দুর্দান্ত বিক্রয়কর্মীরা আরও ডিল বন্ধ করে দেয়। তবে বিক্রয় চূড়ান্তকরণ এ আসে শেষ প্রক্রিয়া
আপনি বিশ্বাস তৈরির মাধ্যমে আরম্ভ না করলে বিক্রয় বিক্রয় প্রক্রিয়ায় আপনি কখনই সেই পয়েন্টে পৌঁছাতে পারবেন না, বিশেষত যেহেতু বিশ্বাসই ক্রেতাদের বিবেচনায় সবচেয়ে বড় কারণ। সুতরাং আপনি কীভাবে সম্ভাব্য গ্রাহকদের - এবং বর্তমান গ্রাহকদের সাথে আস্থার পরিবেশ তৈরি করবেন?
একটি বিশেষজ্ঞ জিজ্ঞাসা করা যাক। নিম্নলিখিত থেকে আসে জাস্টিন শ্রীবার , বিপণনের ভিপি, লিঙ্কডইন বিক্রয় এবং বিপণন সমাধান ।
tameka cottle জন্ম তারিখ
জাস্টিন এখানে:
আজকের বি 2 বি ক্রেতারা তথ্য, দরকারী, প্রাসঙ্গিক এবং অত্যধিক 'বিক্রয়মূলক' নয় এমন সন্ধান করছেন। সম্ভবত আরও তারা এর গ্রাহক আমাজন প্রাইম এবং নেটফ্লিক্স , অত্যন্ত ব্যক্তিগতকৃত অভিজ্ঞতা এবং cured কন্টেন্ট অভ্যস্ত।
এদিকে, বাড়িতে এবং কর্মক্ষেত্রে, তারা আন-টার্গেটযুক্ত বিজ্ঞাপন এবং অপ্রাসঙ্গিক বিপণন সামগ্রীতে ডুবে গেছে। গ্রাহকের উচ্চতর প্রত্যাশা এবং তথ্য ওভারলোডের এই পরিবেশে, শীত-কলিং এবং বিস্ফোরণ ইমেলের মতো প্রচলিত বিক্রয় কৌশল আর কাজ করে না।
ব্যবসায়গুলি এই বাস্তবতাটি স্বীকৃতি দেয় এবং মানিয়ে নিচ্ছে। তারা কৌশলগত দক্ষতা সহ আরও বিশেষায়িত বিক্রয় পেশাদারদের নিয়োগ দিচ্ছেন, তাদের বিপণন ও বিক্রয় সংস্থাগুলিকে সংহত করে এবং বিক্রয়চক্রকে সংক্ষিপ্ত করতে এবং আরও বড় চুক্তিগুলি বন্ধ করতে প্রযুক্তিতে বিনিয়োগ করছেন।
এগুলি সবগুলিই বি 2 বি বিক্রয়ের প্রয়োজনীয় বিবর্তনের প্রতিনিধিত্ব করে, তবে এটি কোনও গুরুত্বপূর্ণ উপাদান ছাড়াই অসম্পূর্ণ: বিশ্বাস।
লিঙ্কডইনে আমার দলটি সম্প্রতি জরিপ করা ক্রেতার / বিক্রেতার সম্পর্কের উভয় পক্ষেই কী গুরুত্বপূর্ণ তা বুঝতে 1,000 টি বি 2 বি সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী এবং বিক্রয় পেশাদার। ভরসা উপরে এসেছিল। ক্রেতাদের জন্য, চুক্তি বন্ধের সময় বিশ্বাস হ'ল # 1 সবচেয়ে প্রভাবশালী ফ্যাক্টর, মূল্য বা বিনিয়োগের উপর ফেরতের মতো অর্থনৈতিক বিবেচনার চেয়ে গুরুত্বের চেয়ে বেশি।
যাইহোক, বিশ্বাস একটি মূল্যবান সম্পদ যা আজ ক্ষয় হচ্ছে বলে মনে হচ্ছে। অনুসারে এডেলম্যানের ভরসা ব্যারোমিটার , ব্যবসায় ও আস্থা হ্রাস পাচ্ছে, যেমনটি সরকার ও এনজিওর উপর আস্থা রয়েছে। মিডিয়াতে বিশ্বাস 2017 সালে সর্বকালের স্বল্পতম পৌঁছেছে।
এখানে সুসংবাদ। যদিও এটি বিপরীত বলে মনে হচ্ছে, প্রযুক্তি বিশ্বাস তৈরিতে সহায়তা করতে পারে।
বিক্রয় পেশাদাররা তিনটি জিনিস সত্যিই ভালভাবে করার জন্য বিক্রয় প্রযুক্তি লাভ করে তবে বিশ্বাস স্থাপন করা আরও সহজ হতে পারে:
কি এয়ারলাইন হিদার সিডেল কাজ করে
1. ক্রেতা এবং তাদের ব্যবসা সম্পর্কে জানুন।
ক্রেতারা ব্যক্তিগতকৃত, প্রাসঙ্গিক বার্তাগুলির প্রত্যাশা ও প্রতিক্রিয়া জানান। আমাদের সমীক্ষায় দেখা গেছে যে 77 77 শতাংশ ক্রেতারা বিক্রয় প্রতিনিধিদের পছন্দসই ডেটা এবং অন্তর্দৃষ্টি তাদের মিথস্ক্রিয়ায় সংহত করতে চান। একই শতাংশ বলেছেন যে তারা এমন কোনও বিক্রয়কর্মীর সাথে জড়িত থাকবেন না যাঁরা তাদের হোম ওয়ার্ক করেন নি বা তাদের ব্যবসা সম্পর্কে জানেন না।
বিক্রয় প্রযুক্তি এই ব্যক্তিগতকরণ অর্জনে সহায়তা করে। উদাহরণস্বরূপ, ক্রেতার সামাজিক মিডিয়া ক্রিয়াকলাপগুলির সাথে তাল মিলিয়ে বিক্রেতার সম্ভাবনার প্রতি তাদের উপলব্ধি প্রদর্শন করার এবং তাদের নির্দিষ্ট প্রসঙ্গে সম্পর্কিত সম্পর্কিত ক্ষমতা বাড়ায়।
শীর্ষস্থানীয় বিক্রয়কারীদের মধ্যে আমরা জরিপ করেছি, ৯৯ শতাংশ ব্যক্তি চাকরির পরিবর্তন, পদোন্নতি এবং নতুন উল্লেখের মতো সম্ভাবনাগুলির ট্রিগার পয়েন্টগুলিতে অন্তর্দৃষ্টি পেতে সামাজিক নেটওয়ার্ক ব্যবহার করে এবং সে অনুযায়ী তাদের প্রচারকে ব্যক্তিগতকৃত করে।
2. সাধারণ ভিত্তি সন্ধান করুন।
প্রতিষ্ঠানের প্রতি বিশ্বাস হ্রাস পাচ্ছে, সমবয়সী এবং বিষয় বিশেষজ্ঞরা ক্রমবর্ধমান হিসাবে বিশ্বাসযোগ্য উত্স হিসাবে দেখা হয়। এডেলম্যানের সমীক্ষায় দেখা গেছে যে গ্রাহকরা সিইও, বোর্ডের সদস্য বা সরকারী কর্মকর্তাদের উপর নির্ভর করার চেয়ে নিজেকে সাদৃশ্যপূর্ণ এমন লোকদের উপর আস্থা রাখার সম্ভাবনা বেশি থাকে।
বিক্রয় প্রক্রিয়াতে, সাধারণ স্থলটি সন্ধান করা কয়েকটি পৃথক রূপ নিতে পারে। একটি পারস্পরিক সংযোগ উল্লেখযোগ্যভাবে বিশ্বাস তৈরি করে: আমাদের গবেষণা শো ভাগ করে নেওয়া সংযোগের মাধ্যমে যোগাযোগ করা হলে ক্রেতারা বিক্রয় পেশাদারের সাথে যুক্ত হওয়ার সম্ভাবনা পাঁচগুণ বেশি। বি 2 বি ক্রেতাদের পঁচাত্তর শতাংশ বিক্রয় পেশাদারদের আরও ভাল ছাপ রাখে যারা তাদের পেশাদার নেটওয়ার্কের কারও মাধ্যমে পরিচয় হয়।
ক্রেতারা এমন কোনও বিক্রয় পেশাদারকে বিশ্বাস করতে পারে যার সাথে তারা আগ্রহ, দক্ষতা বা শিল্প গ্রুপ ভাগ করে। লিংকডইনে, বিক্রয় পেশাদাররা যখন ম্যাসেজের গ্রহণযোগ্যতার হারগুলিতে প্রত্যাশার সাথে মিল থাকে তখন তাদের 46 শতাংশের লিফ্ট দেখেন।
এই 'প্রোফাইল' সাধারণতাগুলি ভাগ করা আলমা ম্যাটারের মতো প্রতিক্রিয়া হারের প্রায় ভবিষ্যদ্বাণীপূর্ণ। অটোমেশন এবং ভবিষ্যদ্বাণীমূলক বিশ্লেষণ প্রযুক্তি এখানে সহায়তা করতে এসেছে এবং এমনকি এই সংযোগগুলি স্কেল পর্যন্ত উপস্থাপন করতে পারে।
এই অন্তর্দৃষ্টিগুলি ব্যবহার করে বিক্রয় পেশাদাররা শীতল প্রচারকে আরও কৌশলগত সম্পর্ক তৈরিতে পরিণত করতে পারে।
৩. বিক্রয় পেশাদারদের দক্ষতা এবং শিল্পের জ্ঞান প্রদর্শন করুন।
ডেভিড ব্যানার কত লম্বা
বিক্রয় সংস্থা এবং বিক্রয় প্রতিনিধি তাদের অনলাইন উপস্থিতি উপলব্ধি করছে এবং চিন্তার নেতৃত্ব এমন সম্পদ যা সম্ভাবনার সাথে নতুন, আরও প্রাসঙ্গিক কথোপকথনের দ্বার উন্মুক্ত করতে পারে।
ক্রেতারা তাদের ব্যবসায়িক প্রয়োজন সম্পর্কে শিক্ষিত এবং তাদের শিল্পের মধ্যে নেতাদের হিসাবে বিবেচিত যারা বিক্রেতাদের পছন্দ করেন। বি টু বি সিদ্ধান্ত নেওয়া নির্মাতাদের xt percent শতাংশ বলছেন যে কোনও বিক্রয় পেশাদারের সাথে কাজ করবেন কিনা এবং 86 86 শতাংশ তাদের শিল্প সম্পর্কে অন্তর্দৃষ্টি বা জ্ঞান সরবরাহ করেছেন এমন বিক্রয় পেশাদারদের সাথে জড়িত কিনা তা সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় তারা একটি তথ্যযুক্ত লিঙ্কডইন প্রোফাইল সন্ধান করেন।
আমরা ক্রেতাদের একটি প্রতিক্রিয়া দেখতে পাচ্ছি যে সক্রিয়ভাবে বিক্রেতাদের সামাজিক প্ল্যাটফর্মে প্রোফাইলিং করছে কোনও মূল্যবান প্রতিক্রিয়া বা পরিচয় সাক্ষাতটি তাদের সময়ের জন্য উপযুক্ত কিনা তা মূল্যায়নের জন্য। সামাজিক প্ল্যাটফর্মগুলি বিক্রয় প্রতিনিধিদের তাদের জ্ঞান, দক্ষতা এবং তারা প্রদত্ত ব্যবসায়ের সুযোগের বাইরে কে দেখাতে সক্ষম করে।
সফল বিক্রয় সংস্থাগুলি সনাক্ত করেছে যে আস্থা আধুনিক বিক্রয়ের মূল ভিত্তিতে রয়েছে এবং সেই প্রযুক্তিটি স্কেল ভিত্তিতে আস্থা তৈরির একটি গুরুত্বপূর্ণ অঙ্গ।
আজকের বিক্রয় প্রযুক্তি প্রাসঙ্গিক সংকেতগুলির জন্য ক্রেতা প্রোফাইলের মাধ্যমে কুলিং, পারস্পরিক আগ্রহ এবং সংযোগগুলি চিহ্নিতকরণ এবং বিষয়বস্তুর দক্ষতা প্রদর্শনের জন্য সঠিক সামগ্রীটিকে সন্ধান করার মতো জটিল এবং সময় গ্রহণকারী প্রক্রিয়াগুলি স্বয়ংক্রিয় ও উন্নত করতে পারে।
এটি নতুন কথোপকথন, বিশ্বস্ত সম্পর্ক এবং শেষ পর্যন্ত বন্ধ চুক্তিতে বাড়ে।
