বুটস্ট্র্যাপিং। কিছু উদ্যোক্তা প্রয়োজনের বাইরে এটি করেন। উল্লেখযোগ্য মূলধন বা ইচ্ছুক বিনিয়োগকারীদের ছাড়া অন্য কোনও বিকল্প নেই। অন্যান্য উদ্যোক্তারা তাদের প্রারম্ভিক পছন্দ অনুসারে বুটস্ট্র্যাপ করে এবং কেবল ঝুঁকি হ্রাস করার জন্য নয়। আপনি যখন বুটস্ট্র্যাপ করেন তখন ধারণাগুলি আরও গুরুত্বপূর্ণ। উদ্ভাবন আরও গুরুত্বপূর্ণ। দলগত কাজ আরও গুরুত্বপূর্ণ।
আমি এটি দুইভাবেই করেছি। আমি সফল ব্যবসা শুরু করতে উদ্যোগের মূলধন ব্যবহার করেছি। আমি সফল ব্যবসায়গুলিও বুটস্ট্র্যাপ করেছি। আমি আমার বর্তমান সংস্থাকে বুটস্ট্র্যাপ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম কারণ ব্যবসায়িক মডেলটির জন্য প্রচুর পরিমাণে মূলধন বা বিস্তৃত গবেষণা এবং বিকাশের প্রয়োজন নেই - এবং কারণ বুটস্ট্র্যাপিং কীভাবে আমরা ধারণাগুলি পরীক্ষা করেছি সে সম্পর্কে আরও সৃজনশীল এবং স্মার্ট হয়ে উঠেছে।
তবে আমি বুটস্ট্র্যাপিং দৃষ্টিকোণের পরিবর্তনটিও পছন্দ করি। ভিসি-অর্থায়িত ব্যবসায়গুলি সবগুলিই বৃদ্ধির বিষয়ে। বুটস্ট্র্যাপিং জরুরীতার আলাদা ধারণা তৈরি করে; কেবল আপনাকে দ্রুত বাজারে যাওয়ার দরকার নেই, আপনার প্রাথমিক ফোকাসটি অবশ্যই রাজস্বতে হবে। (উপার্জন ব্যতীত আপনি কেবল ব্যবসায়কে দীর্ঘকাল ধরে রাখতে পারবেন না)) এবং যেহেতু উপার্জনটি আপনার ব্যবসায়ের প্রাণবন্ত, তাই আপনাকে অবশ্যই একটি টেকসই ব্যবসায়ের মডেল তৈরি করতে হবে।
তো আপনি এটি কিভাবে করেন? আপনার নীচের লাইনটি নষ্ট করে দেবে এমন কোনও বড় ঝুঁকি না নিয়ে কীভাবে আপনি সেই সমস্ত গুরুত্বপূর্ণ ব্রেক-ইভ পয়েন্ট এবং তারপরে লাভ অর্জন করতে পারেন?
1. আপনার গ্রাহকদের মূল্য প্রদানের উপর ফোকাস করুন।
বুটস্ট্র্যাপযুক্ত স্টার্টআপগুলি উচ্চ গ্রাহক অধিগ্রহণের ব্যয় বহন করতে পারে না। (এর প্রসপেক্টাসে, ব্লু এপ্রন, খাবার কিট বিতরণ পরিষেবা বলেছে যে প্রতিটি নতুন গ্রাহককে অর্জন করতে $ ৯৯ ডলার ব্যয় করা হয়েছিল That এতে উদ্যোগের অর্থ লাগে - এবং এর প্রচুর পরিমাণে))
মার্ক ব্লুকাস কত লম্বা
আপনার বিক্রয় ব্যয়কে কম রাখার অর্থ আপনি কীভাবে নতুন গ্রাহক অর্জন করবেন তা সৃজনশীল হওয়া নয়, তারা গ্রাহকরা থাকার বিষয়টি নিশ্চিত করাও।
এর অর্থ আসল মান সরবরাহ করা। আসল মূল্য সরবরাহ করুন - এমন কোনও পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করুন যা গ্রাহকগণ গণনা করতে পারেন, যা কোনও সমস্যা সমাধান করে বা একটি সত্য প্রয়োজন পূরণ করে - এবং আপনার গ্রাহকরা আপনার জন্য কিছু বিপণন কাজও করবেন। তারা কথা বলবে। তারা ভাগ করে নেবে। তারা ব্র্যান্ড প্রচারক হয়ে উঠবে।
এবং এর অর্থ হল যে তারা আপনার ব্যয়কে সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ সেই ক্ষেত্রটিতে ফোকাস করতে সহায়তা করবে: গ্রাহক যে মূল্য পান তার উপর।
২. আপনি কীভাবে ধারণাগুলি পরীক্ষা করেন সে বিষয়ে সৃজনশীল - এবং ত্রয়ী হন।
দ্য দ্য লিন স্টার্টআপ বইটি জনপ্রিয় করে তোলে ন্যূনতম টেকসই পণ্য পদ্ধতির বড় আইডিয়া এবং ছোট আইডিয়া পরীক্ষা করার এক দুর্দান্ত উপায়।
মূলটি হ'ল যত তাড়াতাড়ি সম্ভব শিখতে হবে এবং এটি সম্পাদন করার সর্বোত্তম উপায় হ'ল ছোট এবং প্রায়শই পরীক্ষা করা। একটি নতুন পরিষেবা সরবরাহ করতে চান? একটি প্রবাহিত সংস্করণ তৈরি করুন এবং কয়েকটি গ্রাহককে এটি ব্যবহার করে দেখতে বলুন। একটি নতুন বিপণন কৌশল পরীক্ষা করতে চান? ফেসবুক যা করে তা করুন, এটিকে সীমিত উপায়ে তৈরি করুন এবং তারপরে ফলাফলগুলি মূল্যায়ন করুন।
আপনি উপরের একটি সাধারণ থিম লক্ষ্য করবেন: আপনার গ্রাহকদের জিজ্ঞাসা করুন। আপনার গ্রাহকদের আরও ভাল সেবা দেওয়ার জন্য কেবল সৃজনশীল উপায় নিয়ে আসবেন না। আপনার গ্রাহকদের জিজ্ঞাসা করুন তাদের কী কী সহায়তা করবে, কোন ব্যথার পয়েন্ট কী হ্রাস করবে, তাদের জীবন কী সহজ করবে ... এবং তারপরে আপনি কী আসবেন তা পরীক্ষা করার জন্য সস্তা ব্যয়গুলি খুঁজে বের করুন।
আপনি যখন বুটস্ট্র্যাপিং করছেন, তখন একটি বড় আইডিয়াতে আপনি খামার বাজি ধরতে পারবেন না। বেশ কয়েকটি ছোট আইডিয়া পরীক্ষা করা আরও ভাল। তাদের মধ্যে একটি 'বড় ধারণা' হিসাবে পরিণত হতে পারে তবে তা না হলেও আপনার সমস্ত ছোট ধারণাগুলির সমষ্টিও তত মূল্যবান হতে পারে।
খামারে বাজি দেওয়ার কথা বলছি ...
৩. এমন কোনও বড় ঝুঁকি গ্রহণ করবেন না যা আয়ের উপর প্রভাব ফেলবে।
এটি একটি হোমরুনকে আঘাত করার চেষ্টা করার জন্য লোভনীয়, তবে যদি এই প্রলোভনটি প্রতিরোধ করে যে যদি স্ট্রাইকিংয়ের ব্যয়টি রাজস্বের মধ্যে বড় চাপ সৃষ্টি করে।
বুটস্ট্র্যাপযুক্ত ব্যবসা হিসাবে, আপনার লক্ষ্য হ'ল সর্বদা অন্য দিন লড়াই করার জন্য বেঁচে থাকুন। (এবং হ্যাঁ, আমি কেবল রূপকগুলিকে মিশ্রিত করেছি)) আপনার ব্যবসা যদি ব্যবসায়ের বাইরে থাকে তবে আপনি আপনার ব্যবসা বৃদ্ধি করতে পারবেন না।
আপনি একবারে রাজস্বের অবিচল প্রবাহ বিকাশ করলে, আপনি আপনার ব্যবসায় বাড়ানোর জন্য উপায়গুলি - কিছুটা বড় বিনিয়োগের সাথে জড়িত উপায়গুলি পরীক্ষা করতে শুরু করতে পারেন। তবে তবুও, সৃজনশীল এবং ত্রয়ী থাকুন। আপনার কাছে ব্যয় করার মতো অর্থ থাকলেও একেবারে প্রয়োজনের চেয়ে বেশি কখনও ব্যয় করবেন না।
অর্থ ব্যয়ের কথা বলছি ...
৪. কখনও কখনও আপনার উপায়ের বাইরে ব্যয় করবেন না।
সর্বদা নিজেকে একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন: 'আমি যে অর্থ ব্যয় করি তা কি গ্রাহককে স্পর্শ করবে?' যদি তা না হয় তবে এটি কিনবেন না।
একটি উদাহরণ: অফিস। আপনি যদি আর্থিক পরিষেবায় থাকেন তবে আপনার অফিসের পরিবেশটি আপনার বিশ্বাসযোগ্যতার সাথে কথা বলে। আপনি যদি কোনও রেস্তোরাঁ চালান, আপনার গ্রাহকদের কারওরই জানা উচিত নয় যে আপনার এমনকি একটি অফিসও রয়েছে।
আপনার কাছে যে অর্থ রয়েছে তা ব্যয় করুন যেখানে এটি সবচেয়ে বড় পার্থক্য করে: আপনার গ্রাহকদের কাছে। স্টার্টআপ সাফল্য অফিস বা সুযোগসুবিধা বা আরও বেশি করে কম করার জন্য পছন্দ দ্বারা সংজ্ঞায়িত হয় না। সর্বদা কম সহ আরও কিছু করুন, কারণ বুটস্ট্র্যাপড সংস্থার জন্য সাফল্য লাভের দ্বারা সংজ্ঞায়িত করা হয়।
এমন কোনও অর্থ ব্যয় করবেন না যা আপনাকে সেখানে পৌঁছাতে সহায়তা করবে না।
৫. আপনার লক্ষ্য অনুসরণে নিরলস থাকুন।
উদাহরণস্বরূপ, প্রায় প্রতিটি প্রারম্ভকালে একজন সক্ষম গ্রাহককে খুঁজে পাওয়ার স্বপ্ন দেখে তবে সেগুলি অবতরণ করা শক্ত। যদি আপনার লক্ষ্যটি হয় আপনার প্রথম মাসে 100 জন ছোট গ্রাহক অবতরণ করা হয় তবে বিভ্রান্ত হবেন না। এই 100 জন গ্রাহককে অবতরণ করতে আপনার যা কিছু করা সম্ভব করুন Do আপনার সাফল্যের যুক্তিসঙ্গত সম্ভাবনা রয়েছে এমন সম্ভাবনা। পরবর্তীতে, আপনি আপনার ক্রমবর্ধমান গ্রাহক বেসটি - এবং বড় আকারের মাছ অবতরণ করতে আপনি কী শিখিয়েছেন তা কাজে লাগাতে পারেন।
লক্ষ্য নির্ধারণ করুন এবং তারপরে লক্ষ্যগুলি অর্জনে অবিশ্বাস্যভাবে অবিচল থাকুন।
আপনার লক্ষ্যগুলি কী হওয়া উচিত তা নিশ্চিত নন? এটি আপনার শুরু করবে: গ্রাহকদের সত্যিকারের মূল্য প্রদান করুন, ব্যয় করে ত্রয়ী হোন এবং ধারণা, পরীক্ষা এবং পরীক্ষা এবং পরীক্ষা দিয়ে অযৌক্তিক হন ... এবং সর্বোপরি লাভজনকতা পান seek
যিনি এখন বিয়ে করেছেন লেল্যান্ড চ্যাপম্যান
