দামের চালগুলি বিবেচনা করার মতো একটি ভীতিজনক জিনিস হতে পারে। তবে আমরা জানি আপনার দাম বাড়ানো আপনার নীচের লাইনে একটি বিশাল প্রভাব ফেলতে পারে এবং নগদ প্রবাহকে উন্নত করতে পারে।
নেটফ্লিক্স কেবলমাত্র ডলারের দ্বারা তাদের দাম বাড়িয়েছে খুব বেশি শব্দ ছাড়াই, বিনিয়োগকারীদের উত্সাহিত করার পাশাপাশি স্টক তিন শতাংশ বেড়ে শেয়ারের প্রতি 200 ডলারেরও বেশি শীর্ষে পৌঁছেছে। ২০১১ এর সাথে এর তুলনা করুন, যখন তারা দাম বাড়িয়েছে raised০ শতাংশ এবং সমস্ত নরক ভেঙে গেছে। চার মাসে স্টক ৮৮ শতাংশ কমেছে এবং পরের প্রান্তিকে নেটফ্লিক্স ঘোষণা করে যে তারা ৮০০,০০০ গ্রাহককে হারিয়েছে, যা তাদের সময়ে মোট গ্রাহকদের প্রায় চার শতাংশ ছিল।
মুখের মূল্যে এটি স্পষ্ট বলে মনে হচ্ছে কেন ২০১১ সালের দাম বৃদ্ধিটি ২০১১ সালের তুলনায় অনেক ভাল ছিল। ২০১১ সালের দাম বৃদ্ধি অনেক বড়, আরও নাটকীয় এবং আশ্চর্যজনক ছিল।
এর খুব অল্প সময়ের পরে, আমি একটি নিবন্ধ লিখেছি হার্ভার্ড ব্যবসা পর্যালোচনা সম্পর্কে আমি খুশি ছিলাম যে তারা দাম বাড়িয়েছিল, যেহেতু আমার ধারণা ছিল এটি আরও ভাল সামগ্রী নিয়ে যাবে। এ সময় এটি বিতর্কিত ছিল - অন্য ব্যক্তিরা আমার নিবন্ধটি কতটা বোকা তা সম্পর্কে প্রতিক্রিয়া লিখেছিলেন।
বিপরীতে, নতুন সামগ্রীর ঘোষণার সাথে মিলিয়ে 2017 এর দাম বৃদ্ধি কম ছিল। নেটফ্লিক্স সাম্প্রতিক বছরগুলিতে যে দাম বাড়িয়েছে তার মধ্যে এটিও ছিল। তবুও, তিনটি গুরুত্বপূর্ণ পাঠ আমরা এটি সম্পর্কে শিখতে পারি যা উদ্যোক্তাদের কাছে অবিশ্বাস্যভাবে মূল্যবান:
১. যদি আপনার স্টার্টআপটি তার চেয়ে বেশি দেয় তবে দাম নিতে ভয় পাবেন না।
বেশিরভাগ লোক নেটফ্লিক্সের ২০১১ সালের দাম বৃদ্ধিকে ব্যর্থতা হিসাবে মনে রাখে। সত্য, এটি একটি দুর্দান্ত সাফল্য ছিল। আপনার দামগুলি 60 শতাংশ বাড়িয়ে তোলার জন্য কিন্তু ভলিউম / গ্রাহকগণের মাত্র চার শতাংশ হারানো একটি বিশাল জয়।
আপনি যদি প্রথমবারের জন্য দামগুলি নিচ্ছেন তবে এটি মনে রাখা কী। শব্দ হবে। বিতর্ক হবে। এবং আপনি কিছু গ্রাহক হারাবেন। তবে আপনার যদি 'উদার ব্র্যান্ড' থাকে তবে এটি করা সঠিক জিনিস হতে পারে।
উদার ব্র্যান্ড এমনটি যা দামের চেয়ে বেশি সুবিধা দেয়। যদি আপনার ব্র্যান্ডটি উদার হয় তবে দাম বাড়ানোর জন্য আপনার কাছে জায়গা রয়েছে।
এটি বোঝা মুশকিল হতে পারে, সুতরাং আমি আপনাকে আমার বন্ধু এবং মূল্য বিশেষজ্ঞ রাফি মোহাম্মদ এর কাছ থেকে একটি ধারণা ধার করার পরামর্শ দিচ্ছি। দামের ক্ষেত্রে যখন আসে তখন আপনার গ্রাহকের পরবর্তী সেরা বিকল্পটি কী তা সে সর্বদা প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে। আপনি যদি বিবেচনা করেন যে কেবলের টেলিভিশন পরবর্তী সেরা বিকল্পগুলির মধ্যে একটি এবং প্রতি মাসে তারের দাম $ 100 বা তার বেশি হতে পারে, তবে এটি স্পষ্ট যে মূল্য নির্ধারণের জন্য নেটফ্লিক্সের বিশাল রানওয়ে রয়েছে।
2. নিয়মিত দাম বৃদ্ধি এবং নিয়মিত উদ্ভাবনের জন্য প্রত্যাশা সেট করুন।
প্রথম দাম বৃদ্ধি সর্বদা সবচেয়ে কঠিন। সুতরাং আপনাকে প্রত্যাশাগুলি নির্ধারণ করতে হবে যে মূল্য বৃদ্ধি একটি নির্দিষ্ট ক্যাডেন্সে আদর্শ এবং অনুমানযোগ্য। অনুমানযোগ্য হওয়া এখানে মূল বিষয় here
আপনার মূল্যের চালগুলি কার্যকর করার সর্বোত্তম উপায় হ'ল আপনি যখন নতুনত্ব চালু করবেন ঠিক একই সময়ে তা করা। 2017 এর দাম বৃদ্ধি এটির একটি দুর্দান্ত উদাহরণ, যেমন নেটফ্লিক্স তার হাই ডেফিনেশন পরিকল্পনার জন্য এক ডলার এবং 4K প্ল্যানের জন্য দুই ডলার দাম বাড়িয়েছিল, যখন তার বেস পরিকল্পনাটি একই রেখেছিল।
৩. যদি আপনি দাম বাড়াতে না পারেন তবে আপনি মৌলিক বিষয়গুলি ঠিক করেছেন বা এমনকি ভাঁজও করেছেন।
নেটফ্লিক্সের জন্য, তারা প্রাসঙ্গিক এবং তাদের মূল্যের জন্য উপযুক্ত থাকার জন্য তারা ক্রমাগত তাদের বিষয়বস্তুর সাথে ঝাঁকুনি দিচ্ছে। তবে আপনি লক্ষ করবেন, তারা তাদের বেস পরিকল্পনায় দাম বাড়ায় নি।
উদ্যোক্তাদের জন্য, আপনাকে ক্রমাগত আপনার ত্রুটিগুলি এবং টিঙ্কারটি দেখতে হবে। এটি অনেকগুলি উদ্যোক্তা তাদের স্টার্টআপগুলিতে এত বেশি বিনিয়োগ করা যে অন্ধদের অনায়াসে রাখা সহজ make কখনও কখনও আপনার ব্যবসায়ের ত্রুটিগুলি দেখা অন্যদের দেখতে পারা কঠিন।
erin coscarelli উচ্চতা এবং ওজন
আপনার কত চাপ আছে, আপনার বর্তমান গ্রাহকরা আপনাকে কতটা ভালবাসেন এবং আপনার শুরুতে আপনি কতটা বিশ্বাস করেন তা নির্বিশেষে, সহজ সত্যটি দাম নেওয়ার ক্ষমতা হ'ল আপনার ব্যবসায় কতটা স্বাস্থ্যকর তার সুস্পষ্ট লক্ষণ।
দাম বাড়ানোর অসুবিধা সম্পর্কে অজুহাত তৈরি করা সহজ, এটি প্রতিযোগী বা বিভাগের প্রসঙ্গ হোক। তবে সহজ সত্যটি আপনাকে উদ্ভাবনের জন্য উপলক্ষে দাম বাড়ানো দরকার। আপনি উদ্ভাবন করতে না পারলে আপনি বড় হতে পারবেন না।
এটি যদি আপনি হয় তবে আপনার ব্যবসায়ের মধ্যে কী মৌলিক ত্রুটি রয়েছে তা নির্ধারণ করার জন্য আপনাকে কঠোরভাবে দেখতে হবে। এবং আপনি তাদের ঠিক করতে হবে।
এবং যদি আপনি এগুলি ঠিক করতে না পারেন তবে এটি ভাঁজ হয়ে আবার শুরু করার সময় হতে পারে। এটি একটি অবিশ্বাস্যভাবে কঠিন সিদ্ধান্ত। তবে ত্রুটিযুক্ত ব্যবসায়ের সাথে খারাপের পরে ভাল পয়সা ফেলে দেওয়া ভাল।
