উত্থাপন করেছিল ঠিক তেমন স্বপ্ন নয় not উদ্যোগ মূলধন।

খুচরা বিপ্লব উত্সাহিত করার পরিবর্তে, সম্ভবত ডিটিসি সংস্থাগুলির এই নতুন প্রজন্ম পুরানো প্রহরীগুলির জন্য তারা উদ্ঘাটিত হওয়ার জন্য কৌতূহলের পাইপলাইনের মতো হয়ে উঠবে। 'লিগ্যাসি সংস্থাগুলির জন্য এটি একটি নতুন গ্রাহক বেস, বিপণন অন্তর্দৃষ্টি, ই-বাণিজ্য দক্ষতা পাওয়ার একটি সস্তার উপায় one 'আমি যখন ভিসির দৃষ্টিভঙ্গি থেকে এটি সম্পর্কে চিন্তা করি তখন এটি একটি দুর্দান্ত কৌশল। এটি প্রায় ঝুঁকি-মুক্ত বাটের মতো: এখানে $ 1 মিলিয়ন এবং আমি জানি যে আমি কমপক্ষে 5 মিলিয়ন ডলার করব '' অন্য প্রতিষ্ঠাতা বলেছেন: 'কমপক্ষে ইতিবাচক ফল না পাওয়ার জন্য আমাদের সবাইকে অনেক কিছু করতে হবে।'

এই স্টার্টআপগুলিকে তাদের ব্র্যান্ড বার্তাগুলি তৈরি করতে প্রায় এক দশক সাহায্য করার পরে, ডেরিস এখন সেই গণিতে প্রবেশ করতে চান। তার পিআর ব্যবসায়ের নতুন বাহু? একটি উদ্যোগী মূলধন তহবিল যা অংশত ডিটিসি স্টার্টআপগুলিতে বিনিয়োগ করে। একইভাবে, ওয়ার্টোর সহ-প্রতিষ্ঠাতা অন্তর্ভুক্ত, ডিটিসি দৃশ্যের প্রধান খেলোয়াড়দের পরামর্শক্রমে, ডিটিসি ব্র্যান্ডগুলিতে বিনিয়োগ এবং বিনিয়োগকারী আইডিয়া ফার্ম চালু করার জন্য ওয়ার্টনের বেল নিউ ইয়র্কে চলে গেছে।

আইডিয়া ফার্ম এখন একটি নতুন ডিটিসি বেবি স্ট্রোলার সংস্থাকে 2017 ওয়ার্টন গ্রেডের মাধ্যমে শুরু করার পরামর্শ দিচ্ছে। এটি একটি স্নান-পণ্য সংস্থাকেও ছোঁড়াচ্ছে যার জন্য এটি সাম্প্রতিক আরেকটি খাবারের ভাড়া নিয়েছে। মার্চ মাসে ব্রিস্টলের ম্যাকकिन সিদ্ধান্ত নিয়েছিল যে দাঁত ব্রাশ ছাড়িয়ে আরও কিছু করা উচিত - 'ওরাল কেয়ার'। যদি তিনি তার এমবিএ শেষ করার সাথে সাথে এটি বন্ধ হয়ে যায়, বেল বলেছেন, আইডিয়া ফার্মও সেই সংস্থায় বিনিয়োগ করতে পারে। 'আপনার প্রয়োজন হতে পারে এমন সমস্ত জিনিসগুলির বান্ডিল বিক্রি করে - মাউথওয়াশ, গাম উদ্দীপক, টুথপেস্ট, 'বেল বলে। 'এটি বেশ আকর্ষণীয়।'