শিল্প বিশ্লেষণ

শিল্প বিশ্লেষণ এমন একটি সরঞ্জাম যা অনুরূপ পণ্য বা পরিষেবা উত্পাদন করে এমন অন্যান্য সংস্থাগুলির তুলনায় কোনও কোম্পানির অবস্থান সম্পর্কে তার বোঝার সুবিধার্থে। সামগ্রিক শিল্পে কর্মরত শক্তিগুলি বোঝা কার্যকর কৌশলগত পরিকল্পনার একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান। শিল্প বিশ্লেষণ ক্ষুদ্র ব্যবসায়ীদের মালিকদের তাদের ব্যবসায়ের সম্মুখীন হুমকী এবং সুযোগগুলি সনাক্ত করতে এবং তাদের সংস্থানগুলিকে অনন্য সক্ষমতা বিকাশের প্রতি মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করে যা প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা নিয়ে আসতে পারে ables

জর্ডান রজার্স কত লম্বা

'অনেক ছোট ব্যবসায়ের মালিক এবং নির্বাহকরা নিজেকে সবচেয়ে ক্ষতিগ্রস্থ হিসাবে বিবেচনা করে এবং তাদের শিল্পে কী চলছে তার সেরা পর্যবেক্ষকরা at তারা কখনও কখনও বুঝতে ব্যর্থ হয় যে আপনার শিল্পকে বোঝা আপনার সফল হওয়ার ক্ষমতাকে সরাসরি প্রভাবিত করে। আপনার শিল্প বোঝা এবং ভবিষ্যতের প্রবণতা এবং দিকনির্দেশগুলি অনুমান করা আপনাকে সেই শিল্পের আপনার অংশটি প্রতিক্রিয়া ও নিয়ন্ত্রণ করার জন্য প্রয়োজনীয় জ্ঞান দেয়, 'কেনেথ জে কুক তাঁর বইয়ে লিখেছিলেন ছোট ব্যবসায়ের কৌশলগত পরিকল্পনার জন্য এএমএ সম্পূর্ণ গাইড । 'তবে, আপনার এটি বিশ্লেষণ কেবলমাত্র একটি আপেক্ষিক অর্থেই তাৎপর্যপূর্ণ। যেহেতু আপনি এবং আপনার প্রতিযোগী উভয়ই একই শিল্পে রয়েছেন, তাই মূলত হ'ল আপনার এবং আপনার প্রভাবিত শিল্পের সাথে কাজ করার প্রতিযোগিতার মধ্যে পৃথকীকরণের দক্ষতা খুঁজে পাওয়া। যদি আপনি প্রতিযোগীদের তুলনায় আপনার যে দক্ষতাগুলি উন্নত করেন তা সনাক্ত করতে পারেন, তবে আপনি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা প্রতিষ্ঠার জন্য সেই ক্ষমতাটি ব্যবহার করতে পারেন ''

একটি শিল্প বিশ্লেষণে তিনটি প্রধান উপাদান থাকে: শিল্পের অন্তর্নিহিত শক্তিগুলি; শিল্প সামগ্রিক আকর্ষণ; এবং এমন জটিল কারণগুলি যা শিল্পের মধ্যে কোনও সংস্থার সাফল্য নির্ধারণ করে।

শিল্পের সমস্ত অংশগ্রহণকারীদের গড়ের সাথে কোনও নির্দিষ্ট ব্যবসায়ের তুলনা করার একটি উপায় হ'ল অনুপাত বিশ্লেষণ এবং তুলনা ব্যবহারের মাধ্যমে। অনুপাতগুলি একটি পরিমাপযোগ্য ব্যবসায়িক ফ্যাক্টরকে অন্য দ্বারা বিভাজন করে গণনা করা হয়, কর্মচারীর সংখ্যা দ্বারা বিভক্ত মোট বিক্রয়, উদাহরণস্বরূপ। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের বাণিজ্য ও শ্রম বিভাগ দ্বারা প্রকাশিত অনেক প্রতিবেদন এবং কাগজপত্র থেকে প্রাপ্ত ডেটা সহ এই অনুপাতের অনেকগুলি সম্পূর্ণ শিল্পের জন্য গণনা করা যেতে পারে।

সামগ্রিকভাবে শিল্পের সাথে একটি সংস্থার জন্য একটি নির্দিষ্ট অনুপাতের তুলনা করে, একজন ব্যবসায়ী তার শিল্পের গড় গড়ের তুলনায় তার ব্যবসা কোথায় দাঁড়িয়েছে সে সম্পর্কে অনেক কিছু জানতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, একটি ছোট নার্সিং হোম ব্যবসা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে সমস্ত আবাসিক যত্ন অপারেটরগুলির গড়ের সাথে তার 'কর্মচারী অনুসারে বেতন' অনুপাত তুলনা করতে পারে যাতে এটি প্রতিযোগিতামূলক সীমার মধ্যে রয়েছে কিনা তা নির্ধারণ করতে। যদি তার ব্যবসায়ের 'প্রতি কর্মচারীর বেতনের' চিত্রটি শিল্প গড়ের চেয়ে বেশি হয়, তবে তিনি আরও তদন্ত করতে চাইতে পারেন। 'প্রতিষ্ঠানের প্রতি কর্মচারী' অনুপাতটি পরীক্ষা করা পরবর্তী দেখার জন্য যুক্তিসঙ্গত জায়গা হবে। যদি এই অনুপাতটি শিল্প গড়ের তুলনায় কম থাকে তবে এটি প্রতি কর্মচারী বেতনভিত্তিক উচ্চতর প্রতিচ্ছিন্নতা প্রমাণ করতে পারে। এই ধরণের তুলনামূলক বিশ্লেষণ হ'ল একটি গুরুত্বপূর্ণ উপায় যা নির্ধারণ করে যে কারও ব্যবসায় কীভাবে একই লাইনের সাথে জড়িত অন্য সকলের সাথে তুলনা করে। শিল্প গড় অনুপাতের জন্য বিভিন্ন উত্স রয়েছে, তাদের মধ্যে থমসন গেল কর্তৃক প্রকাশিত শিল্প বিশ্লেষণ সিরিজটি রয়েছে ইউএসএ সিরিজ ।

শিল্পগুলির কাঠামো বিশ্লেষণের জন্য আরেকটি প্রিমিয়ার মডেল মাইকেল ই পোর্টার তাঁর ক্লাসিক 1980 এর বইয়ে তৈরি করেছিলেন প্রতিযোগিতামূলক কৌশল: শিল্প ও প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণের কৌশল । পোর্টারের মডেল দেখায় যে শিল্পে সংস্থাগুলির মধ্যে প্রতিদ্বন্দ্বিতা পাঁচটি বাহিনীর উপর নির্ভর করে: 1) নতুন প্রতিযোগীদের বাজারে প্রবেশের সম্ভাবনা; 2) ক্রেতাদের দর কষাকষির ক্ষমতা; 3) সরবরাহকারীদের দর কষাকষি করার ক্ষমতা; 4) বিকল্প পণ্য প্রাপ্যতা; এবং 5) প্রতিযোগী এবং প্রতিযোগিতার প্রকৃতি। এই কারণগুলি নীচে বর্ণিত।

শিল্প ফোর্স

শিল্প বিশ্লেষণ সম্পাদনের প্রথম পদক্ষেপটি পোর্টারের পাঁচটি বাহিনীর প্রভাব মূল্যায়ন করা। 'এই বাহিনীর সম্মিলিত শক্তি শিল্পে চূড়ান্ত মুনাফার সম্ভাবনা নির্ধারণ করে, যেখানে বিনিয়োগের মূলধনে দীর্ঘমেয়াদী রিটার্নের ক্ষেত্রে মুনাফার সম্ভাবনা পরিমাপ করা হয়,' পোর্টার জানিয়েছেন। 'কোনও শিল্পে ব্যবসায় ইউনিটের প্রতিযোগিতামূলক কৌশল অর্জনের লক্ষ্যটি সেই শিল্পে এমন একটি অবস্থান সন্ধান করা যেখানে সংস্থাটি এই প্রতিযোগিতামূলক শক্তির বিরুদ্ধে নিজেকে সেরাভাবে রক্ষা করতে পারে বা তাদের পক্ষে তাদের পক্ষে প্রভাব ফেলতে পারে।' শিল্পের কাঠামো নির্ধারণ করে অন্তর্নিহিত শক্তিগুলি বোঝা একটি ছোট ব্যবসায়ের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলিকে হাইলাইট করতে পারে, যেখানে কৌশলগত পরিবর্তনগুলি সবচেয়ে বেশি পার্থক্য আনতে পারে এবং এমন ক্ষেত্র আলোকিত করতে পারে যেখানে শিল্পের প্রবণতা সুযোগ বা হুমকিতে রূপান্তরিত হতে পারে।

প্রবেশের সহজতা

সহজেই প্রবেশের বিষয়টি বোঝায় যে একটি নতুন ফার্মের পক্ষে শিল্পে প্রতিযোগিতা শুরু করা কতটা সহজ বা কঠিন। একটি শিল্পে প্রবেশের স্বাচ্ছন্দ্য গুরুত্বপূর্ণ কারণ এটি নির্ধারণ করে যে কোনও সংস্থা নতুন প্রতিযোগীদের মুখোমুখি হবে। যে শিল্পগুলিতে প্রবেশ করা সহজ, তাদের মধ্যে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার উত্সগুলি দ্রুত নষ্ট হয়ে যায়। অন্যদিকে, যে শিল্পগুলিতে প্রবেশ করা কঠিন, তাদের মধ্যে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার উত্স দীর্ঘস্থায়ী এবং সংস্থাগুলিও প্রতিযোগীদের একটানা সেট থাকার কারণে উপকৃত হতে থাকে।

একটি শিল্পে প্রবেশের স্বাচ্ছন্দ্য দুটি কারণের উপর নির্ভর করে: নতুন প্রবেশকারীদের কাছে বিদ্যমান প্রতিযোগীদের প্রতিক্রিয়া; এবং বাজারে প্রবেশের প্রতিবন্ধকতা যা শিল্পে বিরাজ করছে। এই জাতীয় আচরণের ইতিহাস রয়েছে যখন প্রতিযোগীরা শিল্পে যথেষ্ট পরিমাণে সম্পদ বিনিয়োগ করেছেন এবং যখন শিল্পকে ধীর বৃদ্ধি দ্বারা চিহ্নিত করা হয় তখন বিদ্যমান প্রতিযোগীরা নতুন প্রবেশকারীদের বিরুদ্ধে তীব্র প্রতিক্রিয়া দেখাবে। বাজারে প্রবেশের কয়েকটি প্রধান বাধাগুলির মধ্যে রয়েছে স্কেলের অর্থনীতি, উচ্চ মূলধনের প্রয়োজনীয়তা, গ্রাহকের জন্য ব্যয় পরিবর্তন, বিতরণের চ্যানেলগুলিতে সীমিত অ্যাক্সেস, পণ্য ডিফারেন্সির উচ্চ মাত্রা এবং সীমাবদ্ধ সরকারী নীতিগুলি।

সরবরাহকারীদের শক্তি

সরবরাহকারীরা বিভিন্ন শিল্পের বিভিন্ন পরিস্থিতিতে একটি শিল্পের মধ্যে দর কষাকষি করার ক্ষমতা অর্জন করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, সরবরাহকারীরা শক্তি অর্জন করে যখন কোনও শিল্প কেবলমাত্র কয়েকটি সরবরাহকারীদের উপর নির্ভর করে, যখন সরবরাহকারীদের পণ্যটির জন্য বিকল্প বিকল্প উপলব্ধ থাকে না, যখন সরবরাহকারী পরিবর্তনের সাথে জড়িত স্যুইচিং ব্যয় থাকে, যখন প্রতিটি ক্রেতা সরবরাহকারীদের কেবলমাত্র একটি ছোট অংশের জন্য অ্যাকাউন্ট করে 'ব্যবসা, এবং সরবরাহকারীদের যখন বিতরণের শৃঙ্খলে এগিয়ে যাওয়ার এবং তাদের গ্রাহকদের ভূমিকা নেওয়ার সংস্থান আছে। সরবরাহকারী শক্তি চূড়ান্ত পণ্যটির গুণমান এবং দামকে প্রভাবিত করে একটি ছোট ব্যবসা এবং তার গ্রাহকদের মধ্যে সম্পর্ককে প্রভাবিত করতে পারে। 'এই সমস্ত কারণের সাথে মিলিত হওয়া আপনার প্রতিযোগিতার ক্ষমতাকে প্রভাবিত করবে,' কুক উল্লেখ করেছিলেন। 'তারা আপনার গ্রাহকদের সাথে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা স্থাপন করতে আপনার সরবরাহকারী সম্পর্ক ব্যবহার করার আপনার ক্ষমতাকে প্রভাবিত করবে' '

ক্রেতাদের শক্তি

বিপরীত পরিস্থিতি ঘটে যখন দর কষাকষি করার ক্ষমতা ক্রেতাদের হাতে থাকে। শক্তিশালী ক্রেতারা কম দাম, উচ্চমানের বা অতিরিক্ত পরিষেবাদি দাবি করে বা প্রতিযোগীদের একে অপরের সাথে খেলতে পেরে ছোট ব্যবসায়গুলিতে চাপ প্রয়োগ করতে পারে। যখন একক গ্রাহকরা ব্যবসায়ের পণ্যের বৃহত পরিমাণে হিসাব করেন, যখন পণ্যটির জন্য বিকল্প বিকল্প পাওয়া যায়, যখন সরবরাহকারীদের স্যুইচিংয়ের সাথে সম্পর্কিত ব্যয়গুলি কম থাকে এবং ক্রেতারা যখন শৃঙ্খলে পিছিয়ে যাওয়ার সংস্থান রাখে তখন ক্রেতাদের শক্তি বাড়তে থাকে bu বিতরণ।

সাবস্টিটিউটের উপলভ্যতা

'একটি শিল্পের সমস্ত সংস্থাগুলি বিস্তৃত অর্থে প্রতিযোগিতা করছে, শিল্পগুলি বিকল্প পণ্য উত্পাদন করে। বিকল্পগুলি শিল্পের দাম সংস্থাগুলিতে সিলিং রেখে কোনও শিল্পের সম্ভাব্য আয়কে সীমাবদ্ধ করে লাভজনকভাবে চার্জ নিতে পারে, 'পোর্টার ব্যাখ্যা করেছিলেন। একটি ছোট ব্যবসায়ের গ্রাহক যখন বিশ্বাস করেন যে কোনও অনুরূপ পণ্য আরও ভাল দামে একই ফাংশন সম্পাদন করতে পারে তখন পণ্যের প্রতিস্থাপন ঘটে। প্রতিস্থাপকতা সূক্ষ্ম হতে পারে - উদাহরণস্বরূপ, বীমা এজেন্টগুলি ধীরে ধীরে পূর্বে আর্থিক পরিকল্পনাকারীদের দ্বারা নিয়ন্ত্রিত বিনিয়োগের ক্ষেত্রের দিকে চলে গিয়েছিল। উদাহরণস্বরূপ, কমপ্যাক্ট ডিস্ক প্রযুক্তি বিনিল রেকর্ড অ্যালবামগুলির স্থান নিয়েছে। প্রতিস্থাপনের বিরুদ্ধে প্রধান প্রতিরক্ষা উপলব্ধ পণ্য পার্থক্য ti গ্রাহকের গভীর বোঝার গঠন করে কিছু সংস্থাগুলি তাদের পণ্যগুলির জন্য বিশেষত চাহিদা তৈরি করতে সক্ষম হয়।

প্রতিযোগী

কুকের মতে, 'প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে আপনি যে লড়াইটা চালিয়েছেন তা হ'ল অন্যতম শক্তিশালী শিল্প শক্তি যার সাথে আপনি লড়াই করছেন,' কুকের মতে। প্রতিযোগিতামূলক লড়াইগুলি দামের যুদ্ধ, বিজ্ঞাপন প্রচার, নতুন পণ্য পরিচিতি বা প্রসারিত পরিষেবা অফারের রূপ নিতে পারে - এগুলি সবই একটি শিল্পের মধ্যে ফার্মগুলির লাভজনকতা হ্রাস করতে পারে। প্রতিযোগিতার তীব্রতা বাড়তে থাকে যখন একটি শিল্পকে বেশ কয়েকটি সুষম ভারসাম্য প্রতিযোগী, শিল্পের বৃদ্ধির ধীর গতি, উচ্চ স্থিতিশীল ব্যয় বা পণ্যগুলির মধ্যে পার্থক্যের অভাব দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। প্রতিযোগিতার তীব্রতা বাড়ানোর আরেকটি কারণ হ'ল উচ্চ প্রস্থান বাধা specialized বিশেষায়িত সম্পদ, সংবেদনশীল সম্পর্ক, সরকার বা সামাজিক বিধিনিষেধ, অন্যান্য ব্যবসায়িক ইউনিটের সাথে কৌশলগত আন্তঃসম্পর্ক, শ্রম চুক্তি বা অন্যান্য স্থায়ী ব্যয় costs যা প্রতিযোগীদের খুঁজে বের করার পরেও লড়াই করে এবং লড়াই করে তোলে শিল্প অলাভজনক।

শিল্প দক্ষতা এবং শিল্প সাফল্য ফ্যাক্টর

'শিল্পের আকর্ষণ প্রতিটি শিল্প বাহিনীর দ্বারা প্রদর্শিত হুমকির উপস্থিতি বা অনুপস্থিতি,' কুক ব্যাখ্যা করেছিলেন। 'একটি শিল্প বাহিনী দ্বারা যত বেশি হুমকি সৃষ্টি হবে তত শিল্প আকর্ষণীয় হবে becomes' বিশেষত ক্ষুদ্র ব্যবসায়ীদের এমন বাজার সন্ধানের চেষ্টা করা উচিত যেখানে হুমকিগুলি কম এবং আকর্ষণ বেশি। শিল্প বাহিনী কী কর্মক্ষেত্রে রয়েছে তা বোঝা ক্ষুদ্র ব্যবসায়ীদের সাথে তাদের মোকাবিলার কৌশল তৈরি করতে সক্ষম করে। এই কৌশলগুলি, পরিবর্তে, ছোট ব্যবসায়ীদের তাদের গ্রাহকদের সন্তুষ্ট করার অনন্য উপায়গুলি খুঁজতে শিল্প প্রতিদ্বন্দ্বীদের তুলনায় প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা বিকাশে সহায়তা করতে পারে।

সাফল্যের কারণগুলি হ'ল সেই উপাদানগুলি যা কোনও সংস্থা কোনও প্রদত্ত শিল্পে সফল হয় বা ব্যর্থ হয় কিনা তা নির্ধারণ করে। শিল্পে এগুলি ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হয়। সম্ভাব্য সাফল্যের কারণগুলির কয়েকটি উদাহরণের মধ্যে রয়েছে বাজারের পরিবর্তনগুলির দ্রুত প্রতিক্রিয়া, একটি সম্পূর্ণ পণ্য লাইন, ন্যায্য দাম, দুর্দান্ত পণ্যের গুণমান বা কার্য সম্পাদন, বুদ্ধিমান বিক্রয় সমর্থন, বিতরণের জন্য একটি ভাল রেকর্ড, শক্ত আর্থিক অবস্থান, বা একটি শক্তিশালী পরিচালনা দল include 'সাফল্যের কারণ চিহ্নিত করার কারণ হ'ল এটি আপনাকে এমন অঞ্চলে নিয়ে যেতে সহায়তা করবে যেখানে আপনি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা প্রতিষ্ঠা করতে পারেন, 'কুক উল্লেখ করেছিলেন। প্রথম পদক্ষেপটি হ'ল সংস্থার প্রতিটি সাফল্যের উপাদান চিহ্নিত আছে কিনা তা নির্ধারণ করা। তারপরে ছোট ব্যবসায়ের মালিক সিদ্ধান্ত নিতে পারে যে সংস্থাটি সাফল্যের অতিরিক্ত কারণগুলি বিকাশ করতে পারে এবং করা উচিত।

শিল্প বিশ্লেষণের গুরুত্ব

একটি বিস্তৃত শিল্প বিশ্লেষণের জন্য একটি ছোট ব্যবসায়ের মালিককে অন্তর্নিহিত শক্তিগুলি, আকর্ষণীয়তা এবং সাফল্যের কারণগুলি যা শিল্পের কাঠামো নির্ধারণ করে তার উদ্দেশ্যমূলক দৃষ্টিভঙ্গি গ্রহণ করা প্রয়োজন। এইভাবে সংস্থার অপারেটিং পরিবেশ বোঝা ছোট ব্যবসায়িক মালিককে কার্যকর কৌশল নির্ধারণে, সাফল্যের জন্য কোম্পানির অবস্থান তৈরি করতে এবং ছোট ব্যবসায়ের সীমিত সংস্থার সর্বাধিক দক্ষ ব্যবহার করতে সহায়তা করতে পারে। 'একবার কোনও শিল্পে প্রতিযোগিতা প্রভাবিত করার বাহিনী এবং তার অন্তর্নিহিত কারণগুলি সনাক্ত করা গেলে, ফার্মটি শিল্পের সাথে সম্পর্কিত তার শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি সনাক্ত করতে পারে। ' 'কার্যকর প্রতিযোগিতামূলক কৌশলটি তৈরি করার জন্য আক্রমণাত্মক বা রক্ষণাত্মক পদক্ষেপ নেয় প্রতিরক্ষামূলক পাঁচটি প্রতিযোগিতামূলক শক্তির বিরুদ্ধে অবস্থান। ' সম্ভাব্য কয়েকটি কৌশলগুলির মধ্যে রয়েছে ফার্মকে তার অনন্য ক্ষমতা প্রতিরক্ষা হিসাবে ব্যবহার করার জন্য, ফার্মের পক্ষে বাহ্যিক বাহিনীর ভারসাম্যকে প্রভাবিত করা বা অন্তর্নিহিত শিল্পের কারণগুলিতে পরিবর্তনের প্রত্যাশা করা এবং প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জনের জন্য প্রতিযোগীদের আগে অভিযোজন করা অন্তর্ভুক্ত।