সলমন থিমোথি, ক্লিকেক্সের প্রতিষ্ঠাতা
একজন উদ্যোক্তা হিসাবে, টেকসই এবং সফল উভয়ই এমন ব্যবসা তৈরির জন্য আপনার অনন্য মূল্য থাকা এবং জেনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ। দুর্ভাগ্যক্রমে, সনাক্তকারী এবং সনাক্তকারী তৈরি করা সর্বদা সহজ হয় না।
একটি অনন্য মূল্য প্রস্তাব (ইউভিপি), বা অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব (ইউএসপি), আপনার গ্রাহকদের যে উপকার দেওয়া হয় সে সম্পর্কে একটি সংক্ষিপ্ত, সোজা-দ্য-পয়েন্ট স্টেটমেন্ট। অন্য কথায়, এটি আপনাকে কী আলাদা করে তোলে তার একটি ব্যাখ্যা। একটি ইউভিপি বা ইউএসপি, যদিও স্লোগান, ক্যাপফ্রেজ বা অবস্থানের বিবৃতি নয়।
পরিবর্তে, এটি আপনার মানটিকে বর্ণনা করে, আপনি কাকে এই মান প্রদান করেন এবং কী আপনাকে প্রতিযোগিতা থেকে আলাদা করে তোলে। উদাহরণস্বরূপ, স্ল্যাককে ধরুন, যা মানুষের কর্মজীবনকে সহজ, আরও মনোরম এবং আরও উত্পাদনশীল করে তুলতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।
আপনি নিজের কীভাবে এটি সন্ধান করতে পারেন তা এখানে।
1. আপনার লক্ষ্য বাজার চিহ্নিত করুন।
আপনার অনন্য মূল্য প্রস্তাব আপনাকে আপনার লক্ষ্য বাজারের সাথে সংযোগ করতে সহায়তা করবে। সেই সম্পর্ক তৈরি করে এমন প্রস্তাব তৈরি করতে, আপনাকে প্রথমে শনাক্তকারীদের চিহ্নিত করতে হবে।
টাইলার জেমস উইলিয়ামস নেট ওয়ার্থ
আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি কারা কিনছেন (এবং কে কিনছেন না) দেখুন। আপনার পরিষেবাগুলি থেকে কারা উপকৃত হতে পারে বলে আপনি বিশ্বাস করেন? সবাইকে গ্রাহক হতে পারে বলে ধরে নেওয়ার পরিবর্তে যারা ইতিমধ্যে আছেন তাদের সংকীর্ণ হন।
আপনি যে গোষ্ঠীটি সরবরাহ করতে পারেন তার অনন্য মানটি প্রদর্শন করতে আপনার বার্তাকে ফোকাস করা আপনার বিপণনকে আরও কার্যকর করতে পারে। আপনার টার্গেট শ্রোতা হু হু করে শনাক্ত করার মাধ্যমে আপনি জানতে পারবেন আপনার তৈরি প্রস্তাবটির সাথে আপনার কে লক্ষ্য করা উচিত।
২) আপনাকে কী আলাদা করে তোলে তা সংজ্ঞায়িত করুন।
আপনার ব্যবসায়টি যে জায়গাতেই হোক না কেন, আপনার প্রতিযোগী থাকবে। আপনি কার সাথে প্রতিযোগিতা করছেন তা যথাযথভাবে সনাক্তকরণ আপনাকে কী আলাদা করে তোলে এবং আপনি কী মূল্য দিতে পারেন যা অন্যান্য সংস্থাগুলি পারে না তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করতে পারে।
এরিক ভন ডিটেন মূল্যহীন
আপনার প্রতিযোগীরা কারা তা জানার পরে গ্রাহকরা কেন তার পরিবর্তে আপনার কাছ থেকে কিনতে পারেন তা বিবেচনা করুন। যতটা সম্ভব উদ্দেশ্যমূলক হোন Be তথ্য সহ আপনার যুক্তি ব্যাক আপ। কেবল উল্লেখ করে যে আপনি ভাল আছেন আপনাকে খুব বেশি দূরে পাবেন না।
বিশিষ্ট কারণগুলির একটি কংক্রিট তালিকা তৈরি করুন যা আপনাকে ভিড় থেকে পৃথক করে। আপনি কীভাবে আলাদা তা ভিজ্যুয়ালাইজ করুন - এর অর্থ যদি কোনও নির্দিষ্ট প্রতিযোগীকে স্বীকার করা আপনার ব্যবসায়ের একটি ক্ষেত্রে আরও ভাল।
৩. আপনার পণ্য সমাধান করে এমন ব্যথা পয়েন্টটি চিনুন।
এখন আপনি নিজের শ্রোতাদের এবং কীভাবে আপনাকে আপনার প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা করে তুলছেন তা আপনার পণ্য বা পরিষেবা যে অনন্য সমস্যা সমাধান করতে পারে তা সন্ধান করার সময় এসেছে। তাদের জীবনকে আরও সহজ করার পরিবর্তে আপনি সুনির্দিষ্ট হতে চান।
আপনার পণ্য সমাধান করে এমন অনেকগুলি সমস্যা থাকতে পারে যেমন কম ব্যয় করা বা সময় সাশ্রয় করা। তবে, আপনার অনন্য বিক্রয়ের প্রস্তাবটি কী হবে তা নির্ধারণ করার সময়, আপনার শ্রোতা এবং আপনার প্রতিযোগীদের সাথে সম্পর্কিত ব্যথা পয়েন্টগুলি সম্পর্কে ভাবুন।
ববি ময়নিহান কত লম্বা
আপনার প্রতিযোগীদের ঠিক করতে না পারার জন্য আপনার শ্রোতাদের যে ব্যথা পয়েন্টগুলি সমাধান করতে হবে তা নিয়ে ভাবুন। আপনি যে খালি ফাঁকগুলি পূরণ করতে পেরেছেন তা সন্ধান করুন।
4. আপনি একটি সংস্থা হিসাবে কি দাঁড়ানো বিবেচনা করুন।
আপনার অনন্য মূল্য প্রস্তাব আপনি কী সমাধান করতে পারবেন তার কেবলমাত্র ঘোষণা নয়। এটি আপনি কে সে সম্পর্কে একটি বার্তা প্রদর্শন করা উচিত। অন্য কথায়, এটি আপনাকে একটি সংস্থা হিসাবে দাঁড়ায় তার সাথে আবার লিঙ্ক করা প্রয়োজন।
আপনার অনন্য মূল্য প্রস্তাবটি হ'ল আপনি কে, আপনার গ্রাহকদের আপনি কী সরবরাহ করতে পারেন এবং আপনি কেন আপনার প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা সে সম্পর্কে সর্বাত্মক ব্যাখ্যা হওয়া উচিত। এই বার্তাপ্রেরণটি সঠিক হওয়ার জন্য সম্ভবত আপনাকে কয়েকটি আলাদা প্রচেষ্টা লাগবে।
আপনার অনন্য মানের প্রস্তাব আপনি আপনার ব্র্যান্ডের জন্য তৈরি করা চিত্রের সাথে খাপ খায় তা নিশ্চিত করুন। এটি এমন শোনা উচিত যাতে ইউভিপি আপনার ব্র্যান্ডের ভয়েস থেকে আসে।
আপনার প্রতিযোগিতা থেকে বেরিয়ে আসার এবং উচ্চ-মানের গ্রাহকদের যারা আকর্ষণীয়ভাবে আপনার ব্যবসা এবং ব্র্যান্ডের সাথে সনাক্ত করে তাদের আকর্ষণ করার এক অনন্য মূল্য প্রস্তাব। তবে আপনার ইউভিপি তৈরি করতে আপনার ব্র্যান্ডটি কে এবং আপনি আপনার শ্রোতাদের কী সরবরাহ করতে পারবেন সে সম্পর্কে একটি স্পষ্ট বোঝা দরকার।
ডান ইউভিপিকে পেরেক দেওয়া ট্রায়াল এবং ত্রুটি নেয় - তবে সঠিক কৌশলটির সাহায্যে আপনি এমন একটি প্রস্তাব তৈরি করতে পারেন যা আপনাকে সরবরাহ করতে পারে এমন অনন্য মান স্পষ্টভাবে দেখায়। যদি এটি ঠিক না মনে হয় তবে চেষ্টা করুন এবং আবার চেষ্টা করুন।
সলোমন থিমোথি এর প্রতিষ্ঠাতা ক্লিকেক্স, বিপণন গোয়েন্দা প্ল্যাটফর্ম যা ব্যবসায় এবং এজেন্সিগুলিকে বিপণনের বিশেষণে সহায়তা করে।
