টমস অফ মাইনের প্রতিষ্ঠাতা কেন ভাবছেন তিনি পরের পাতাগোনিয়া তৈরি করতে পারেন

জানুয়ারীর প্রথম দিকে এক বরফ দিন, টম চ্যাপেল দক্ষিণ-পশ্চিম মাইনে তার 85-একর খামারের রোলিং চারণভূমি পেরিয়ে দেখেন। তিনি এই জমিটি 10 ​​বছর আগে কিনেছিলেন, ভেবেছিলেন যে এটিই সমাধান হতে পারে র্যাম্বলস ওয়েয়ের জন্য, যে ধারণাটি তিনি একটি নতুন ধরণের পোশাক সংস্থার জন্য ছিল যা আমেরিকাতে তৈরি একটি পারফরম্যান্স উলের তৈরি করবে, শার্ট দিয়ে শুরু করবে। চ্যাপেল বুঝতে পেরেছিল যে তিনি একটি বিবর্ণ উত্পাদন শিল্পের অবশিষ্টাংশ একসাথে টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো। সুতরাং 74৪ বছর বয়সী এই খামারটি নিখুঁত যৌক্তিক পরিকল্পনায় কিনেছিলেন: তিনি নিজেই র‌্যামবুইলেট ভেড়া প্রজনন করেছিলেন।

চ্যাপেলের পক্ষে এটি কোনও অস্বাভাবিক অনুপ্রেরণা নয়, যিনি এর আগে মাইনের টমস নির্মাণের আগের 35 বছর অতিবাহিত করেছিলেন প্রাকৃতিক ব্যক্তিগত যত্ন ক্যালেন্ডুলা ডিওডোরেন্ট এবং মৌরির টুথপেস্টের মতো পণ্য প্রমাণিত সংস্থা বাণিজ্যিক সাফল্যে পরিণত হতে পারে। টম অফ মাইনের সহ-প্রতিষ্ঠাতা তাঁর স্ত্রী কেট বলেছেন, 'টম হৃদয়ের আশাবাদী।' 'একজন আশাবাদী অগত্যা এমন কেউ নন যে জিনিসের উজ্জ্বল দিকটি দেখেন, তবে যে কেউ ব্যবহারিক উপায়গুলি বুঝতে পারে সেগুলি ঘটতে পারে এবং প্রত্যাশা করে যে তারা সফল হবে। হতাশাবাদীরা বলছেন যে এখানে অনেকগুলি বাধা রয়েছে যা কখনই কার্যকর হয় না ''

এমনকি চ্যাপেল, যিনি একজন নিউ ইংল্যান্ডের যাজকের উপস্থিতি এবং ব্যারিটোন রয়েছে, স্বীকার করেছেন যে এই পরিস্থিতিতে আশাবাদ রোমান্টিকতার পথ দেখিয়েছিল। 'খামার কেনার বিষয়ে তিনি বলেন,' এটি কোনও সুচিন্তিত ব্যবসায়িক ধারণার চেয়ে কল্পনা ছিল। আজ, চারণভূমিগুলিতে ঘোরাঘুরি করার মতো আর ভেড়া নেই (এটি এখন একটি শক্তি-নিরপেক্ষ জৈব খড়ের অপারেশন), তবে চ্যাপেল পশ্চিমের বাইরে কয়েক মুঠো র‌্যামবাইললেট ভেড়া পালকদের রাজি করিয়েছিলেন যাতে তারা তাদের পশুপাল থেকে সেরা উল বেছে নিতে পারে এবং তাকে তন্তু বিক্রি করতে পারে। একটি প্রিমিয়াম, যা তিনি র‌্যামবল্স ওয়েয়ের জন্য বেস ফ্যাব্রিক হিসাবে ব্যবহার করেন।

জোই এবং ররি ফিকের বয়স

চ্যাপেল তার পুরো প্রাপ্তবয়স্ক জীবন টমস অফ মেইনকে গড়ে উঠতে কাজ করেছিলেন এক হাইপার থেকে হিপ্পি টুথপেস্টকে একটি জাতীয় ড্রাগ-স্টোর-চেইন স্ট্যাপল হিসাবে পরিণত করে। এই সংস্থাটি প্যাটাগনিয়া, সপ্তম জেনারেশন এবং বেন অ্যান্ড জেরিসহ সম-মনের প্রগতিশীল ব্র্যান্ডগুলির একটি প্রজন্মের সাথে যুক্ত হয়েছিল, যা যথারীতি ব্যবসায়ের প্রশ্নবিদ্ধ করে অর্থোপার্জন করে।

২০০ Tom সালে টমস অফ মেইনকে কলগেটে ১০০ মিলিয়ন ডলারে বিক্রি করার পরে চ্যাপেল সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন যে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের পুনরুত্থানের জন্য কাজ করা উদ্যোক্তাদের উদীয়মান আন্দোলনে যোগ দেবেন। টেক্সটাইল মিল পরিচালকের পুত্র চ্যাপেল আমেরিকান উত্পাদনের টুকরোগুলি ফিরিয়ে আনা সম্ভব বলে পোশাক শিল্পকে প্রদর্শন করতে সহায়তা করতে চেয়েছিলেন - এবং 401 (কে) দিয়ে একটি ঘন্টা - 14,000 ডলার প্রদান করে। চ্যাপেল বলেছেন, 'আমি ভয় পেয়েছিলাম যে ইতিহাসের একটি সুন্দর সামান্য মুহূর্তের দ্বারা টমকে ব্যাখ্যা করা হবে। 'আমি মনে মনে বলেছিলাম,' আমরা এখানে যা করেছি তা যদি সত্যিই জীবিত প্রমাণ হয় যে ব্যবসা ভালোর পক্ষে হয়ে উঠতে পারে তবে আমি আরও ভাল করতাম। ' '

চ্যাপেল একটি পরিবর্তনের জন্য একটি পাকা শিল্পকে টার্গেট করেছে। নিউ ইংল্যান্ডের মতো অঞ্চলে, যেখানে পোশাক এবং টেক্সটাইল উত্পাদন একসময় এর শহরগুলির অর্থনৈতিক মেরুদণ্ড ছিল, বিদেশের শিফটে চাকরির প্রবণতা বৃদ্ধি পেয়েছে। পোশাক তেল শিল্পের মতো হ'ল ব্যাপকভাবে বিশ্বের বৃহত্তম দূষণকারী হিসাবে পরিচিত, কারণ কৃষিতে কীটনাশক ব্যবহার এবং উত্পাদনে বিষাক্ত রঙ্গক রয়েছে। এবং ট্রেন্ডি দ্রুত ফ্যাশন ব্র্যান্ডগুলি স্থলভর্তিগুলি পূরণ করে এবং সস্তা, নিষ্পত্তিযোগ্য পোশাক সহ শ্রম শোষণে অবদান রাখে।

তবে পোশাক টুথপেস্টের চেয়ে অনেক বেশি জটিল। চ্যাপেল গত এক দশকটি কেবলমাত্র র‌্যামবলারস পণ্যটি বাজারে আনার জন্য প্রায় 18 মিলিয়ন ডলার ব্যয় করেছে। তিনি কী বলছেন তা কীভাবে উত্সাহিত করা যায় তা আমেরিকাতে উত্থিত সেরা উলের আঁশ এবং ক্ষতিকারক রাসায়নিক ছাড়াই কঠোর পরিবেশগত মান অনুযায়ী সুতা, কাপড়, রং করা এবং সেলাই প্রক্রিয়াজাতকরণ এবং এটি মাইনের 300 মাইলের মধ্যে রয়েছে fig , যেখানে সংস্থা ভিত্তিক।

তা সত্ত্বেও, চ্যাপেল এখন একটি সমৃদ্ধ কৌশলযুক্ত মুখোমুখি: একটি পোশাক ব্র্যান্ডের নকশা যা ধরে ফেলবে। সেরা ফ্যাশন প্রতিভা নিয়োগের পরিবর্তে তিনি ইচ্ছাকৃতভাবে এটি একটি পারিবারিক বিষয় তৈরি করেছেন, তাঁর মেয়েকে কোম্পানির নকশা, ই-কমার্স পরিচালনার জন্য তার পুত্র এবং জামাইকে কোম্পানির সরবরাহ চেইনের নেতৃত্ব দেওয়ার জন্য তালিকাভুক্ত করেছেন। তিনি যখন সাধারণ গ্রাহকরা কম দামের প্রত্যাশা করেন তখন তিনি আমেরিকান তৈরির জন্য একটি প্রিমিয়াম প্রদানের জন্য জনগণকে প্ররোচিত করতে পারেন এই আশায় traditionalতিহ্যবাহী খুচরা ব্যয়বহুল বাজি ধরেছেন।

ব্যক্তিগত যত্ন পণ্য এবং আমেরিকান তৈরির সরবরাহের চেইনগুলির ক্ষেত্রে চ্যাপেল সম্ভবত বিশেষজ্ঞ হতে পারে তবে ফ্যাশন এবং খুচরা ক্ষেত্রে তিনি এখনও শিখছেন। সম্প্রতি, সম্ভাব্য র‌্যামবলারস ওয়ে বিনিয়োগকারীদের সাথে বৈঠকের সময়, সেপ্টোগেনারিয়ানকে মনে করিয়ে দেওয়া হয়েছিল যে এটি সঠিক হওয়ার জন্য তিনি সম্ভবত সময়ের বাইরে চলে আসছেন। বিনিয়োগকারী চ্যাপেলকে বলেছিলেন, 'টমস অফ মাইনে আপনার সম্পর্কে আমি যা পছন্দ করেছি তা হ'ল আপনি সবকিছু সম্পর্কে খুব ইচ্ছাকৃত। 'তবে এখনই,' তিনি বলেছিলেন, 'তুমি খুব তাড়াহুড়া লোক' '

1966 সালে, টম চ্যাপেল আবিষ্কার করেছিলেন যে তিনি জীবন বীমা বিক্রিতে স্বভাবজাত ছিলেন। ইংলিশ ডিগ্রি নিয়ে ট্রিনিটি কলেজ থেকে সতেজ হয়ে তিনি আটেনায় চাকরি পেয়েছিলেন। তিনি দ্রুত তার পুরো ক্লাসকে দেশব্যাপী নিয়োগের ক্ষেত্রে ছাড়িয়েছেন, $ 800 ডলার উপার্জন করেছেন। তারপরে তিনি খুঁজে পেলেন যে সবচেয়ে খারাপ পারফর্মারকে $ 600 দেওয়া হয়েছিল। চ্যাপেল বলেছেন, 'শীর্ষস্থানীয় পারফরম্যান্সের পার্থক্য করার বিষয়ে আমার ধারণা নয়। প্ররোচিত করার জন্য কোনও প্রতিভা উপলব্ধি করা তাকে কিছু সম্পদ তৈরি করতে পারে, তিনি সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন যে কর্পোরেট কাঠামো অসম্ভবভাবে সীমাবদ্ধ। তিনি বলেছিলেন, 'আমি নিজেকে ভেঙে ফেলার, নিজে হতে এবং নিজের কাজটি করতে চেয়েছিলাম।

তার দু'বছর পরে, চ্যাপেল ফিল্ডেলফিয়া থেকে কেনেবাঙ্কে চলে গেলেন তার বাবার একটি সংস্থা শুরু করার জন্য। জর্জ চ্যাপেল তার ক্যারিয়ার নিউ ইংল্যান্ডে টেক্সটাইল মিলগুলি পরিচালনার জন্য ব্যয় করেছিলেন, যার বেশিরভাগ 1960-এর দশকে শিল্প এশিয়াতে পাড়ি জমান। একটি পশম উত্পাদন উত্পাদন শুরু করার ব্যর্থ প্রয়াসের পরে, জর্জ কম-প্রভাব পরিষ্কারের পণ্য তৈরি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে যা বাকী টেক্সটাইল এবং ট্যানিং কারখানার পাশাপাশি শিল্প বর্জ্য ও লাজুক; জলের চিকিত্সার ব্যবস্থা করবে। 'প্রতিদিন পঁয়তাল্লিশ মিলিয়ন গ্যালন সজ্জা কাগজ বর্জ্য অ্যান্ড্রস্কগগিন নদীতে .ুকছিল। এটি নর্দমা ছিল, 'চ্যাপেল বলে। 'এই কর্পোরেশনগুলির প্রশাসন অনুভব করেছিল যে তারা পরিবেশের নিয়ন্ত্রণগুলিতে কোন গুরুত্ব দেয়নি এমন উত্পাদন সুবিধাগুলিতে ময়লা-সস্তার দামের সাথে তৈরি এমন কোনও জিনিসের সাথে প্রতিযোগিতা করতে পারে না।' এগুলি সমস্তই চ্যাপেলের দৃষ্টিভঙ্গি তৈরি করতে শুরু করেছিল যে তিনি কী ধরনের উদ্যোক্তা হতে চান। 'নিজে ব্যবসায়ে কোনও ভুল ছিল না,' সে বলে। 'সমস্যাটি ছিল কেবল নৈতিক এজেন্টদেরই।'

1960 এর দশকের শেষ দিকে, টম এবং কেট জৈব উদ্যানের মধ্যে নিজেকে ফেলে দিয়েছিল এবং একটি বিকল্প স্কুল শুরু করেছিল। কেট বলেন, 'আমরা হিপ্পি বা ফ্রি-লাভের ধরণ ছিল না, তবে যুগল কৃষিকাজ, উত্পাদন ও শিক্ষার আধুনিক পদ্ধতিগুলির বিষয়ে যুগের উদ্বেগকে জানিয়েছিলেন। চ্যাপেল, তাঁর বাবার ব্যবসায়ের সূত্র রসায়ন সম্পর্কে যা শিখতেন তা ব্যবহার করে, প্রাকৃতিক পরিষ্কারের পণ্য তৈরি করার ধারণাটি পেয়েছিল। তাদের প্রথম, ইকোলো-আউট, দুগ্ধজাত সরঞ্জামগুলি জীবাণুমুক্ত করার জন্য একটি ফসফেট মুক্ত যৌগ ছিল। একটি গ্রাহক সংস্করণ, ক্লিয়ারলাক - একটি বায়ো & লাজুক; অবনমিত লন্ড্রি ডিটারজেন্ট - একটি শিপিং লেবেল সহ একটি প্লাস্টিকের পাত্রে এসেছিল যাতে গ্রাহকরা এটি পুনরায় ব্যবহারের জন্য কেনেব্যাঙ্কে মেল করতে পারে। টমস অফ মাইনের শিগগিরই ব্যক্তিগত যত্ন নেওয়া শুরু করে, এমন পণ্যটি বিকাশ করে যা শেষ পর্যন্ত সংস্থাটিকে বিখ্যাত করে তুলবে - টুথপেস্ট।

পরিবেশবিদ পল হকেনের সহ-প্রতিষ্ঠিত একটি প্রাকৃতিক খাবারের পাইকার এরেভন ট্রেডিং সংস্থার মাধ্যমে, চ্যাপেলসের পণ্যগুলি স্বাস্থ্যকর খাবারের বিশেষ দোকানে .ুকে পড়েছিল। তাদের জনগণের মেসেজিং ('প্রিয় বন্ধুরা, আমাদের আবার লিখুন এবং আপনি কী মনে করেন আমাদের বলুন') এবং ফেডারাল লেবেলিংয়ের প্রয়োজনীয়তার আগে উত্থাপিত গ্রাহক চেতনাতে অনুরোধ করা হয়েছিল এবং সেগুলি একটি ছোট কিন্তু অনুগত অনুসরণ করেছেন before তবে চ্যাপেলের বড় উচ্চাশা ছিল। 1981 সালে, তিনি জিলিট এবং প্রক্টর এবং গাম্বল থেকে গ্রাহক বিশেষজ্ঞ নিয়োগ করেছিলেন এবং টমস বোর্ডকে বুজ অ্যালেন হ্যামিলটন এবং হার্ভার্ড বিজনেস স্কুল থেকে অভিজ্ঞদের সাথে স্টক করেছিলেন। মাইনের টমস শীঘ্রই কয়েক মিলিয়ন বিক্রয় করছিল, এবং জাতীয় সুপারমার্কেট এবং ড্রাগ-স্টোর চেইনে অবতরণকারী প্রথম প্রাকৃতিক পণ্যগুলির মধ্যে একটি হয়ে উঠেছিল এবং এমন ক্রেতাদের কাছে পৌঁছেছিল যে প্রাকৃতিক খাবারের দোকানে মারা যায়নি।

সংস্থাটি বার্ষিক 25 শতাংশ হারে বৃদ্ধি পাচ্ছিল, তবু চ্যাপেলের দৃষ্টিতে কিছু হারিয়েছিল। 'আমি সৃজনশীল কোনও কিছুর ধারায় বাস করছিলাম না। আমি ভিতরে মৃত অনুভূত, 'তিনি বলেছেন। 1986 সালে, অনুশীলনকারী এপিস্কোপালিয়ান হার্ভার্ড ডিভিনিটি স্কুলে খণ্ডকালীন নথিভুক্ত হন। তিনি সপ্তাহে দু'বার বোস্টনে যাওয়ার সময় দার্শনিক শিক্ষায় নিজেকে নিমগ্ন করে ধর্মতত্ত্বে চার বছরের স্নাতকোত্তর ডিগ্রি অর্জনের সময় টমকে চালিয়ে যান। অভিজ্ঞতাটি তার সংস্থার মিশনের পাশাপাশি তার মূল মূল্যবোধকে পুনর্জীবিত করতে সহায়তা করেছিল। চ্যাপেল দর্শনের অধ্যাপকদের তাঁর পরিচালনা পর্ষদের সাথে কথা বলার জন্য আমন্ত্রণ শুরু করেছিলেন, তিনি মাইনের প্রম্যাক্স লাভের টমের দশ শতাংশ দাতব্য প্রতিষ্ঠানে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ করেছিলেন এবং কর্মীদের তাদের বেতনভুক্ত কাজের 5 শতাংশ সময় স্বেচ্ছাসেবীর সেবা কাজে ব্যয় করতে উত্সাহিত করেছিলেন। চ্যাপেল বলেছেন, 'বুবার, ক্যান্ট - এরা আমার মৃত গুরু। 'ব্যবসায় তত্ত্ব সমস্ত যাইহোক দর্শনের বাইরে আসে' '

২০০ 2006 সালে, টমস অফ মেইনকে 35 বছর ধরে চালিয়ে চ্যাপেল মনে করেছিলেন বিক্রি করার সময় এসেছে। তিনি একজন পরিচালক হয়ে ক্লান্ত হয়ে পড়েছিলেন এবং কেট শিল্পী হিসাবে তার আগের কাজটিতে ফিরে এসেছিলেন। তিনি এও উদ্বিগ্ন ছিলেন যে প্রতিযোগীরা তার বড় ৪৫ মিলিয়ন ডলারের ব্যবসায়ের বাজার অংশকে কমিয়ে দিয়ে বড় সংস্থাগুলি দ্বারা কেনা হবে, যার বিকাশের অভাব এবং আর অ্যান্ড ডি সম্পদগুলি বৃদ্ধির জন্য অভাব ছিল। চ্যাপেল বলেছেন, 'আমাদের শক্তি শেষ হয়ে গিয়েছিল। তিনি নিজের জীবনের কাজটি কলগেটের কাছে ১০০ মিলিয়ন ডলারে বিক্রি করেছিলেন।

কাগজপত্রগুলিতে স্বাক্ষর করার পরদিন চ্যাপেল এবং তার ছেলে ম্যাট দু'সপ্তাহের ট্র্যাকের জন্য ওয়েলস চলে গেলেন। রোদ ও বৃষ্টির মধ্য দিয়ে দিনে আট ঘন্টা হাইকিং করে তাকে বোঝানো হয়েছিল যে পোশাকের বিভিন্ন বেস স্তরগুলি তিনি তুলছেন - সুতি, পলিয়েস্টার এবং উল - তাকে একবার গরম, শুকনো এবং গন্ধে তাজা রাখেনি। তার বাবা থেকে, চ্যাপেল উলের টেক্সটাইল শিল্পের চারপাশে তার উপায় জানতেন। নিজের সংস্থা শুরু করতে কী লাগবে?

তিনি যখন দেশে ফিরে আসেন, চ্যাপেল তত্ক্ষণাত উলে নিজেকে স্কুলে পড়া শুরু করে। প্রাকৃতিক আঁশটি উষ্ণ তবে চুলকানির হিসাবে খ্যাতি অর্জন করেছিল এবং বিদেশের ধরণের ক্ষেত্রে এটির পক্ষে ছিল না, যারা 1980 এর দশকে উত্থিত সিন্থেটিক বেস-স্তর কর্মক্ষমতা উপকরণগুলিকে পছন্দ করেছিলেন preferred তবে সম্প্রতি, আইসব্রেকার এবং স্মার্টওয়ুলের মতো বেশ কয়েকটি ব্র্যান্ড অস্ট্রেলিয়া এবং নিউজিল্যান্ড থেকে আমদানি করা একটি নরম মেরিনো নিয়োগ করে উলকে ঘিরে কিছুটা উত্তেজনা জাগিয়ে তুলেছিল। উলের আর্দ্রতা দূর করতে, জীবাণু বৃদ্ধি রোধ করে যা দেহের গন্ধ সৃষ্টি করে এবং তাপ এবং ঠান্ডা উভয় থেকে শরীরকে উত্তাপ দেয়। চ্যাপেলের গবেষণায় তার পরবর্তী বড় ব্যবসায়িক ধারণাটি রূপ পেতে খুব বেশি সময় লাগেনি: মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে একটি হালকা ওজনের, আরামদায়ক উলের পারফরম্যান্স শার্ট তৈরি করুন এবং রাসায়নিক সংযোজন মুক্ত।

'আমার মঙ্গল, আবার কি?' যখন তার স্বামী তাকে তার পরিকল্পনা জানিয়েছিল তখন কেট চিন্তাভাবনার কথা মনে করে। 'এটি টুথপেস্ট তৈরির চেয়েও কঠিন ছিল।' এবার প্রায়, চ্যাপেল এমন একটি সংস্থা তৈরি করতে চেয়েছিলেন যা তার নীতিগুলি প্রতিটি বিবরণ দিয়ে বোনা ছিল। উলের উত্পাদন প্রক্রিয়া - ভেড়া বাড়ানো থেকে শুরু করে কাপড় সেলাই পর্যন্ত কাপড় - চোপড় মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে অনুষ্ঠিত হবে এবং সর্বোচ্চ পরিবেশ ও শ্রম অনুশীলনের সাথে মেনে চলবে। এই সংস্থা তৈরিতে, তিনি তার বাচ্চাদের চালিয়ে যাওয়ার জন্য একটি ব্যবসাও তৈরি করতে চাইবেন। চ্যাপেল বলেছেন, 'এটি আমার বাবার সম্মান করার সংবেদনশীল লভ্যাংশ ছিল। কয়েক সপ্তাহের মধ্যে, তিনি নিজের মূলধনের প্রায় 5 মিলিয়ন ডলার রেমবলারস ওয়ে হ্যাচ করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ করেছিলেন।

চ্যাপেল একটি চ্যালেঞ্জের প্রত্যাশা করেছিলেন, তবে নয় যে সরবরাহ চেইন তৈরি করতে তাকে সাত বছর সময় লাগবে। টমস অফ মাইনে, টুথপেস্টের স্বাদ নেওয়ার জন্য পিপারমিন্ট তেলের কোনও উত্স বা হিউমে্যাক্ট্যান্ট, এটি আর্দ্র রাখার জন্য কোনও উপাদান খুঁজে পাওয়ার জন্য তাকে আর কখনও তাকাতে হয়নি। তবে আমেরিকান র‌্যামবুইলেট শিপ ব্রিডার্স অ্যাসোসিয়েশনে (মেরিনোর মতো র‌্যামবাইললেট উচ্চ মানের, নরম ফাইবার উলের), পাশাপাশি দক্ষিণ ক্যারোলিনা থেকে মেইন পর্যন্ত টেক্সটাইল মিল এবং নিটারগুলিতে কল দেওয়ার পরে, চ্যাপেল আবিষ্কার করেছিলেন যে তিনি তার জন্য একটি গৃহস্থালী সরবরাহ করেন ব্যবহার করতে চেয়েছিলেন বাস্তবে অস্তিত্ব ছিল।

বেশিরভাগ আমেরিকান ভেড়া পালকরা পশমের জন্য ভেড়া বাড়াতে মনোযোগ দেয় না, যা তাদের প্রাথমিক ব্যবসা, মাংসের উত্পাদন থেকে কম আয় করে। র্যামবুইলেট একটি গড় পশম মাইক্রন গণনা সহ উলের ফল দেয় (উলের পরিমাণটি কতটা সূক্ষ্ম এবং সুসংযুক্ত) এটি এখনও অবশ্যই, এবং 17, সেরা। লোমশ শার্টটি স্ক্র্যাচ না হয়ে ত্বকের বিরুদ্ধে পরিধানের জন্য যথেষ্ট পরিমাণে নরম করতে চ্যাপেলকে 19 মাইক্রনের নীচে উলের সন্ধান করতে হবে। চ্যাপেলের জামাতা নিক আরম্যান্ট্রাউটের কথা স্মরণ করে, 'চ্যাপেল এর জামাতা নিক আরম্যান্ট্রুটকে স্মরণ করিয়ে দেয়, যে কেনেবাঙ্কের বাইরের একটি খামার ছিল এবং চ্যাপেল পাল্লা দেওয়ার বিষয়ে যে দুটি জিনিস করেছিল, তার চেয়ে দু'টি কিছুই জানত, যা কিছুই ছিল না। চ্যাপেল সেই 85 একর খামারটি কেনার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন এবং 1000 টি র‌্যামবাইললেট ভেড়া প্রজননের উচ্চাভিলাষী পরিকল্পনা গ্রহণ করেছিলেন That's তিনি এর মধ্যে ১২৫ টি ক্রয় শেষ করেছিলেন, তবে শীঘ্রই প্লাগটি টানেন - অবশেষে মন্টানা, নেভাডা এবং টেক্সাসের রাঞ্চগুলিকে এক প্রিমিয়ামে র‌্যামবুইলেট উলের আঁশ বিক্রি করার জন্য দৃ conv়প্রত্যয়ী করে তোলেন।

এরপরে চ্যাপেলের উলের প্রক্রিয়া কে করতে পারে তা নির্ধারণের প্রয়োজন ছিল। তিনি নির্মাতাদের সন্ধান শুরু করেছিলেন, যার বেশিরভাগ দশক আগে বিদেশে চলে গিয়েছিল। দ্বিতীয় বিশ্বযুদ্ধের একটি নিয়মকে ধন্যবাদ জানিয়ে যে প্রতিরক্ষা দফতর আমেরিকান তৈরি বা সর্সযুক্ত পোশাককে অগ্রাধিকার দেয়, তিনি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের জন্য মিশ্রিত পশুর আইটেম তৈরির কয়েকটি খুঁজে পেয়েছিলেন। কিন্তু যখন চ্যাপেল তাদের কাছে পৌঁছেছিল - উত্তর ক্যারোলাইনাতে একটি বড় টেক্সটাইল প্রস্তুতকারক সহ - তিনি খুব কমই ইচ্ছুক সহযোগী খুঁজে পেলেন। 'আমি বলেছিলাম,' আমাদের এটি অত্যন্ত হালকা ওজনের কাপড়ের মধ্যে বুনতে হবে, 'এবং তারা বলেছিল,' এটি করা যায় না। ' আমি বললাম, 'কেন?' তারা বলেছিল, 'এটি কীভাবে হয়েছে, আসুন আমরা আপনাদের বলি।' চ্যাপেল, যিনি সম্প্রতি হাত ঘোরানোর পাঠদান শুরু করেছিলেন, উলের টেক্সটাইল উত্পাদনের জটিলতার সাথে কথা বলতে শিখছিলেন। তিনি তিন দশকেরও বেশি অভিজ্ঞতার অভিজ্ঞতা অর্জন করেছিলেন যাতে লোকেরা এমন কাজ করতে প্ররোচিত করত যা সে সময় প্রচলিত ছিল না। 'আমাকে কিছুটা শক্ত গাধা হতে হয়েছিল তাই তারা জানত যে আমি আর কোনও কারুকাজের লোক নই, তবে আমার মনে মনে ব্যবসা ছিল,' সে বলে। তিন মাসের মধ্যে, উত্তর ক্যারোলিনা প্রস্তুতকারকটি র‌্যাম্বলস ওয়েয়ের প্রথম ফ্যাব্রিক রান চালিয়েছিল এবং চ্যাপেল অবশেষে যে পুরো সময়টি তার কল্পনা করছিল তা ধরে রাখতে পেরেছিল - তাই হালকা, এটি প্রায় দ্বিতীয় ত্বকের মতো ছিল। 'সেখানে আর ফিরে যাওয়া হয়নি,' সে বলে।

২০০৯ সালে লঞ্চ করা র‌্যামবলারস ওয়ে এর প্রথম পণ্যটি ছিল একটি হালকা ওজনের উলের জার্সি। প্রারম্ভিক শার্টগুলি না ফ্যাশন-ফরোয়ার্ড বা এমনকি বাণিজ্যিক ছিল না - কারণ পোশাক উত্পাদন রঞ্জনবিদ্যা প্রক্রিয়াটি খুব বিষাক্ত, চ্যাপেল জোর দিয়েছিলেন যে তারা কেবল 'স্বর্ণকেশী', ভেড়ার পশমের প্রাকৃতিক অফ-সাদা রঙে আসে। শীঘ্রই গ্রাহকরা আরও রঙ এবং স্টাইল - প্যান্ট, বোতাম-ডাউন শার্ট, সোয়েটারের জন্য জিজ্ঞাসা করছিলেন - যা তাকে এই ভেবে পেয়েছিল যে র্যাম্বলস ওয়ে কেবল একটি পারফরম্যান্স পরিধানের ব্যবসায়ের চেয়ে আরও বেশি হয়ে উঠতে পারে; এটি একটি পূর্ণাঙ্গ ব্র্যান্ড হয়ে উঠতে পারে।

এটি করার জন্য, চ্যাপেল পরের বেশ কয়েকটি বছর সাপ্লাই চেইনের আরও কয়েকটি টুকরো টুকরো টুকরো করে কাটালেন। তিনি পরিবেশ বান্ধব বাণিজ্যিক রঞ্জনবিদ্যা প্রক্রিয়া শিখতে নর্থ ক্যারোলিনা স্টেট ইউনিভার্সিটির একটি প্রোগ্রামে নাম লিখিয়েছিলেন। একটি ঘরোয়া টেকসই রঞ্জনবিদ্যা সুবিধা খুঁজে পেতে অক্ষম, তিনি কেনেব্যাঙ্কে তার নিজের তৈরি করেছিলেন। আমেরিকান উলের মেশিন ধুয়ে ফেলা যায় বলে চিকিত্সার জন্য কোনও জৈব শংসাপত্র না থাকায় চ্যাপেল জার্মানিতে একটি প্রত্যয়িত-জৈবিক ফাইবার পরিষ্কারের সুবিধার্থে কাঁচা মার্কিন উলের চালনের ব্যবস্থা নিয়ে আসে এবং তারপরে এটি একটি প্রত্যয়িত-জৈব সুতাতে পুনরায় আমদানি করে মাইনে স্পিনার তিনি ম্যাসাচুসেটস এর ওয়ার্সেটারে একটি তাঁতি অবস্থিতেন, যিনি হেরিংবোন পশমের পোশাক তৈরি করতে পারেন এবং নিউইয়র্ক সিটির ব্রুকলিনের বারোতে একটি দম্পতি যিনি ইতালিতে সাধারণত পাওয়া যায় এমন একটি মেশিনের অধিকারী ছিলেন যা সূক্ষ্ম-উলের সোয়েটারগুলি বুনতে পারে। চ্যাপেল এমনকি তার বাবার বর্জ্য জল-চিকিত্সা ব্যবসায় কাজ করতে চেয়েছিলেন এমন জ্ঞান থেকে আঁকিয়ে র‌্যাম্বলস ওয়েয়ের নিজস্ব পরিবেশ-প্রভাবের মূল্যায়নকারী হিসাবে দ্বিগুণ হয়েছিলেন। চ্যাপেল বলেছেন, 'কেবল আমেরিকান তৈরির সমাধান পেতে আমাদের টুকরো টুকরো টুকরো টুকরো করে রাখতে হয়েছিল।

তার পিছনে সমস্ত প্রযুক্তিগত প্রতিবন্ধকতাগুলির সাথে, 2015 চ্যাপেল অবশেষে একটি দীর্ঘ নিঃশ্বাস নিতে পারে এমন বছরটি হওয়া উচিত ছিল। তিনি সরবরাহ চেইন একত্রিত করতে এত শক্তি রেখেছিলেন; তাকে এখন আসলে লোকদের পোশাক কিনতে হবে। তার কৌশলটি ছিল স্বাধীন স্টোরের মাধ্যমে র‌্যাম্বলস ওয়ে পোশাক বিক্রি করা। ঝুঁকি হ্রাস করতে, তিনি খুচরা বিক্রেতাদের পণ্য কিনে পণ্য বিক্রয় করতে দিতেন। তবে তাদের মধ্যে অনেকে ই-কমার্সে স্থানান্তরিত হয়ে ক্ষতিগ্রস্থ হচ্ছিলেন এবং বিশেষত ব্যয়বহুল, নাম-নামক জৈব-উল ব্র্যান্ড সম্পর্কে গ্রাহকদের শিক্ষিত করতে উদ্বুদ্ধ হননি। 'আমি জানতাম যে টমস অফ মাইনের সাহায্যে আমরা কিছুটা ভুল করতে পারি তবে স্বাস্থ্য-খাদ্য শিল্পের দ্বারা রক্ষা পেয়েছিলাম যা দ্রুত বাড়ছে,' চ্যাপেল বলেছেন। 'তবে প্রজন্মের পর বছর ধরে ভাল খুচরা ব্যবসায়ীরা ব্যবসায়ের বাইরে চলে যাচ্ছিলেন।' এই শাটারগুলি র‌্যামবলারস ওয়ে বা পণ্য ফেরত পাঠাচ্ছে না। বিক্রয় নিরপেক্ষ ছিল। এই বছরের শেষ দিকে, সংস্থাটি ব্যবসা ছাড়ার পথে ছিল। 'আমাদের পক্ষে বিজয়ী প্রস্তাব ছিল না,' চ্যাপেল স্বীকার করেছেন, যিনি সেই সময়ে ব্যক্তিগতভাবে এই সংস্থায় $ 14.5 মিলিয়ন বিনিয়োগ করেছিলেন। 'আমি জানতাম যে আমরা তৈরি এবং অর্জন করেছি তা আমি হারাতে চাই। আমি নিজেকে জিজ্ঞাসা করলাম, 'আপনি এটি প্যাক করেন, না অন্য কোনও উপায় আছে?' '

নিউ হ্যাম্পশায়ার, হ্যানোভারের র‌্যামব্লারস ওয়ে স্টোরের ডার্টমাউথ কলেজের অর্ধেক ব্লকের, আপসেল্ড ইট, চেকার্ড টেরাজো মেঝে এবং ধাতব তারের ঝুড়িগুলি রয়েছে place ডিসেম্বরে চ্যাপেল যখন এটি খুললেন, তখন এটি তার কোম্পানির ব্যবসায়ের মডেলটিকে নতুন করে ভাবানোর এক বেদনাদায়ক বছর পরে এসেছিল। তাঁর স্ত্রী এবং কন্যা তাকে র‌্যাম্বলস ওয়েকে খুচরা প্রসারিত করার জন্য অনুরোধ করেছিলেন। পুরো শপিংয়ের অভিজ্ঞতা নিয়ন্ত্রণ করে তারা যুক্তি দিয়েছিল যে ব্র্যান্ডটি তার নিজস্ব পিচম্যান হতে পারে। তাই চ্যাপেল এগুলি সবই বাতিল করে দিয়েছিলেন - তার বিক্রয় শক্তি দ্রবীভূত করে, ১৫০ টি খুচরা অ্যাকাউন্টের বাইরে বের করে দেওয়া, এবং বাণিজ্য শো এবং বিজ্ঞাপনগুলি ছড়িয়ে দেওয়া। 'আমরা কেবল এটি পরিত্যাগ করেছি,' সে বলে says

পরের পাঁচ বছরে, চ্যাপেল পুরো দেশ জুড়ে আরও 14 টি দোকান ঘুরে, খুচরাতে পুরো থ্রোটল যাওয়ার পরিকল্পনা করছে। তিনি এই বিস্ফোরণের জন্য সম্প্রতি আরও ২ মিলিয়ন ডলার জোগাড় করেছেন, লিজের জন্য শীর্ষ ডলারের ব্যয় করেছেন - ১,৫০০-২০০০ থেকে ২,০০০ বর্গফুট শো-রুম - প্রাইম মার্কেটে এবং সম্প্রতি কোম্পানির ই-কমার্স সাইটটি পুনরায় চালু করেছে, যা সমস্ত কোম্পানির বর্ণিত একটি গ্রাহককে কোর্টে জমা দিয়েছে অভ্যন্তরীণভাবে কনিষ্ঠ শহুরে হিসাবে যিনি 'বোস্টন থেকে বলিনাসে' ভ্রমণ করেন। ভার্চুয়াল আমেরিকান তৈরি ক্রেতাদের হয়ে চ্যাপেল যুক্তি দেখিয়ে বলেছেন, র‌্যামবলার্স ওয়ে - যা এখন $ 250 অ্যাসিম্যাট্রিকাল উলের মোড়কের পোশাক থেকে 60 460 পুরুষের অবনিত উলের জ্যাকেটের কাছে সমস্ত কিছু বিক্রি করে - এটি একটি অনন্য সুবিধা, যেহেতু এটি জায়গুলি নীচে নিয়ন্ত্রণ করে উল.

তবে চ্যাপেলের উড়তে শিখার দৃষ্টিভঙ্গি তাকে ভুলগুলির প্রতি সংবেদনশীল করে ফেলেছে যা ফ্যাশনের অভিজ্ঞদের কাছে সুস্পষ্ট হতে পারে। 'আমরা এমন একটি সংস্থা হিসাবে বুঝতে পারি নি যে ফিটটি গুরুত্বপূর্ণ ছিল। শুধু ফিট নয়, নকশার মানও 'ব্র্যান্ডের পোশাকের চ্যাপেলকে সম্মতি জানায়, যা এই বছর অবধি তিনি বলেছেন, এক মরশুম থেকে পরের মরসুমে অসামঞ্জস্যভাবে ফিট করে। ফ্যাশন এবং খুচরা জুড়ে সর্বাধিক লোভনীয় মার্চেন্ডাইজারস এবং ডিজাইনারদের নিয়োগের চেষ্টা করার পরিবর্তে - নবজাতক ব্র্যান্ডকে উত্সাহ দেওয়ার সবচেয়ে কার্যকরী এবং কার্যকর উপায় - চ্যাপেল বেশিরভাগই তার মেয়ে এলিজার উপর নির্ভর করেছিলেন কোম্পানির নকশাকে নেতৃত্ব দেওয়ার জন্য। ব্যবসায়ের মাত্র 10 বছর পরে, তিনি তার সাথে কাজ করার জন্য একজন মহিলা পোশাক ডিজাইনার পাশাপাশি মেনসওয়্যার চালানোর জন্য টিমবারল্যান্ড এবং কলম্বিয়া স্পোর্টসওয়্যার থেকে দুজন পাকা ডিজাইনার নিয়োগ করেছেন।

Traditionalতিহ্যবাহী খুচরা সংক্রান্ত চ্যাপেলের বাজি ঝুঁকিপূর্ণ এবং মাঝে মাঝে তিনি অতিরিক্ত আত্মবিশ্বাসী শোনেন। 'আপনি হ্যানোভারে একটি স্টোর রেখেছিলেন, এবং হঠাৎ করেই এটি মিলিয়ন ডলার [বিক্রয়ে],' বলেন চ্যাপেল, যিনি বর্তমানে আরও million মিলিয়ন ডলার সংগ্রহের চেষ্টা করছেন। 'এবং যদি আমি পোর্টসমাউথের একটি দোকান রাখি তবে এটি $ 1.2 মিলিয়ন।' তবে সেই গণনা বন্যভাবে আশাবাদী। এনপিডি পোশাক বিশ্লেষক মার্শাল কোহেন বলেছেন, 'বিশেষত্বের ব্যর্থতার হার [খুচরা বিক্রেতারা] প্রথম তিন বছরের মধ্যে প্রায় 43 শতাংশ চলে'। 'ইন্টারনেট বাণিজ্যের আক্রমণে এই হার ত্বরান্বিত হচ্ছে।'

চ্যাপেলকে তাদের ভোক্তাদেরও বোঝাতে হবে যে তাদের স্থানীয়, টেকসই টকযুক্ত পোশাকের জন্য আরও বেশি পরিমাণে কাঁটাচামচ করা উচিত - এমন কিছু যা বহু ব্র্যান্ড চেষ্টা করেছে এবং করতে ব্যর্থ হয়েছে। তিনি বলেন, 'আমেরিকাতে অন্তর্নির্মিত পোশাকের জন্য বেশি মূল্য দিতে ইচ্ছুক গ্রাহকরা শতাংশ কম, তবুও তাদের বেশিরভাগই মনে করেন এটি একটি ভাল ধারণা, 'তিনি বলেছেন। 'সমস্যা কি? দাম। এবং বিশ্ব এবং বিশ্বব্যাপী অন্যান্য লোকের জন্য মূল্য সম্পর্কে জ্ঞানের অভাব '' চ্যাপেল একবার মাইনের টমসের সাথে উপভোগ করেছেন এমন বিশ্বস্ত গ্রাহক বেস র‌্যামবলার্সকে জয় করতে সহায়তা করার জন্য - তিনি 'ধীর ফ্যাশন' - বা পোশাকের নীতিগত এবং টেকসই উত্পাদন সম্পর্কে যত্নশীল লোকগুলি - 'ধীর ফ্যাশন' - এ বার্গোনিং আন্দোলনে যাত্রা করার প্রত্যাশা করছেন। চ্যাপেল জোর দিয়ে বলেছিলেন, 'আপনার উদ্যোগের জন্য 50 শতাংশ বেশি অর্থ প্রদানের জন্য তাদের বিনিয়োগের জন্য আপনাকে একটি টার্গেট শ্রোতা দিয়ে শুরু করা উচিত, 'প্রথম দিকে তার টুথপেস্টের দাম কমানোর আগে ক্রেস্টের দ্বিগুণ দাম পড়েছিল।

চ্যাপেল আবিষ্কার করেছেন যে আমেরিকান তৈরির সরবরাহের চেইন তৈরি করা কোনও শেষ কাজ নয়। পুরো প্রচেষ্টাটি একবারে ক্লান্তিকরভাবে ব্যবহারিক এবং নিরলসভাবে কুইকসোটিক। তাঁর অর্ডারগুলির পরিমাণ বাড়ার সাথে সাথে এবং ডাকওয়ার্থ এবং ভার্মির মতো নতুন পশমের উত্থানের ফলে, তিনি আশা করছেন যে এই দাবি আরও আমেরিকান টেক্সটাইল সরবরাহকারীদের জৈব সার্টিফিকেশন পেতে রাজি করবে। তবে এই নতুন প্রতিযোগীরা কম মাইক্রন উলের একই সীমিত অভ্যন্তরীণ সরবরাহ নিয়েও লড়াই করছেন, যার অর্থ চ্যাপেলকে শেষ পর্যন্ত জার্মানির প্রসেসরের কাছ থেকে তার উত্স পেতে হতে পারে। যদি এটি হয়, র‌্যাম্বলস ওয়ে পোশাকের দাম হ্রাস পেতে পারে তবে এটি আংশিকভাবে কোম্পানির মিশনের ব্যয় হবে। এদিকে, কয়েক বছর আগে, দেশের প্রথম জৈব-প্রত্যয়িত সুতোর ডায়ার সেকো, মেইনে প্রকাশিত হয়েছিল এবং লাজুক; - র‌্যাম্বলস ওয়ে সদর দফতর থেকে মাত্র 15 মিনিটের মাথায় - তাই চ্যাপেল সেখানে তার মৃত্যুর কিছু প্রক্রিয়া স্থানান্তরিত করতে সক্ষম হয়েছে। 'সম্ভবত আমেরিকাতে আবার টেক্সটাইল করতে ইচ্ছুক একটি নির্বুদ্ধ ধারণা ছিল,' চ্যাপেল তার ফার্মহাউসে চায়ে চুমুক দিয়ে বললেন। 'তবে সমস্ত বাহিনী এখন আমাদের পক্ষে যাচ্ছে।'

ফ্যাশনেবল আস্তে

'স্লো ফ্যাশন' টেকসই মনযুক্ত পোশাক স্টার্টআপসের সাহায্যে সস্তা, নিষ্পত্তিযোগ্য দ্রুত ফ্যাশন শিল্পকে মোকাবেলা করছে।

এভারলেন প্রাক্তন ভিসি মাইকেল প্রিজম্যান জে.ক্রু, গ্যাপ এবং মার্ক জ্যাকবসের কাছ থেকে প্রতিভা নিয়োগ করেছিলেন এমন একটি পুরুষ এবং মহিলাদের পোশাক ই-কমার্স সংস্থা ডিজাইন করার জন্য যা 'র‌্যাডিক্যাল স্বচ্ছতাকে' ব্র্যান্ডের অভিজ্ঞতায় রূপান্তরিত করে। $ 88 সিল্ক ট্যাঙ্ক পোশাক? আপনি চীন, হ্যাংজৌ, এটি তৈরি করেছে এমন কারখানা - বা সান ফ্রান্সিসকো ভিত্তিক সংস্থার পোশাক এবং আনুষাঙ্গিকগুলি তৈরি করা অন্য 17 টি প্রস্তুতকারকের সম্পর্কে জানতে পারবেন।

সবুজ প্রেম এই সান ফ্রান্সিসকো ভিত্তিক ফ্যাশন খুচরা বিক্রেতা স্বামী-স্ত্রী দল লিন্ডা বাল্টি এবং ক্রিস্টোফ ফ্রেহসি দ্বারা 2010 সালে প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল শূন্য-বর্জ্য মহিলাদের পোশাক এবং আনুষাঙ্গিকগুলি designs এর মালিকানাধীন কাপড়গুলি পুনর্ব্যবহৃত পলিয়েস্টার, কাঠের তন্তু এবং জৈব সুতি থেকে তৈরি ননটক্সিক রঞ্জক ব্যবহার করে; এগুলি এল.এ.তে চালিত হয় এবং সান ফ্রান্সিসকো এবং ওকল্যান্ডে প্রস্তুত হয়।

নাদম এর প্লুশ্ম কাশ্মিরের হুডি এবং সোয়েটার তৈরির জন্য, ম্যাট স্ক্যানলান, ডিয়েডেরিক রিজসেমাস এবং হাদাস সার প্রতিষ্ঠিত ই-কমার্স সংস্থাটি মধ্যস্বত্বভোগকে ছাঁটাই করে সরাসরি মঙ্গোলিয়ান মরুভূমির পালকে বিলাসবহুল ফাইবারের তুলনায় 50 শতাংশ বেশি দাম দেয় - একটি মডেল এনওয়াইসি-ভিত্তিক সংস্থা পেরু, নিউজিল্যান্ড এবং মিশরে প্রতিলিপি তৈরির পরিকল্পনা করেছে।

আমেরিকান জায়ান্ট বায়ার্ড উইনথ্রপ ২০১২ সালে তার ১০০ শতাংশ ঘরোয়াভাবে Apple 89 কটন সোয়েটশার্ট তৈরি করে একটি প্রাক্তন অ্যাপল ডিজাইনার তৈরি করেছিলেন এবং 'সেরা হুডি'র প্রশংসা করেছিলেন। ই-বাণিজ্য সংস্থাটি উত্তর ক্যারোলিনা এবং ক্যালিফোর্নিয়ায় কারখানায় প্রিমিয়াম মজুরি প্রদান করে, যার মালিকানা রয়েছে বা এর সাথে একচেটিয়া ঠিকাদারের সম্পর্ক রয়েছে, এবং বোনা পোশাক, চিনো এবং ডেনিম সহ নতুন বিভাগে যুক্ত হবে।