রানিং ইউএসএ অনুসারে, প্রতি বছরে ৯ মিলিয়নেরও বেশি মানুষ চালিত হয় ১১০ দিনেরও বেশি। অলাভজনক ট্রেড গ্রুপটি ২০১৩ জুড়ে রেকর্ড সংখ্যক ম্যারাথন সমাপ্তির কথা জানিয়েছে, দেশের ১,১০০ ম্যারাথনের একটিতে ৫৪১,০০০ লোক ফিনিশিং লাইন অতিক্রম করেছে।
মিলিয়ন মিলিয়ন রানারদের সাথে মিলিত যারা পুরো ২.2.২ মাইল পূর্ণ করেন না, এটি অনেকগুলি ফুট । সিয়াটল ভিত্তিক চলমান বিশেষ সংস্থা ব্রুকস স্পোর্টস তার জুতা রাখতে চাইছে et
ওয়ারেন বাফেটের বেসরকারী ইক্যুইটি ফার্ম বার্কশায়ার হ্যাথওয়ের সমর্থিত, ব্রুকস - যা এই বছর তার 100 তম বার্ষিকী উদযাপন করছে - এখন মিলিয়ন বিলিয়ন ডলার বিশিষ্ট জুতার বাজারে শীর্ষস্থানীয়, যার 29% ভাগ রয়েছে।
এটা বিশ্বাস করা শক্ত যে ব্রুকস, ব্র্যান্ড এথোস 'রান হ্যাপি' নামে পরিচিত, ২০০১ সালে দেউলিয়ার দ্বারপ্রান্তে এসেছিল'০ এর দশকের দশকে একটি সাদা-গরম ব্র্যান্ড ব্রুকস বিভিন্ন ধরণের স্পোর্টসের জন্য জুতা এবং পোশাক তৈরি করেছিল Bro 2001, অবধি জিম ওয়েবার সিইও হিসাবে আসার সময় পর্যন্ত বাস্কেটবল, টেনিস এবং ফুটবল সহ। সংস্থাটি তার অনেক পণ্য লাইনে অর্থ হারাতে পেরে ওয়েবার একটি বিশাল কৌশলগত পরিবর্তন আনার সিদ্ধান্ত নিয়েছে।
কে জয়েস বনেলি বাচ্চা বাবা
তিনি ব্রুকসের মনোযোগ সংযোগ চালিয়ে যাওয়া, কাটা এমন পণ্যগুলিতে কাটা যা annual 30 মিলিয়ন বার্ষিক আয় করে। সরানো বন্ধ ওয়েবারের মতে, গত ১৩ বছরে সিয়াটল-ভিত্তিক সংস্থাটি ১৮ শতাংশ যৌগিক বৃদ্ধি পেয়েছে এবং আশা করা হচ্ছে যে এ বছর $ ৫০০ মিলিয়ন ডলার আয় হবে। ওয়েবার এবং ব্রুকস কীভাবে বাজার নেতাদের কাছাকাছি ব্যর্থতা থেকে সংস্থাটি নিয়েছিল তা এখানে।
পণ্য সম্পর্কে সব
ওয়েবার যখন প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা হিসাবে আসেন, ব্রুকস অ্যাথলেটিক্যালি স্টাইলযুক্ত পারিবারিক পাদুকা বিভাগে দুটি উচ্চ-পারফরম্যান্স, স্থিতিশীলতা চলমান জুতো, দ্য বিস্ট এবং আসক্তি এবং বেশ কয়েকটি সস্তার মডেল বিক্রি করছিলেন। এই 'বারবিকিউ এবং লনমোনিং জুতা,' - ওয়েবার শব্দটি ব্যবহার করে কারণ আপনি তাদের মধ্যে যা করতেন - ব্রুকসের অর্ধেক ব্যবসায় এবং কোম্পানির অর্থ হারাচ্ছিলেন। ব্রুকস এর জুতা এবং অন্যান্য পণ্যগুলির অর্ধেকেরও বেশি জেটসিসন করেছে এবং কেবল চালানোর দিকে মনোনিবেশ করেছে।
ওয়েবার বলেছেন, 'আমরা প্রত্যেকের কাছেই ছিলাম এবং ষষ্ঠ, সপ্তম বা অষ্টম ছিলাম।' 'ব্রুকস অন্যান্য অ্যাথলেটিক পাদুকা সংস্থার মতো ছিল, কেবল তার চেয়ে অনেক ছোট। আমাদের বিপণনের ব্যয় হয়নি। আমাদের ব্র্যান্ড ক্লান্ত হয়ে ধোঁয়ায় চলছিল ''
ওয়েবার জানতেন, নাইকের মতো জেনারালিস্ট-জায়ান্টদের বিরুদ্ধে লড়াইয়ের সময় বেঁচে থাকার একমাত্র উপায় ছিল বিশেষজ্ঞকরণ। সংস্থাটি ইন-হাউস ল্যাব তৈরি করেছিল, বিশেষজ্ঞদের মধ্যে নিয়ে আসে, কপোত্রে পদার্থ গবেষণার জন্য নিয়ে আসে এবং জুতাগুলির ফিট এবং রাইডকে নিখুঁত করার সময় তার চলমান পণ্য অফারগুলি বাড়িয়ে তোলে।
'আমরা ৮০ ডলারের নিচে জুতা তৈরি বন্ধ করে দিয়েছি এবং সমস্ত চালাতে চালিত করেছি। আমরা নৌকা পুড়িয়েছি এবং পণ্যটি আরও ভাল এবং আরও ভাল হয়ে উঠল, 'ওয়েবার বলে। 'পণ্যের অভিজ্ঞতাটি যেখানে আপনি একটি পারফরম্যান্স ব্র্যান্ড তৈরি করেন। আপনি বিজ্ঞাপনের সাথে সেখানে যেতে পারবেন না। বিজ্ঞাপন একটি টার্বোচার্জার, তবে পণ্যটি যেখানে আপনি সত্যই সত্যতা এবং বিশ্বাসযোগ্যতা তৈরি করেন। '
একটি পরিচয় তৈরি
ব্রুকস তার পণ্য রেখার বেশিরভাগ অংশ সরিয়ে দেওয়ার পরে, সংস্থাটি এক বছরের জন্য বিজ্ঞাপনে অন্ধকার হয়ে যায় এবং পুনরায় কল্পনা করা ব্র্যান্ডের চারপাশে একটি সম্প্রদায় তৈরি করা শুরু করে। এই সময়ের মধ্যে, সংস্থাটি ব্রুকস জুতা রানারদের পায়ে রাখার বিষয়ে, ব্রুকস ব্র্যান্ডের পিছনে কোচ এবং ক্রীড়া ওষুধের পেশাদারদের মতো গুরুত্বপূর্ণ প্রভাবশালী ব্যক্তিদের পেতে এবং বিশেষ চলমান স্টোরগুলির সাথে সম্পর্ক তৈরি করার দিকে মনোনিবেশ করেছিল।
তারা arii ফোন নম্বর পছন্দ করে
জেফ বলেছেন, 'সম্পর্কটি সত্যই ভাল এবং আমি এটিকে দৃষ্টিকোণ থেকে সত্যই বিশেষভাবে শ্রেণিবদ্ধ করবো যে চলমান বিভাগে [ব্রুকস] ফোকাস তাদের এমন কিছু কাজ করতে দেয় যা অবশ্যই কয়েকটি বৃহত্তর ব্র্যান্ডের জন্য আরও বেশি চ্যালেঞ্জযুক্ত যেগুলি বহু-বিভাগযুক্ত, 'জেফ বলেছেন ফিলিপস, স্পেশালিটি রান ফ্র্যাঞ্চাইজি ফ্লিট ফিটের সিইও।
ব্রুকস তার বিপণনের প্রচেষ্টাগুলিতেও বিশেষভাবে দৃষ্টি নিবদ্ধ করেছিল যেখানে রানাররা অবস্থিত। আজ, সংস্থার 40 টিরও বেশি বিক্রয় রেপ রয়েছে যা বিশেষ রান স্টোরগুলির সাথে কাজ করে এবং 'গুরু' নামে পরিচিত শত শত ফিল্ড বিপণন কর্মীদের একটি গ্রুপ যারা ব্রুকস ব্র্যান্ড এবং খুচরা অবস্থানে প্যাডেল পণ্যগুলি প্রচার করে, এক্সপোজার চালায়, মজাদার রান এবং সম্প্রদায় প্রচারমূলক ইভেন্ট।
আলাহনা কত লম্বা
অংশীদারিত্বের অর্থ প্রদান
কেবলমাত্র রান চালানোর পরিচয়টি অন্যান্য দরজাও খুলেছে। ২০০৯ সালে ব্রুকস প্রতিযোগী গ্রুপের সাথে অংশীদার হতে পেরেছিল, রক এন 'রোল ম্যারাথন সিরিজের পিছনে সংস্থা, যা প্রতি বছর উত্তর আমেরিকার ২৩ টি এবং ইউরোপে ছয়টি ইভেন্ট করে। এবং এই বছরের গোড়ার দিকে পেশাদার মধ্য-দূরত্বের রানার নিক সিম্মন্ডস নাইকে স্পনসর করা ওরেগন ট্র্যাক ক্লাব ছেড়ে ব্রুকসের সাথে একটি জুতো এবং পোশাক চুক্তি সই করেছিলেন - ছোট ব্র্যান্ডের জন্য একটি বিশাল চুরি।
প্রাক্তন অলিম্পিয়ান, সাইমন্ডস বলেছেন, 'আমি সাত বছর ধরে নাইকের সাথে ছুটছিলাম এবং তাদের সাথে কাজ করে যতটা উপভোগ করেছি, এত বড় সংস্থার একটি ছোট বিভাগ হতে পেরে কিছুটা হতাশাই ছিলাম।' 'আমি বলতে পারি যে নাইকের মনোযোগ অন্যান্য খেলাধুলার দিকে বেশি ছিল। আমি পেশাদার গল্ফার নই, আমি পেশাদার বাস্কেটবল খেলোয়াড় নই - আমি একজন পেশাদার রানার। আমি সত্যিই এমন একটি সংস্থার সাথে কাজ করতে চেয়েছিলাম যা এটি পেয়েছিল। '
এখনও সামনে বাধা h
দৌড়ানোর ক্ষেত্রে এর ফোকাস যতটা চূড়ান্ত হয়েছে ততই ব্রুকস এখনও একটি পরিবর্তনশীল শিল্পের দিকে গড়াচ্ছে এবং মানিয়ে নিচ্ছে। অনলাইন শপিংয়ের অবিস্মরণীয় জনপ্রিয়তা ব্রুকসের অংশীদার স্টোরগুলির জন্য এটি আরও শক্ত করে তুলেছে। 'আমরা বেশ কয়েকটি চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয়েছি। একটি হ'ল ডিজিটাল-ক্ষমতায়িত গ্রাহক। আমি 30 বছর ধরে ব্যবসায়ের সাথে রয়েছি এবং প্রথম দিনগুলিতে উত্পাদকের কাছ থেকে খুচরা বিক্রেতার কাছে এবং এখন শেষ পর্যন্ত গ্রাহকের কাছে পাওয়ার শিফটের ভারসাম্যটি দেখেছি, 'ফ্লিট ফিটসের ফিলিপস বিলাপ করেছে। 'তাদের কাছে প্রচুর পরিমাণে তথ্য অ্যাক্সেস এবং পণ্য এবং বিতরণের একাধিক চ্যানেলে সীমাহীন অ্যাক্সেস রয়েছে' '
ওয়েবার বলেছেন যে বেশিরভাগ রানাররা এখনও তাদের দোকানে প্রথম জুতা কিনে অনলাইনে খুচরা বিক্রেতাদের কাছে চলে যাওয়ার পরে তারা কী চায় তা জানার পরে। 'আপনি কোনও রানারকে ওয়েবে দ্বিতীয় বা তৃতীয় জুটি পেতে বাধা দিতে পারবেন না, তবে আমরা যা পরিচালনা করতে পারি তা হ'ল তারা পুরো দাম এবং প্রিমিয়াম পণ্য হিসাবে উপস্থাপিত হয়,' তিনি বলেন, ব্রুকস আর অ্যামাজনে জায় বিক্রি করে না s এবং গত চার বছরে আরও 50 টি ইন্টারনেট-পুনরায় বিক্রয়কারীদের সাথে এর সম্পর্ক শেষ করেছে।
ওয়েবার বলেছেন যে তিনি বিশ্বাস করেন না যে স্থানীয় চালিত দোকানগুলি বেরোতে চলেছে, তবে ব্রুকস কেবল ইট এবং মর্টার স্টোরগুলিতে নির্ভর করে না। তিনি সংস্থাটি ডিজিটাল ফোকাস করতে এবং ব্র্যান্ড নামটি আরও ছড়িয়ে দেওয়ার জন্য কাজ করছেন। তিনি বলেন, 'আমাদের কাছে এমন লোকদের সাথে সচেতনতা ও সংযোগ স্থাপনের অনেক সুযোগ রয়েছে যা সত্যই আমাদের চেনে না।' 'আমরা এখনও যে সমস্ত রানারকে পৌঁছাতে চাইছি সেখানে পৌঁছতে পারছি না, তবে আমরা সেখানে পৌঁছে যাব। আমরা কেবল মাইল দশে। '
