এই স্টার্টআপটি অব্যবহৃত উপহার কার্ডগুলিকে মুনাফায় পরিণত করছে

গিফট কার্ডগুলি বড় ব্যবসা। গ্রাহকরা প্রতি বছর খুচরা বিক্রেতাদের কাছ থেকে আনুমানিক 400 বিলিয়ন ডলারের মূল্য অর্জন করে। তবে প্রতি বছর গিফট-কার্ডের মানের প্রায় 30 শতাংশ অপরিবর্তিত থাকে - অংশ হিসাবে কারণ যে ড্রাস্টারে আপনি টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো করে ফেলেছিলেন তা ভুলে যাওয়া এত সহজ। শিকাগো ভিত্তিক একটি সংস্থা প্রবেশ করুন, যা গ্রাহকদের উপহার কার্ড বিক্রি করার সুযোগ দেয় এবং তারা ছাড় দেয় এমন অন্যান্যগুলি কিনে। আরও উন্নততর, এর নতুন মোবাইল অ্যাপ্লিকেশন সহ, রাইস গ্রাহকরা ক্রয় করার জন্য লাইনে অপেক্ষা করার কারণে ছাড়যুক্ত কার্ডগুলি ধরতে দেয়। তিন বছরের এই সংস্থাটি ২০১৪ সালে এক মিলিয়ন কার্ডের বিক্রয়কে ব্রোকার করেছে এবং $ ৮০ মিলিয়নেরও বেশি তহবিল সংগ্রহ করেছে। জাইস বউসিস, রাইজের 28 বছর বয়সি প্রতিষ্ঠাতা এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা, ইনক। এর সাথে কীভাবে শুরু করলেন সে সম্পর্কে কথা বলেছেন।

মুদিগুলি ব্যাগ করার সময় বড় ধারণা

আমি যখন কলেজের পরে পরিবারের মুদি দোকানে সহায়তা করছিলাম তখন আমি উপহার কার্ডগুলিতে আগ্রহী হয়ে উঠি। আমার বাবা-মা গ্রীস থেকে আগত অভিবাসী, যারা 1987 সালে শিকাগো এবং মিলওয়াকি অঞ্চলে 15 টি স্টোরের একটি শৃঙ্খলা তৈরির জন্য সার্কাক ফ্রেশ মার্কেট, ব্যবসাকে সমর্থন করার জন্য তাদের পুরো জীবন পরিশ্রম করেছেন। লোকেরা কিনেছিল এবং কীভাবে আমরা আরও কার্যকরভাবে তালিকা স্টক করতে পারি। এটি আমাদের মার্জিনকে মাত্র কয়েক বছরের ব্যবধানে 2 শতাংশ থেকে ডাবল ডিজিটে বাড়ানোর অনুমতি দেয়।

আমি অতিরিক্ত উপার্জন উপার্জনের উপায়গুলিও অনুসন্ধান করতে শুরু করেছিলাম, যা আমাকে উপহার-কার্ড প্রোগ্রামের ধারণার দিকে নিয়ে যায়। ২০০৯ এর আগে কোন খুচরা বিক্রেতা উপহার কার্ড পছন্দ করবেন না? আপনি স্টোর ক্রেডিটের 100 ডলার বিক্রয় করতে পারেন এবং গ্রাহক 12 মাস পরে ল্যাপসড যা ব্যবহার করেননি। কংগ্রেস ২০০৯ সালের ক্রেডিট কার্ড কার্ড আইন পাস করার পরে জিনিসগুলি পরিবর্তিত হয়েছিল, যা খুচরা বিক্রেতাদের এক বছরে উপহার কার্ড থেকে অবসর নিতে এবং সেই অর্থকে লাভ হিসাবে বুকিংয়ে বাধা দেয়। তার আগে, প্রতি বছর গিফট-কার্ড ক্রেডিটের 25 শতাংশ পর্যন্ত মেয়াদ শেষ হয়ে যায়। এখন, উপহার কার্ডগুলিকে ব্যালেন্স শীটে দায় হিসাবে বিবেচনা করা হয় এবং এগুলি কমপক্ষে পাঁচ বছর ধরে ভোলা যায় না। অনেক স্টোর এমন উপহার কার্ড প্রদান শুরু করেছে যা কখনই শেষ হয় না এবং বর্তমানে প্রতি বছর উপহার কার্ডের মূল্য মাত্র 2 শতাংশ অবসর গ্রহণ করে।

একই সময়ে, উপহার কার্ডগুলি ডিজিটাল এবং মোবাইল যাচ্ছিল। আমি দু'জনকে একসাথে রেখে বুঝলাম এটি একটি বিশাল বাজারে পরিণত হওয়া নিশ্চিত। উবার এবং এয়ারবিএনবির মতো মার্কেটপ্লেস মনোযোগ আকর্ষণ করার সাথে সাথে গিফট-কার্ডের বাজারটি ব্যাহত হওয়ার জন্য উপযুক্ত ছিল। স্টোরগুলি আর রিটার্নের জন্য নগদ ফেরত দেয় না এই বিষয়টি অনেক লোক উপেক্ষা করে। তারা আপনাকে স্টোর ক্রেডিট সহ কার্ড দেয়। আমি সকে ড্রয়ারে এই সম্পত্তির জন্য লোকদের তরলতা সরবরাহ করার, তারা ব্যবহার না করে এমন কিছু প্রদান করার জন্য একটি সুযোগ দেখেছি saw

লিভিংরুমের এক্সপেরিমেন্টস

আমি ভেবেছিলাম নতুন কিছু করার এবং নিজের ব্যবসা শুরু করার অনুকূল সময়টি। আমার বয়স ছিল 23, অবিবাহিত, এবং আমার বাচ্চাও ছিল না didn't আমার কিছু অর্থ ছিল - ছোটবেলায় আমি একজন পেশাদার কম্পিউটার গেমার ছিলাম। আমি স্পনসর পেয়েছি এবং টুর্নামেন্টে খেলতে দেশ জুড়ে উড়ে এসেছি। তাই আমি গেমিং, ছুটি, স্নাতক এবং জন্মদিন থেকে আমার যে অর্থ সঞ্চয় করেছিলাম তা নিয়েছিলাম - এবং ২০১১ সালে যা উপহার-কার্ডের বিনিময়ে পরিণত হবে তা চালু করেছিলাম।

গ্রীষ্মকালীন গ্লাউ স্বামী ভ্যাল মরিসন

আমি ক্রেগস & লাজুক; থেকে ঠিকাদার হিসাবে তালিকাভুক্ত লোকদের নিয়োগ দিয়ে শুরু করেছি এবং আমার বসার ঘরে এই সংস্থাটি শুরু করেছি। তারপরে আমি গ্রোসারি-স্টোর র্যাকগুলি থেকে পুরো দামে গিফট কার্ড কিনেছিলাম এবং বাজারের তরলতা বোঝার জন্য এগুলিকে লোকসানে বিক্রি করেছিলাম। আমি দেখতে পেলাম যে কার্ডগুলি কীভাবে দাম পেয়েছে এবং কী ধরণের ছাড় সবচেয়ে ভাল বিক্রি হয়েছে। আমি শিখেছি কীভাবে লোকেরা কার্ডের জন্য অর্থ প্রদান করেছে, তারা কীভাবে তাদের কার্ডের মূল্য নির্ধারণ করেছে এবং কীভাবে কার্ডগুলি খালাস করা হয়েছে।

একটি মার্কেটপ্লেস তৈরি করা

এটি সমস্ত পরীক্ষা ছিল এবং আমি শেষ পর্যন্ত অর্থের বাইরে চলে গেলাম। আমার বাবা খুব শিহরিত হননি যে আমি পারিবারিক ব্যবসা ছেড়ে চলে এসেছি, তাই একমাত্র ব্যক্তি যিনি আমাকে বাস্তবিকভাবে আমাকে সাহায্য করার জন্য নির্ভর করতে পারেন তিনি ছিলেন আমার মা। তিনি আমার প্রথম দেবদূত বিনিয়োগকারী হতে সম্মত হন এবং আমাদের প্রথম বাইরের চেকটি লিখতে। ২০১১ সালে, আমরা আমার অর্থ, আমার মায়ের এবং আমাদের প্রথম বিদেশী বিনিয়োগকারী জেফ ক্যান্টালুপোর মধ্যে বীজ তহবিলের জন্য মোট $ 600,000 জোগাড় করেছি। আমরা 2012 এ অন্যান্য ফেরেশতাদের কাছ থেকে 2 মিলিয়ন ডলার সংগ্রহ করেছি।

ফেব্রুয়ারী 2013 এ 15 জন কর্মচারীর সাথে আনুষ্ঠানিকভাবে উত্থাপন উত্থাপন। তার আগে, ইউআরএল কেনার জন্য আমাকে কিছু কথাবার্তা করতে হয়েছিল। যে লোকটির মালিকানাটি ছিল সে $ 1 মিলিয়ন চেয়েছিল, যা আমরা সামর্থ্য করতে পারি না। কিছুটা পিছিয়ে যাওয়ার পরে, আমি take ৪০,০০০ এর অফার-এ-ছাড়-অফার দিয়েছি। সে নিয়ে গেল।

ব্যবসা সেখান থেকে চলছে এবং প্রতি মাস শেষের চেয়ে ভাল ছিল। ২০১৩ সালের শুরুর দিকে, আমরা জানুয়ারিতে ১৮.১ মিলিয়ন ডলার সিরিজ এ সংগ্রহ করেছি, আমরা আরও $ 62 মিলিয়ন ডলার সংগ্রহ করেছি।

কিভাবে এটা কাজ করে

উত্থাপিত সময়ে, উপহারের কার্ড বিক্রি হয়ে গেলে আমরা তালিকামূল্য থেকে 15 শতাংশ কমিশন নিই। কার্ডে ছাড়গুলি খুচরা বিক্রেতার পাশাপাশি বাজারের সরবরাহ ও চাহিদা অনুসারে আলাদা হয়। গড় ছাড় 16 শতাংশ এবং গড় ক্রয় 200 ডলার, যার অর্থ আমাদের ক্রেতারা প্রতিবার আমাদের সাথে শপিংয়ের সময় প্রায় 32 ডলার সাশ্রয় করে। আমাদের ওয়েব ব্যবহারকারীরা বছরে গড়ে 12 টি ক্রয় করেন তবে প্রতি সপ্তাহে তিন থেকে চারটি কেনাকাটা করে মোবাইল দ্রুত এই সংখ্যাটি ছাড়িয়ে যায়।

চক ড্রামন্ডের বয়স কত

আমরা আমাদের কার্ডগুলি দেখতে পাচ্ছি আগামী 24 মাসে 100 শতাংশ ডিজিটাল। আমাদের অ্যাপ্লিকেশন এমন একটি ডিজিটাল ওয়ালেট অফার করে যা আপনার উত্সাহে উপহার কার্ড কিনে এবং সেইসাথে আপনি উপহার হিসাবে গ্রহণ করেন holds অ্যাপটি আপনাকে এমন কোনও স্মরণ করিয়ে দেবে যে আপনি যখন কোনও দোকানে যান তখন পুশ বিজ্ঞপ্তির মাধ্যমে আপনার কাছে কী কার্ড রয়েছে have

খুচরা বিক্রেতাদের উপর জয়লাভ করা

খুচরা বিক্রেতাদের সাথে আমরা যে সম্পর্ক স্থাপন করেছি তা মানুষকে অবাক করে দিতে পারে, তবে ব্র্যান্ডগুলি আমাদের বন্ধু হিসাবে দেখায়। আমরা তাদের গ্রাহকদের দোকান পরিদর্শন করতে উদ্বুদ্ধ করতে সাহায্য করি, যেখানে এখনও 90% খুচরা লেনদেন ঘটে - এবং আমরা তাদের আরও অর্থ ব্যয় করতে উদ্বুদ্ধ করি।

তাত্ক্ষণিক উপহার কার্ড

তাত্ক্ষণিক তৃপ্তি এখন আমাদের ব্যবসায়ের মূল চালক। আমরা লোকেরা মুদিখানা, রেস্তোঁরা, সিনেমা সিনেমা এবং কফি রান করার জন্য তাদের মোবাইল ডিভাইসে প্রায় তত্ক্ষণাত্ কার্ড কিনে ও বিক্রি করার সুযোগ দিই। আমি মানুষকে সাহায্য করা এবং তাদের পক্ষে সর্বাধিক মূল্য প্রদানের অনুভূতিটি ভালবাসি। যখন গ্রাহকরা তাত্ক্ষণিক সঞ্চয় পেতে বা নগদ টাকা পকেটে রাখার জন্য রাইজ ব্যবহার করতে পারেন তখন কেন পুরো মূল্য পরিশোধ করবেন? এটি কোনও মস্তিষ্কের, এবং এটি খুচরা বিক্রেতারা, ক্রেতারা এবং আমাদের জন্য একটি জয়-পরাজয় তৈরি করে।

উপহার কার্ড, অতীত এবং বর্তমান

We গিফ্ট কার্ডগুলি যেমনটি আমরা জানি এখন সেগুলি 1994 সালের দিকে শুরু হয়েছিল Currently বর্তমানে, তারা আনুমানিক 400 বিলিয়ন ডলারের ব্যবসা উপস্থাপন করে।

A খুচরা বিক্রেতারা গিফট কার্ডগুলি অংশে পছন্দ করেন কারণ তাদের মূল্যমানের প্রায় 30 শতাংশ বার্ষিকী অদৃশ্য হয়ে যায়।

Same একই সাথে, তারা পাদদেশের ট্র্যাফিক (বা এর ডিজিটাল সমতুল্য) চায়, কারণ লোকেরা কার্ডের মূল্যের তুলনায় গড়ে প্রায় 43 শতাংশ বেশি দামে কিনে ফেলবে।

Why এ কারণেই খুচরা বিক্রেতারা রাইস কী করছে তা আপত্তি করে না - এটি সরাসরি তাদের উপার্জনের স্ট্রিম থেকে সরাসরি না নিয়ে সামগ্রিক ব্যবস্থাটিকে আরও দক্ষ করে তোলে।