খুব কম লোকই আসলে আলোচনা করতে পছন্দ করে। এজন্য খুব কম লোকই আলোচনায় ভাল আছেন; এটি যত তাড়াতাড়ি সম্ভব এড়ানো বা সম্পন্ন করা একটি কাজ।
দুর্ভাগ্যক্রমে, আলোচনা করা জীবনের একটি সত্য - বিশেষত ব্যবসায়িক জীবন। ভাগ্যক্রমে, আলোচনার সাথে কেবল কথোপকথনের চেয়ে প্রতিযোগিতার সাথে কম সম্পর্ক রয়েছে: অবস্থানের যুক্তি ও উপকারের ব্যাখ্যা দেওয়া, অন্যকে বোঝানো যে কোনও ধারণা বা ভিত্তিটি বোধগম্য হয়, লোকেরা দেখায় যে সিদ্ধান্ত কীভাবে প্রত্যাবর্তন লাভ করবে, মানুষকে পরিবর্তনের সুবিধা বুঝতে সাহায্য করবে ...
সংক্ষেপে, আলোচনার দক্ষতা হ'ল যোগাযোগ দক্ষতা।
সুতরাং এটি মাথায় রেখে, আপনার আলোচনাকে আরও মজাদার এবং আরও অনেক সফল করার জন্য কয়েকটি নির্দিষ্ট উপায় এখানে রইল:
1. আপনার গ্রাসভয়এবং প্রথম বিড করুন।
লোকেরা প্রথমে যেতে ঘৃণা করে, কেবল কারণেই প্রথমে যাওয়ার অর্থ কোনও সুযোগের হাতছাড়া হয়ে যায়: 'আমি যদি 5000 ডলারের মূল্য দিয়ে থাকি,' চিন্তাভাবনাটি চলে যায়, 'এবং সে খুশিতে $ 7,000 দিতে পারত, আমি টেবিলের উপর অর্থ রেখে যাই।' বাস্তব বিশ্বে এটি খুব কমই ঘটে থাকে কারণ অন্য ব্যক্তির প্রায় সবসময়ই মূল্য সম্পর্কে একটি যুক্তিসঙ্গত ধারণা থাকে।
সুতরাং আপনার প্রথম অফার সহ একটি অ্যাঙ্কর সেট করুন। (অফারের মূল্য প্রথম প্রাসঙ্গিক সংখ্যার দ্বারা অত্যন্ত প্রভাবিত হয় - একটি অ্যাঙ্কর - যা আলোচনায় প্রবেশ করে That এঙ্করটি বাকী আলোচনার দৃ strongly়ভাবে প্রভাবিত করে।)
গবেষণা দেখায় যে যখন কোনও বিক্রেতা প্রথম প্রস্তাব দেয়, চূড়ান্ত দাম সাধারণত বেশি হয় ক্রেতা প্রথম অফার করা চেয়ে। কেন? ক্রেতার প্রথম অফার সর্বদা কম থাকবে। এটি একটি নিম্ন অ্যাঙ্কর সেট করে। আলোচনায়, অ্যাঙ্করগুলি ব্যাপার।
আপনি যদি কিনে থাকেন তবে প্রথমে থাকুন এবং বিডিং কম শুরু করুন। আপনি যদি বিক্রি করছেন তবে বিডিং উচ্চ করুন।
২. আপনার সুবিধার জন্য নীরবতা ব্যবহার করুন।
নার্ভাস থাকাকালীন আমাদের বেশিরভাগই অনেক কথা বলে, কিন্তু যখন আমরা অনেক কথা বলি তখন আমরা অনেক কিছু মিস করি।
কোডি কার্সনের বয়স কত
আপনি যদি অফার করেন এবং বিক্রেতা বলেন, 'এটি বেশ কম,' এখনই সাড়া দেবেন না। টাইট বসে। নীরবতা পূরণের জন্য বিক্রেতা কথা বলতে শুরু করবে। আপনার প্রস্তাবটি খুব কম হওয়ায় কারণগুলি তিনি তালিকাভুক্ত করবেন। তাকে এত তাড়াতাড়ি কেন একটি চুক্তি করা দরকার তা তিনি ভাগ করে নেবেন। বেশিরভাগ সময়, বিক্রেতা দরকারী তথ্য দিয়ে নীরবতা পূরণ করবে - আপনি যদি কথা বলছিলেন তবে আপনি কখনই শিখতেন না।
শুনুন এবং আপনার কথা বলার চেয়ে বেশি ভাবেন। আপনি যখন কথা বলতে, মুক্ত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। আপনি মাঝখানে দেখা করতে পারবেন না, মাঝের দিকে আপনার পক্ষে খুব কম, যদি না জানেন যে অন্য লোকেরা আসলে কী প্রয়োজন।
শান্ত হও. তারা আপনাকে বলবে।
৩. অবশ্যই সবচেয়ে খারাপের জন্য পরিকল্পনা করুন তবে সর্বদা সেরাটি আশা করুন।
উচ্চ প্রত্যাশা সাধারণত উচ্চ ফলাফল হতে পারে। আপনি যা চান তা পেতে পারেন তা ধরে নিয়ে সর্বদা আলোচনায় যান। আপনার একটি নীচের রেখা থাকা উচিত, দূরে হাঁটা, কেউ পার হতে পারবে না মনে মনে অবস্থান, সর্বদা ধরে নিন আপনি নিজের শর্তাদি নিয়ে একটি চুক্তি করতে পারেন।
সর্বোপরি, আপনি যা চান তা যদি না চান তবে আপনি যা চান তা কখনই পাবেন না। সর্বদা আপনি যা চান তা জিজ্ঞাসা করুন।
৪. কখনই কোনও ব্যাপ্তি নির্ধারণ করবেন না
লোকেরা বলপার্কের পরিসংখ্যান জিজ্ঞাসা করতে পছন্দ করে। তাদের সরবরাহ করবেন না; বলপার্কের পরিসংখ্যানগুলিও অ্যাঙ্কর সেট করে।
উদাহরণস্বরূপ, বলবেন না, 'আমার অনুমান যে ব্যয়টি কোথাও $ 5,000 থেকে 10,000 ডলার হতে হবে।' ক্রেতা স্বাভাবিকভাবে চূড়ান্ত ব্যয়টি যতটা সম্ভব $ 5,000 এর কাছাকাছি হতে চাইবে - এবং তার দাম সীমার নীচে কেন হওয়া উচিত তার প্রচুর কারণ নিয়ে আসবে - এমনকি আপনাকে শেষ পর্যন্ত যা বলা হবে তা বলা হলেও সরবরাহের জন্য 10,000 ডলারেরও বেশি দাম পড়তে হবে।
আপনার কাছে পর্যাপ্ত তথ্য না থাকলে কখনই অনুমান সরবরাহ করবেন না। আপনি যদি কোনও মূল্য উদ্ধৃত করতে প্রস্তুত না হন, বলুন যে আপনি নিশ্চিত নন এবং আপনি না হওয়া পর্যন্ত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করবেন হয় নিশ্চিত
৫. কখনও না দিয়ে দেবেন না (একটি ভাল উপায়ে)
বলুন একজন ক্রেতা আপনাকে আপনার মূল্য হ্রাস করতে বলে; আপনি সর্বদা টেবিল থেকে কিছু নিয়ে কিছু বিনিময়ে কিছু পাওয়া উচিত। প্রতিটি মূল্য হ্রাস বা মান বৃদ্ধির কোনও প্রকারের বাণিজ্য বন্ধ থাকা উচিত। যদি তা না করে, তার অর্থ কেবলমাত্র আপনার প্রাথমিক মূল্য প্যাডড ছিল।
আপনি ক্রেতা হলে একই যুক্তি অনুসরণ করুন। আপনি যদি দ্বিতীয় এবং উচ্চতর অফার করেন তবে সর্বদা সেই উচ্চতর মূল্যের বিনিময়ে কিছু চাইবেন।
এবং যদি আপনি আলোচনার বিষয়টি টেনে আনার প্রত্যাশা করেন তবে নির্দ্বিধায় এমন জিনিস জিজ্ঞাসা করুন যা আপনি সত্যিই চান না যাতে আপনি পরে সেগুলি স্বীকার করতে পারেন।
Never. 'একা' কখনও আলোচনা করার চেষ্টা করবেন না।
আপনার কাছে সম্ভবত চূড়ান্ত শব্দটি রয়েছে, অন্য পক্ষটি যদি জানেন তবে আপনি চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী যা কখনও কখনও আপনাকে কোণঠাসা বোধ করতে পারে। দূরে সরে যাওয়ার এবং অন্য ব্যক্তির কাছ থেকে চূড়ান্ত ঠিক আছে, এমন কোনও কারণ যদি সেই ব্যক্তিটি কেবল আপনিই হন তবেই তার কারণ থাকে।
এইটুকু বলতে ভীতু মনে হতে পারে, 'প্রথমে কয়েকটি লোকের সাথে আমার এই বিষয়ে কথা বলা উচিত', তবে আপনি যে সিদ্ধান্ত নিতে চান না সে সিদ্ধান্ত নিতে চাপ দেওয়ার জন্য চাপ দেওয়ার চেয়ে উইম্পি বোধ করা ভাল।
7. আপনার সুবিধার জন্য সময় ব্যবহার করুন।
যদিও আপনি আলোচনার বিষয়ে সমস্ত কিছু ঘৃণা করতে পারেন, তবে কেবল এটি সম্পন্ন করার জন্য যত তাড়াতাড়ি সম্ভব কোনও আলোচনা গুটিয়ে নেওয়ার চেষ্টা করবেন না। তাড়াহুড়ো সর্বদা আলোচনার বর্জ্যর ফলাফল।
আরও, ধীরে ধীরে যাওয়ার আরও একটি সুবিধা রয়েছে। যদিও অর্থ কখনই হাত বদলাতে না পারে, তবুও আলোচনাগুলি সময়োপযোগী একটি বিনিয়োগ - এবং বেশিরভাগ লোকেরা তাদের বিনিয়োগ হারাতে চায় না। অন্য পক্ষ যত বেশি সময় রাখে তত বেশি তারা চুক্তি বন্ধ করতে চাইবে ... এবং তাদের ছাড় দেওয়ার সম্ভাবনা তত বেশি থাকবে করতে পারা চুক্তি শেষ করো.
কিছু লোক যদি আলোচনার জন্য সময় নেয় তবে সেখান থেকে চলে যাবে, বেশিরভাগ লোকেরা আপনার ভাবার চেয়ে অনেক বেশি সময় ধরে অপেক্ষা করবে।
8. সাহসী - এবং সংবেদনশীল - বিবৃতি উপেক্ষা করুন।
আপনি যা শুনেছেন তা সত্য বলে কখনই অনুমান করবেন না। যতটা সাহসী, তত জোরে, বিবৃতি তত বেশি সংবেদনশীল হতে পারে, ততই সম্ভবত বিবৃতিটি হুমকির কৌশল বা নিরাপত্তাহীনতার লক্ষণ। (বা, প্রায়শই, উভয়।)
আপনি যদি আতঙ্কিত বোধ করেন তবে চলে যান। যদি আপনি আবেগগতভাবে আঁকেন তবে কিছুটা দুরত্ব পান। হতে পারে আপনি অন্যদিকে তাদের যা প্রয়োজন তা দেওয়ার সিদ্ধান্ত নেবেন, তবে নিশ্চিত হন যে সিদ্ধান্তটি একটি সিদ্ধান্ত এবং একটি মানসিক প্রতিক্রিয়া নয়।
9. অন্যদিকে কিছু ঘর দিন।
আপনি যখন আটকা পড়েছেন তখন আপনি স্বাভাবিকভাবেই আত্মরক্ষামূলক বোধ করেন। অন্যদিকে তাই।
খুব শক্তভাবে ধাক্কা দিন এবং প্রতিটি বিকল্প কেড়ে নেবেন এবং অন্যদিকে দূরে চলে যাওয়ার বিকল্প নেই choice আপনি এটি চান না, কারণ ...
১০. আপনার কোনও আলোচনার প্রতিযোগিতা হিসাবে দেখা উচিত নয়।
আলোচনা বা জয়লাভ করা কোন খেলা নয়। সর্বোত্তম আলোচনার ফলে উভয়কেই তারা মূল্যবান কিছু পেয়েছে বলে মনে করে leaves নির্মম আলোচক হওয়ার চেষ্টা করবেন না; আপনি যেভাবে নির্মিত না।
পরিবর্তে, সর্বদা চেষ্টা করুন ...
ty পেনিংটন নেট ওয়ার্থ 2016
১১. মূল্যবান সম্পর্ক শুরু করুন।
আপনার কখনই টেবিলে খুব বেশি না ফেলে দেওয়া উচিত, আপনারও খুব বেশি পরিমাণে নেওয়া উচিত নয়।
আপনি কী বলেন এবং কী করেন তা দীর্ঘমেয়াদী ব্যবসায়িক সম্পর্ক স্থাপনে কীভাবে সহায়তা করতে পারে সে সম্পর্কে সর্বদা চিন্তা করুন। একটি দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক পরের বার কেবল আলোচনাকে সহজ করে তোলে না, এটি আপনার ব্যবসায়িক জগতকে আরও ভাল জায়গা করে তোলে।
