আপনি যদি একজন উত্সাহী প্রযুক্তিবিদ হন তবে সহজেই তা ভুলে যাওয়া সহজ যে বিপণনের এমনকি সবচেয়ে বেশি বাধ্যতামূলক সমাধান বিক্রি করা, ইন্টারনেটে আজ যে লোকেরা প্রত্যেকে দেখেন তথ্য ওভারলোডটি কাটতে হবে।
জেসি জেমস ডেকার্স কে আসল বাবা
যদি গ্রাহকরা জানেন না যে আপনার অস্তিত্ব রয়েছে, আপনি তাদের সমস্যাটি সমাধান করতে পারবেন না এবং তারা কিনবেন না। গ্রাহকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করা প্রায়শই কঠিন প্রযুক্তিগত সমস্যাগুলি সমাধান করার চেয়ে আজ আরও নতুনত্ব গ্রহণ করে।
বিপণন যদি আপনার জিনিস না হয় তবে আপনাকে সহায়তা করার জন্য আপনাকে কোনও অংশীদার বা বাইরের বিশেষজ্ঞের সন্ধান করতে হবে। ব্যবসায়ের উপদেষ্টা হিসাবে আমি এখনও অনেক নতুন উদ্যোগী প্রতিষ্ঠাতা দেখতে পাচ্ছি যারা তাদের বিপণনের ফোকাসে ঝাপ্টা করে বা খুব দেরিতে শুরু করে। এমনকি আপনার প্রয়োজনীয়তা যাচাই করার জন্য এমনকি আপনার সমাধানটি তৈরি করার আগে আপনার বিপণন শুরু করতে হবে এবং গ্রাহকরা সত্যই যে বৈশিষ্ট্যগুলি চান এবং প্রয়োজনীয় সেগুলিতে আপনার দৃষ্টি নিবদ্ধ রাখতে পারেন।
আপনাকে সঠিক পথে চালিত করার জন্য, আমি সর্বদা নীচের ব্যবহারিক টিপসের সুপারিশ করি যা আপনি সম্ভবত ইতিমধ্যে জেনে গেছেন, তবে প্রতিটি নতুন উদ্যোগের সাথে পুনরায় যাচাইয়ের জন্য উপযুক্ত:
1. আপনার অনন্য বৈশিষ্ট্যগুলি কীভাবে মূল্য যুক্ত করে তা মাপুন।
আপনার সমাধানটি ব্যবহার করা সহজ, আরও কার্যকরী রয়েছে এবং দুর্দান্ত পরিষেবা নিয়ে আসে এমন জেনেরিক বার্তায় ফিরে আসা খুব সহজ তবে এই বার্তায় দু'বার কে দেখেন? আপনার স্টার্টআপটি কেন একমাত্র পছন্দ তা যদি আপনি স্পষ্টভাবে বলতে না পারেন তবে আপনার কঠোর লড়াইয়ের তহবিল ব্যয় করার আগে পুনরায় দলবদ্ধ হওয়ার সময় এসেছে।
প্রতিটি ব্যবসায় একটি প্রয়োজন অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব (ইউএসপি), এটি আপনার গ্রাহকদের যে বিশেষ সুবিধাগুলি সরবরাহ করে সে সম্পর্কে একটি সংক্ষিপ্ত, সোজা-দ্য-পয়েন্ট স্টেটমেন্ট। উদাহরণস্বরূপ, ওয়ার্বি পার্কার কিছুক্ষণ আগে অনলাইনে চশমা বিক্রি 'বাড়ীতে পাঁচটি ফ্রেম বিনা মূল্যে ব্যবহার করে' দিয়ে বাড়িয়ে তোলেন।
২. বিপণনকারীদের পাশাপাশি বাস্তব লাইভ গ্রাহকদের সাথে কথা বলুন।
অগ্রাধিকার নির্ধারণ করতে গ্রাহকদের সরাসরি যান, এবং সংবেদনশীল পাশাপাশি বাস্তব বাস্তবতার জন্য অনুভূতি পান। জারগন, বড় দাবি এবং বিশেষ প্রচারগুলি এড়িয়ে চলুন। কেস স্টাডি করুন এবং গ্রাহকের প্রশংসাপত্র সংগ্রহ করুন, পাশাপাশি এমন সম্পর্ক তৈরি করুন যা এডভোকেসি, আনুগত্য এবং মুখের মুখের সমর্থনের দিকে পরিচালিত করে।
আজ এটি করার একটি সহজ এবং সাশ্রয়ী উপায় হ'ল আপনার ওয়েবসাইটে লিডচ্যাটের মতো ইন্টারেক্টিভ সরঞ্জাম যুক্ত করা। আপনি যে ধরণের অনুরোধ পেয়েছেন এবং আপনি কী শিখতে পারবেন তাতে নতুন চমত্কার হবে, যা নতুন সুযোগ, নতুন পণ্য এবং নতুন গ্রাহকদের নিয়ে যেতে পারে।
৩. স্থানীয় সংস্থা এবং শিল্প গ্রুপগুলির সাথে নেটওয়ার্ক।
নেটওয়ার্কিং হ'ল নিজেকে এবং আপনার সংস্থার বিপণন সম্পর্কে। কফি বা মধ্যাহ্নভোজনে কী অনলাইন প্রভাবশালীদের সাথে বৈঠক করে ছোট শুরু করুন এবং সমবয়সীদের সাথে যোগ দিন এবং স্বীকৃতি এবং বিশ্বাসযোগ্যতার জন্য শিল্প গ্রুপগুলির সাথে কথা বলুন। অচেনা লোকদের কাছে শীতল কল এবং ইমেল বিস্ফোরণগুলি এতটা ফলপ্রসূ নয়।
আপনি আপনার স্থানীয় চেম্বার অফ কমার্সে গিয়ে এবং লাস ভেগাসের পরবর্তী কনজিউমার ইলেকট্রনিক্স শোতে যোগ দিয়ে শুরু করতে পারেন। সেখান থেকে, আপনার শিল্পে নেতাদের সন্ধান এবং প্যানেল এবং আলোচনার মাধ্যমে নিজেকে সেগুলির মধ্যে একটি তৈরি করা কেবল ফলোআপের বিষয়।
৪. প্রকৃতপক্ষে আপনার সম্ভাব্য সম্ভাবনাগুলি অনুসন্ধান করার জন্য অনুসন্ধান করুন।
আপনারা অনেকেই অন্যের কাছ থেকে 'সস্তা' বিপণনের পিচগুলিতে আত্মহারা হন - সাধারণত আপনার কাছে থাকা সমাধানের চেয়ে ফিট হয়ে যাওয়ার চেয়ে যোগাযোগ করা গ্রাহকের সংখ্যা দ্বারা সাধারণত মাপা হয়। সম্ভাব্য মানের বনাম পরিমাণকে অগ্রাধিকার দিন। নতুন বিক্রয় বন্ধ করতে আপনার একাধিক ফলোআপ এবং সময় প্রয়োজন হবে না।
একটি পন্থা যা মহামারীর সাথে পুনরায় প্রচলিত হচ্ছে পরামর্শমূলক বিক্রয়। এর অর্থ নিখরচায় আপনার দক্ষতার জন্য নিখরচায় অফার করা এবং এর পরে আপনার সমাধানটি বিক্রি করার বিষয়ে চিন্তাভাবনা করা। এটি ফ্যাশন, রিয়েল এস্টেট এবং অবশ্যই প্রযুক্তিগত বিশ্বে কাজ করে।
৫. কেবল প্রতিক্রিয়া নয়, বিপণনের জন্য সামাজিক মিডিয়া ব্যবহার করুন।
আমি জানি অনেক উদ্যোক্তা সমস্যার সমাধানের জন্য দ্রুত প্রতিক্রিয়া জানাতে এবং গ্রাহক ফিড ব্যাক করতে ইতিবাচক এবং নেতিবাচক প্রতিক্রিয়া জানানোর জন্য বিশ্বস্ততার সাথে সামাজিক মিডিয়া পর্যবেক্ষণ করেন। গ্রাহকদের নিয়মিত প্রণোদনা, কেস স্টাডির নির্দেশক এবং প্রযুক্তিগত অন্তর্দৃষ্টি সহ এই মিডিয়াতে তাদের সেরা কৌশলগুলির সাথে খুব কম নেতৃত্ব।
ক্যাথরিন এরবের বয়স কত
Delive. বিতরণযোগ্য ও মেট্রিক্স সহ একটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করুন।
আমি যদি শিল্প নীতিগুলি দ্বারা চালিত পরিমাপ সহ কোনও ডকুমেন্টেড বিপণন পরিকল্পনা না দেখতে পাই তবে আমি ধরে নিই যে আপনি প্রাথমিকভাবে বৃদ্ধি মূল্যায়ন করার আবেগের উপর নির্ভর করছেন। আবেগ প্রয়োজনীয়, কিন্তু বেঁচে থাকার জন্য যথেষ্ট নয়। আপনার পণ্য যেমন ঠিক তেমনি বিপণনের জন্য মানের ব্যবস্থা প্রয়োজন।
সাধারণভাবে, আমি আপনাকে পরামর্শ দিই যে কার্যকর বিপণনটি সর্বশেষের চেয়ে স্টার্টআপের বিষয়ে চিন্তা করার সময় আপনার প্রথমে চিন্তা করা উচিত। আজকের বিশ্বে, আমি এবং বিনিয়োগকারীরা শেষ কথাটি শুনতে চাই তা হ'ল আমরা যদি এটি তৈরি করি তবে তারা আসবে। '
আপনাকে আপনার গ্রাহকদের সন্ধান করতে হবে - তাদের আপনাকে খুঁজে বের করার বিষয়ে বিশ্বাস করবেন না। মনে রাখবেন, ভাল বিপণন রকেট বিজ্ঞান নয় - আপনিও শিখতে পারেন এবং আমরা সকলেই জিততে পারি।
