বিক্রয়কর্মীদের জন্য কেবল দুটি আসল বিভাগ রয়েছে: শীর্ষস্থানীয় পারফর্মার এবং অন্য সবাই। বিক্রয়কর্মীরা যখন সবে শুরু হচ্ছে তখন তারা যাওয়ার সাথে সাথে শিখতে ঝোঁক। এবং সঠিক কৌশলগুলির সাথে, যে কোনও বিক্রয়কর্মী শেষ পর্যন্ত একটি সুপারস্টার হয়ে উঠতে পারেন যিনি সবচেয়ে বড় চুক্তিগুলি বন্ধ করে দেন এবং নিয়মিতভাবে বাড়িতে ছয়-চিত্র কমিশন গ্রহণ করেন - বা আরও কিছু।
এলেনা আনায়া টিনা আফুগু মেষশাবক
এই শীর্ষ 1-পারসেন্টারগুলির মধ্যে একটি হওয়ার জন্য, কয়েকটি বিক্রয় কৌশল আপনার নিজের বিক্রয় প্রক্রিয়াতে প্রয়োগ করতে হবে। 3 টি অবাক করে দেওয়া বিক্রয় কৌশল আবিষ্কার করতে পড়ুন যা আপনাকে শীর্ষে নিয়ে যেতে পারে - যাতে আপনি নিজের বিক্রয় লক্ষ্যগুলি ক্রাশ করতে পারেন:
1. আপনার সম্ভাবনার চ্যালেঞ্জগুলি অন্বেষণের জন্য সময় ব্যয় করুন।
বিক্রয়কর্মীরা সবচেয়ে বড় ভুলগুলির মধ্যে অন্যতম হ'ল যে কোনও এবং সমস্ত বিক্রয় পরিস্থিতিতে তাদের অফারটি পিচ করার চেষ্টা করছে। এটি এমন এক উচ্চ পর্যায়ের সম্ভাবনার পক্ষে একটি বিশাল টার্নঅফ যাঁরা প্রতি দিন বিক্রয়কর্মীদের দ্বারা যোগাযোগ করেন। এই দৃষ্টিভঙ্গিটির মাথা ঘুরিয়ে আনার জন্য আপনাকে অবশ্যই তার সম্ভাবনার চ্যালেঞ্জগুলির পরিবর্তে খনন করতে হবে।
এই কৌশলটি বাস্তবায়নের জন্য, এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসার উপর ফোকাস করুন যা আপনার সম্ভাবনাগুলির বিশ্বে আসলে কী ঘটছে তা বুঝতে সহায়তা করবে। তাদের জন্য কী কাজ করছে, কী নয় এবং তারা ইতিমধ্যে সফলতা ছাড়া কী চেষ্টা করেছে তা সন্ধান করুন। যখন সম্ভাবনাগুলি তাদের সমস্যাগুলি সম্পর্কে আপনার কাছে খোলে, আপনি এমন গুরুত্বপূর্ণ তথ্য শিখবেন যা শেষ পর্যন্ত আপনাকে গ্রাহকের কাছে স্পষ্ট মান সহ একটি সমাধান গঠনে এবং উপস্থাপনে সহায়তা করবে।
২. ব-দ্বীপের মান স্পষ্ট করুন।
'ডেল্টা' একটি জটিল ধারণা নয় - এটি আপনার সম্ভাবনাগুলি আজ কোথায় আছে এবং তারা যেভাবে চায় তা কেবল তার মধ্যে পার্থক্য। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার সম্ভাবনা যদি এমন চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয় যা তাদের আয়গুলি কাঙ্ক্ষিতের চেয়ে কম রাখে, তবে আপনাকে জিজ্ঞাসা করা উচিত, 'আপনি যদি এই চ্যালেঞ্জগুলি সমাধান করতে পারেন, তবে এটি আপনার কোম্পানির রাজস্বতে কী ধরণের পার্থক্য করবে বলে আপনি মনে করেন?'
আপনার সম্ভাবনাটি প্রকাশ করতে পারে যে সঠিক সমাধানের ফলে প্রতি বছর আয় ues 10 মিলিয়ন বৃদ্ধি পেতে পারে! আপনি যেমন কল্পনা করতে পারেন, এর মতো একটি উত্তর সঠিক সমাধানের জন্য এক টন মান তৈরি করতে পারে। আপনি নিজের পণ্য বা পরিষেবা উপস্থাপনের আগে যাওয়ার আগে, মূল্যবান প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করুন যে কীগুলি এই চ্যালেঞ্জগুলি কোম্পানির জন্য কত ব্যয় করে find আপনি যখন করবেন, আপনি শীঘ্রই উপস্থাপন করবেন এমন সমাধানের জন্য আপনি স্বয়ংক্রিয়ভাবে প্রচুর মান তৈরি করবেন create
৩. বাজেট প্রতিষ্ঠার প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।
অনেক ছদ্মবেশী বিক্রয়কর্মীরা বিশ্বাস করেন যে বাজেট চাইলে সময় নষ্ট হয়, মূলত কারণ তারা মনে করে যে সম্ভাবনাগুলি কখনই অবাধে তথ্য ভাগ করে নিতে পারে না। তবে আপনি যখন সঠিক উপায়ে বাজেট চাইবেন, আপনি প্রায় প্রতিবারই একটি পেতে পারেন।
আপনি নিজের সমাধানের জন্য ব-দ্বীপটি সনাক্ত এবং মান তৈরি করার পরে, এটি জিজ্ঞাসা করা সহজ সরল স্থানান্তর, 'এই চ্যালেঞ্জগুলি সমাধান করার জন্য আপনি কী বিনিয়োগ করতে রাজি হন?' একবার আপনি এই বাজেটটি প্রতিষ্ঠা করলে, পরে ফিরে আসা এবং আত্মবিশ্বাসের সাথে আপনার সমাধানটি উপস্থাপন করা অনেক সহজ - আপনি জেনে রেখেছেন যে আপনি টেবিলের উপরে অর্থ রেখে যাচ্ছেন না বা বিক্রয় বন্ধের ক্ষেত্রে আপনার সম্ভাবনাগুলি মেরেছেন না। এই কৌশলটি আপনার ঘনিষ্ঠ হারকে নাটকীয়ভাবে উন্নত করবে।
এর মধ্যে কোন কৌশলটি আপনি সবচেয়ে কার্যকর বলে মনে করেছেন? আপনি যা শিখেছেন সেটি কীভাবে বিক্রয়ের মধ্যে শীর্ষে 1-পার্সেন্টার হয়ে উঠবেন? নীচের মন্তব্যে আপনার পরিকল্পনা ভাগ করুন।
