কারণ আপনি গ্রাহকদের ব্যবসায়ের বিক্রয় পরিষেবাগুলিতে লাভ ছিল। আপনি যদি নিজের পরিষেবাকে ব্যয়ের চেয়ে কম দামে দিচ্ছেন, বা এমনকি সামান্য বিরতি দিচ্ছেন, তবে আপনি একটি অলাভজনক উদ্যোগ - বা এমন একটি ব্যবসা যা পরিচালনা করতে ব্যর্থ হচ্ছেন operating অবস্থান, নেতৃত্ব, বাজারের চাহিদা, প্রতিযোগিতা ইত্যাদিসহ কোনও ব্যবসা লাভজনক কিনা তা নিয়ে বিভিন্ন কারণ রয়েছে factor তবে আপনি কোনও লাভটি পরিণত করেন বা না করেন তা নির্ধারণ করার জন্য আপনাকে যে গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্ত নিতে হবে তা হল আপনার পরিষেবাগুলিকে কীভাবে মূল্য দেওয়া যায়।
পরিষেবা ব্যবসায়ের একক মালিকানা পরামর্শ থেকে শুরু করে কয়েক শতাধিক কর্মচারীর সাথে মাঝারি আকারের ব্যবসায় পর্যন্ত বিস্তৃত হতে পারে, যাদের মধ্যে কিছু গ্রাহকরা যান এবং বাড়িঘর পরিষ্কার করা থেকে শুরু করে বড় বড় কর্পোরেশনগুলিতে তথ্য প্রযুক্তির দক্ষতা সরবরাহ করা পর্যন্ত কিছু সম্পাদন করেন। এই পরিষেবাগুলির জন্য আপনার মূল্যের কৌশলটি ভুল পান এবং আপনি এমন একটি সমস্যা তৈরি করবেন যা আপনি কখনও কাটিয়ে উঠতে পারেন না। এটি সঠিকভাবে পান এবং আপনি আর্থিকভাবে ধৈর্য ধরে এবং আপনার যত্ন নেয় এমন একটি ব্যবসায় তৈরির সম্ভাবনা নাটকীয়ভাবে বৃদ্ধি করবেন।
জর্জি ওয়াশিংটন ইউনিভার্সিটি স্কুল অফ বিজনেস অ্যান্ড পাবলিক ম্যানেজমেন্টের সহযোগী অধ্যাপক চার্লস টফটয় বলেছেন, 'আপনি যদি এটি ঠিক না করেন তবে এটি আপনাকে ধ্বংস করতে পারে। টফটয় তার স্নাতক শিক্ষার্থীদের সাথে 1,500 ছোট ব্যবসায়ের পরামর্শে সহায়তা করেছে। 'আপনি লিখেছেন যে কোনও উপন্যাস আপনি লিখেছেন বা কীটপতঙ্গ নিয়ন্ত্রণ সংস্থার মাধ্যমে কোনও পরিষেবা সরবরাহ করছেন বা আপনি পশুচিকিত্সক তা বিবেচ্য নয়। মূল কথাটি হচ্ছে দাম নির্ধারণ করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ ''
নিম্নলিখিত পৃষ্ঠাগুলি কীভাবে আপনার পরিষেবার মূল্য নির্ধারণ করতে হবে, নির্দিষ্ট দামের কাঠামোর সুবিধা এবং ঝুঁকি এবং কীভাবে নিখরচায় রাখতে হবে এবং গ্রাহকদের বিচ্ছিন্ন না করে কীভাবে আপনার পরিষেবার মূল্য নির্ধারণ করতে হবে।
আপনার পরিষেবাগুলির মূল্য নির্ধারণ করা
সুসংবাদটি হ'ল আপনি কীভাবে নিজের দামগুলি সেট করেন তার মধ্যে আপনার বেশ নমনীয়তা রয়েছে। খারাপ খবরটি হ'ল কোনও নিশ্চিত আগুন নেই, সূত্র-ভিত্তিক পদ্ধতির আপনি তাকটি বন্ধ করতে পারেন এবং আপনার ব্যবসায় প্রয়োগ করতে পারেন। মূল্য নির্ধারণের পণ্যগুলির চেয়ে মূল্য নির্ধারণ করা আরও কঠিন কারণ আপনি প্রায়শই কোনও শারীরিক পণ্য তৈরির ব্যয় নির্ধারণ করতে পারেন তবে আপনার পরামর্শের মূল্য, আপনার কর্মীদের দক্ষতা এবং আপনার সময়ের মূল্য গণনা করা আরও বিষয়গত। তবে, আপনার ব্যয় এবং অপারেটিং ব্যয় এবং পরিষেবাগুলির জন্য আপনার মূল্য নির্ধারণে আপনার টার্গেট মুনাফা নির্ধারণ করতে আপনি একই রকম অন্তর্নিহিত মূল্যের দিকনির্দেশগুলি ব্যবহার করতে পারেন।
দাম বিবেচনা করার জন্য বিষয়গুলি
যখন পরিষেবাগুলির মূল্য নির্ধারণ করা হয় তখন দামের চেয়ে কিছুটা বেশি অবকাশ থাকে। 'একটি পণ্যের দাম আরও উদ্দেশ্যমূলক। তোফটোয় বলেছেন যে কোনও পরিষেবার দাম আরও সাবজেক্টিভ যাতে একটি ধূসর অঞ্চল থাকে। 'মূল্য নির্ধারণ একটি শিল্প এবং একটি বিজ্ঞান উভয়ই।' কোনও পরিষেবাটির জন্য কোন মূল্য নির্ধারণ করতে হবে তা নির্ধারণের চেষ্টা করার সময় বিশেষজ্ঞরা যে কারণগুলি বিবেচনা করবেন সেগুলি এখানে:
- ব্যয় এবং দাম নির্ধারণ। ব্যবসায়ের মূল্য নির্ধারণের এই মানক পদ্ধতিটি প্রথমে কোনও পণ্য তৈরির ব্যয় নির্ধারণ করতে চায় বা এই ক্ষেত্রে কোনও পরিষেবা সরবরাহ করে এবং তারপরে কাঙ্ক্ষিত মুনাফাকে উপস্থাপন করতে অতিরিক্ত পরিমাণ যুক্ত করে। ব্যয় নির্ধারণের জন্য, আপনাকে সরাসরি ব্যয়, পরোক্ষ খরচ এবং স্থির ব্যয়গুলি বের করতে হবে। 'ব্যয়বহুল পদ্ধতির সাথে মনে রাখার বিষয়টি হ'ল আপনি যদি একজনকে প্রতি ঘন্টা paying 11 ডলার দিচ্ছেন, তবে আপনি তাদের যে পরিষেবাটি প্রদান করেন তার জন্য আপনাকে প্রতি ঘন্টা 11 ডলার চার্জ করা উচিত বলে মনে করতে পারেন, তবে আপনাকে আপনার সমস্ত ব্যয় নির্ধারণ করতে হবে,' ফ্লোরিডা স্টেট ইউনিভার্সিটির ফিনান্সের অধ্যাপক এবং গ্লোবাল এন্টারপ্রেনারশিপ ফর জিম মুরান ইনস্টিটিউটের আউটরিচ ডিরেক্টর জেরোম ওস্টেরিউং বলেছেন। এই ব্যয়গুলির মধ্যে আপনার ভাড়ার একটি অংশ, ইউটিলিটিস, প্রশাসনিক খরচ এবং অন্যান্য সাধারণ ওভারহেড ব্যয় অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। 'যখন আমি কোনও পরিষেবা বিক্রি করার জন্য একটি চুক্তি করি,' সে বলে, 'আমাকে আমার সমস্ত ব্যয় নিশ্চিত করতে হবে।'
- প্রতিযোগীদের দাম। ওস্টেরিউং বলেছেন যে প্রতিযোগীরা বাজারে অনুরূপ পরিষেবার জন্য কী চার্জ নিচ্ছে সে সম্পর্কে আপনাকে সচেতন হওয়া দরকার। এই তথ্য প্রতিযোগী ওয়েবসাইটগুলি, ফোন কলগুলি, প্রতিযোগীর পরিষেবাগুলি, প্রকাশিত ডেটা ইত্যাদি ব্যবহার করা বন্ধুদের এবং সহযোগীদের সাথে কথা বলা থেকে আসতে পারে '' আপনি যদি এড়াতে পারেন তবে দামের প্রতিযোগিতা করা কোনও উদ্যোক্তার পক্ষে ভাল ধারণা আমি মনে করি না you । পরিষেবা, অ্যাম্বিয়েন্স বা অন্যান্য বিষয়গুলির প্রতিযোগিতা করুন যা আপনাকে আলাদা করে দেয়, 'ওস্টেরিউং বলে। যদি কোনও গ্রাহককে জিততে আপনাকে দামের প্রতিযোগিতা করতে হয়, আপনি নিজেকে জিজ্ঞাসা করতে পারেন যে সেই গ্রাহক যদি কম দামে কোনও পরিষেবা সরবরাহ করেন তবে তারা আপনার প্রতি অনুগত হবে কিনা। আপনি বাজারে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক স্থাপন করতে চান। 'আপনার গ্রাহককে বোঝাতে হবে যে আপনি পরিষেবা এবং মানের দিক দিয়ে তাদেরকে অভূতপূর্ব মূল্য দিচ্ছেন,' ওস্টেরিউং বলে। 'প্রতিযোগিতাটি কী চার্জ করছে তা সম্পর্কে আপনার সচেতন হওয়া দরকার।'
- গ্রাহকের কাছে অনুভূত মান। কোনও পরিষেবাটির জন্য মূল্য নির্ধারণের সময় এখানে অনেক সাবজেক্টিভিটি আসে। যখন আপনার কোনও পণ্য থাকে, আপনি কীস্টোন মূল্য নির্ধারণের সিদ্ধান্ত নিতে পারেন, যা সাধারণত পাইকারি ব্যয় নেয় এবং আপনার লাভের জন্য অ্যাকাউন্ট নেওয়ার জন্য দাম নিয়ে আসে এবং দ্বিগুণ হয়। একটি পরিষেবা সহ, আপনি অগত্যা তা করতে পারবেন না। আপনার গ্রাহকের কাছে, কোনও পরিষেবার জন্য তারা কতটা দিতে ইচ্ছুক তা নির্ধারণের গুরুত্বপূর্ণ বিষয়টি আপনি পরিষেবা প্রদানের জন্য কতটা সময় ব্যয় করতে পারেন তা নয়, তবে শেষ পর্যন্ত সেই পরিষেবাটির অনুভূত মূল্য এবং তাদের দক্ষতা তাদের জন্য কী, ওস্টেরিউং বলে। সেই স্থানেই দাম আরও বেশি শিল্প আকারে পরিণত হয়।
আপনার ব্যয় গণনা করা হচ্ছে
আপনার সংস্থা যে পরিষেবাগুলি সরবরাহ করবে তার জন্য আপনি কোনও দাম নির্ধারণ করার আগে আপনাকে গ্রাহকদের এই পরিষেবাগুলি সরবরাহ করার জন্য আপনার ব্যয় বুঝতে হবে। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের ক্ষুদ্র ব্যবসায় প্রশাসন পরামর্শ দেয় যে কোনও পরিষেবা উত্পাদন ব্যয় নিম্নলিখিত তিনটি অংশ নিয়ে গঠিত:
- উপাদান খরচ। আপনি পরিষেবা সরবরাহ করতে ব্যবহৃত জিনিসগুলির দামগুলি These কোনও পরিচ্ছন্ন ব্যবসায়ের জন্য কাগজের তোয়ালে, পরিষ্কারের সমাধান, রাবারের গ্লাভস ইত্যাদির ব্যয় নির্ধারণ করা প্রয়োজন An একটি অটো মেরামত ব্যবসায় সরবরাহের ব্যয়গুলি যেমন: ব্রেক প্যাড বা স্পার্ক প্লাগ যা সার্ভিস লোকেরা ইনস্টল করছে তার দাম বাড়িয়ে তুলবে। কোনও কাজের জন্য বিড করার সময় আপনি নিজের অনুমানের সাথে উপাদান তালিকাটি অন্তর্ভুক্ত করতে চাইতে পারেন।
- শ্রমিকের পারিশ্রমিক. কোনও পরিষেবা দেওয়ার জন্য আপনি নিযুক্ত প্রত্যক্ষ শ্রমের ব্যয়। এটি আপনার পরিচ্ছন্নতার ক্রু এবং / অথবা আপনার মেকানিকের বেতন এবং বেনিফিটগুলির একটি অংশ যা আপনার গ্রাহকের জন্য পরিষেবা সরবরাহ করার সময় হবে be এসবিএ একটি গ্রাহকের জন্য প্রতিটি পরিষেবা সরবরাহের সাথে জড়িত শ্রমের ঘন্টা সংখ্যার উপর ট্যাবগুলি রাখার জন্য টাইম কার্ড এবং ঘড়ি ব্যবহার করার পরামর্শ দেয় using
- ওভারহেডের ব্যয়। গ্রাহকদের পরিষেবা সরবরাহ করার ক্ষেত্রে এটি আপনার ব্যবসায়ের পরোক্ষ খরচ। উদাহরণগুলির মধ্যে ফার্ম পরিচালিত অন্যান্য ব্যক্তিদের শ্রম অন্তর্ভুক্ত রয়েছে, প্রশাসনিক সহকারী বা মানবসম্পদ কর্মীরা। অন্যান্য ওভারহেড ব্যয়ের মধ্যে আপনার মাসিক ভাড়া, কর, বীমা, অবমূল্যায়ন, বিজ্ঞাপন, অফিস সরবরাহ, ইউটিলিটিস, মাইলেজ ইত্যাদি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে এসবিএ পরামর্শ দেয় যে এই ওভারহেড ব্যয়ের একটি যুক্তিসঙ্গত পরিমাণ প্রতি ঘণ্টায় হারে হোক বা না হওয়া প্রতিটি সেবার জন্য বিল দিতে হবে should শতাংশ। একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় লক্ষণীয়: আপনার ওভারহেডের ব্যয় নির্ধারণ করতে কেবল গত বছর থেকে প্রাপ্ত পরিসংখ্যানগুলির উপর নির্ভর করবেন না। আপনার গ্রাহকদের হারগুলি চার্জ করতে হবে যা আপনার বর্তমান ব্যয়গুলি ক্রেতাদের উচ্চতর বেতন, মূল্যস্ফীতি ইত্যাদি সহ coverাকা দেয় cover
ন্যায্য লাভের মার্জিন নির্ধারণ করা
একবার আপনি নিজের ব্যয় নির্ধারণ করার পরে, আপনার ব্যবসায়ের জন্য কোনও লাভ অর্জন করার বিষয়টি নিশ্চিত করার জন্য আপনাকে আপনার পরিষেবাগুলি চিহ্নিত করতে হবে। এটি একটি সূক্ষ্ম ভারসাম্য। আপনি নিশ্চিত করতে চান যে আপনি পছন্দসই মুনাফার মার্জিন অর্জন করেছেন, তবে একই সাথে, বিশেষত একটি নিম্ন অর্থনীতিতেও আপনি নিশ্চিত করতে চান যে আপনার ব্যবসায়ের জন্য পরিষেবাগুলির জন্য অতিরিক্ত চার্জ দেওয়ার জন্য খ্যাতি না পেয়েছে। ওস্টেরোং পরামর্শ দেয় যে আপনি আপনার শিল্পের সংস্থানগুলি যেমন ঝুঁকি ব্যবস্থাপনা ম্যানেজমেন্ট অ্যাসোসিয়েটসের ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসায়িক আর্থিক মাপদণ্ডের উপর বার্ষিক বিবৃতি অধ্যয়নগুলি সন্ধান করেন যাতে আপনার লাভের মার্জিন লক্ষ্যমাত্রায় রয়েছে কিনা তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করে। 'একটি নির্দিষ্ট শিল্পের নিট মুনাফার মার্জিন 5 শতাংশ হতে পারে, সুতরাং আমি যদি 2 শতাংশের উপর বসে থাকি তবে আমাকে কিছুটা উপরে আসা দরকার, 'ওস্টেরিউং বলে। 'আমাকে পরিষেবাগুলি বিক্রি করতে হবে, মূল্য দিতে হবে এবং নিশ্চিত করা উচিত যে ফার্মটি সুদের হারের সুষ্ঠু হার চালায়' '
বিভিন্ন প্রাইসিং মডেল
কোনও পরিষেবা সরবরাহ করতে আপনার কী ব্যয় হয়, আপনার প্রতিযোগীরা কী চার্জ নিচ্ছেন এবং গ্রাহকরা কীভাবে আপনার পরিষেবার মূল্য অনুধাবন করবেন তা আপনি বুঝতে পেরেছেন, এখন প্রতি ঘন্টা হার, প্রতি প্রকল্পের হার বা চার্জ নেওয়া হবে কিনা তা নির্ধারণ করার সময় এসেছে আপনার পরিষেবাদিগুলির জন্য কোনও ধারককে আলোচনা করুন। এটি আপনার শিল্প এবং পরিষেবা খাতের ধরণ যা আপনার সেক্টরে প্রাধান্য দিয়ে পূর্ব নির্ধারিত হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, আইনজীবিরা তাদের পরিষেবার জন্য প্রতি ঘন্টা হার ধার্য করেন, যদিও এই হারগুলি পরিবর্তিত হতে পারে। অনেক নির্মাণ সংস্থাগুলি একটি প্রকল্পের চার্জ নেয় এবং প্রয়োজন যে এক তৃতীয়াংশ সামনে পরিশোধ করতে হবে, অন্য তৃতীয়াংশ অর্ধ-পথ বিন্দুতে প্রদান করা হবে এবং বাকি তৃতীয়টি সম্পূর্ণ হওয়ার পরে প্রদান করা হবে।
নিম্নলিখিত দামের মডেলগুলির সাথে যুক্ত কিছু সুবিধা এবং ঝুঁকি এখানে রয়েছে:
ইদা দরবেশের বয়স কত?
- প্রতি ঘন্টা হারে চার্জ করা হচ্ছে। অনেক ব্যবসায়ের জন্য, এক ঘণ্টা হারে মূল্য নির্ধারণের পরিষেবাগুলি অগ্রাধিকার দেওয়া হয়। এটি নিশ্চিত করে যে আপনি প্রতিটি গ্রাহককে সেবা দেওয়ার ক্ষেত্রে যে প্রকৃত সময় এবং শ্রম বিনিয়োগ করেন তার উপর আপনি হারের হার অর্জন করছেন। আপনি যখন অন্যদের শ্রম এবং উপকরণ ব্যবহার করেন এমন কোনও পরিষেবার মূল্য নির্ধারণের পরিবর্তে নিজের পরামর্শ পরামর্শ পরিষেবাদির মূল্য নির্ধারণ করেন তখন ঘন্টার হারগুলি প্রায়ই ব্যবহৃত হয়। আপনার হার আপনার দক্ষতার পরিমাণ এবং জ্যেষ্ঠতা দ্বারা নির্ধারণ করা উচিত; আরও অভিজ্ঞ সিনিয়র পরামর্শদাতাকে সাধারণত কম অভিজ্ঞ বা জুনিয়র পরামর্শদাতার চেয়ে উচ্চতর প্রতি ঘণ্টায় হার দেওয়া হবে। এসবিএ সুপারিশ করে যে কারও ভ্রমণের সময়কে অতিরিক্ত চার্জ হিসাবে অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। কখনও কখনও পরামর্শদাতাদের কোনও প্রকল্প বা চুক্তির ভিত্তিতে কোনও পরিষেবার মূল্য নির্ধারণ করতে বলা হয়। এসবিএ পরামর্শ দেয় যে চুক্তিটির জন্য ক্লেরিকাল সাপোর্ট, কম্পিউটার বা অন্যান্য পরিষেবা এবং ওভারহেড ব্যয়ের কারণ হতে হবে।
- ফ্ল্যাট ফি চার্জ করা হচ্ছে। শক্ত অর্থনৈতিক সময়ে, অনেক ব্যবসায় ব্যয়কে কম রাখার বিষয়ে উদ্বিগ্ন এবং কেবলমাত্র একটি নির্দিষ্ট-হার বা ফ্ল্যাট-ফি ভিত্তিতে পরিষেবাগুলির জন্য আপনার ব্যবসাকে ভাড়া দিতে সম্মত হতে পারে। 'গ্রাহকরা একটি নির্ধারিত হার চান,' ওস্টেরোং বলে। 'উদ্যোক্তারা একটি ঘন্টা প্রতি হার চান। কে এই ঝুঁকি বহন করবে তা একটি প্রশ্ন। আমি যদি ফ্ল্যাট রেট চার্জ করি তবে আমি ঝুঁকি বহন করছি। ' যদি কোনও প্রকল্পের প্রত্যাশার চেয়ে বেশি সময় লাগে তবে আপনি ক্লায়েন্টের অর্থ হারাতে পারেন। আপনার যদি কোনও গ্রাহক থাকে যা ফ্ল্যাট ফিজার জন্য জোর দিয়ে থাকে, আপনি দেখতে চাইতে পারেন যে তারা প্রকল্পের সাথে জড়িত কত ঘন্টার উপরে একটি ক্যাপ লাগানো উপযুক্ত কিনা বা সেই সময়ের মধ্যে যদি প্রকল্পটি চলতে থাকে তবে অতিরিক্ত ফি দিতে রাজি হন।
- পরিবর্তনশীল মূল্য। আপনার পরিষেবাদির জন্য ন্যায্য মূল্য নির্ধারণের পাশাপাশি, আপনাকে নির্ধারণ করতে হবে যে আপনি একটি স্থির-মূল্য নীতি অনুশীলন করবেন এবং আপনার সমস্ত গ্রাহককে একই পরিমাণ চার্জ করবেন বা আপনি পরিবর্তনশীল মূল্য প্রতিষ্ঠা করতে চান কিনা, যাতে দর কষাকষি এবং আলোচনার মাধ্যমে মূল্য নির্ধারণে সহায়তা করা হয় প্রতিটি গ্রাহকের জন্য। 'আপনারা কি বিভিন্ন গ্রাহককে আলাদা হারে চার্জ করবেন? ওটারিওং বলে, 'এর সাথে আমার খুব কষ্ট হয়েছে। 'ব্যতিক্রমটি যদি কেউ আসে এবং বলে যে তারা 1,000 ঘন্টা সময় বুক করবে, আপনি তাদের পরিমাণের জন্য একটি মূল্য বিরতি দিতে চাইতে পারেন। তবে সাধারণভাবে, বিভিন্ন গ্রাহকের কাছে বিভিন্ন দাম চার্জ করা অসুস্থ ইচ্ছা তৈরি করবে। লোকেরা এ বিষয়ে কথা বলবে এবং তারা তা খুঁজে বের করবে। ' ব্যবসায়ের যে জিনিসটি হারাতে পারে না তা হ'ল গ্রাহকদের মধ্যে এর আন্তরিকতা এবং সম্মান।
আপনার মূল্য নিরীক্ষণ ও পরিবর্তন করা
কোনও পরিষেবা ব্যবসায় আপনার সর্বাধিক ব্যয় হ'ল আপনার লোকের ব্যয় - বেতন, সুবিধা ইত্যাদি যদি আপনার গ্রহণযোগ্য মুনাফায় পরিষেবা বিক্রয় করতে খুব সমস্যা হয় তবে সমস্যাটি হতে পারে আপনার কর্মচারীর ব্যয় দামের চেয়ে খুব বেশি high খুব কম। আপনি নিজের দামকে নিচে আনতে এবং আপনার লাভের ব্যবধান আরও বাড়িয়ে দিতে পারেন এমন আরও কিছু কাট রয়েছে কিনা তা নির্ধারণ করতে আপনি আপনার ওভারহেড ব্যয়ের পুনরায় মূল্যায়ন করতে চাইতে পারেন। তোফটয়ের পরামর্শ দিয়েছেন, 'আপনার ব্যয়গুলি দেখুন এবং দেখুন আপনি কোথায় কাটাতে পারেন।
মুনাফা মাসিক নিরীক্ষণ
আপনার প্রতি মাসে আপনার কোম্পানির লাভজনকতা বুঝতে হবে। প্রতি মাসের 15 তারিখের মধ্যে আপনার আগের মাসের আর্থিক বিবরণী থাকা উচিত। ওস্তেরিওং বলেছেন, 'যদি উদ্যোক্তারা যে কোনও ভুল করতে দেখেন তবে তারা তাদের আর্থিক বিবরণীর জন্য যথেষ্ট সময় ব্যয় করেন না,' ওস্টেরোং বলে। 'কিছু ক্ষেত্রে, কেউ কীভাবে তাদের তা দেখায়নি। দেখছি ওদের চোখ জ্বলছে। ' আপনার মাসিক লাভজনকতা বোঝার পাশাপাশি, আপনার বিক্রি হওয়া প্রতিটি পরিষেবার লাভজনকতা (বা লাভের অভাব) বুঝতে হবে। আপনার বিক্রয়কৃত প্রতিটি ব্যক্তি বা প্রকল্প প্রতিমাসে আপনার অর্থোপার্জনের লক্ষ্যে যে অবদান রেখে চলেছে তা আপনি একেবারে নিশ্চিত হয়ে নিন।
নতুন পরিষেবা এবং দামের জন্য বাজারটি পরীক্ষা করুন
আপনাকে আরও ভাল এবং আরও ভাল মূল্যে আপনার আরও বেশি পরিষেবা বিক্রয় করতে সহায়তা করার জন্য আপনার সর্বদা নতুন মূল্য, নতুন অফার এবং সুবিধা এবং প্রিমিয়ামগুলির নতুন সংমিশ্রণ পরীক্ষা করা উচিত। প্রায়শই এটি করার উপযুক্ত সময়টি হ'ল কোনও নতুন গ্রাহকের কাছে মূল্য উল্লেখ করা হয়। দাম বাড়ান এবং গ্রাহকের জন্য একটি নতুন এবং অনন্য বোনাস বা বিশেষ পরিষেবা সরবরাহ করুন। আপনার বিক্রয়কৃত পরিষেবার পরিমাণ এবং আপনার উত্পন্ন মোট মোট মুনাফার ডলার বৃদ্ধি বা হ্রাস পরিমাপ করুন।
আপনার দাম বাড়াতে বুদ্ধিমান হন
এটি জীবনের সত্য যে আপনাকে আপনার ব্যবসায়টি বুদ্ধিমানের সাথে পরিচালনার অংশ হিসাবে সময়ে সময়ে মূল্য বৃদ্ধি করতে হবে। আপনি যদি কখনও দাম বাড়াতে না থাকেন তবে আপনি বেশি দিন ব্যবসা করবেন না। আপনাকে ক্রমাগত আপনার মূল্য এবং আপনার মূল্য নিরীক্ষণ করতে হবে যাতে আপনি উভয়ই বাজারে প্রতিযোগিতামূলক হন এবং আপনার ব্যবসায় যে ধরণের অর্থ উপার্জনের জন্য আপনি প্রাপ্য হন সে উপার্জন করতে পারেন। তবে দাম বাড়ানোর ঝুঁকি রয়েছে, বিশেষত যখন আপনার গ্রাহকরা আর্থিক আর্থিক সময়ে অবিচ্ছিন্ন হয়ে পড়ছেন।
তোফ্টোয় বলেছেন, 'আপনি খুব বেশি দাম দিয়ে নিজেকে বিক্রি করতে পারেন T 'লোকেরা ভুলে যায় না যে আপনি যে পরিষেবা বিক্রি করছেন তার গুণমানের জন্য আপনি তাদের অনুভব করেছিলেন বলে তাদের মনে হয়েছিল' '
কখন এবং কীভাবে দাম বাড়াতে হবে তার জন্য এখানে কয়েকটি গাইডলাইন রয়েছে:
- যখন আপনার প্রতিযোগীরা দাম বাড়াচ্ছেন তখন দাম বাড়ান। যদি প্রতিযোগিতাটি পূর্বের দিকে এগিয়ে যায় তবে এটি একটি ভাল সংকেত যা বাজার আপনার পরিষেবার জন্য মূল্য বৃদ্ধিকেও সমর্থন করতে পারে এবং এটিও করবে।
- আপনার গ্রাহকরা যদি আপনি দর কষাকষি করেন তবে দাম বাড়িয়ে দিন। যদি আপনার গ্রাহকরা আপনার পরিষেবাগুলি কী এক মূল্যবান মূল্য সম্পর্কে মন্তব্য করা শুরু করেন, তবে 'এটি একটি ইঙ্গিত হতে পারে যে আপনি খুব কম দামও চার্জ করছেন,' ওস্টেরিউং বলে।
- একবারে দাম খুব বেশি বাড়ান না। একটি শক্ত অর্থনীতিতে, দামগুলির মধ্যে একটি বড় লাফালাফি আপনার গ্রাহকদের জন্য খুব ঝাঁকুনির মতো হতে পারে। পরিবর্তে, এক বছরের ব্যবধানে দুই বা তিনটি দাম বৃদ্ধির সামান্য বর্ধনে দাম বাড়ান, ওস্টেরোং পরামর্শ দেয়।
- বোর্ড জুড়ে দাম বাড়াবেন না। বুদ্ধিমান হতে হবে। গ্রাহকরা কেবলমাত্র কিছু নির্দিষ্ট পরিষেবার জন্য এবং অন্যদের জন্য না হলে দাম বৃদ্ধি লক্ষ্য করতে পারে না। ওস্টেরিউং এমন একজন দাঁতের সাথে কথা বলার কথা স্মরণ করেছেন যিনি সম্প্রতি ফিলিংয়ের দাম বাড়িয়েছেন তবে সাফাই নয় - এমন কৌশল যা কোনও গ্রাহকের অভিযোগ আনেনি। 'আজকের অর্থনীতিতে আপনাকে মূল্য বাড়াতে হবে যেখানে আপনি ভাবেন যে আপনার গ্রাহক দেখতে পাচ্ছেন না সেখানে বৃদ্ধি হয়েছে, 'তিনি বলেছেন।
মূল লাইনটি হ'ল: আপনার মূল্য কৌশলটি পরিচালনা করতে আপনার নিজের এবং আপনার ব্যবসায়ের প্রতি নিরলস থাকতে হবে। মনে রাখবেন, আপনি যে পরিষেবাগুলি বিক্রয় করেন তার মূল্য আপনি কীভাবে নির্ধারণ করেন তা আপনার ব্যবসায়ের সাফল্য - বা ব্যর্থতার মধ্যে পার্থক্য হতে পারে।
সম্পর্কিত লিংক
দাম ঠিক হয় সেটিংয়ের দামগুলি বরাবরই বিজ্ঞানের চেয়ে বেশি শিল্প। নতুন সফ্টওয়্যার এর পরিবর্তন লক্ষ্য।
সঠিক দাম
প্রচুর নতুন উদ্যোক্তা তাদের পণ্য এবং পরিষেবাগুলিকে নিম্নমানের করে তাদের নিজস্ব সম্ভাবনার ক্ষতি করে harm তবে যদি সেই সংস্থাগুলি মালিকরা কেবল ভাবতে সময় নেয় তবে তারা তাদের দামগুলি ন্যায্য বাজার মূল্যের নিকটে সেট করতে পারে।
দাম বাড়ানোর কি সময়?
অনুমানটি মূল্য নির্ধারণের বাইরে নিয়ে আপনার নীচের লাইনটি বাড়ান।
আপনার মূল্য নির্ধারণের পেশীগুলি নমনীয় করা
প্রায় কোনও মুদ্রাস্ফীতি বছর না সত্ত্বেও, আপনার নিজের চেয়ে বেশি দামের শক্তি থাকতে পারে। প্রক্রিয়াটিতে নিজেকে ঘা না করে কীভাবে এটি অনুশীলন করা যায় তা এখানে Here
প্রস্তাবিত সংস্থানসমূহ
কখনই নয়
এই পৃষ্ঠাতে আপনি পড়তে পারেন এমন কয়েকটি সেরা ব্যবসায়ের বই এবং অডিও প্রোগ্রাম রয়েছে। বেশিরভাগই লাভজনকতা এবং নগদ প্রবাহকে উন্নত করার দিকে দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।
আপনার প্রতিযোগীদের তুলনায় উচ্চতর মার্জিনে কীভাবে বিক্রয় করবেন: প্রতিটি মূল্যে পুরো দরে বিজয়ী
লরেন্স এল। স্টেইনমেজ এবং উইলিয়াম টি ব্রুকস
এই বইটি দাম নির্ধারণের ক্ষেত্রে মার্জিনের গুরুত্ব নিয়ে আলোচনা করে। এটি যে কোনও অনলাইন বা traditionalতিহ্যবাহী বইয়ের দোকানে পাওয়া যায়। লেখকরা সেমিনারও করেন এবং উচ্চতর মার্জিনে বিক্রয় সম্পর্কিত অডিও প্রোগ্রাম থাকে।
আর্টিং অফ প্রাইসিং: আপনার ব্যবসায় বাড়ানোর জন্য কীভাবে লুকানো মুনাফা পাওয়া যায়
লিখেছেন রফি মোহাম্মদ
মাল্টি-প্রাইস মানসিকতা অবলম্বন করে কিভাবে 'ক্যাচ 22' মূল্য থেকে বেরিয়ে আসবেন সে সম্পর্কে লেখকের খুব আকর্ষণীয় বিষয় রয়েছে।
সারভাইভালওয়্যার
SurvivalWare একটি সফ্টওয়্যার সরঞ্জাম যা আপনার নগদ প্রবাহ এবং লাভের উপর আলোকিত করে। দাম নির্ধারণে আপনি যা কিছু করেন তা অবশ্যই ডিগ্রী দ্বারা মাপতে হবে যা এটি আপনাকে অর্থোপার্জনে এবং নগদ প্রবাহ তৈরি করতে সহায়তা করে। এটি শক্তিশালী, তবুও সহজে ব্যবহারযোগ্য।
মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের ক্ষুদ্র ব্যবসা প্রশাসনের লাভজনকভাবে আপনার পণ্য ও পরিষেবাদির মূল্য নির্ধারণ
এই গাইডটি কীভাবে আপনার পণ্যগুলিকে লাভজনকভাবে মূল্য দিতে হবে, সেই সাথে বিভিন্ন মূল্যের কৌশলগুলি এবং কখন সেগুলি ব্যবহার করবেন তা আলোচনা করে।
ঝুঁকি ব্যবস্থাপনার সমিতির বার্ষিক বিবৃতি স্টাডিজ
আরএমএর গ্রাহক যারা ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসায়ের আর্থিক বিবরণী থেকে প্রাপ্ত মানদণ্ডের কয়েকটি উত্সগুলির মধ্যে একটি। শিল্প দ্বারা ভেঙে দেওয়া, এই ডেটা আপনার পরিষেবার জন্য মূল্য নির্ধারণে সহায়তা করতে ব্যবহার করা যেতে পারে।
