আপনি একটি ব্যবসা শুরু করতে চান। আপনার একটা ধারণা আছে আপনার ব্যবসায়ের পরিকল্পনা আছে। তবে আপনার বিনিয়োগকারীদের দরকার। আপনার গ্রাহকদের দরকার আপনার পিচ করা দরকার: আপনার ধারণা, আপনার ব্যবসা - এমনকি নিজের।
সুতরাং আপনি কীভাবে নিশ্চিত হতে পারেন যে আপনি পিচ প্রস্তুত?
নীচে বিশ্বের শীর্ষ বিশেষজ্ঞ এবং ক্রমবর্ধমান প্রারম্ভকালের কন্টেন্ট বিপণন পরামর্শক রায়ান রবিনসন থেকে দেওয়া হয়েছে।
রায়ান এখানে:
একজন ফ্রিল্যান্সার, উদ্যোক্তা বা হস্টলার অন্য কোনও রূপ হিসাবে, আপনি কখনই জানেন না যে এই সুযোগটি কখন কোনও ধারণার উত্থাপন করবে। আমি জানি কারণ আমি সেখানে ছিলাম।
কফি শপে আপনি যে আকর্ষণীয় ব্যক্তির সাথে কথা বলেছেন তা বড় কোনও বিনিয়োগকারী হতে পারে।
আপনার জিমের অংশীদারটি ঠিক সেই ধরণের ব্যক্তির সমাপ্ত হতে পারে যার কাছে আপনি বিক্রি করার চেষ্টা করছেন।
অথবা আপনি শেষ পর্যন্ত সেই স্টার্টআপ এক্সিলারটির কাছ থেকে শুনে থাকতে পারেন যে আপনি কোনও সভা পাওয়ার বিষয়ে কয়েক মাস ধরে ঘুরে বেড়াচ্ছেন।
সুযোগগুলি সর্বত্রই রয়েছে, এবং দুর্ভাগ্যক্রমে আমরা সবসময় নিয়ন্ত্রণ করতে পারি না যখন তারা আসে। যে কারণে আপনাকে সর্বদা পিচ করার জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে।
একাধিক পার্শ্ব প্রকল্পের পাশাপাশি আমার নিজের ব্যবসা পরিচালিত একজন পূর্ণকালীন পরামর্শদাতা হিসাবে, আমি এমনকি কোনও প্রাথমিক ধারণাটি কীভাবে পিক করতে হবে তা শেখার গুরুত্বটিও প্রকাশ করতে শুরু করতে পারি না - সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীগণ এবং আরও গুরুত্বপূর্ণ, আপনার প্রাথমিক গ্রাহকদের কাছেও।
আমার অগণিত পিচের মধ্য দিয়ে, আমি শিখেছি সফল পিচিংয়ের সময়-পরীক্ষিত নিয়ম রয়েছে যা আপনাকে বড় মাছ ধরার সর্বোত্তম সুযোগ পেতে অনুসরণ করতে হবে।
সুতরাং আমরা কি জন্য অপেক্ষা করছি? আসুন কীভাবে গবেষণা, নৈপুণ্য এবং বিনিয়োগকারী এবং গ্রাহকদের উভয়কেই একটি বিজয়ী পিচ উপস্থাপন করতে পারি।
আমরা সুনির্দিষ্ট হয়ে ওঠার আগে, আমাদের যখন বেসড ফাউন্ডেশন সম্পর্কে ধারণা করা দরকার তখন যখন কোনও ধারণাটি কীভাবে আঁকতে হয় তা শেখার বিষয়টি আসে - কোন পিচটি আকর্ষণীয় করে তোলে?
যেমন আপনি সম্ভবত নিজের জন্য ইতিমধ্যে শিখেছেন, তেমন কোনও পিচিং টেম্পলেট নেই যা আপনি কেবল আপনার তথ্যগুলিতে প্লাগ করতে পারেন এবং ফলাফলগুলি পেতে চান। কোনও ধারণাকে কীভাবে আঁকতে হবে তার শিল্প শেখা তার চেয়ে অনেক বেশি প্রয়োজন।
তবে এর অর্থ এই নয় যে প্রতিবার আপনার স্ক্র্যাচ থেকে শুরু করা দরকার। ভাল পিচগুলি এমন কিছু বৈশিষ্ট্য ভাগ করে যা আপনাকে ধার দেওয়া, অনুকরণ করতে বা উপেক্ষা করা যায় আপনি যার উপর নির্ভর করছেন তার উপর নির্ভর করে এবং আপনি কী খুঁজছেন:
একটি ভাল পিচ ব্যবসা এবং মানসিক প্রয়োজনের ভারসাম্য বজায় রাখে। আপনি কোনও সংস্থা, বিনিয়োগকারী, গ্রাহক বা কোনও সম্ভাব্য অংশীদার হয়ে যাচ্ছেন না কেন আপনাকে আবেগময় এবং ব্যবসায়িক উভয় স্তরেরই একজন ব্যক্তিকে আঘাত করতে হবে। এটি না করে আপনার পিচটি প্রায় ফ্ল্যাট পড়ার বিষয়ে নিশ্চিত।
একটি ভাল পিচ সংশ্লেষ হয়। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, কারও দৃষ্টি আকর্ষণ করতে এবং আপনার বক্তব্যটি পেতে আপনার কাছে কেবল কয়েক সেকেন্ড রয়েছে। ফোকাস এবং গতি আপনার বন্ধু।
একটি ভাল পিচ একটি গল্প বলে। মানুষ হাজার বছর ধরে গল্প করে আসছে। যে কারণে আপনার পিচের প্রবাহটি মৌখিক হোক বা স্লাইড ডেকে, আখ্যানের ধরণটি অনুসরণ করার জন্য এটি দুর্দান্ত ধারণা।
একটি ভাল পিচ সুবিধার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। প্রতি একক সময় মূল্য মারধর করে। ব্যয় বা বৈশিষ্ট্যগুলিতে মনোনিবেশ করার পরিবর্তে, আপনার পিচটিকে আপনি যে মানটি দিচ্ছেন তার জন্য আপনি যে মানটি তৈরি করতে চলেছেন তার উপর ফোকাস করা দরকার।
এখন সময় এসেছে 30,000 ফুট থেকে কিছুটা নেমে আসুন এবং কীভাবে আমাদের পিচে এই তথ্যটি ব্যবহার করবেন তা দেখুন।
1. আপনি কাকে পিচ করছেন তা জানুন (এবং সেই অনুসারে আপনার পিচটি উপযুক্ত করুন)
যদিও আপনি প্রতিবার একই পরিষেবা বা পণ্যটিকে পিচ করছেন, আপনি কয়েকটি লাইন মুখস্থ করতে এবং সেখান থেকে যেতে পারবেন না।
প্রতিটি সুযোগ আলাদা - আপনি যে ব্যক্তিকে পিচ করছেন, সামাজিক পরিস্থিতি এবং তার বা তার বোঝার এবং আগ্রহের স্তরটি কীভাবে আপনি পিচ করবেন তা আপনাকে শিখতে হবে।
লেখক এবং ব্যবসায়ের শিষ্টাচার বিশেষজ্ঞ জ্যাকুলিন হুইটমোর পিচিংকে একটি যন্ত্র বাজানোর সাথে তুলনা করেছেন: 'আপনি সুরটি মুখস্থ করতে চান যাতে আপনি বিভিন্নতা উন্নত করতে পারেন এবং পুনরায় প্রচারের পরিবর্তে খাঁটি শব্দ করতে পারেন' '
জাজ শুনতে পেল যে এটি ঘটনাস্থলে তৈরি হয়েছে, তবে প্রতিটি প্রতিশোধিত লাইনের পিছনে রয়েছে কয়েক বছরের তত্ত্ব এবং অধ্যয়ন। আপনি যখন কোনও ধারণাটি স্থির করেন, আপনি একই ধরণের শব্দটি চান: সেই ব্যক্তির জন্য দরজি দ্বারা তৈরি, তবে আপনার অভিজ্ঞতার ভিত্তিতে চিন্তাভাবনা এবং মনোযোগের দৃ bac় সমর্থন সহ।
২. ব্যক্তির চাহিদা এবং অনুপ্রেরণাগুলি বুঝতে হবে
আপনার পিচটি সত্যই উড়াল দেবে এমন আবেগীয় স্তরে আঘাত করতে আপনাকে বুঝতে হবে যে আপনি যে ব্যক্তিকে পিচ দিচ্ছেন এবং তার কী প্রয়োজন তার কী প্রয়োজন।
একজন প্রতিষ্ঠাতা বা ফ্রিল্যান্সার হিসাবে আপনি সম্ভবত আপনার পণ্য বা পরিষেবার বৈশিষ্ট্যগুলি নিয়ে কথা বলতে পছন্দ করেন। তবে জিনিসটি এখানে: গ্রাহক এবং বিনিয়োগকারীরা বৈশিষ্ট্যগুলি সম্পর্কে সত্যই যত্ন নেন না। তারা ফলাফল সম্পর্কে যত্ন।
আপনার পণ্যটির সুবিধাগুলি পরিষ্কার করতে যদি আপনার সমস্যা হয়, তবে এটির একটি উপায় হ'ল 'কাজটি করা হবে' পদ্ধতিটি (জেটিবিডি) এর মাধ্যমে আপনার পণ্যটির দিকে নজর দেওয়া। হার্ভার্ড বিজনেস স্কুলের অধ্যাপক ক্লেটন ক্রিস্টেনসেন তৈরি করেছেন, জেটিবিডি বলেছে যে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহক বা বিনিয়োগকারীকে একটি জনসংখ্যার অংশ হিসাবে চিন্তা করার পরিবর্তে, আপনার পরিবর্তে এই ধরনের লোকদের কারও 'ভাড়া নেওয়া' বা তাদের কোনও সমস্যা সমাধানের জন্য কিছু মনে করা উচিত।
আপনার পণ্য হ'ল তারা 'ভাড়া' চাইছে।
সুতরাং নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন, আপনি যে ব্যক্তিকে কাজ করতে চাইছেন তার কী 'কাজ'? এবং কেন আপনার সমাধান সঠিক? এই গুরুত্বপূর্ণ বিবরণটি জানার ফলে আপনি যে ব্যক্তির উপরে বাচ্চা তৈরি করছেন তার জন্য আপনি যে নির্দিষ্ট মানটি তৈরি করছেন তার দিকে মনোনিবেশ করতে সহায়তা করবে।
৩. আপনার শ্রোতার মুখোমুখি চ্যালেঞ্জগুলি কীভাবে গভীরভাবে যান
একবার আপনি আপনার দর্শকদের চাহিদা এবং অনুপ্রেরণাগুলি বুঝতে পারলে আপনাকে আরও এক ধাপ এগিয়ে যেতে হবে এবং প্রতিদিনের ভিত্তিতে তারা আসল চ্যালেঞ্জগুলি দেখে। এটির জন্য কেবলমাত্র একটি পৃষ্ঠ-স্তরের বোঝাপড়াটি পাবেন না।
সত্যই এই চ্যালেঞ্জগুলি বোঝার ক্ষেত্রে আপনাকে ভূমিতে বুট হওয়া দরকার। কারণ আপনি একবার হয়ে গেলে আপনি কীভাবে এগুলি সমাধান করতে পারেন সে সম্পর্কে আত্মবিশ্বাসের সাথে কথা বলতে সক্ষম হবেন।
এছাড়াও, আপনার শ্রোতাদের সদস্যরা যে সমস্যার মুখোমুখি হচ্ছে সেগুলি দিয়ে সত্যিকভাবে সহানুভূতি অর্জনে সক্ষম হওয়াই তাদের চোখে আপনাকে আরও বিশ্বাসযোগ্য করে তুলবে। এবং লেখক এবং পিচ কোচ হিসাবে মাইকেল পার্কার বলেছেন, 'তারা যদি আপনাকে পছন্দ না করে তবে তারা আপনাকে কিনবে না।' মানুষ আবেগ নিয়ে কাজ করে এবং তারপরে যুক্তি দিয়ে ন্যায়সঙ্গত করে।
আমাদের পিচিংয়ের প্রক্রিয়াটির প্রথম পর্যায়টি যদি আমাদের পিচে কী থাকতে হবে এবং আমাদের এটি বাধ্যতামূলক করার জন্য প্রয়োজনীয় গবেষণা শুরু করা উচিত সে বিষয়ে একটি উচ্চ পর্যায়ের দৃষ্টিভঙ্গি পাওয়া যায়, তবে আমাদের পরবর্তী পদক্ষেপ আমাদের প্রয়োজনীয় সংস্থানগুলি এবং সরঞ্জামগুলি সংগ্রহ করছে আসলে এই পিচ একসাথে রাখুন।
এখন, আপনার পণ্য এবং আপনার ব্যক্তিত্ব যে কোনও পিচে আপনার সবচেয়ে বড় সরঞ্জাম হয়ে উঠবে, আমরা সকলেই অনুরাগী এবং প্ররোচিত স্পিকার নই। সঠিক সরঞ্জামগুলি আমাদের পিচটি বাড়াতে সহায়তা করবে, আমাদের কিছুটা তাপ ব্যক্তিগতভাবে গ্রহণ করবে এবং আমাদের পণ্যটিকে কথা বলার সুযোগ দেবে।
পিচিংয়ের জন্য আমার কয়েকটি প্রিয় সরঞ্জাম দেখি:
৪. একটি সুন্দর এবং শক্তিশালী উপস্থাপনা তৈরি করুন
আপনার পিচের একেবারে মূল অংশে উপস্থাপনা বা পিচ ডেক।
এবং পরবর্তী সময়ে আপনার উপস্থাপনায় কী হওয়া উচিত তা আমরা গভীরভাবে যাব, আপনি যে উপকরণগুলি উপস্থাপনাটি তৈরি করতে এবং প্রদর্শন করতে ব্যবহার করেন তা অবিশ্বাস্যভাবে গুরুত্বপূর্ণ।
পাওয়ারপয়েন্ট তাই '90s। আপনি যদি কোনও জ্ঞাত ব্যবহারকারীর কাছে একটি আধুনিক পণ্য বিক্রি করছেন বা কোনও ভিসির পিচ করছেন, আপনি স্লাইডাবিনের মতো আরও উন্নত কিছু চান। আমি ব্যক্তিগতভাবে স্লাইডিন পছন্দ করি, কারণ এটি আপনাকে গাই কাওয়াসাকির 500 টি স্টার্টআপস, এয়ারবিএনবির প্রতিষ্ঠাতা এবং আরও অনেক কিছুর জন্য কাজ করেছেন এমন কিউরেটেড টেম্পলেট ব্যবহার করে কয়েক মিনিটের মধ্যে দৃষ্টি আকর্ষণীয়, পেশাদার উপস্থাপনা তৈরি করতে দেয়।
65৫ শতাংশ যোগাযোগ অচল, কারণ স্লাইডাবিন আপনার উপস্থাপনাটি পপ হয়েছে তা নিশ্চিত করার জন্য চিত্র, আইকন, জিআইএফ, চার্ট এবং আরও অনেক কিছুর বিশাল সংস্থান সহ সহজেই এবং দ্রুত আপনার উপস্থাপনাটিকে সুন্দর এবং অন-ব্র্যান্ড করার উপায় তৈরি করেছে।
এবং যেহেতু পিচিং সর্বদা একটি অগ্রগতিতে কাজ, তাই স্লাইডাবিন আপনাকে আপনার উপস্থাপনার ক্রিয়াকলাপটি ট্র্যাক করতে দেয় যাতে আপনার সম্ভাবনাগুলি সত্যই এটির সাথে নিযুক্ত হয় এবং কোথায় সেগুলি ছেড়ে যায় তাই আপনি পরের বার প্রেরণ করার সময় এটি সামঞ্জস্য করতে পারেন।
৫. আপনার পণ্যের আপ-টু-ডেট রেন্ডারিং বা মকআপ করুন
এমন একটি কারণ রয়েছে যে অ্যাপল স্টোরগুলি তাদের প্রদর্শিত প্রতিটি পণ্য নিয়ে আপনাকে খেলতে দেয়।
আচরণ মনোবিজ্ঞানীরা আবিষ্কার করেছেন যে সম্ভাব্য ক্রেতাদের 'কেনার আগে চেষ্টা করার' অনুমতি দিয়ে একটি 'মালিকানা অভিজ্ঞতা' তৈরি করা বিক্রয় বন্ধের একটি শক্তিশালী উপায়। আপনি আপনার পিচ একই কৌশল ব্যবহার করতে পারেন।
আপনি যদি এখনও ডিজাইনের পর্যায়ে থাকেন তবে ইনভিশন, মার্ভেল বা রেডপেনের মতো সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে একটি প্রোটোটাইপ বা তারের ফ্রেম তৈরি করা কোনও আসল কোডিং না করেই আপনার সরঞ্জামগুলির কার্যকারিতা এবং নকশা প্রদর্শন করার দুর্দান্ত উপায়।
যদি আপনি কোনও দৈহিক পণ্য তৈরি করে থাকেন তবে বাস্তবে এটি এখনও তৈরি না করে থাকেন তবে আপনি সহজেই 99 ডিজাইন, ক্রু, ফাইভার বা আপওয়ার্কের মতো একটি ফ্রিল্যান্সার মার্কেটপ্লেসে যেতে পারেন এবং এমন একটি ডিজাইনার খুঁজে পেতে পারেন যা আপনাকে সুন্দর 3-ডি রেন্ডারিং করতে পারে।
Current. বর্তমান ব্যবহারকারী বা বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে প্রশংসাপত্র প্রার্থনা করুন
আপনার ধারণার জন্য সামাজিক প্রমাণ দেখাতে সক্ষম হচ্ছেন পিচ করার সময় ব্যবহারের জন্য অবিশ্বাস্য সরঞ্জাম।
এটি আপনার পণ্য বা পরিষেবা আপনাকে ব্যবহার করে এমন ব্যক্তির ক্লাউট স্থানান্তর করে এবং বিনিয়োগকারী এবং ক্লায়েন্টকে দেখায় যে আপনি যা করছেন তার জন্য সত্যিকারের বাজারের প্রয়োজন আছে।
আপনার যদি গ্রাহক থাকে তবে তাদের কাছে দ্রুত কল করতে এবং তাদের অভিজ্ঞতার বিষয়ে কথা বলার মাধ্যমে শুরু করুন। অথবা টাইপফর্ম বা গুগল ফর্মগুলির মাধ্যমে তারা কী ভাবেন এবং যদি বিনিয়োগকারী এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে তাদের মন্তব্য ভাগ করে নেওয়া ঠিক হয় তবে তা জানতে একটি দ্রুত জরিপ প্রেরণ করুন।
কিছু প্রশ্ন আপনি জিজ্ঞাসা করতে পারেন এর মধ্যে রয়েছে:
নাম, শিরোনাম এবং ওয়েবসাইট
আপনি যখন আমার পণ্য / পরিষেবা চেষ্টা করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন তখন আপনি কোন সমস্যার সমাধান করতে চেয়েছিলেন?
আমার পণ্য / পরিষেবার আপনার প্রিয় বৈশিষ্ট্যটি কী?
উন্নত করা যায় এমন কি কিছু আছে?
আপনি এটি বন্ধুদের এবং সহকর্মীদের কাছে সুপারিশ করবেন?
প্রকৃত লোকেরা কীভাবে আপনার পণ্য ব্যবহার করছে তা কেবল এটিই আপনাকে গুরুত্বপূর্ণ অন্তর্দৃষ্টি দেবে না, তবে আপনি আপনার দুর্দান্ত পিঠে ভাগ করে নিতে পারেন এমন দুর্দান্ত কিছু সাউন্ডবাইটও পাবেন। দ্রুত, সরল প্রশংসাপত্রের শুটিংয়ের অনুপ্রেরণা হিসাবে আমি আমার কন্টেন্ট বিপণন পরিষেবাদি সম্পর্কে কথা বলে একজন নামী সিইওর সাথে ফিল্ম করা এই প্রশংসাপত্রীয় ভিডিওটির উদাহরণ নিন।
আপনার যদি এখনও কোনও গ্রাহক না থাকে তবে আপনি কেবল বন্ধু এবং সহকর্মীদের একটি পরীক্ষা গ্রুপ শুরু করে সামাজিক প্রমাণ পেতে পারেন। তাদের আপনার পরিষেবা ব্যবহার করে দেখুন এবং আপনি ভাগ করতে পারেন প্রতিক্রিয়া জানান।
7. ফিল্ম প্রচারমূলক বা ব্যাখ্যামূলক ভিডিও
একটি ছবির হাজার হাজার শুল্কের মূল্যবান এবং একটি ভিডিও মাত্র 10,000 এর মূল্যবান হতে পারে।
আপনার পণ্যটি আপনার দর্শকদের যে চ্যালেঞ্জগুলি সমাধান করে তা কীভাবে প্রদর্শন করে তা একটি সংক্ষিপ্ত, বিনোদনমূলক এবং তথ্যবহুল ভিডিও আপনার পিচকে যুক্ত করার জন্য আরও একটি অবিশ্বাস্যভাবে শক্তিশালী সরঞ্জাম।
ভিডিও রেকর্ড করা অডিও সহ স্ক্রিন রেকর্ডিংয়ের মতো, বা সম্পূর্ণ লাইভ-অ্যাকশন উত্পাদনের মতো জটিল হতে পারে। তবে, জেনে রাখুন যে কোনও আইনী ভিডিও একসাথে রাখার ব্যয় খাড়া হতে পারে। সুতরাং আপনি যদি এখনই শুরু করে থাকেন তবে আপনার আর বাইরে যাওয়ার দরকার নেই বা একেবারে তৈরি করার দরকার নেই। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে ভিডিওগুলি ভাল-থেকে-ভাল হয়।
আমি উপরে পোস্ট করা ফ্রিল্যান্স সাইটগুলিতে আপনি ভিডিও প্রযোজক, স্টুডিও বা অ্যানিমেটারগুলি পেতে পারেন, বা ভিডিওপিক্সি বা ভিড.এম এর মতো ভিডিও-নির্দিষ্ট মার্কেটপ্লেসগুলি দেখতে পারেন
আমরা আমাদের গবেষণা করেছি। আমরা আমাদের সরঞ্জাম এবং সংস্থানগুলি সংগ্রহ করেছি। এখন এটি একটি বিজয়ী পিচ ডেক তৈরির সময়। প্রথমে কিছু বেসিক ...
আপনার ডেকটি হ'ল বেশ কয়েকটি স্লাইড, সাধারণত 10 থেকে 20 এর মধ্যে, যা আমরা এখনও অবধি কথা বলছি সমস্ত কাজ করে: তারা দেখায় যে আপনি আপনার গ্রাহকের ব্যথার বিষয়টি বুঝতে পেরেছেন। আপনি জানেন যে আপনি এটির জন্য সেরা সমাধান। এবং আপনি সেখানে বিকল্পগুলির চেয়ে ভাল। একটি বিনোদনমূলক এবং আকর্ষণীয় গল্প বলার সময় সমস্ত।
শুরু করার সবচেয়ে সহজ জায়গাটি এমন লোকদের দিকে তাকানো যাঁরা সাফল্যের সাথে পিচ করেছেন বা যারা প্রতিদিন ভিত্তিতে পিচগুলি পান।
প্রচুর লেখক, উদ্যোগের পুঁজিবাদী, প্রারম্ভিক প্রতিষ্ঠাতা এবং ধর্ম প্রচারকরা যা সফল পিচ উপস্থাপনার প্রয়োজনীয় উপাদান হিসাবে বিবেচনা করে তার বিভিন্ন সংস্করণ তৈরি করেছে। সত্য বলা যেতে পারে, এটি প্রায়শই আপনার ব্যবসায়ের ধারণার নির্দিষ্টকরণের উপরও অনেক কিছু নির্ভর করে।
আমি পিচ ডেকে কয়েকটি সর্বাধিক জনপ্রিয় এবং সুপরিচিত নিবন্ধ এবং সংস্থান দিয়েছি এবং স্লাইডগুলির এই তালিকাটি একসাথে রেখেছি যা আপনাকে অবশ্যই আপনার ডেকে অন্তর্ভুক্ত করতে হবে।
৮. একটি উত্তেজনাপূর্ণ পরিচয় তৈরি করুন
আপনার দর্শকদের মনোযোগ আকর্ষণ করার জন্য আপনাকে ধাক্কা দিয়ে শুরু করতে হবে।
এবং তাই আপনার প্রথম দুটি স্লাইডগুলির দ্রুত তাদের নিযুক্ত করার প্রয়োজন। আপনার সংস্থার নাম, একটি 'নায়ক চিত্র' এবং আপনার ট্যাগ লাইন বা লিফট পিচ দিয়ে শুরু করুন - পাঁচ থেকে সাত-শব্দের ব্লার্ব যা আপনার সংস্থাটি কী করে তা distills।
আপনার সংস্থাটি যা করে তার সাথে সরাসরি সম্পর্কিত বা পরিপূরক এমন চিত্র ব্যবহার করার বিষয়টি নিশ্চিত করুন যেমন আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি সক্রিয়ভাবে কাউকে দেখানো বা এমন পরিস্থিতিতে যে কেউ এটি ব্যবহার করবে। লক্ষ্যটি এখানে শ্রোতাদের 'আপনার বিশ্বে নিয়ে আসা'।
9. ব্যবসায়ের সুযোগটি ব্যাখ্যা কর
এরপরে, আমরা সংস্থাটি থেকে জুম আউট করব এবং বাজারটি নিজেই সন্ধান করব।
আপনার পিচ ডেকে ব্যবসায়ের সুযোগ বিভাগে এর তিনটি প্রধান উপাদান রয়েছে:
সমস্যা: গল্পের গল্পটি এখানে শুরু হয়। আপনি স্থিতাবস্থা প্রতিষ্ঠা করছেন এবং আপনার শ্রোতাদের বোঝাচ্ছেন যে এখানে আসল সমস্যা রয়েছে যা আপনি সমাধান করতে পারেন। তাদের প্রয়োজনীয়তা, অনুপ্রেরণাগুলি এবং চ্যালেঞ্জগুলি বোঝার জন্য আপনি যে সমস্ত গবেষণা করেছিলেন তা এখানে মনে রাখুন। আদর্শভাবে, আপনি এক থেকে চারটি বুলেট পয়েন্টে 'সমস্যা' উপস্থাপন করবেন। দ্রুত পয়েন্ট এ যান।
সমাধান / মান প্রস্তাব: সমস্যাটি প্রতিষ্ঠিত হওয়ার সাথে সাথে আপনার পণ্য বা পরিষেবা কীভাবে এটি ঠিক করবে এটির দিকে এগিয়ে যান! আপনার সমাধান সরবরাহ করে যে তিনটি মূল সুবিধা।
বাজার: ঠিক কত জন আপনার সমাধান প্রয়োজন? আপনি এখানে আপনার পণ্যটির সত্যিকারের ঠিকানাযোগ্য বাজার এবং আপনি কত শতাংশের বাজারের উপর আধিপত্য বিস্তার করছেন তা নিয়ে কথা বলবেন এখানে।
10. অন্তর্নিহিত ব্যবসায়ের মডেলটি হাইলাইট করুন
এটি আপনার পিচে একটি গুরুত্বপূর্ণ মুহুর্ত, এবং এমন একটি যেখানে প্রচুর উদ্যোক্তা এবং ফ্রিল্যান্সাররা ভুল করে।
আপনার ব্যবসায়ের মডেল আপনার কোম্পানির সবচেয়ে আকর্ষণীয় বা সবচেয়ে বিরক্তিকর অংশ হতে পারে।
কোনও সমস্যা দেখার, সমাধানটি দেখানোর এবং তারপরে সম্ভাব্য কয়েক মিলিয়ন লোকের কথা বলার উত্তেজনার পরে আপনি কী পেয়েছেন তা ব্যবহার করতে চাইবে এবং আপনি কীভাবে ক্লান্তিকর হয়ে উঠতে পারেন এবং বিশদজনিত হতে পারে তার বিশদটি খতিয়ে দেখছেন ফোকাস হারাতে।
পরিবর্তে, এই বিভাগটি সংক্ষিপ্ত এবং চাক্ষুষ রাখুন। আপনার ব্যবসায়ের মডেলটি যতটা সম্ভব শব্দ সহ পরিষ্কারভাবে ব্যাখ্যা করুন। আপনি যা করছেন তা একটি সুপরিচিত সংস্থার সাথে সংযোগ স্থাপনের চেষ্টা করুন যাতে এটি আরও সহজে বোঝা যায় (উদাঃ, 'আমরা কুকুর সিটারের উবার')।
১১. আপনি কেন বাজারকে মারতে পারেন তার উত্তর দিন
এখন আসল মূল মুহুর্ত। তুমি কেন?
এখানে আপনার দর্শকদের বোঝাতে আপনার সমস্ত আত্মবিশ্বাস এবং আবেগকে চ্যানেল করতে হবে যে আপনি আপনার প্রতিযোগীদের বুঝতে পেরেছেন এবং আপনার আস্তিনে এমন কৌশল তৈরি হয়েছে যা তাদের জল থেকে বের করে দেবে।
এখানে তিনটি মূল পয়েন্ট আপনি সম্বোধন করতে চান:
প্রতিযোগিতা: ইতিমধ্যে কে বাজে? স্বীকৃতি প্রদানের প্রতিযোগিতা বিনিয়োগকারীদেরকে বলে যে আপনি বাজারের শীর্ষে রয়েছেন এবং অন্যান্য বিকল্পগুলি পরাজিত করার জন্য আপনার কৌশলগুলি মনে আছে।
মালিকানাধীন প্রযুক্তি: কোন অন্যায্য সুবিধাগুলি, আইপি, প্রযুক্তি এবং উদ্ভাবনগুলি আপনার সংস্থার পক্ষে অনন্য এবং প্রতিযোগিতা কেও করবে?
বিপণনের পরিকল্পনা: আপনি কীভাবে লক্ষ লক্ষ ব্যবহারকারী বা গ্রাহক পাবেন? গ্রাহক অধিগ্রহণের জন্য আপনার দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা এবং লোকেরা উঠে দাঁড়াতে এবং খেয়াল রাখার জন্য আপনি যে কৌশলগুলি ব্যবহার করতে যাচ্ছেন তার রূপরেখা দিন।
12. আপনি কে এবং আপনার গল্পটি আকার দিন in
এখনই ব্যক্তিগত হওয়ার সময় এসেছে।
দ্রুত মূল দলকে পরিচয় করিয়ে দিন, বা এটি কেবল আপনি যদি নিজের সম্পর্কে বলেন। আপনি সবেমাত্র বলছেন যে আপনি যা করতে যাচ্ছেন তার সমস্ত কিছুর জন্য আপনাকে সেরা ব্যক্তি কী করে?
আপনার টিমের সমস্ত দক্ষতা এবং তারা একে অপরের পরিপূরক কীভাবে তা দেখান। বেশিরভাগ সূচনার জন্য হ্যাকার, হস্টলার, হিপস্টার কম্বো আদর্শ। এবং পরামর্শদাতা বা পরামর্শদাতারা? যদি আপনি কিছু ভারী হিট না পেয়ে থাকেন তবে সম্ভবত তারা এখানে খুব বেশি সময় ব্যয় করার উপযুক্ত নয়।
১৩. আপনার বর্তমান ট্র্যাকশনটি কভার করুন
যদি আপনার ব্যবসায়ের সুযোগ এবং পরিকল্পনা হ'ল এবং আপনার বিপণনের কৌশলগুলি হ'ল ডান হুক, আপনার ট্রেশন স্লাইডটি কো পাঞ্চ।
আপনার সেরা মেট্রিক চয়ন করুন এবং এটি সর্বোত্তম উপায়ে দেখান - এই পদক্ষেপের অংশটি কেবল এটি দেখায় যে আপনার লক্ষ্যগুলি কী কী তা স্পষ্ট করে বলতে এবং আপনি তাদের দিকে অগ্রগতি প্রদর্শন করতে পারেন তা কীভাবে জানেন।
আমরা এমন এক ধরণের প্রবৃদ্ধির সন্ধান করছি যা বিনিয়োগকারীরা 'আমার অর্থ গ্রহণ করুন!' বলে চিৎকার করে তোলে সুতরাং লজ্জা পাবেন না।
14. আপনার জিজ্ঞাসা অবিশ্বাস্যভাবে পরিষ্কার করুন
শেষ অবধি, আপনার পরে কী হবে তা জিজ্ঞাসা করতে হবে।
এটা কি বিনিয়োগ? একটি অংশীদারিত্ব? যদি তা হয় তবে তার বিশদ কী? এটি অগত্যা একটি স্লাইড নাও হতে পারে, তবে অনেক লোক জিজ্ঞাসা করতে ভয় পেয়ে গতি হারিয়ে ফেলে।
আপনি যদি কাজটি করে থাকেন তবে এটি কোনও বুদ্ধিমানের হওয়া উচিত। তবে আপনি আশা করতে পারবেন না যে আপনার শ্রোতারা উঠে দাঁড়াবে এবং আপনি যা করছেন তার অফার দেবেন। পরিষ্কার এবং বিন্দু হতে।
15. এটি সংক্ষিপ্ত রাখুন
এটি কেবল 10 থেকে 20 টি স্লাইডে ছড়িয়ে পড়ার মতো প্রচুর শব্দ হতে পারে এবং কারণ এটি।
আকর্ষণীয় পিচ ডেক তৈরির সবচেয়ে শক্ত অংশটি এটি ছোট এবং মিষ্টি রাখছে।
আপনি চান যে আপনার শ্রোতারা যেন তারা আপনার ব্যবসা বোঝে তবে তাদের কাছে প্রশ্ন জিজ্ঞাসার অবকাশ রয়েছে। মনে রাখবেন, গেটসবার্গের ঠিকানাটি তিন মিনিটেরও কম সময় ধরে চলেছিল।
আমরা কেবল যা করেছি তা হ'ল সাধারণ পিচ ডেক যা আপনি বিনিয়োগকারীদের সভার জন্য বা কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট বা গ্রাহকের সাথে কথা বলার সময় এক সাথে রাখতেন। তবে অন্যান্য পিচিংয়ের পরিস্থিতি রয়েছে যাতে আপনি আপনার স্টাইলটি স্যুইচ করতে চান।
আসুন খুব সাধারণ কয়েকটি দেখুন:
গ্রাহক পিচ
আমরা ঠিক উপরে দেখিয়েছি বিনিয়োগকারীদের পিচের মতো, যদি আপনি বাইরে গিয়ে আপনার পণ্য বা পরিষেবা কোনও গ্রাহকের কাছে বিক্রয় করার চেষ্টা করছেন, আপনি কয়েকটি জিনিস পরিবর্তন করতে চাইবেন।
আপনার পরিচিতি এবং সমস্যা / সমাধান এখনও খুব গুরুত্বপূর্ণ, তবে আপনি সম্ভবত বাজারের আলাপ ছাড়তে পারেন (গ্রাহক সর্বোপরি বাজার হয়)।
এবং যখন আপনার ব্যবসায়ের মডেল আপনি যে ক্লায়েন্টটির পরে চলেছেন তার পক্ষে আকর্ষণীয় হতে পারে তবে আপনি কেন প্রতিযোগিতার চেয়ে ভাল তা ব্যাখ্যা করে আপনার বেশিরভাগ প্রচেষ্টা ব্যয় করা ভাল।
ডেমো ডে পিচ
স্টার্টআপসের জন্য আরেকটি সাধারণ পিচিং পরিস্থিতি হ'ল ডেমো ডে - ইভেন্টটি একটি এক্সিলারেটর প্রোগ্রামের শেষে যেখানে 10 থেকে 30 টি সংস্থা কোথাও স্টেজ পায় এবং বিনিয়োগকারীদের পূর্ণ কক্ষকে তাদের কাছে অর্থ নিক্ষেপ করতে প্ররোচিত করতে তিন মিনিট ব্যয় করে।
ডেমো দিবসের সংক্ষিপ্ত, উচ্চ-চাপের প্রকৃতির কারণে, আপনি আপনার পিচটি কয়েকটি সংক্ষিপ্ত বিভাগে ঘন করতে চান:
একটি প্রশ্নের সাথে মনোযোগ দিন: বিনিয়োগকারীদের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে আপনি পাঁচ সেকেন্ড পেয়েছেন। কোন প্রশ্ন তাদের ফোন থেকে সন্ধান করবে এবং এতে ঝুঁকে থাকবে?
আপনি কত অর্থ উপার্জন করতে পারবেন তা দেখান: আমরা এখানে সূক্ষ্মতার জন্য যাচ্ছি না। (আপনার শ্রোতাদের জানার জন্য মনে রাখবেন: ভিসিগুলি কেবলমাত্র বৃদ্ধির বিষয়ে যত্নশীল)) মাসিক-মাসিক বৃদ্ধি, কোনও ব্যবহারকারীর আজীবন মূল্য, মোট ব্যবহারকারীর ভিত্তি বা আপনার বার্ষিক রান রেটের মতো কয়েকটি চিত্তাকর্ষক সংখ্যা সম্পর্কে দ্রুত কথা বলুন।
এখন সমস্যা এবং সমাধানের সময় এসেছে: গল্প বলার মোডে আসারও সময় এসেছে। প্রকৃত ব্যবহারকারী সম্পর্কে একটি গল্পের মাধ্যমে আপনার সমস্যা এবং সমাধানটি দেখান। এই ব্যক্তির যে সমস্যাটি হয়েছিল, আপনি যে সমাধানটি দিয়েছেন সেগুলি এবং সে কারণে তিনি বা তিনি যে সুবিধা পেয়েছিলেন তা দেখান।
ব্যবসায়ের মডেল, বাজার, বৃদ্ধি: গতি এখানে মূল কী, তাই আপনার মডেলটির মাধ্যমে দ্রুত কিন্তু আত্মবিশ্বাসের সাথে এগিয়ে যান, বাজারটি কত বড় (এবং এর কতটুকু আপনি বাস্তবতাকে ক্যাপচার করতে পারেন) এবং আপনি যে কৌশলগুলি বিকাশে ব্যবহার করতে যাচ্ছেন তা ব্যবহার করুন।
দলের ছবি! পণ্যের পিছনে সুন্দর লোক দেখান। এখানে কেবল মূল প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে লেগে থাকা এবং পরামর্শদাতাদের বা পরামর্শদাতাদের বিষয়ে কথা না বলাই সম্ভবত এটি স্মার্ট।
শেষ অবধি, আপনি এই স্লাইডগুলি একটি সাধারণ বিনিয়োগকারী ডেকের চেয়ে অনেক বেশি চাক্ষুষ হতে চান। আপনি একটি পুরো ঘরে উপস্থাপন করছেন এবং পাঠ্য পড়তে লোকের স্ক্রিন্ট থাকায় হার্টবিটের প্রতি তাদের আগ্রহ হারাবে।
লিফট পিচ
আপনি ভেবেছিলেন না যে আমরা সমস্ত পিচের মাকে ভুলে যাব, তাই না?
যদিও আমরা আপনার ডেকা এবং পিচগুলি এবং সরঞ্জামগুলি যা আপনি আপনার ধারণা উপস্থাপনের জন্য ব্যবহার করতে পারেন সেগুলির গভীরে চলে যাচ্ছি, যখন আপনার কাছে বন্দি শ্রোতা না থাকে তখন সেই সময়গুলির জন্য একটি শক্ত লিফট পিচটি একসাথে রাখা ভাল always সুযোগ মিস করতে চাই না।
আপনার 30- থেকে 60-সেকেন্ডের পিচটি খুব অল্প সময়ের মধ্যে বেশ কয়েকটি জিনিস করা দরকার। এখানে কয়েকটি পয়েন্টার রয়েছে:
একটি সুস্পষ্ট লক্ষ্য আছে: আপনার কাছে কবিতার মোমের সময় নেই। যত তাড়াতাড়ি সম্ভব পয়েন্ট এ যান।
ব্যক্তি এবং প্রাকৃতিক হোন: আপনি সময়ের সীমাবদ্ধ থাকলেও আপনি এমন শব্দ শুনতে চান না যে আপনি কেবল মুখস্ত রেখাগুলি পুনর্গঠন করছেন। আমরা জাজ চাই, ক্লাসিকাল নয়।
ফলাফল এবং বেনিফিটগুলিতে ফোকাস করুন: এটি নিজের সম্পর্কে তৈরি করবেন না। সুবিধাগুলি দেখান। কাহিনি বল. আপনার এবং আপনার ধারণার মূল্য আছে তা প্রমাণ করুন।
কোনও কল টু অ্যাকশন অন্তর্ভুক্ত করুন: পরে সেই ব্যক্তিকে আপনার সাথে ফলোআপ করার সুযোগ দিন। বিক্রয় আরও গোপনীয় সম্ভাবনা আরও চাওয়া ছেড়ে দেওয়া হয়।
পিচটি আপনার শেষ স্লাইডের পরে থামবে না।
যদি সবকিছু ঠিকঠাক হয় তবে আপনি কী বিক্রি করছেন তা নিয়ে বোর্ডে উঠতে আগ্রহী বিনিয়োগকারী এবং গ্রাহকদের প্রশ্ন এবং মন্তব্যের মুখোমুখি হবেন। আপনার পিচ প্রস্তুতির অংশ হিসাবে, আপনাকে প্রশ্ন, আপত্তি এবং পুশব্যাকের জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে।
16. প্রত্যাশা করুন এবং মূল প্রশ্নের উত্তর দিন (আপনার শ্রোতাদের জিজ্ঞাসার আগে)
'আমি জানি আপনি সম্ভবত এখন কী ভাবছেন ...'
আপনার শ্রোতা আত্মবিশ্বাসী হতে চান যে আপনি নিজের ধারণাটি দিয়েছিলেন। সুতরাং তাদের প্রশ্নগুলির প্রত্যাশা করে এবং আপনার পিচে উত্তর দিয়ে আপনি সমস্ত কোণ থেকে এটি এসেছেন তা তাদের দেখান। এটি করার জন্য, 'শিক্ষানবিস মন' দিয়ে আপনার উপস্থাপনাটি দিয়ে যাওয়ার চেষ্টা করুন।
আপনার ব্যবসা এবং বাজার এবং বৃদ্ধি এবং কৌশল সম্পর্কে আপনি যা জানেন তা ভুলে যান। আপনি এটি প্রথমবারের মতো দেখছেন ঠিক তেমন এটি দেখুন।
তোমার কি প্রশ্ন আছে? এগুলি লিখুন এবং দেখুন যে আপনি আপনার উপস্থাপনের সময় তাদের কোনওভাবে উত্তর দিতে পারেন কিনা।
17. আপত্তি এবং কঠিন প্রশ্ন মোকাবেলা করতে প্রস্তুত
আপত্তি এবং কঠোর প্রশ্ন অগত্যা নেতিবাচক নয়।
প্রকৃতপক্ষে, তারা দেখায় যে আপনি কী বলছেন এবং আপনি কী অফার করছেন সে সম্পর্কে আপনি আপনার শ্রোতাদের সমালোচনামূলকভাবে ভাবতে বাধ্য করেছেন।
যাইহোক, তাদের হ্যাঁ বলার কাছাকাছি পৌঁছানোর জন্য আপনাকে তাদের আপত্তিগুলি অনুগ্রহ এবং স্বাচ্ছন্দ্যের সাথে পরিচালনা করতে সক্ষম হতে হবে। সুতরাং আপনি পিচ সেশনে যাওয়ার আগে ক্লোজ.আইওর প্রতিষ্ঠাতা স্টেলি ইফতির কাছ থেকে এই পাঁচ-ধাপের অনুশীলনটি ব্যবহার করে দেখুন:
আপনি আপনার বাজারে মুখোমুখি শীর্ষ 25 আপত্তি লিখুন।
প্রতিটি আপত্তি আপনার সেরা উত্তর লিখুন।
উত্তর সর্বাধিক তিনটি বাক্যে সীমাবদ্ধ করুন।
কমপক্ষে 10 জন লোক আপনার উত্তর পর্যালোচনা করুন এবং প্রতিক্রিয়া জানান।
এই উত্তরগুলি হৃদয় দিয়ে জানার জন্য নিজেকে পরীক্ষা করুন।
আপনার পিচ চলাকালীন আপনি যে আপত্তিগুলি পপ আপ করার সম্ভাবনাটি পেয়ে গেছেন, সেগুলি আপনার দর্শকদের সাথে রিয়েল টাইমে সম্বোধন করা বাতাসের মতো হবে।
18. রিহার্সেল, রিহার্সাল, রিহার্সাল করুন
যখন পিচিংয়ের বিষয়টি আসে তখন আত্মবিশ্বাস চাবিকাঠি।
আপনার উপস্থাপনাটি সহ যে কোনও পর্যায়ে বা কোনও অফিসে পদার্পণ করার আগে, আপনার এটি আগে থেকে পিছনে জানা উচিত। আপনার সহকর্মীদের জন্য এটি ব্যবহার করে দেখুন। আপনার সঙ্গীর উপর তোমার পিতামাতার উপর হ্যালো, আপনার স্টারবাক্স বারিস্তা এ চেষ্টা করে দেখুন। আপনি যত বেশি সময় পার করবেন ততই স্বাভাবিক এটি অনুভব করবেন।
এবং আপনি যখন বাড়িতে অনুশীলন করবেন তখন উচ্চস্বরে কথা বলুন। নিজেকে উপস্থাপন করে রেকর্ড করুন এবং এটিকে আবার খেলুন। কী অদ্ভুত লাগছে? কোথায় ভুল করবেন?
আপনি যখন নিঃশব্দে পড়ছেন তখন এই বিষয়গুলি এড়িয়ে চলা সহজ তবে আপনি যখন সত্যিই এগুলি শুনবেন তখন এগুলি আরও বেশি লক্ষণীয় হয়ে ওঠে।
টম বারিস তিনি এখন কোথায়
