কোন প্রশ্ন নেই যে বেশিরভাগ উদ্যোক্তা কর্মে সাফল্য লাভ করে। তবে রোমান দার্শনিক মার্কাস টুলিয়াস সিসেরো যেমন যথাযথভাবে বলেছেন: 'শুরুর আগে সাবধানে পরিকল্পনা করুন।' আপনার কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবাগুলির জন্য বিপণনের পরিকল্পনাটি তৈরি করার সময় আপনার লক্ষ্যটি সঠিকভাবে লক্ষ্য করা উচিত যত্নবান পরিকল্পনা।
'বিপণন পরিকল্পনাটি আপনার শক্তিকে সঠিক ক্রিয়াগুলির দিকে মনোনিবেশ করার জন্য ভাল যা আপনি যা অর্জন করতে চান তা সরবরাহ করবে, 'সিইও দেব রবার্টস বলেছেন সিনপাস বিপণন সমাধান ডেনভার ভিত্তিক 'এক করার সম্পূর্ণ ধারণাটি হ'ল আপনার গ্রাহকদের বোঝার চেষ্টা করা এবং তাদের পণ্য এবং পরিষেবা তাদের সরবরাহ করার দিকে পদক্ষেপ নেওয়া' '
রবার্টস বলছেন, এটিকে অতিরিক্ত ভাবার দরকার নেই। ছোট ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে একটি সংক্ষিপ্ত গল্প বলার উপায় হিসাবে বিপণন পরিকল্পনা সম্পর্কে ভাবা ভাল যা আপনার কৌশলটির সমস্ত মূল পয়েন্ট এগিয়ে চলেছে covers সুতরাং এটি সংক্ষিপ্ত রাখুন: সেরা পরিকল্পনাগুলি 15 পৃষ্ঠাগুলিতে বা তার চেয়ে কম সংখ্যায় বলা যেতে পারে।
আপনি শুরু করার আগে, এটি তিনটি আইটেম স্থাপনে সহায়ক হতে পারে:
একটি সমাপ্তির তারিখ : আপনি আগেই নির্ধারিত একটি সময়সীমা কখন আপনি আপনার পরিকল্পনার প্রথম খসড়াটি সম্পূর্ণ করতে চান। এটি মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে কার্যকর পরিকল্পনা প্রতিষ্ঠা করা একটি পুনরাবৃত্তি প্রক্রিয়া হবে। আপনি আপনার পরিকল্পনা পরিবর্তন উপর নির্ভর করতে পারেন।
দায়িত্বশীল দলগুলি : আপনার দলের ভূমিকা এবং দায়িত্ব স্থাপন করুন। অন্য কথায়, নিশ্চিত হয়ে নিন যে আপনি চিহ্নিত করেছেন WHO করছে কি এবং কখন তারা এটি সম্পূর্ণ প্রয়োজন।
আপনার বাজেট : যখন এটি বিপণনের কৌশল একসাথে রাখার কথা আসে, সময়ের আগে তা প্রতিষ্ঠা করা সমালোচনা কত আপনার কী ব্যয় করতে হবে, যেহেতু আপনি যে কৌশলগুলি বাস্তবায়নের সিদ্ধান্ত নিয়েছেন তাতে তার প্রভাব পড়তে পারে।
একবার আপনার এই আইটেমগুলি হাতে এলে, আপনি আপনার পরিকল্পনাটি একসাথে রাখতে প্রস্তুত।
ডিগ ডিপ: ইনক.কম এর বিপণন পরিকল্পনার গাইড
একটি বিপণন পরিকল্পনা রচনা: আপনার উদ্দেশ্য নির্ধারণ
আপনার বিপণনের পরিকল্পনার বিকাশের প্রথম পদক্ষেপ হ'ল বিপণনের লক্ষ্যগুলি প্রতিষ্ঠা করা যা আপনার ব্যবসায়ের লক্ষ্যগুলি অর্জন করবে, এর সভাপতি ক্যারেন অ্যালব্রিটন বলেছেন ক্যাপস্ট্র্যাট , উত্তর ক্যারোলাইনা এর রেলিঘের একটি বিপণন সংস্থা। 'যদি আপনার ব্যবসায়ের লক্ষ্যমাত্রা আয় বৃদ্ধি করা হয়, তবে বিপণনের কোন উদ্দেশ্য এটি অর্জন করবে? আরও গ্রাহক যুক্ত করছেন? আরও বারবার গ্রাহক? উচ্চ ব্যয়? '
আপনার উদ্দেশ্যগুলি তৈরি করতে আপনি যে পদক্ষেপ নিতে পারেন তার মধ্যে একটি হ'ল প্রথমে একটি দৃষ্টি বিবৃতি তৈরি করা, যা মূলত আপনার ব্যবসায়ের দীর্ঘমেয়াদী মিশন যা উভয়ই প্রতিষ্ঠানের অংশীদারদের জন্য নিরবধি এবং তাত্ক্ষণিক অনুপ্রেরণামূলক। প্রতিটি ব্যবসায়ের এটি নিজস্ব ব্র্যান্ড , সুতরাং আপনার দৃষ্টি স্থাপনের ক্ষেত্রে আপনার পণ্য বা পরিষেবার বৈশিষ্ট্যগুলি ব্র্যান্ড এবং এর দীর্ঘমেয়াদী অবস্থান নির্ধারণ করে identify
লক্ষ্য নির্ধারণে সহায়তা করতে পারে এমন আরেকটি পদক্ষেপ হ'ল এস.ডব্লিউ.ও.টি. বিশ্লেষণ, যেখানে আপনি আপনার ব্যবসায়ের সম্মুখীন শক্তি, দুর্বলতা, সুযোগ এবং হুমকিসমূহ সনাক্ত করে। এই জাতীয় বিশ্লেষণ পরিচালনা করে আপনার এমন কী অন্তর্দৃষ্টি এবং কৌশলগত পরিকল্পনাগুলি সনাক্ত করা উচিত যা পরবর্তী এক থেকে পাঁচ বছরের মধ্যে আপনার ব্যবসায়কে চালিত করবে। এর মধ্যে আপনার পাঁচটি বোঝাপড়া অন্তর্ভুক্ত রয়েছে গ রবার্টস বলেছেন, গ্রাহক, চ্যানেল, সংস্থা, প্রতিযোগিতা এবং জলবায়ু; গভীরভাবে যথেষ্ট যে আপনি যখন শেষ করবেন, আপনার বাজারের পার্থক্যের বিষয়টি বুঝতে হবে এবং কোথায় আপনার সুযোগগুলি রয়েছে, 'রবার্টস বলে। এটি আপনার উদ্দেশ্য কীভাবে সেট করবেন তা অবহিত করা উচিত।
একবার আপনার দৃষ্টিভঙ্গি এবং আপনার ব্যবসায়ের মুখোমুখি হওয়া সুযোগগুলি এবং হুমকির একটি ভাল ধারণা অর্জন করার পরে আপনি S.M.A.R.T. প্রতিষ্ঠা শুরু করতে পারেন। লক্ষ্যগুলি - নির্দিষ্ট, পরিমাপযোগ্য, প্রাপ্য, প্রাসঙ্গিক, সময়সীমা - যা আপনাকে আপনার দৃ goal় লক্ষ্যে চালিত করতে সহায়তা করবে যেমন লাভজনক বৃদ্ধি বা বাজার ভাগ।
মূলটি হ'ল বাস্তববাদী এবং সুনির্দিষ্ট হতে হবে তবে আপনার লক্ষ্য বাজারকে আপনি কী ভাবেন তার সাথে সম্পর্কিত সীমিত সংখ্যক বিপণন লক্ষ্যমাত্রাও সেট করে।
খনন গভীর: একটি দৃষ্টি বিবৃতি তৈরি করা
একটি বিপণনের পরিকল্পনা রচনা: আপনার গবেষণা করুন
অনেক ব্যবসায় বাজার গবেষণা এবং বাজার বিশ্লেষণ পরিচালনা করে তাদের পরিকল্পনাগুলি গঠনে গবেষণা ব্যবহার করতে ব্যর্থ হয়, বলেছেন অ্যালব্রিটন। তিনি বলেন, 'এটি উপেক্ষা করা হয়েছে বা সম্ভবত ছোট ব্যবসায়ীরা মনে করছেন এটি এমন ব্যয় যা তারা সামর্থ্য করতে পারে না,' তিনি বলে says বিপণনের পরিকল্পনাগুলি যা এই জাতীয় গবেষণাকে বিবেচনা করে না, প্রায় অবশ্যই অর্থ অপচয় করবে। লক্ষ্যটি হ'ল আপনার গ্রাহকরা কে এবং কোথায় তা আরও ভালভাবে বোঝা - এমন কিছু যা পরিচিত বাজার বিভাজন ।
গবেষণা পরিচালনার ক্ষেত্রে আপনার প্রাথমিক লক্ষ্যগুলির মধ্যে একটি হ'ল ফোকাস অঞ্চলগুলি নির্ধারণ করা শৃঙ্খলা আপনার পরিকল্পনা, Albritton বলেছেন। তিনি বলেন, 'শৃঙ্খলা ছাড়াই আপনার প্রয়াসকে টুকরো টুকরো করা সহজ।' 'সুতরাং আপনি যে ধরণের গ্রাহক চান তার একটি পরিষ্কার সংজ্ঞা নির্ধারণ করুন।' এই মুহুর্তে আপনার নিজের অগ্রাধিকারের ভূগোলটি মোকাবেলা করা উচিত এবং আপনি যে পণ্যটি এবং পরিষেবাটি সর্বোত্তমভাবে অফার করছেন তাতে মনোনিবেশ করা শুরু করুন।
আজকাল গবেষণা পরিচালনা করা ব্যয়বহুল হবে না। ট্রেড অ্যাসোসিয়েশন, মিডিয়া সংস্থা, চেম্বার অফ কমার্স এবং অন্যান্য ব্যবসায়িক গোষ্ঠী থেকে যে কেউ অনলাইনে প্রচুর তথ্য অ্যাক্সেস করতে পারে। এছাড়াও, গ্রাহকের ফোকাস গ্রুপ বা গোলটেবিলগুলি মূল্যবান - এবং তুলনামূলকভাবে সস্তা - গবেষণার ফর্ম হতে পারে।
খনন গভীর: বাজার গবেষণা থেকে কীভাবে লাভ করবেন
একটি বিপণন পরিকল্পনা রচনা: আপনার প্রয়োজনীয় কৌশলগুলি সংজ্ঞায়িত করুন
কৌশলগুলি হয় কিভাবে আপনার পরিকল্পনায়, অ্যালব্রিটন বলে এটি সেই বিন্দু যেখানে আপনি প্রশ্নগুলি সম্বোধন করতে শুরু করেন যেমন:
ডেবি ওয়াহলবার্গ কিভাবে মারা গেল?
Other আপনি আপনার ব্যবসাকে অন্য ব্যবসায়ের বিরুদ্ধে কীভাবে অবস্থান করবেন?
• কোন লক্ষ্য বাজার আপনার লক্ষ্য অর্জনের সেরা সম্ভাবনা?
মাইকেল বুবল নেট ওয়ার্থ 2015
Your আপনার লক্ষ্য অর্জনের জন্য আপনি কীভাবে আপনার অফারগুলির মূল্য নির্ধারণ করবেন?
রবার্টস বলেন, 'ব্র্যান্ড ব্র্যান্ড অ্যাওয়ারনেস তৈরি করুন' বা 'তুলনাহীন গ্রাহক পরিষেবা সরবরাহ করুন' এর মতো কয়েকটি সুনির্দিষ্ট কৌশল ক্যাপচার করার জন্য কৌশলগুলিও যথেষ্ট বিস্তৃত হওয়া উচিত।
রবার্টস বলেছেন, 'শেষ পর্যন্ত ব্যবসায়ের সমস্ত কাজ এই কৌশলগুলির মধ্যে পড়ে। 'কাজটি যদি কৌশলগুলি পূরণ করে না তবে তা করা উচিত নয়।'
আরও গভীর: খনির ডটকম থেকে আরও বিপণনের কৌশল D
একটি বিপণন পরিকল্পনা রচনা: আপনার কৌশলগুলি রূপরেখা
কৌশলগুলি হয় কি আপনার পরিকল্পনা, Albritton বলেছেন। সেরা ফলাফলগুলি অর্জন করতে আপনার প্রথমে কী করা উচিত তা ভেবে শুরু করুন। এটি খুব ভাল উপস্থাপনা একসাথে রাখা হিসাবে সহজ হতে পারে। ছোট শুরু করুন এবং একের পর এক কৌশল তৈরি করুন। আপনার বিকাশের প্রতিটি কৌশলগুলির জন্য, লক্ষ্য করুন যে এটি কীভাবে আপনার ফোকাসের ক্ষেত্রগুলি, আপনার কৌশলগুলি এবং আপনার উদ্দেশ্যগুলিকে ফিট করে।
রবার্টসের মতে একটি কৌশলটির উদাহরণ হতে পারে 'অতুলনীয় গ্রাহকসেবা সরবরাহ' করার কৌশলটি অর্জনের কৌশল হিসাবে অর্ডার থেকে ডেলিভারি পর্যন্ত দিনগুলি হ্রাস করা।
ফ্রেড ডার্স্টের বয়স কত
আপনার প্রতিটি কৌশলের জন্য আপনার পূর্বাভাসও বিকাশ করা উচিত: প্রতিটি বিপণনের প্রচেষ্টা থেকে বিক্রির প্রত্যাশিত ভলিউম, সেই বিক্রয় পরিমাণের সাথে জড়িত পণ্যগুলির মূল্য, বাজেট এবং আপনি যে কোনও আর্থিক পরিসংখ্যান অর্জন করবেন বলে চিহ্নিত করুন a আপনার পরিকল্পনাটি সম্পাদনের ফলাফল।
গভীর খনন: একটি পূর্বাভাস বিকাশ করা
একটি বিপণন পরিকল্পনা রচনা: প্রতিটি কৌশল জন্য পরিমাপ মধ্যে বিল্ড
রবার্টস বলেছেন, দৃ plans় পরিকল্পনায় কৌশলগুলি পুরোপুরি পুরোপুরি কার্যকর করা এবং সাফল্যের পরিমাপ সম্পর্কিত বিবরণ, যেমন লঞ্চের তারিখ এবং প্রত্যাশিত পৌঁছনোর বিষয়ে, রবার্টস বলেছে। মুল বক্তব্যটি হ'ল আপনার কৌশলগুলি আপনার উদ্দেশ্যগুলি সরবরাহ করতে সফল কিনা তা পরিমাপ করা শুরু করতে হবে। এমনকি আপনি আপনার কৌশলগুলি স্তম্ভিত করার পছন্দ করতে পারেন যাতে আপনি তাদের কার্যকারিতা মূল্যায়ন করতে পারেন এবং কোনটি আপনার ব্যবসায়ের পক্ষে সবচেয়ে ভাল কাজ করে তা শিখতে পারেন।
অ্যালব্রিটন বলেছেন যে পরিমাপের এককগুলি ওয়েব ট্র্যাফিক থেকে শুরু করে খুচরা পাদদেশের ট্র্যাফিক পর্যন্ত বিক্রয় পরিমাণ বৃদ্ধি পেতে পারে। মূলত, কোনও কৌশল কোনও পার্থক্য করেছে কিনা তা বিচার করার জন্য আপনার ট্র্যাক করতে পারে এমন কোনও কিছু পরিমাপ করার জন্য আপনার প্রচেষ্টা করা উচিত।
গভীর খনন: আপনার সম্ভাবনা মূল্যবান
একটি বিপণন পরিকল্পনা রচনা: পরিকল্পনাটি বিকাশ করুন এবং এটি আটকে দিন
আপনার পরিকল্পনা বাস্তবায়নের মতোই দুর্দান্ত, পাশাপাশি আপনি কীভাবে এটি সম্পাদন করতে চলেছেন তার জন্য একটি পরিকল্পনাও তৈরি করুন, অ্যালব্রিটন পরামর্শ দেন। যেখানে উপযুক্ত হবে, বাস্তবায়নে সহায়তার জন্য অন্যান্য সংস্থাগুলির সাথে অংশীদার হয়ে দেখুন। উদাহরণস্বরূপ আপনি কাছের বিশ্ববিদ্যালয়গুলির ইন্টার্নগুলি সন্ধান করতে সক্ষম হতে পারেন। 'আজকাল, এমনকি উচ্চ বিদ্যালয়ের শিক্ষার্থীদের প্রযুক্তি এবং ডিজাইনের ক্ষেত্রে বিস্ময়কর প্রতিভা রয়েছে,' তিনি বলে।
যদি আপনার পরিকল্পনায় বিজ্ঞাপন বা ইভেন্টগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকে তবে কখনও কখনও বিক্রেতারা বাস্তবায়নে সহায়তা করবে। আপনার ব্যবসায়ের ক্ষেত্রের উপর নির্ভর করে আপনি অন্যান্য ব্যবসায়ের সাথে বার্টারিং পরিষেবাগুলি বিবেচনা করতে পারেন। ব্যবস্থা গ্রহণের জন্য যদি আপনার কাছে বর্তমানে সংস্থান নেই তবে এমন কাউকে খুঁজে নিন যিনি করেন।
গভীর খনন: বাস্তবসম্মত প্রজেকশন সেট করা
একটি বিপণন পরিকল্পনা রচনা: পরিকল্পনা বাস্তবায়ন - এবং নমনীয় থাকুন
আপনার এসডাব্লু.ও.টি. তে আপনি যে সুযোগ এবং ঝুঁকি স্থাপন করেছেন তা কখনই ভুলে যাবেন না বিশ্লেষণ হুকুম দিতে পারে যে আপনি আপনার পরিকল্পনায় যে লক্ষ্যগুলি প্রতিষ্ঠা করেছেন তা পরিকল্পনা অনুসারে না ঘটতে পারে, 'রবার্টস বলেছেন। ভেরিয়েবলের সম্পূর্ণ হোস্ট প্লেতে আসতে পারে যা আপনি শুরুতে কখনই বিবেচনা করেননি, যেমন গ্রাহকের চাহিদা, চ্যানেল সম্প্রসারণ, গ্রাহক চুক্তি, প্রতিযোগিতামূলক প্রতিক্রিয়া এবং সরবরাহ ব্যয়।
এ কারণেই সেরা পরামর্শ হ'ল একটি পরিকল্পনাটি নির্ধারণ করা এবং তারপরে এটি মাসিক ক্যালেন্ডারে ক্রিয়াকলাপের আইটেমগুলি সহ বিশদভাবে লিখে রাখুন, অ্যালব্রিটন বলে। প্রতি মাসে ক্যালেন্ডার পর্যালোচনা করার জন্য সময় নির্ধারণ করুন, ফলাফলগুলি মূল্যায়ন করুন এবং পরবর্তী পদক্ষেপগুলি নির্ধারণ করুন।
গভীর খনন করুন: শৃঙ্খলা বনাম নমনীয়তা এবং সৃজনশীলতা
বিপণন পরিকল্পনা রচনা: অতিরিক্ত সংস্থানসমূহ
আমেরিকান বিপণন সমিতি
এমন একটি উত্স যা প্রায় 30,000 বিপণনকারী তথ্য / সংস্থান, শিক্ষা / প্রশিক্ষণ এবং পেশাদার নেটওয়ার্কিংয়ের জন্য প্রতিদিন ঘুরে বেড়ায়।
2010 বিপণন পরিকল্পনা + ক্যালেন্ডার
আপনি যদি আপনার বিপণনের পরিকল্পনাটি তৈরির জন্য আপনাকে প্রতিদিনের করণীয় তালিকার কিছু দেওয়ার জন্য সন্ধান করছেন তবে আর দেখার দরকার নেই।
এছাড়াও, সম্পর্কিত ব্লগ চেক আউট এখানে ।
অফ-দ্য ওয়াল বিপণন আইডিয়াস: আপনার বাজেটের বুজ না করে আপনার বিক্রয় ঝাঁপ দাও
লিখেছেন ন্যান্সি মাইকেলস। অ্যাডামস মিডিয়া, 1999
পণ্য ও পরিষেবাদি বিক্রির জন্য সৃজনশীল ধারণাগুলি বিপণনের পরিকল্পনায় অন্তর্ভুক্ত করার জন্য একটি গাইড।
লিটল ব্লু বুক অফ মার্কেটিং: এক দিনেরও কম সময়ে একটি খুনি পরিকল্পনা তৈরি করুন
লিখেছেন পল কার্নিট এবং স্টিভ ল্যান্স। পোর্টফোলিও, ২০০৯।
অনুসরণযোগ্য একটি সহজ পরামর্শ যা বিপণন পরিকল্পনা তৈরিতে বিপণন, গবেষণা ও উন্নয়ন, বিক্রয়, আর্থিক, আইনী ও প্রবীণ পরিচালনায় যে কোনও সংস্থার মূল খেলোয়াড়দের মধ্যে সহযোগিতাকে উত্সাহ দেয়।
রাস্তার দিকের বিপণন পরিকল্পনা
লিখেছেন ডন দেবেলাক। অ্যাডামস মিডিয়া, 2000
আপনার বিপণনের পরিকল্পনাটি দ্রুত এবং সস্তায় একসাথে রাখার জন্য একটি সরল গাইড।
ডিগ ডিপ: ইনক.কম এর সম্পূর্ণ বিপণন সংস্থান গাইড
