একটি দুর্দান্ত ব্যবসায়িক ধারণার চেয়ে একটি নতুন উদ্যোগের চেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কী? সঠিক ব্যবসায়ের অংশীদারদের সন্ধান করা।
আমি এটি সফল উদ্যোক্তাদের কাছ থেকে বারবার শুনেছি এবং কতজন বিনিয়োগকারী আমাকে বলে যে তারা তাদের অর্থ লোকের পিছনে ফেলেছে - তার চেয়ে অনেক বেশি বা ধারণাগুলির চেয়ে অনেক বেশি আমি হারিয়েছি। তবুও, অনেক লোক এটিকে প্রায় অন্য পথে ঘুরে বেড়ায়। প্রতিষ্ঠাতা দলগুলির কাহিনী শুনে বিশেষত দুঃখ হয়েছে যেগুলির সত্যই আশ্চর্য ধারণা ছিল তবে যারা ব্যক্তিগত স্তরে বিচ্ছিন্ন হয়ে পড়েছিল।
জিপকারটি নিন, ভাড়া-ঘন্টা-ঘন্টা গাড়ি পরিষেবা যা 2000 সালে প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল, এটি ২০১১ সালে প্রকাশ্যে এসেছিল এবং পরে এভিস বাজেট গ্রুপ প্রায় 500 মিলিয়ন ডলারে অধিগ্রহণ করেছিল। আপনি এর মূল প্রতিষ্ঠাতা, রবিন চেজ এবং আন্তজে ড্যানিয়েলসনের নাম এখনই জিপকারের ওয়েবসাইটে খুঁজে পাবেন না; এর আমাদের পৃষ্ঠা পৃষ্ঠা সংক্ষেপে তাদের নাম উল্লেখ না করেই কোম্পানির গল্প বলে। কারন? চেজ এবং ড্যানিয়েলসন বহু বছর আগে এই সংস্থাটি ছেড়েছিলেন। দ্য ভার্জে একটি নতুন নিবন্ধ অনুযায়ী , দুই মহিলা এমনকি এক দশকে কথা বলেনি।
আমি জেন বার্গস্টোনকে সহ-রচিত একটি বইয়ের জন্য চেজকে সাক্ষাত্কার দিয়েছি, তাই আমি জিপকারের কিছু গল্প জানতাম, তবে দ্য ভার্জ অ্যাকাউন্টে কিছু প্রসঙ্গ যুক্ত করা হয়েছে। সবচেয়ে সফল ব্যবসায়ের অংশীদাররা কীভাবে একসাথে কাজ করে এবং কীভাবে অন্যের মধ্যে রসায়ন নষ্ট করে দেয় তার কীগুলি গল্পটি হোমকে চালিত করে।
ব্যবসায়ের অংশীদারদের জন্য এখানে নয়টি প্রমাণিত সেরা অনুশীলন রয়েছে:
1. কোনও সংস্থা প্রতিষ্ঠার আগে একসাথে একটি সফল ইতিহাস অর্জন করুন।
এটি এখন পর্যন্ত তালিকার সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ আইটেম - এমন একটি জিনিস যা থেকে সমস্ত কিছু প্রবাহিত হবে (বা হবে না)। দুর্দান্ত ব্যবসায়ের অংশীদারদের প্রায় একে অপরের সাথে কাজ করার পূর্বের ইতিহাস ছিল had তারা যত বেশি ঘনিষ্ঠভাবে এক সাথে কাজ করেছেন তত ভাল।
আপনি যদি ভাবেন যে আপনি একটি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ ব্যক্তিটির সাথে জুটি বেঁধেছেন তবে আপনার কাছে সেই ধরণের ইতিহাস নেই তবে তা পান। ছোট ছোট প্রকল্পগুলিতে একসাথে কাজ করুন বা খুব কমপক্ষে কোনও কিছু করতে রাজি হওয়ার আগে একসাথে প্রচুর সময় ব্যয় করুন। আপনার সংস্থার প্রথম জীবনের প্রথম মুহূর্তে আপনি কোনও মতবিরোধের মধ্য দিয়ে কাজ করতে চান না।
চেজ এবং ড্যানিয়েলসন একে অপরকে জানত কারণ তাদের বাচ্চারা একটি খেলার মাঠে একসাথে খেলেছিল। তারা বন্ধু ছিল, বা কমপক্ষে বন্ধুত্বপূর্ণ, তবে তারা এর আগে কখনও একসঙ্গে কাজ করেনি। দ্য ভার্জ অনুসারে, তারা শীতল ব্যবসায়িক ধারণা সম্পর্কে কথোপকথনের উত্তেজনা থেকে তাদের প্রথম জিপকার সভাটি কয়েক দিনের মধ্যে অনুষ্ঠিত করতে পেরেছিল। এই সত্যটি মনে হয় অন্যান্য অনেক বিষয় নিয়ে গেছে।
2. দৃষ্টি প্রতি সম্মত।
ব্যবসায়িক অংশীদারদের ক্রস-উদ্দেশ্যতে কাজ করার মতো কোনও নতুন উদ্যোগকে ট্রেনসিল করে না। সুতরাং, এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ যে সহ-প্রতিষ্ঠাতা এই সংস্থার সাথে সম্মত হন - সংস্থার মূল্য প্রস্তাবের বিষয়ে তাদের স্বল্প-মেয়াদী বোঝাপড়া, এবং তারা কীভাবে ভেবেছেন যে এই উদ্যোগটি বিশ্বে ফিট করে of
অ্যান্ড্রু কিনান-বোলগার উচ্চতা
চেজ এবং ড্যানিয়েলসনের মনে হয় এই অংশটি ঠিকঠাক হয়েছে। তাদের দৃষ্টি কমপক্ষে তাদের প্রাথমিক দিনগুলিতে বিন্যস্ত হয়েছিল। আমি একটি জিনিস মনে রেখেছিলাম যখন আমি কয়েক বছর আগে চেজকে সাক্ষাত্কার দিয়েছিলাম তখন তিনি এবং ড্যানিয়েলসন উভয়ই মোটরগাড়ি শিল্পের বহিরাগত ছিলেন - এই বিষয়টি পর্যন্ত যে চেজ গাড়ি চালানোও পছন্দ করেননি।
দ্য ভার্জ জানিয়েছে, 'সচেতন গ্রাহকগণ, [ড্যানিয়েলসন] এবং চেস উভয়ই একক-মালিকের গাড়িগুলির উপর নির্ভরশীলতা খুব কমিয়ে আনতে চান বলে একমত হয়েছিলেন,' এবং ভার্জ জানিয়েছে, 'নীতিমালার ভিত্তিতে প্রতিষ্ঠিত একটি সংস্থা একটি লাভজনক হতে পারে যা পরিবেশবাদে আমেরিকার ক্রমবর্ধমান আগ্রহকে দেখিয়েছিল। '
৩. অর্থ সম্পর্কে কঠোর আলোচনা করুন।
আপনি যখন কিছু শক্ত কথোপকথন এড়িয়ে যাওয়ার কোনও নতুন উদ্যোগ শুরু করেন তখন তা লোভনীয়। আপনি এই ধারণাটি সম্পর্কে উত্সাহিত, এবং সত্যই আপনি জানেন না যে আপনি ফেসবুক বা ফ্রেন্ডস্টারের সমতুল্য শুরু করছেন কিনা, সুতরাং অর্থের জন্য ঝাঁকুনি দেওয়া এমনকি প্রতিকূল বলে মনে হতে পারে। কিছু প্রতিষ্ঠাতা কেবল এই কথাটি বলে পুরো বিষয়টিকে ডজ করে যে তারা তাদের ইক্যুইটি 50-50 ভাগ করে নেবে।
এটি বিপর্যয়ের একটি রেসিপি হতে পারে, এবং এটি সম্ভবত চেজ এবং ড্যানিয়েলসন প্রথমে যা করেছিলেন তা স্পষ্টতই। উভয়ই শেষ পর্যন্ত সংস্থার বিক্রয় থেকে কয়েক লক্ষ উপার্জন করেছে, তবে আপনি যে ধরণের পাগল পরিশোধের আশা করতে পারেন তা নয়। প্রান্ত থেকে:
'রবিন এবং আমি খুব একটা ভালভাবে পারিনি,' ড্যানিয়েলসন বলেছেন। 'তিনি অতিরিক্ত শেয়ার চেয়েছিলেন, এবং আমি বলেছিলাম,' দেখুন, আপনি কর্মচারী স্টক বিকল্পের মাধ্যমে অতিরিক্ত শেয়ার পেতে পারেন, তবে আমরা একসাথে এটি শুরু করেছি [যাতে] আমরা এটির 50/50 পেয়ে যাব। '' ড্যানিয়েলসনের মতে, এই পদক্ষেপের জন্য আরও সম্পদ এবং আরও শক্তি তাদের দ্বন্দ্বের প্রাথমিক উত্স ছিল।
(দ্য ভার্জ বলেছে যে ড্যানিয়েলসনের ৫০ শতাংশ শেয়ার একাধিক তহবিল রাউন্ডের পরে হিট হয়ে ১.৩ শতাংশে দাঁড়িয়েছিল এবং $ ৪৯১ মিলিয়ন ডলার জিপকার বিক্রির পরে তিনি প্রায় $ .3.৩ মিলিয়ন ডলার পেয়েছিলেন। এতে আরও বলা হয়েছে যে 'চেসের অংশীদ্বতা হ্রাস পেয়ে ৩০ শতাংশেরও বেশি হয়েছে) তিনেরও কম । ')
৪) আসল নেতা কে তা স্থির করুন।
আমি যে প্রায় সফল ব্যবসায়িক অংশীদারিত্বের বিষয়ে অধ্যয়ন করেছি সেখানে সাধারণত একজন স্বপ্নদর্শী নেতা এবং একজন ব্যক্তি যিনি মৃত্যুদন্ড কার্যকর করার সময় আরও বেশি ঝকঝকে। আমি তাদেরকে বিগ আইডিয়া ব্যক্তি এবং গেট স্টাফ ডোন পার্সন বলি। উভয় ভূমিকা একেবারে গুরুত্বপূর্ণ; মৃত্যুদণ্ড কার্যকর না করে একটি বড় ধারণা খুব কম দামের। তবে, কিছুটা স্বীকৃতি থাকতে হবে যে যখন অংশীদারদের কোনও বিষয়ে দ্বিমত হয়, তখন একজন প্রতিষ্ঠাতার টাইব্রেকার থাকে - কমপক্ষে, 'সমানদের মধ্যে প্রথম হওয়ার অধিকার'।
জিপকারের সাথে যা ঘটেছিল তা পুনর্গঠন করা বেশ কঠিন, তবে ভার্জ অনুসারে, সম্ভবত চেজ এবং ড্যানিয়েলসন আরম্ভ করার আগে কখনও এর সমাধান করেনি বলে মনে হয়:
এই দ্বন্দ্ব আরও গভীরতর হতে থাকে, এবং ড্যানিয়েলসন বলেছিলেন যে সিদ্ধান্তের বিষয়ে তাঁর খুব কমই পরামর্শ নেওয়া হয়েছিল, যদিও সংস্থাটির মূল তৎকালীন সময়ে হাতে গোনা কয়েকজন লোকের সমন্বয়ে গঠিত হয়েছিল। জিপকারের প্রথম প্রকৌশলী গুগলের প্রোডাক্ট ম্যানেজার পল কোভেল বলেছিলেন, 'দেখে মনে হচ্ছিল এন্টে আলোচনায় আনা হচ্ছে না।' 'ওকে ছাড়া তার সাথে আরও কথোপকথন ঘটছিল।'
5. আপনি একে অপরের প্রতিশ্রুতিবদ্ধতা নিশ্চিত তা নিশ্চিত করুন।
আপনি যখন নতুন উদ্যোগ শুরু করেন তখন আপনার প্রতিশ্রুতিবদ্ধ প্রতিশ্রুতি না রাখাই একটি দুর্দান্ত সুবিধা। তবে, এটি খুব কমই ঘটে থাকে এবং সত্যি বলতে কোনও উদ্যোগ সত্যিই কাজ করবে কিনা তা নির্ধারণের আগে আপনার দিনের কাজটি ছেড়ে দেওয়া বেপরোয়া হতে পারে।
জিম অ্যাকোস্টা কত লম্বা
জিপকারের ক্ষেত্রে চেজ এবং ড্যানিয়েলসন দু'জনই ছোট বাচ্চা সহ মা ছিলেন। তবে, কেবল চেস শুরুতেই জিপকারের জন্য শতভাগ উত্সর্গ করতে সক্ষম হয়েছিল: 'দ্য ভার্জ অনুসারে, ড্যানিয়েলসনের পরিবার কেবল তার আয়ের উপর নির্ভর করেছিল, তাই তাকে তার চাকরি রাখা দরকার ছিল,'। যদিও ড্যানিয়েলসন বলেছেন যে তিনি জিপকারে প্রতি সপ্তাহে প্রায় 30 ঘন্টা কাজ করেছিলেন, মনে হয় এই ভারসাম্যহিকতা শুরু থেকেই একটি সমস্যা ছিল।
6. সামঞ্জস্যপূর্ণ, গুরুত্বপূর্ণ দক্ষতা আছে।
প্রকৃত নেতা কে সে সম্পর্কে সিদ্ধান্তের সাথে এটি সম্পর্কিত। দুটি প্রোগ্রামার দ্বারা প্রতিষ্ঠিত একটি উদ্যোগ দুষ্টু নয়, অবশ্যই দুটি শিল্প বিশেষজ্ঞ দ্বারা প্রবর্তিত একটি সংস্থার চেয়ে বেশি। তবে, উভয় ব্যবসায়িক অংশীদারদের যদি একই দক্ষতা থাকে তবে আপনার সম্ভবত বাইরের সহায়তা নেওয়া দরকার। সময়, অর্থ, সিনারি এবং অন্যান্য প্রচুর সংখ্যক সম্পদের ক্ষেত্রে এটির জন্য ব্যয় হতে পারে যা একটি প্রারম্ভকালে স্বল্প সরবরাহ হতে পারে।
এটি চেজ এবং ড্যানিয়েলসনের অন্যতম বিষয় ছিল বলে মনে হয়। চেজ ম্যাসাচুসেটস ইনস্টিটিউট অফ টেকনোলজির বিজনেস স্কুল থেকে স্নাতক হয়েছিলেন, ড্যানিয়েলসন খাঁটি একাডেমিক ছিলেন যিনি মূলত ম্যাসাচুসেটস এর ক্যামব্রিজ এসেছিলেন হার্ভার্ডে পোস্টডক্টোরাল ডিগ্রি নিয়ে কাজ করার জন্য। যদিও কিছু লোক ড্যানিয়েলসনের কাজের প্রশংসা করেছেন, তবে নিবন্ধে উদ্ধৃত সমালোচকরা বলেছেন যে তিনি একটি আকর্ষণীয় দৃষ্টিভঙ্গি নিয়ে এসেছিলেন তবে পর্যাপ্ত অনন্য দক্ষতা নেই।
একজন প্রাথমিক কর্মচারী দ্য ভার্জকে বলেছিলেন, 'তিনি পছন্দ করেননি যে তিনি কোনও অপূরণীয় কাজটি করছিলেন।
7. সুসংগত শৈলী আছে।
আপনি ঠিক একই নেতৃত্বের শৈলী এবং ব্যক্তিত্বগুলির সাথে দুটি অংশীদার চান না, তবে আপনি এমন লোকদের চান যা একে অপরের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। উদাহরণস্বরূপ, আপনার এবং একটি সম্ভাব্য ব্যবসায়িক অংশীদারের মধ্যে, স্বপ্নদ্রষ্টা কে যিনি দেরী থেকে শুরু করতে এবং সকাল 3 টা অবধি কাজ করতে পছন্দ করেন? সকালের অনুপ্রেরণাপ্রাপ্ত ব্যক্তি কে যিনি সূর্যোদয়ের আগে জরুরি গ্রাহক কলগুলি পরিচালনা করতে পারেন? আর্থিক দিক থেকে রোজাদার ব্যক্তি এবং প্রাকৃতিক ক্যারিশমা এবং বিক্রয় ক্ষমতা যার সাথে আছে?
এই বিচ্যুতিটি চেজ এবং ড্যানিয়েলসনের আরও একটি সমস্যা ছিল বলে মনে হয়। দ্য ভার্জের মতে, 'ড্যানিয়েলসনের শক্তি তার পক্ষে কাজ করে নি। তিনি একজন খ্যাতিমান একাডেমিক এবং এক অনুরাগী পরিবেশবিদ ছিলেন, কিন্তু ব্যবসায়িক অভিজ্ঞতা ছাড়াই এক ছিলেন। '
৮. কীভাবে অন্যান্য পদ পূরণ করবেন সে সিদ্ধান্ত নিন।
দ্বিতীয় কেবল ব্যবসায়িক অংশীদারদের বেছে নেওয়ার পরে, প্রথম পদে কাকে নিয়োগ দেবেন সে সিদ্ধান্তগুলি একটি তরুণ সংস্থার জীবনের পক্ষে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ।
সেবাস্তিয়ান ম্যানিসকালকোর বয়স কত
জিপকারে প্রারম্ভিক কর্মচারীদের মধ্যে কতগুলি চেসের সাথে সম্পর্কিত ছিল তা লক্ষ করা অবাক করা বিষয়। তার স্বামী প্রথম প্রধান প্রযুক্তি অফিসার ছিলেন এবং তার ভাই ব্যবসায়ের বিকাশের পরিচালক হিসাবে দায়িত্ব পালন করেছিলেন। আসলে, ড্যানিয়েলসন এই বিষয়টি কোম্পানির প্রাথমিক ইতিহাসের চূড়ান্ত টার্নিং পয়েন্ট হিসাবে চিহ্নিত করেছেন points তার মতে, ২০০১ সালে তিনি জিপকার পরিচালনা পর্ষদের পরিচালনা পর্ষদের পরামর্শ না নিয়ে চেসকে ভাড়া ও চাকরি দেওয়ার অধিকার দেওয়ার পক্ষে ভোট দিয়েছিলেন।
'দুই ঘন্টা পরে, সে আমাকে গুলি করছিল,' ড্যানিয়েলসন দ্য ভার্জকে বলেন। (চেজ এই অ্যাকাউন্টটি নিয়ে বিষয়টি নিয়েছে, ড্যানিয়েলসনের পরিস্থিতিটির বিবরণটিকে 'আকর্ষণীয়' বলে অভিহিত করেছে)
9. সুখে পরে জন্য একটি পরিকল্পনা আছে।
কয়েকটি সংস্থা চিরকাল স্থায়ী; কিছু সংখ্যক প্রতিষ্ঠাতা সফলভাবে একটি ছোট, গতিশীল সংস্থাকে নেতৃত্ব থেকে বড় প্লেয়ারে পরিণত হওয়া, শত শতকে নিয়োগ করে এমন পরিবর্তন করতে পারে। প্রকৃতপক্ষে, প্রথম ধরণের উদ্যোগে সাফল্যের দিকে পরিচালিত দক্ষতাগুলি প্রায়শই সেই ধরণের ঠিক বিপরীত যা পরে সাফল্যের দিকে পরিচালিত করে। এদিকে, আপনি যদি কারও সাথে ভাল সম্পর্ক রাখেন তার সাথে যদি কোনও উদ্যোগ শুরু করেন, তবে কি সেই সম্পর্কটি কি আপনার দৃventure়তার শেষ প্রান্তে পরিণত হওয়ার মতো টিকে থাকতে পারে?
এটির জন্য মূল্যবান, চেজ এবং ড্যানিয়েলসন উভয়েই এগিয়ে গেছে এবং তাদের প্রচেষ্টাতে খুশি এবং সন্তুষ্ট বলে মনে হচ্ছে। আজকাল, ড্যানিয়েলসন হলেন টুফ্টস বিশ্ববিদ্যালয়ের একজন প্রশাসক , যেখানে তার বায়ো জিপকারকে প্রায় একটি চিন্তাভাবনা হিসাবে উল্লেখ করেছে। চেজ আরও প্রশংসা উপভোগ করেছেন। সময় ২০০৯ সালে তিনি বিশ্বের অন্যতম আকর্ষণীয় ব্যক্তিদের মধ্যে একজনকে নাম দিয়েছেন। তিনি বুজকার নামে একটি সফল ফরাসি গাড়ি ভাগ করে নেওয়ার সংস্থা পেয়েছিলেন এবং যানবাহনের যোগাযোগে বিশেষত একটি পর্তুগিজ সংস্থা ভেনিয়াম ওয়ার্কসের প্রতিষ্ঠাতা ও সিইও ছিলেন।
আরও পড়তে, পরামর্শ দিতে, বা এমনকি ভবিষ্যতের কলামে বৈশিষ্ট্যযুক্ত হতে চান? আমার সাথে যোগাযোগ করুন এবং আমার সাপ্তাহিক ইমেলের জন্য সাইন আপ করুন ।
