আপনার স্টার্ট-আপটি পরবর্তী স্তরে নিয়ে যাওয়ার জন্য রাজধানীর ভিসি বা ফেরেশতাদের সন্ধান করছেন? সাবধানতার সাথে এগিয়ে যান - সমস্ত বিনিয়োগকারী সমানভাবে তৈরি হয় না। প্রকৃতপক্ষে, সম্ভাব্য সমর্থনকারীদের কেনার সময় আপনার কয়েকটি মুখ্য বৈশিষ্ট্য সন্ধান করা উচিত।
শর্মিলা শাহানী-মুলিগান, সিইও এবং প্রতিষ্ঠাতা ক্লিয়ারস্টেরি ডেটা , একটি পালো অল্টো ভিত্তিক সংস্থা যা অ প্রযুক্তিগত ব্যবসায় ব্যবহারকারীদের বড় ডেটার অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক উত্স থেকে তথ্য আহরণ করতে সহায়তা করে, সঠিক ধরণের বিনিয়োগকারীদের সাথে কাজ করে যে সুবিধাগুলি বোঝে - তার সংস্থা ক্লিনারের কাছ থেকে 9 মিলিয়ন ডলার তহবিল বন্ধ করে দিয়েছে পারকিনস কফিল্ড এবং বাইয়ার্স, অ্যান্ড্রেসন হরোভিটস এবং গুগল ভেনচারস, তবে তিনি যে পরিমাণ অর্থ প্রশংসা করেছেন তার চেয়ে বেশি। তিনি বেশ কয়েকটি সিলিকন ভ্যালি স্টার্ট-আপগুলিতে একজন দেবদূত বিনিয়োগকারীও রয়েছেন, আরও কয়েকজনের বোর্ডে বসেছিলেন এবং প্রাথমিক পর্যায়ে সংস্থাগুলির সবচেয়ে বেশি কী প্রয়োজন তার জন্য তার তীক্ষ নজর রয়েছে।
আপনার ভবিষ্যতের কোনও অংশের মালিক হতে পারে এমন কোনও বিনিয়োগকারীর সাথে সই করার আগে, শাহানী-মুলিগান বলেছেন যে আপনার এই গুণাবলীর সন্ধান করা উচিত:
1. ব্যবসায় পরিচালনার অভিজ্ঞতা
হোদা কোটব কি জাতি
অনেক নবীন উদ্যোক্তা এমন প্রকৌশলী হতে পারে যাদের দুর্দান্ত প্রযুক্তি রয়েছে যা তারা তৈরি করছেন তবুও তাদের ব্যবসা চালানোর অভিজ্ঞতা নেই।
তিনি বলেন, 'একটি প্রযুক্তি থেকে একটি পণ্য একটি সফল সংস্থার কাছে যাওয়া তিনটি ভিন্ন জিনিস says'
সিজনযুক্ত উদ্যোক্তারা আপনাকে কীভাবে বাজারে যেতে হবে, আপনার ধারণাকে একটি পণ্য হিসাবে রূপান্তর করতে হবে, একটি সঠিক বাজার ফিট করতে হবে, গ্রাহকের বৈধতা পেতে হবে এবং আপনার প্রথম কয়েকটি অ্যাকাউন্ট বন্ধ করতে হবে teach
'এই ধরণের অভিজ্ঞতা প্রথম দিনের জন্য সত্যই অমূল্য কারণ দলগুলি সাধারণত প্রযুক্তি কোডিং এবং বিল্ডিংয়ে ব্যস্ত থাকে এবং অগত্যা তারা কী তৈরি করছে তার বিক্রয় ও বাজারের প্রভাব সম্পর্কে চিন্তাভাবনা করে না,' তিনি বলে।
2. ডোমেন বিশেষজ্ঞ
আপনার ক্ষেত্রের প্রকৃতপক্ষে কিছু দক্ষতা অর্জনকারী বিনিয়োগকারীরা বাজারটি পরিপক্ক দেখেছেন এবং আপনার প্রযুক্তি বা পণ্য তৈরির দিকে তাকানোর সাথে সাথে প্রাসঙ্গিক ইনপুট সরবরাহ করতে পারেন।
'ডোমেন দক্ষতা ব্যতীত বিনিয়োগকারীদের রাখা ঠিক আছে, তবে এটি এতটা সমৃদ্ধ অভিজ্ঞতা নয় কারণ তারা যে প্রযুক্তিটির শেষ প্রজন্ম না দেখলে তারা যে প্রযুক্তি তৈরির চেষ্টা করছেন তা অগত্যা কথা বলতে বা বুঝতে বা তাদের প্রশংসা করতে পারে না,' বলে।
৩. প্রতিভা নিয়োগের ক্ষেত্রে সহায়তা করুন
মেরি হারফের উচ্চতা এবং ওজন
আপনার সাফল্য দুর্দান্ত ব্যক্তিদের নিয়োগের আপনার দক্ষতার উপর নির্ভর করে, বিশেষত আপনার দলের প্রথম 20 বা 30 সদস্যকে। যে বিনিয়োগকারীদের শক্তিশালী নেটওয়ার্ক রয়েছে তারা কেবলমাত্র কোম্পানির সমস্ত কার্য এবং স্তরগুলির মধ্যে পজিশন পূরণ করতে সহায়তা করতে পারে না, ডলার নিয়োগের ক্ষেত্রে তারা আপনাকে প্রচুর অর্থ সাশ্রয় করতে পারে।
তিনি বলেন, 'আমাদের বোর্ডের একজন সদস্য ক্লেনার পার্কিনস-থেকে এসেছেন - তিনি টুইটারে ইঞ্জিনিয়ারিংয়ের প্রাক্তন ভিপি এবং তিনি ইঞ্জিনিয়ারিং প্রতিভার এক বিস্ময়কর নেটওয়ার্ক নিয়ে এসেছেন।' 'গুগল ভেঞ্চারগুলিতে একইভাবে প্রচুর লোকেরা গুগল ত্যাগ করে এবং লোকেরা তাদের পরবর্তী জিনিস খুঁজছে এবং তারা আপনাকে প্রযুক্তিগত অবস্থানের জন্য অত্যন্ত উচ্চতর ক্যালিবারের সমৃদ্ধ প্রবাহ দেয় বলে তারা আমাদের পথে পাঠায় ''
৪. দীর্ঘমেয়াদী দর্শন
যদিও কিছু বিনিয়োগকারী নিকট-মেয়াদী ব্যবসায়িক লক্ষ্যে পৌঁছানোর বিষয়ে আরও উদ্বিগ্ন, সেরা সমর্থকরা একটি বিস্তৃত দৃষ্টিভঙ্গি নিতে সক্ষম হন এবং আপনি কীভাবে বাজার পরিবর্তন করতে বা কোনও স্থান ব্যাহত করার চেষ্টা করছেন তা প্রশংসা করতে সক্ষম হয়।
'আপনার বিনিয়োগকারীদের দরকার যারা প্রযুক্তির আকার ধারণ করার সাথে সাথে প্রথম দু'বছর ধরে জীবন কাটানোর ধৈর্য ধারণ করেন এবং তারপরে বাজার-বিঘ্নের পর্যায়ে চলে যান, সুতরাং প্রকৃত লোকেরা কীভাবে সংস্থার নিকট-মেয়াদী লক্ষ্যগুলিকে ভারসাম্য বজায় রাখতে হয় তা বোঝে দীর্ঘমেয়াদী দৃষ্টিভঙ্গি এবং স্বপ্নটি বাস্তবায়নে কী লাগে, 'তিনি বলেন। 'দীর্ঘমেয়াদে বিপর্যয় সত্যিই দৈত্য সংস্থার সৃষ্টি করে।'
৫. সত্যিকারের অংশীদার
আপনি যা চান না তা এখানে: আপনার বিনিয়োগকারীদের সাথে এমন একটি সম্পর্ক যাতে আপনি কেবল তাদের প্রতিবেদন করছেন। পরিবর্তে, আপনার বোর্ড সদস্য এবং বিনিয়োগকারীদের সাথে নিয়মিত যোগাযোগ করা উচিত যারা আপনাকে এবং আপনার কোম্পানির বিষয়ে নিয়মিতভাবে চিন্তাভাবনা করে এবং আপনার সাথে প্রতিদিনের অংশীদারিত্বের সাথে কাজ করে।
'আমি নিজেকে ভাগ্যবান মনে করি, আমাদের এটাই আছে। আমাদের তিন বিনিয়োগকারীর সাথে আমাদের খুব কড়া অংশীদারিত্ব রয়েছে এবং আমরা প্রতি সপ্তাহে, প্রতিদিনই অবিচ্ছিন্ন যোগাযোগে থাকি এবং এটি পেয়ে আশ্চর্যরকম হই, 'তিনি বলেন।
নিশ্চিত না কোথায় তহবিল সন্ধান শুরু করবেন? কীভাবে অ্যাঞ্জেল বিনিয়োগকারীদের সন্ধান করবেন তেমনি কীভাবে আপনার পরে ভেনচার ক্যাপিটালিস্ট পাবেন তা দেখুন।
