আপনি যদি ফ্রেড্রিক একলুন্ডের 25 বছর বয়সে দেখা হয়েছিলেন, আপনি কখনই অনুমান করতে পারেননি যে তিনি শীঘ্রই নিউইয়র্কের শীর্ষ রিয়েল এস্টেট ব্রোকার এবং ব্র্যাভোর একটি তারকা হবেন মিলিয়ন ডলার তালিকা টেলিভিশন শো.
২০০৪ সালে স্টকহোমে ব্যবসায়িক স্কুল ছাড়ার পরে, একলন্ড ম্যানহাটনে পৌঁছেছিলেন তার নামে জুটি বেঁধে দেওয়া স্নিকার্সের চেয়ে কিছু বেশি। এরপরে তিনি তিন সহকর্মী সুইডিশের সাথে এক বেডরুমের অ্যাপার্টমেন্টে চলে আসেন এবং প্রতিদিন মাত্র ৪০ ডলার করে প্যানিনিগুলি পর্যটকদের কাছে বিক্রি করেন।
যখন এক বন্ধু উল্লেখ করেছিলেন যে তিনি ভাবেন যে রিয়েল এস্টেট ব্যবসায়ের জন্য একলুন্ডের সঠিক ব্যক্তিত্ব রয়েছে, তখন একলুন্ড পরামর্শটি হৃদয়ঙ্গম করে নিয়ে যায় এবং এনওয়াইইউতে রিয়েল এস্টেট লাইসেন্সিং ক্লাসে ভর্তি হয়।
কোর্সটি শেষ করে এবং তার লাইসেন্স অর্জনের পরে, তার বাজার সম্পর্কে তার প্রথম ধারণাটি হয়েছিল যে এটি 'এই মজাদার কোনও কিছুর জন্য অশ্লীল পরিমাণ অর্থ' পেয়েছিল। প্রথম বছরে, তিনি ৫ মিলিয়ন ডলারের বেশি সম্পত্তি বিক্রি করেছিলেন।
তার পর থেকে, একলুন্ড ডগলাস এলিম্যান নিউইয়র্কের শীর্ষ নির্মাতা হয়ে উঠেছে, সুইডেনে তার নিজস্ব সংস্থা শুরু করে এবং অ্যাপার্টমেন্ট বিক্রির জন্য মোট সাড়ে billion বিলিয়ন ডলারের চুক্তি করেছে। এই গত জানুয়ারিতে, তিনি প্রায় 200 মিলিয়ন ডলারের বেশি বন্ধ করেছেন। তিনি খ্যাতনামা ব্যক্তিদের জন্য নিউইয়র্কের পছন্দের ব্রোকার হয়ে গেছেন, অ্যালেক বাল্ডউইন, জেনিফার লোপেজ এবং জাস্টিন টিম্বারলেকের মতো বন্ধয়ের চুক্তিগুলি। তার পটভূমি এছাড়াও প্রাপ্তবয়স্ক ছায়াছবি হাজির অন্তর্ভুক্ত, যা তিনি হাফিংটন পোস্টকে জানিয়েছেন তার রিয়েল এস্টেট ক্যারিয়ার ক্ষতি করে নি।
তিনি কীভাবে এটি করেছিলেন তা এখানে।
বন্ধুত্বপূর্ণ হোন, অ্যাক্সেসযোগ্য হোন এবং তীক্ষ্ণ দেখুন
একলুন্ড একটি বুটিক এজেন্সি থেকে শুরু করেছিলেন, যেখানে তিনি খুব সকালে এবং গভীর রাত কাটিয়েছিলেন সংস্থার পোর্টফোলিওতে প্রতিটি তালিকা এবং আশেপাশের বিবরণ স্মরণে রেখে।
যারা এনজো আরো ডেটিং করছেন
একটি বহির্গামী ব্যক্তিত্ব - বা সম্ভাব্য ক্রেতাদের জড়িত করার জন্য অন্তত একটি দৃ attempt় প্রচেষ্টা - একলুন্ডের প্রথম দিনগুলির জন্য সহায়ক ছিল। তিনি কোনও অফিসিয়াল পথচারীর সাথে চ্যাট করার পরে তার প্রথম বিক্রয় বন্ধ করেছিলেন যিনি তার অফিসের উইন্ডোতে পোস্ট করা তালিকা অনুধাবন করতে বিরতি দিয়েছিলেন।
একলুন্ডের বইয়ে বিক্রয়: কারও কাছে যে কোনও কিছু বিক্রি করার সিক্রেটস , তিনি ব্যাখ্যা করেছেন যে বিক্রয় সফল হওয়া কেবল কৌশল এবং ধৈর্যশীলতার চেয়ে বেশি নয় (যদিও তিনি বলেন যে সেগুলি গুরুত্বপূর্ণ)।
সত্যিকারের বিক্রয় দক্ষতার জন্য বিশ্বের পূর্ণ উপলব্ধি এবং আপনার ক্রেতাদের জন্য সুযোগের সেরা সুবিধার্থী হিসাবে নিজেকে উপলব্ধি করা প্রয়োজন of
এই বিশ্বদর্শনের সাথে সামঞ্জস্য রেখে, একলুন্ডের সর্বাধিক আইডিসিঙ্ক্র্যাটিক বিক্রয় কৌশলটি হ'ল তিনি সর্বদা মুখোমুখি ডিলগুলি বন্ধ করে দেন।
আপনি যদি আপনার ক্রেতাদের বোঝাতে পারেন যে আপনি তাদের সবচেয়ে ভাল আগ্রহ পেয়েছেন তবে তারা সম্ভবত খুব স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করবে যখন তাদের বিন্দুযুক্ত লাইনে তাদের নাম সাইন করার সময় আসবে। আপনি যেমন অনুমান করতে পারেন, ব্যক্তিগত আলোচনা এবং অ্যাপার্টমেন্টের ট্যুরগুলি আপনার ক্রেতাদের সন্তুষ্টির প্রতি আপনার প্রতিশ্রুতি প্রদর্শন করার দুর্দান্ত উপায়।
একলুন্ডের আরেকটি পরামর্শ: 'আপনার বেতনের 10 শতাংশ আপনার পোশাকের উপরে ব্যয় করুন।' এটি 'সাফল্যের জন্য পোশাক' অ্যাডেজের দুর্দান্ত ফলোঅন, কারণ একজন সম্ভাব্য ক্রেতার প্রথম ধারণা সম্ভবত সে আপনার সাথে ব্যবসা করে শেষ করে কিনা তার উপর তাৎপর্যপূর্ণ প্রভাব ফেলবে।
একলুন্ডও জেদ নিজেকে টেইলার্স সন্ধানে, যদি আপনি এটি সামর্থ্য করতে পারেন: 'আপনি সঠিক টেইলারটির দক্ষতার সাথে $ 4,000 এর মতো suit 400 স্যুট তৈরি করতে পারেন' '
লিসা উ এবং কিথ ঘামে বিবাহিত
সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ বিক্রয়? নিজেই
টেলিভিশনে তাঁর জীবন ছাড়াও, একলুন্ড নিয়মিত বড় শ্রোতাদের সাথে কথা বলে , এবং অস্ট্রেলিয়া, সুইডেন এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে তার ইভেন্টগুলি নিয়মিত বিক্রি করে দিনের টিকিট বিক্রি হয় sale
টিভিতে এবং মুদ্রণে, একলন্ড তার সাফল্যের একটি সাধারণ টিপকে দায়ী করেছেন: কেবল নিজেকেই থাকুন।
'আপনি যখন কোনও কর্মক্ষেত্রে নতুন হন,' একলুন্ড ব্যাখ্যা করে, 'আপনি করতে পারেন সবচেয়ে বড় ভুল আপনার চারপাশের লোকদের অনুলিপি করা। আপনার বন্ধু এবং পারিবারিক ভালবাসায় আপনি যে অনন্য, পাগল, তুচ্ছ হন এবং লোকেরা আপনার প্রতি আকৃষ্ট হয় এবং আপনাকে বিশ্বাস করে। '
বিক্রয়কর্মী হিসাবে, আপনার ব্যক্তিত্ব আপনার নিয়ন্ত্রণের অন্যতম শক্তিশালী সরঞ্জাম। একলন্ড নোট-তুচ্ছ নয় বিরক্ত করা কীভাবে, তার রিয়েল এস্টেট ক্যারিয়ারের শুরুতে, তিনি তার প্রাণবন্ত ব্যক্তিত্বকে সংযত করেছিলেন এবং অন্যের বিক্রয় কৌশলগুলি অনুলিপি করার চেষ্টা করেছিলেন।
গুরুত্বপূর্ণভাবে তিনি স্মরণ করেন, 'আমি যত বেশি আমার প্রহরীকে টেনে নামিয়েছিলাম, ততই আমি সফল হয়ে উঠি; [...] সফল বোধ করতে আপনাকে নিজেকে একটি সৎ উপায়ে উপস্থাপন করতে হবে। ' যে কোনও বিক্রয়কর্মী আপনাকে বলতে পারে, সফল বোধ করা (এবং নিজেকে সেভাবে উপস্থাপন করা) আসলে আপনার আসল সম্ভাবনা উপলব্ধি করার দিকে বাধ্যতামূলক পদক্ষেপ।
একলুন্ডের ব্যক্তিগত 'খাঁটি ট্রেডমার্ক'? তার উচ্চতর কিকস, তার বর্ণময় চেহারা এবং তার প্রাকৃতিক শক্তি। অবশ্যই, আপনার ট্রেডমার্কটি হুবহু এক রকম হবে না, তবে আপনি কী অনন্য করে তোলে এবং এটি আপনার সুবিধার জন্য ব্যবহার করতে পারলে আপনি ইতিমধ্যে সঠিক পথে রয়েছেন।
বিঃদ্রঃ: এই কলামটি আপডেট করা হয়েছে যে একলুন্ড প্রাপ্তবয়স্ক ছায়াছবিতে উপস্থিত হয়েছিল।
