আলোচনাটি একক সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ এবং এখনও স্বল্পতম ব্যবসায় এবং জীবন দক্ষতার সাথে বোঝা যায়। বেশিরভাগ লোকই আলোচনাটিকে বিরোধীদের মধ্যে বিরোধ হিসাবে দেখেন, কারচুপির মাধ্যমে প্রতিপক্ষকে এক হয়ে যাওয়ার উপায়। ৩০ বছরেরও বেশি চলমান ব্যবসা করে, আমি আপনাকে বলতে পারি যে সত্য থেকে আর কিছুই হতে পারে না। আলোচনা কোনও বক্সিং ম্যাচ নয়; এটি আরও বেশি অচেনা মানুষের মধ্যে নাচের মতো যাতে অংশগ্রহণকারীদের নিজেদের মধ্যে ট্রিপিং এড়ানোর জন্য একে অপরের সম্পর্কে গভীর বোঝার বিকাশ করা উচিত। এর অর্থ এই নয় যে আপনি একে অপরের চোখের দিকে গভীরভাবে তাকাবেন এবং একটি উষ্ণ আলিঙ্গনে শেষ করবেন। মূল বিষয়টি বন্ধু বানানোর চেষ্টা না করে কেবল সমস্ত দলের কাছে ফলাফলের মান সর্বাধিকতর করা। এবং এটি করার সবচেয়ে স্বজ্ঞাত দিকটি এখানে: আপনার উচিত: কখনই না আপস
'আলোচনা কোনও বক্সিং ম্যাচ নয়; এটি আরও বেশি অচেনা মানুষের মধ্যে নাচের মতো যাতে অংশগ্রহণকারীদের নিজেদের মধ্যে ট্রিপিং এড়ানোর জন্য একে অপরের সম্পর্কে গভীর বোঝার বিকাশ প্রয়োজন ''
আমি জানি, এটি কোনও অর্থ দেয় না; যদি উভয় পক্ষই আপস করে না, তবে আপনি কীভাবে কোনও চুক্তিতে উঠবেন? তবে, লক্ষ লক্ষ মিলিয়ন মিলিয়ন ডলারের আলোচনায় জড়িত যা গাম্বিটকে তহবিল, অধিগ্রহণ, মামলা-মোকদ্দমা এবং অগণিত চুক্তি পর্যন্ত বিস্তৃত করে, আমি একটি একক গুরুত্বের সত্য খুঁজে পেয়েছি: ভাল আলোচনা - যে চুক্তিগুলি শেষ হয় যে লোকেদের সাথে বাঁচতে পারে - দু'পক্ষকে একে অপরের প্রয়োজনগুলি বোঝার জন্য এবং সময় কাটাতে ইচ্ছুক হওয়ার চেয়ে কিছুটা ইচ্ছামত বিন্দু বিন্দু সন্ধান করার সাথে জড়িত involve এর অর্থ এই নয় যে আপনি শক্ত নন। সমঝোতা এড়াতে এটি অনেক বেশি কঠোর এবং আরও পারদর্শী আলোচনাকারী লাগে।
লেস্টার হোল্ট জাতিগত পটভূমি কি?
এটা না গুটি বড় (না, আসলে এটি নয় ...)।
কোনও আপত্তি হ'ল কোনও বাধা অতিক্রম করার এক অলস উপায়; এটি ভাল যোগাযোগের অভাবে অগ্রগতির মায়া তৈরি করে। আলাপচারিতা হ'ল প্রতিটি পক্ষের প্রয়োজনীয় মূল্য চিহ্নিত করার প্রক্রিয়া এবং তারপরে সৃজনশীলতার সাথে সরবরাহ করা। এর জন্য প্রতিটি পক্ষের চোখের মাধ্যমে মুক্ত যোগাযোগ, প্রচুর জিজ্ঞাসা এবং কী মূল্যবান তা স্পষ্ট বোঝার প্রয়োজন। আমি বুঝতে পারি যে এমন সময়গুলি আসে যখন আপসটি কোনও রেজোলিউশনের দ্রুততম রুটের মতো মনে হয় (যদি আপনি খুব বেশি এপিসোড দেখে থাকেন গুটি বড় , আপনি সম্ভবত প্রতিটি আলোচনার ক্ষেত্রে সেভাবেই অনুভব করেন) তবে এর অর্থ এটি সর্বোত্তম ফলাফল নয়। এবং, কেবল স্পষ্ট করে বলতে গেলে, একটি আপস এমন কিছু দেয় যা আপনাকে দেয় প্রয়োজন । আপনার যা প্রয়োজন (তা যা প্রয়োজন তা নয়) এটি কোনও আপস নয়। সুতরাং, আপনার কী প্রয়োজন তা জেনে নিন।
'একটি আপত্তি হ'ল কোনও বাধা অতিক্রম করার এক অলস উপায়; এটি ভাল যোগাযোগের অভাবে অগ্রগতির মায়া তৈরি করে। '
আমি আমাদের কাছ থেকে উদ্ভাবনী প্রশিক্ষণ প্রোগ্রাম কিনতে আগ্রহী একটি বৃহত্তর ক্লায়েন্টের সাথে একটি সমঝোতার কথা স্মরণ করি। আলোচনা কয়েক মাস ধরে টেনে নিয়েছিল। লক্ষ লক্ষ বিশ্বব্যাপী সহযোগীদের কাছে পৌঁছে দেওয়ার সময় প্রোগ্রামটির মূল মূল্য ছিল স্টিকিং পয়েন্ট। কর্মী এবং ভ্রমণ প্রোগ্রামটি অবিশ্বাস্যভাবে ব্যয়বহুল করে তুলেছিল। ক্লায়েন্টটি প্রশিক্ষিত হবে এমন লোকের সংখ্যা হ্রাস করে ব্যয়টি হ্রাস করার চেষ্টা করছিল, তবে এটি কেবল আমাদের মার্জিনে কেটে গেল। আমরা দুজনেই আমাদের যা প্রয়োজন তা নিয়ে আপস করছিলাম - ক্লায়েন্টের উপস্থিতিদের পরিমাণ এবং আমাদের জন্য মার্জিন। এটি বিজয়ী দৃশ্যের মতো মনে হয়েছিল এবং আমি ক্লায়েন্টের একটি সহজ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা না করা পর্যন্ত এই চুক্তিটি পৃথক হয়ে উঠছিল: 'আপনার পক্ষে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কী - আপনি একটি নির্দিষ্ট বাজেটের মধ্যে প্রশিক্ষণ নিতে পারেন এমন লোকের সংখ্যা বা প্রশিক্ষিত প্রতি ব্যক্তি ব্যয়? ' উত্তর ছিল প্রতি ব্যক্তি ব্যয়। ক্লায়েন্টের অন্যান্য কোর্স ছিল যা তারা তাদের শিক্ষাগত অফারের অংশ হিসাবে বিতরণ করেছিল এবং দামগুলি মানিক করা হয়েছিল। তারা কোনও কোর্স রোল আউট করতে পারেনি যা প্রতি শিক্ষার্থীর চেয়ে 10 গুণ বেশি cost এটি যখন আমার উপর প্রকাশ হয়েছিল যে আমরা উভয়ই তাদের ব্যয়গুলি হ্রাস করতে এবং তাদের বিদ্যমান প্রশিক্ষকদের ক্লাস সরবরাহের প্রশিক্ষণ দিয়ে নাটকীয়ভাবে আমাদের মার্জিন বৃদ্ধি করতে পারি। ক্লায়েন্ট সেই বিকল্পটি বিবেচনা করেনি কারণ আমাদের প্রশিক্ষণটি খুব বিশেষজ্ঞ ছিল। তবে আমরা জানতাম কীভাবে তাদের প্রশিক্ষকদের পরীক্ষা করা, প্রশিক্ষণ দেওয়া এবং প্রত্যয়িত করা। আমরা উভয়ই একটি সমালোচনামূলক তথ্য লুকিয়ে রেখেছিলাম এবং আমরা এটি উপলব্ধিও করতে পারি নি। হঠাৎ, এমন একটি আলোচনা যা কয়েক মাস ধরে দ্রুত ট্র্যাকড হয়ে কয়েক সপ্তাহের মধ্যে বন্ধ হয়ে গিয়েছিল, যার ফলে ক্লায়েন্ট এবং আমাদের জন্য মূল্য হ্রাস পেয়েছে।
ব্রিট হিউম কত লম্বা
সাধারণত, কোনও পক্ষই অন্যটি ঠিক বলতে চায় না যে তারা কীভাবে ক্ষতিপূরণ হারাবে এই ভয়ে তারা কী মূল্য দেয়। বাস্তবতা হ'ল যদি আপনি বুঝতে না পারেন যে একে অপরের মূল্যবোধগুলি কী, বা আরও খারাপতর চাপিয়ে দেয় তোমার অন্য পক্ষের মানগুলি, আপনি আসার সম্ভাবনা কম যে কোন সমাধান, অনেক কম একটি অনুকূল এক। এটি দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক বা এককালীন আলোচনার বিষয় নয় - আপনি যদি মানটি অনুসরণ না করেন তবে মানটি অবশ্যম্ভাবীভাবে টেবিলের উপরে রেখে যায়।
মান পেতে পাঁচটি উপায়।
সুতরাং, আপনি কীভাবে প্রতিটি দলের মূল্যবোধ পাবেন? সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হ'ল মূল্য সম্পর্কিত প্রশ্নগুলিতে নিরলস মনোনিবেশ করা। আপনি যখন প্রতিটি দলের মানগুলি স্পষ্ট হয়ে উঠতে শুরু করেন তখন আপনি সৃজনশীলভাবে কীভাবে সঠিক চুক্তিটি তৈরি করবেন তা নির্ধারণ করতে পারেন।
লেডি গাগাস জাতিগততা কি
'আমরা সকলেই অনুভব করতে চাই যে মহাবিশ্বকে বাঁকানোর ক্ষমতা আমাদের আছে, এমনকি যদি কিছুটা সামান্য হয় তবে আমাদের ইচ্ছায়। কী অনুমান করুন, যদি আপনার যা প্রয়োজন তা অর্জন করেন, কালি শুকানোর আগে মহাবিশ্ব ফিরে আসবে। '
আপনাকে এটি করতে সহায়তা করার এবং সমঝোতার ফাঁদে পড়া এড়াতে এখানে পাঁচটি সহজ উপায়।
- টোনটি ঠিক করুন আপনি অন্য দলের সীমাবদ্ধতা, উদ্দেশ্য এবং মান বুঝতে চান তা পরিষ্কার করে আলোচনার জন্য। বাজেট, তুলনামূলক পরিষেবা / পণ্য, মানগুলির অগ্রাধিকার, উদ্দেশ্য, দৃষ্টিভঙ্গি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করে লজ্জা বোধ করবেন না। এটি আশ্চর্যজনক যে লোকেরা প্রায়শই বাজেট সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করে!
- শুনুন এবং জিজ্ঞাসা করুন আপনি যতটা কথা বলুন এবং বলুন আমার ভাল বন্ধু জুডিথ গ্লেজার 'কথোপকথন গোয়েন্দা তথ্য' সম্পর্কে ধারণা লিখেছেন written তার ভিত্তি হ'ল আমরা কেবল জিজ্ঞাসা করি না এবং যথেষ্ট শুনি না। এই ছোট্ট অন্তর্দৃষ্টি আমার মধ্যে সবচেয়ে চাপযুক্ত জীবনের আলোচনায় সহায়তা করেছিল। এটিকে বরখাস্ত করবেন না।
- গ্রহণ করুন যে আলোচনায় সর্বদা সময় লাগবে সমঝোতার চেয়ে এবং প্রতিটি পক্ষের আরও বেশি শক্তি ব্যয় করা প্রয়োজন, তবে তারা ফলাফলটি সম্পর্কে আরও ভাল বোধ করবে; যখনই আপনি আপস করার শর্টকাট নেওয়ার প্রয়োজন বোধ করেন তা মনে রাখবেন। কয়েক বছর আগে আমি বহু মিলিয়ন ডলার অর্জনকারীর কাছে একটি সংস্থা বিক্রি করেছি। অধিগ্রহণের দায়িত্বে থাকা ব্যক্তি আমাকে বলেছিলেন যে তিনি 10 বারের মতো বড় কাজ করেছেন যেটি কম সময় নেয়। তিনি আপস করতে চেয়েছিলেন। আমি সর্বাধিক মান করতে চেয়েছিলাম আমরা চুক্তিটি করেছি তবে এটি পুরো এক বছর লেগেছিল।
- আলোচনায় থাকার প্রতিশ্রুতিবদ্ধ যতক্ষণ না কোনও রেজোলিউশন অর্জিত হয়। আপনি সম্পূর্ণরূপে ইতিবাচকভাবে আর ফিরে আসতে চান না যদি না আপনি টেবিলে থেকে হাঁটছেন be
- আপত্তি করবেন না যদি না এটা একেবারে শেষ পদক্ষেপ একটি চুক্তি স্বাক্ষর করার আগে। দ্য কেবল যদি কোনও ছোট আপস চুক্তিটি সিল করে দেয় তবে আপস না করার নিয়মের ব্যতিক্রম। আমি এমন অনেক ক্ষেত্রে জড়িত হয়েছি যেখানে সমস্ত কিছু যেতে চলেছে এবং হঠাৎ কেউ একজন আউন্স রক্ত বের করতে চায় কেবল তা করার জন্য। ভাল, এটা করুন। আমরা সকলেই অনুভব করতে চাই যে আমাদের মহাবিশ্বকে আমাদের ইচ্ছার দিকে বাঁকানোর ক্ষমতা আছে, এমনকি যদি সামান্য কিছুটা হলেও হয়। কী অনুমান করুন - আপনার যা প্রয়োজন তা যদি অর্জন করেন তবে কালি শুকানোর আগে মহাবিশ্ব ফিরে আসবে।
