আমি নিশ্চিত আপনি ক্লাসিক মুভিতে উচ্চারিত বিখ্যাত লাইনটি স্মরণ করতে পারেন, ধর্মপিতা, যেখানে মারলন ব্র্যান্ডো অভিনীত ডন ভিটো করলিয়ন তাঁর গডনসনকে বলেছিলেন এক সময়ের বিখ্যাত কিন্তু বয়স্ক গায়ক জনি ফন্টেন, তিনি যখন সিনেমা পরিচালকের সাথে কথা বলছেন, যিনি জনিকে কাস্ট করতে অস্বীকার করছেন: 'আমি তাকে এমন প্রস্তাব দেব যা সে অস্বীকার করতে পারে না। '
দেখা যাচ্ছে যে আপনার ব্যবসায়ের একই রকম দৃষ্টিভঙ্গি ব্যবহার করা উচিত - আমরা যখন একটি 'মাফিয়া অফার' তৈরি করি - এটি যখন আপনার গ্রাহকদের কাছে আসে। তবে আসুন পরিষ্কার হয়ে উঠুন: আমরা কোনও হিট ম্যানকে পাঠানোর বা কারও বিছানায় ঘোড়ার মাথা রাখার কথা বলছি না, যেমনটি তারা did ধর্মপিতা !
আমাদের উদ্দেশ্যে, আমরা একটি মাফিয়া অফারটিকে সংজ্ঞায়িত করি যখন আপনি এমন কিছু সরবরাহ করতে পারেন যা অন্য সবার চেয়ে কমপক্ষে দ্বিগুণ ভাল - বা অর্ধেক দামে উপলব্ধ।
রিক রাইখমুথ বিয়ে করেছিলেন
মুল বক্তব্যটি হ'ল আপনি যদি আপনার বাজারে সত্যিকারের প্রতিযোগিতামূলক প্রান্ত অর্জন করতে চান তবে আপনার প্রতিযোগিতার চেয়ে ক্রমবর্ধমানভাবে ভাল হওয়া ভাল নয়। কেবল 10% -15% ভাল বা সস্তা হওয়ায় এটি কাটা যাচ্ছে না। আবার: তাদের এমন অফার দিন যা তারা অস্বীকার করতে পারবেন না কারণ এটি দ্বিগুণ ভাল বা অর্ধেক দামের চেয়ে দ্বিগুণ।
ব্লকবাস্টার ভিডিওর উদাহরণ বিবেচনা করুন। বছরের পর বছর ধরে, ব্লকবাস্টার ভিডিয়ো টেপ এবং পরে ডিভিডি ভাড়া নিয়ে বাজারে আধিপত্য বিস্তার করে। ব্লকবাস্টার সাইনটি সারা দেশের আশেপাশে যেখানে সর্বত্র সাপ্তাহিক ছুটির জন্য সিনেমা ভাড়া নেওয়ার জন্য সর্বব্যাপী হয়ে উঠেছে।
কিন্তু তারপরে নেটফ্লিক্সও এসেছিল। তাদের চয়ন করার জন্য কেবল তাদের আরও বিস্তৃত জায় ছিল না, তারা আপনার মুভিটি পাওয়ার জন্য যেখানে আপনাকে আর দোকানে যেতে হবে না সেদিকেও এটি সুবিধাজনক করে তুলেছে। আপনি আপনার কম্পিউটার থেকে এটি সব করতে পারেন এবং মুভিটি মেইলে প্রদর্শিত হবে (এটি সম্ভবত অনলাইন স্ট্রিমিংয়েও বিবর্তিত হয়েছে)। এবং ওহ হ্যাঁ, তারা সিনেমাগুলি ভাড়া দেওয়ার জন্য এটিকে অনেক সস্তা করে তুলেছে।
অন্য কথায়, নেটফ্লিক্স চলচ্চিত্র দর্শকদের একটি মাফিয়ার অফার তৈরি করেছিল যেখানে তারা দ্বিগুণ ভাল এবং অর্ধেক দামের ছিল। অবাক হওয়ার মতো বিষয় নয়, ব্লকবাস্টার মাত্র কয়েক বছর পরে ব্যবসায়ের বাইরে চলে গিয়েছিল। তারা কেবল প্রতিযোগিতা করতে পারেনি couldn't
আপনার ব্যবসায়ের মাফিয়ার অফার থাকলে আপনি কীভাবে জানবেন? আপনার বিক্রয় কর্মীদের মধ্যে সমাপনী হারের দিকে মনোনিবেশ করার একটি ক্ষেত্র হ'ল তারা যোগ্য সম্ভাবনাগুলিকে গ্রাহকদের মধ্যে পরিণত করতে কতটা সক্ষম? যদি সেই হার কম হয়, তবে এটি একটি পরিষ্কার লক্ষণ যে আপনার গ্রাহকদের আরও ভাল অফার তৈরি করার জন্য আপনার কাজ করা দরকার। এটি গড় বিক্রয়কর্মীর জন্য উপলব্ধি করুন, কারণ প্রতিটি ফার্মের একটি সুপারস্টার রয়েছে যা মাফিয়ার অফার ছাড়াই প্রচুর বিক্রয় করতে পারে।
এবং এটি করার জন্য, আপনার পণ্য / পরিষেবা সরবরাহের শক্তি বা আপনার কাছে পরিবর্তনের ঝুঁকি এবং যখন আপনার গ্রাহকদের কাছে সবচেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়টির বিষয়টি আসে তখন আপনি কীভাবে আপনার প্রতিযোগিতাকে জল থেকে উড়িয়ে দিতে পারেন তা বিবেচনা করুন। আপনার কিছু গ্রাহক সিদ্ধান্তের ঝুঁকি সম্পর্কে আরও যত্নশীল হতে পারেন, উদাহরণস্বরূপ, অন্যরা সত্যই আরও উন্নত বৈশিষ্ট্য বা পরিষেবা চান want
আপনি অপ্রত্যক্ষ প্রতিযোগীদের পাশাপাশি গ্রাহকদেরও হারাতে পারেন - এই সত্যটি উপেক্ষা করবেন না যে ব্যবসায়গুলি আপনার সঠিক সেক্টরে নাও হতে পারে তবে একই গ্রাহকদের ওয়ালেট-ভাগের সাথে ওভারল্যাপ হয়ে যায়।
একটি মাফিয়ার অফার গ্রাহকদের নতুন প্রতিযোগীদের কাছে হারাতে শক্তিশালী বাধা হিসাবে কাজ করে। এটি তাদের জন্য সমীকরণের বাইরে অনেক ঝুঁকি নেয় - যা আপনার কাছ থেকে অন্য কারও কাছে স্যুইচিং রাখতে যতটা সম্ভব বেদনাদায়ক এবং ব্যয়বহুল সুইচ তৈরি করতে সহায়তা করা প্রয়োজন।
আপনার মাফিয়ার অফার সন্ধানের মধ্যে প্লেয়ার মোডে যাওয়া এবং কিছু গ্রাহকরা কীভাবে তাদের টিক দেয় তা গভীরভাবে বোঝার জন্য জড়িত। আপনি যে যাদুবিদ্যার অফারটি বিক্রয়কে সহজ করে তোলে তার আগে আপনি ক্লায়েন্টদের সাথে ফার্মের আকারে কয়েকটি বিভিন্ন অফার চেষ্টা করতে পারেন।
সুতরাং আপনি আপনার গ্রাহকদের কী ধরনের অফার দিতে পারেন তা বিবেচনা করার জন্য কিছু সময় দিন যাতে তাদের গ্রহণযোগ্যতা ছাড়া কোনও বিকল্প থাকে না। আপনি যদি নিজের মাফিয়ার অফারটি নিয়ে আসতে পারেন তবে ফলস্বরূপ আপনার ব্যবসায় সাফল্য লাভ করবে।
