মূল্য নির্ধারণ এবং অ্যাঙ্করিং প্রভাব

আপনি যদি বিক্রয় বা মূল্য - বা জ্ঞানীয় পক্ষপাত সম্পর্কে পড়াশোনা করেন - তবে সম্ভবত আপনি যে পক্ষপাতদু হিসাবে পরিচিত তা অবগত আছেন নোঙ্গরকারী প্রভাব । আমরা দেখেছি যে সেরা সংজ্ঞাগুলির মধ্যে একটি হলেন সাংবাদিক ডেভিড ম্যাক্রেনি, যিনি চালনা করেন ইউ আর নট সো স্মার্ট ব্লগ

সে লেখে , ভুল ধারণা: আপনি পছন্দ বা মান নির্ধারণের আগে সমস্ত বিষয়গুলি যৌক্তিকভাবে বিশ্লেষণ করুন। সত্যটি: আপনার প্রথম উপলব্ধি আপনার মনের মধ্যে স্থির থাকে, পরে উপলব্ধি এবং সিদ্ধান্তগুলিকে প্রভাবিত করে।

ম্যাক্র্যানি মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে প্রথম ছাপগুলির অ্যাঙ্করিং প্রভাবটি প্রদর্শন করে এমন বহু একাডেমিক পরীক্ষাগুলি উদ্ধৃত করে। উদাহরণস্বরূপ, ২০০ in সালে ড্যান অ্যারিলি, ড্রাগেন প্রেলিক এবং জর্জ'ও লোয়েস্টেন স্ট্রিমকে এমআইটি-র শিক্ষার্থীদের সামাজিক সুরক্ষা নম্বরগুলিকে অ্যাঙ্কর হিসাবে ব্যবহার করে একটি নির্বিচার নিলামে আইটেমগুলিতে বিড করতে বলেছিলেন।

গবেষকরা, ম্যাক্রেনে ব্যাখ্যা করেছেন, মদের বোতল, বা একটি পাঠ্যপুস্তক, বা কর্ডলেস ট্র্যাকবল ধরে রাখবেন এবং এটি কতটা ভয়ঙ্কর ছিল তা বিশদে বর্ণনা করবেন। তারপরে, প্রতিটি ছাত্রকে [তার বা তার] সামাজিক সুরক্ষা নম্বরটির শেষ দুটি সংখ্যা লিখতে হয়েছিল যেন এটি আইটেমের দাম। যদি শেষ দুটি অঙ্ক 11 হয়, তবে মদের বোতলটির দাম ছিল 11 ডলার। যদি দুটি সংখ্যা 88 হয়, কর্ডলেস ট্র্যাকবলটি ছিল 88 ডলার। তারা ভান দাম লিখে দেওয়ার পরে, তারা বিড করে।

নিশ্চিতভাবেই, অ্যাঙ্করিং এফেক্টটি আইটেমগুলির মূল্য বিচার করার তাদের ক্ষমতাকে স্ক্র্যাম্ব করে। উচ্চ সামাজিক সুরক্ষা নম্বরযুক্ত লোকেরা স্বল্প সংখ্যার চেয়ে 346 শতাংশ বেশি অর্থ প্রদান করেছে। ৮০ থেকে 99 নম্বর পর্যন্ত লোকেরা ট্র্যাকবলের জন্য গড়ে 26 ডলার দেয়, তবে ২০০ থেকে ১৯ বছর বয়সী লোকেরা প্রায় ৯ ডলার দিয়েছিলেন।

শেরি হোমসের বয়স কত

অ্যারিলির উপসংহার, যেমন তাঁর বইয়ে বলা হয়েছে সম্ভবত যুক্তিযুক্ত : কেবলমাত্র আমরা তাদের অনুরোধ করেছি বলে সামাজিক সুরক্ষা নম্বরগুলি এই পরীক্ষায় নোঙ্গর ছিল। আমরা বর্তমান তাপমাত্রা বা নির্মাতার প্রস্তাবিত খুচরা দামের জন্য ঠিক অনুরোধ করতে পারি। যে কোনও প্রশ্ন, আসলে, অ্যাঙ্কর তৈরি করত। এটা কি যুক্তিযুক্ত বলে মনে হচ্ছে? অবশ্যই না.

উপরের সমস্তগুলি এমআইটি শিক্ষার্থীদের সাথে একটি অন্য পরীক্ষার জন্য সহায়ক ব্যাকড্রপ সরবরাহ করে যা অ্যাঙ্করিংয়ের প্রভাব প্রদর্শন করে। অ্যারিলির অনেক টেড আলোচনার একটিতে, আমরা কি আমাদের নিজস্ব সিদ্ধান্তের নিয়ন্ত্রণে আছি? - 12:30 চিহ্ন এড়ান - অ্যারিলি একটি থেকে একটি পুরানো বিজ্ঞাপন উপস্থাপন অর্থনীতিবিদ যা সাবস্ক্রিপশনের জন্য তিনটি মূল্যের বিকল্প সরবরাহ করে।

যখন তিনি এই মূল্য নির্ধারণের বিকল্পগুলি সম্পর্কে 100 এমআইটি শিক্ষার্থীকে জরিপ করেছিলেন, তখন অরিলি ( নিবন্ধন করুন ) এই ফলাফলগুলি পেয়েছে:

আপনি জিজ্ঞাসা করতে পারেন: কেন অর্থনীতিবিদ এমনকি যে print 125 মুদ্রণ শুধুমাত্র অপশন সঙ্গে বিরক্ত? অরিলি দ্বিতীয় জরিপ চালিয়েছে যা এটি দেখায়। দ্বিতীয় সমীক্ষায়, অরিলি $ 125 প্রিন্টের কেবল বিকল্পটি সরিয়ে দিয়েছিল এবং 100 এমআইটি শিক্ষার্থীদের একটি পৃথক সেট জিজ্ঞাসা করলেন তারা কী বেছে নেবে।

এখানে যা ঘটেছিল তা এখানে:

নীচের লাইন: মুদ্রণ কেবলমাত্র বিকল্পের উপস্থিতি - যদিও কেউ এটি পছন্দ করে নি - জনগণকে আরও বেশি ব্যয়বহুল ($ 125) মুদ্রণ এবং ওয়েব বিকল্প চয়ন করতে অনুরোধ করেছিল। পার্থক্যটি, যখন সমস্ত $ 125 এবং $ 59 এর যোগফলগুলি যোগ করা হয়, তখন এর জন্য অনুমানমূলক রাজস্বের পরিমাণ 42.8 শতাংশ বেশি হত অর্থনীতিবিদ । Print 125 এর জন্য মুদ্রণ এবং ওয়েবকে আরও ভাল মানের মতো মনে হয় যখন এটি $ 125 প্রিন্ট কেবল বিকল্প এবং একটি $ 59 ওয়েব কেবল বিকল্প দ্বারা অ্যাঙ্কর করা হয়।

এই নিবন্ধটি মূলত উপস্থিত হয়েছিল বিল্ড নেটওয়ার্ক ।