আমি আমার 20 এর দশকের শুরুতে কয়েক মিলিয়ন ডলারের ব্যবসা-বাণিজ্য থেকে ব্যবসা বন্ধ করে দিয়েছি। আমি শত শত সংস্থাগুলিকে আরও বেশি স্কেলযোগ্য এবং কার্যকর বিক্রয় প্রক্রিয়া তৈরিতে সহায়তা করেছি, বিক্রয় আয় থেকে এক বিলিয়ন ডলারেরও বেশি তৈরি করেছি।
আমার ক্যারিয়ারের সময়, আমি আশ্চর্যজনক বিক্রয়কর্মীদের সাথে ভাড়া এবং কাজ করেছি। আমি আমার নিজের ব্যবসায়ের জন্য কয়েকশ বিক্রয়কর্মীর সাক্ষাত্কার নিয়েছি। বিক্রয় কৌশল পরামর্শদাতা হিসাবে, আমি সিলিকন ভ্যালির দ্রুত বর্ধমান বর্ধমান স্টার্টআপসের জন্য কয়েক হাজারকে প্রশিক্ষণ দিয়েছি।
আমি আমার সর্বশেষতম সফ্টওয়্যার স্টার্টআপ, এন্ডপাসের জন্য একটি বিক্রয় দল তৈরি করার সময়, আমি কোটা হিট বলে মনে হয় না এমন ব্যক্তিদের থেকে ব্যতিক্রমী বিক্রয়কেন্দ্রকে কী আলাদা করে তা নিয়ে ভাবছিলাম।
এই ব্যতিক্রমী বিক্রয় ভাড়া সন্ধানের প্রধান বৈশিষ্ট্য:
স্ব-শৃঙ্খলা
সেরা বিক্রয়কর্মীদের প্রায়শই বেশি ব্যবস্থাপনার প্রয়োজন হয় না, কেবল সঠিক উত্সাহমূলক কাঠামো এবং একটি শ্রদ্ধেয় কাজের পরিবেশ যেখানে তারা বেড়ে ওঠে এবং উন্নতি করতে পারে। একটি দুর্দান্ত পণ্য সহ একটি সংস্থায় কাজ করা বিক্রয় সহজ করে তোলে, তবে শীর্ষ বিক্রয়কর্মীরা প্রায় কিছু বিক্রি করতে পারে। ভাল বিক্রয় ভাড়ার জন্য শৃঙ্খলা সর্বদা একটি সমালোচনামূলক বৈশিষ্ট্য হয়ে থাকে তবে আপনার দল যখন দূর থেকে বিতরণ করা হয় তখন তা আরও গুরুত্বপূর্ণ।
carly rose sonenclar নেট মূল্য
সৃজনশীলতা
এই বৈশিষ্ট্য চটপটি সঙ্গে ভাল যায়। আপনি যদি সৃজনশীল হতে পারেন তবে আপনার প্রতিযোগিতায় নিজেকে নতুন করে তুলতে নতুন পদ্ধতির কথা ভাবতে পারেন। হতে পারে আপনি মস্তিষ্কে এমন নতুন মূল্য প্রস্তাবগুলি বাধ্য করেন যা এমনকি বিপণন দল এখনও চিন্তা করে না।
এক বছর আগে, কেউই আশা করেনি আমরা এখনই একটি বিশ্বব্যাপী মহামারী অনুভব করব। তবে সৃজনশীল বিক্রয়কর্মী এখনও আশাবাদীভাবে এই পরিস্থিতিটিকে সর্বোত্তম করার উপায় এবং 'লেবু থেকে লেবু তৈরি করতে পারেন' ade
হল্যান্ড রোডেন এবং ম্যাক্স কার্ভার সম্পর্ক
নির্ধারণ
বিক্রয় করা শক্ত। আপনি ক্রমাগত প্রত্যাখার মুখোমুখি হন; আপনি যে ডিলগুলি বন্ধ করে দেওয়ার বিষয়ে নিশ্চিত ছিলেন তা শেষ মুহুর্তে প্রায়শই পড়তে পারে। ঠিক যেমন দুর্দান্ত উদ্যোক্তাদের মতো, চমত্কার বিক্রয়কারীদের অবশ্যই সমস্ত ঘুষি দিয়ে রোল করার জন্য অধ্যবসায় থাকতে হবে এবং এখনও চালিয়ে যেতে হবে। যাঁরা ধারাবাহিকভাবে কোটা ক্রাশ করেন এবং যখন পরিকল্পনা অনুযায়ী জিনিসগুলি না যান যখন সংক্ষিপ্ত হয়ে পড়ে তাদের মধ্যে এটিই পার্থক্য তৈরি করে।
অবিশ্বাস্য সংস্থা
প্রতিটি পাকা বিক্রয়কর্মী জানেন যে বন্ধের ব্যবসার জন্য পর্যাপ্ত পরিমাণে বিক্রয় পরিমানের প্রয়োজন হয়। আপনি যদি আপনার কোটা আঘাত করতে বা অতিক্রম করতে চান তবে একসাথে কয়েক ডজন বা তার বেশি ডিল কাজ করা অস্বাভাবিক নয়। সেলসফোর্সের মতো সরঞ্জামগুলি আপনার ক্রিয়াকলাপগুলি ট্র্যাক করতে সহায়তা করে তবে আপনার ক্যালেন্ডার এবং আপনার এই ক্যারিয়ারে সফল হতে চাইলে আপনি কীভাবে আপনার সময় কাটাবেন সে সম্পর্কে আপনার মনমুগ্ধ হওয়া দরকার।
বিক্রয় সমস্ত সময়োপযোগী সম্পর্কে; আপনি যত তাড়াতাড়ি লোকের সাথে ফলোআপ করেন, কোনও চুক্তি বন্ধ করার পক্ষে আপনার প্রতিক্রিয়া তত ভাল। বল ফেলে দেওয়া এবং ইমেলগুলি পাঠানো বা লোকজনকে কল করতে ভুলে যাওয়া আপনার বেতন এবং আপনার বিক্রয় কেরিয়ারকে আঘাত করার একটি নিশ্চিত উপায়।
রিসোর্সফুলনেস
শীর্ষ বিক্রেতারা স্পট করা এবং সুযোগ তৈরিতে ভাল। তারা সাবধানতার সাথে এমন পরিবর্তনগুলি পর্যবেক্ষণ করে যা সম্ভাব্য গ্রাহকরা কেনার জন্য অগ্রণী করে তোলে। তারা তাত্ক্ষণিকভাবে গভীর সম্পর্ক তৈরির জন্য কথোপকথনে গ্রহণ করে এমন তথ্য খনন করতে পারে। এবং যখন কোনও চুক্তি হয়ে যায় কারণ সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী হঠাৎ ছেড়ে যায় বা বরখাস্ত হয়ে যায়, তাদের ইতিমধ্যে অন্য যোগাযোগ রয়েছে যারা তাদের চ্যাম্পিয়ন হতে পারে এবং জিনিসগুলি এগিয়ে নিয়ে যেতে পারে।
ভাল লেখক
এখন আগের তুলনায় বিক্রয় একটি ভার্চুয়াল ক্রিয়াকলাপে পরিণত হয়েছে। মহামারীর আগে, স্মার্ট বিক্রয় সংস্থাগুলি ইতিমধ্যে দূরবর্তী সময়ে বিক্রি করছিল কারণ তারা বুঝতে পেরেছিল যে সম্মেলনগুলিতে যাওয়া বা চারদিকে উড়ন্ত ক্ষেত্রের বিক্রয়কর্মীদের তুলনায় এটি আরও ব্যয়বহুল এবং স্কেলযোগ্য। আপনার এখনও লোকজনের সাথে ফোনে কথা বলতে বা একটি ভিডিও কল করতে সক্ষম হওয়া প্রয়োজন, তবে শীতল ইমেলটি শীত কলিংয়ের চেয়ে সবসময়ই আরও স্কেলযোগ্য এবং কার্যকর।
এমনকি কল্পিত অটোমেটেড বিক্রয় সরঞ্জামগুলির সাথে, আপনি যদি কোনও ভাল ইমেল (বা সোশ্যাল মিডিয়ায় অন্য কোনও ধরণের প্রত্যক্ষ বার্তা) না লিখতে পারেন তবে আপনি ডিলগুলি বন্ধ করবেন না। এ কারণেই আমি প্রতিটি সম্ভাব্য বিক্রয় ভাড়া তাদের লেখার দক্ষতা এবং সৃজনশীলতা প্রদর্শনের জন্য একটি শীতল ইমেল লিখি।
আজীবন শিক্ষানবিশ
আমি এই বৈশিষ্ট্যটি সমস্ত চরিত্রের সফল ভাড়াতে পেয়েছি, বিশেষত প্রযুক্তি সংস্থাগুলির জন্য নিয়োগের সময়। আপনি যদি কোনও স্টার্টআপে কাজ করে থাকেন তবে আপনি কীভাবে দ্রুত পরিবর্তন হয় তা জানেন: কীভাবে বিক্রি করতে হয় নতুন পণ্য, লক্ষ্যমাত্রার জন্য নতুন বাজার, নতুন প্রতিযোগীরা পপিং ইত্যাদি While সম্ভাব্য গ্রাহকদের একটি নেটওয়ার্ক, আমি দুর্দান্ত বিক্রয়কেন্দ্রের স্যুইচ শিল্প দেখেছি এবং এখনও সফল হতে পারি।
হিলারি ফারের বয়স কত
প্রকৃতপক্ষে, আমি বেশ কয়েক জন সচেতন পেশাদারকে জানি যারা ঝুঁকি নিয়েছিল এবং খুব সফল বিক্রয় কর্মজীবন ছেড়ে দিয়েছিল কারণ তারা বিশ্বাস করেছিল যে তারা যে জায়গাটি ছিল তারা সংকুচিত হচ্ছে। পরিবর্তে, তারা তাদের হাত কাটা এবং কিছুটা জুনিয়র ভূমিকায় একটি নতুন বাজার শিখেছিল, তবে এক বছরেরও কম সময়ে তারা তাদের নিজ নিজ প্রতিষ্ঠানের শীর্ষস্থানীয় পারফর্মার ছিল।
যতক্ষণ আপনি শেখা এবং বর্ধমান রাখেন, আপনি সর্বদা সফল থাকবেন।
