মাল্টি লেভেল মার্কেটিং

তাঁর বইতে, কোটলার অনুসারে , পল কোটলার এই বিষয়টিকে নিম্নরূপে সংজ্ঞায়িত করেছেন: 'মাল্টিলেভেল বিপণন (একে নেটওয়ার্ক বিপণনও বলা হয়), এমন সিস্টেমগুলির বর্ণনা দেয় যেখানে সংস্থাগুলি ব্যক্তিদের সাথে চুক্তি করে পণ্যগুলি ঘরে ঘরে বা অফিসে অফিসে বিক্রয় করে sell একে মাল্টিলেভেল বলা হয় কারণ একজন ঠিকাদারও অন্যকে কাজ করার জন্য এবং তাদের সম্পাদনায় অর্থ উপার্জনের জন্য আমন্ত্রণ জানাতে পারে। ' এইভাবে বিক্রয় প্রতিনিধি বিক্রয় বিক্রয় প্রসারিত করতে এবং তার বা তার নিয়োগকারীদের বিক্রয়ের উপর যুক্ত কমিশন অর্জন করার জন্য উত্সাহ দেয়।

মাল্টিলেভেল বিপণন (এমএলএম) হ'ল কঠোরভাবে বলছি, বিপণন মোটেও নয়, বিশেষ বৈশিষ্ট্যযুক্ত প্রত্যক্ষ বিক্রয়ের একটি ফর্ম, যার মধ্যে নিয়োগ মৌলিক। কোনও ব্যক্তি, পণ্য বিক্রি করার জন্য সংস্থা কর্তৃক নিয়োগ প্রাপ্ত, কমিশন অর্জন করে; যদি সেই ব্যক্তি অন্যকে নিয়োগ দেয়, এই দ্বিতীয় স্তরটিকে ব্যক্তির 'ডাউনলাইন' বলা হয়। ব্যক্তিটি ডাউনলাইনগুলিতে লোকেদের বিক্রয়কে কাটায়, যার নাম 'ওভাররাইড'। তবে দ্বিতীয় স্তরের যারা মে এছাড়াও অন্যদের নিয়োগ এবং তাদের তৈরি নিজস্ব 'ডাউনলাইন।' শৃঙ্খলে থাকা প্রথম ব্যক্তি প্রতিটি স্তর থেকে একটি 'ওভাররাইড' পান, তবে সেখানে অনেকেই থাকতে পারেন, যদিও উত্সটি যতটা দূরে সরিয়ে নেওয়া হয় তত কম। প্রায়শই নিয়োগ হয় হয় পণ্যটির একটি প্রাথমিক 'শুরু সূচনা' ক্রয় করতে হবে। অনেক ক্ষেত্রে এমএলএম সংস্থা এই তালিকাটি পুনরায় কিনে ফেলবে না বা খুব কম দামে এটি করবে। এই বৈশিষ্ট্যগুলির ফলে এমএলএম পিরামিড স্কিমগুলির সাথে যুক্ত হতে পারে; এবং কিছু প্রযুক্তিগতভাবে হয় যেমন পরিকল্পনা। অবাক হওয়ার মতো বিষয় নয়, স্বনামধন্য প্রত্যক্ষ বিপণন সংস্থাগুলি এবং যে সংস্থাগুলির সাথে তারা সংযুক্ত রয়েছে তারা ধারাবাহিকভাবে ক্ষেত্রটি পুলিশিং করতে এবং পরিষ্কার এবং দ্ব্যর্থহীন বিধি বিধানের লক্ষ্যে আইন প্রণয়নের পক্ষে নিয়োজিত রয়েছে। 'নেটওয়ার্ক বিপণন' শব্দটি কিছু অংশে ব্যবহৃত হয়েছে কারণ 'মাল্টি-লেভেল' বিপণনে সর্বোপরি একটি অস্পষ্ট খ্যাতি রয়েছে।

অ্যান্ড্রু শেরম্যান জানিয়েছেন (তাঁর বইয়ে) ফ্র্যাঞ্চাইজিং এবং লাইসেন্সিং ) যে ছয়টি রাজ্য স্পষ্টভাবে এমএলএম নিয়ন্ত্রণ করে: জর্জিয়া, মেরিল্যান্ড, নিউ ইয়র্ক, নিউ মেক্সিকো, ওয়াইমিং এবং লুইসিয়ানা। পুয়ের্তো রিকোও তাই করে। সাধারণত এমএলএম নিয়ন্ত্রণকারী আইনগুলি 1) এমএলএম সংস্থাগুলি তাদের এজেন্টগুলিকে স্পষ্টভাবে তাদের চুক্তিগুলি বাতিল করার এবং মূল স্থানান্তর মূল্যের 90 শতাংশেরও কম পরিমাণে পণ্য কিনে পুনরায় ক্রয় করতে সম্মত হওয়ার অনুমতি দেয়; ২) প্রেরণাগুলি নিষিদ্ধ করুন যার অধীনে এজেন্টকে বলা হয় যে সে বা সে একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ অর্থ উপার্জন করবে; 3) ন্যূনতম তালিকা কেনা নিষিদ্ধ; এবং 4) এজেন্টদের কেবল অন্যদের নিয়োগের জন্য অর্থ প্রদানের কাজ পরিচালনা নিষিদ্ধ। তবুও এমএলএম নিয়ন্ত্রণবিহীন অনেক রাজ্যের পিরামিড স্কিমগুলি নিষিদ্ধ করার আইন রয়েছে যার অধীনে তারা লাইনটি ছাড়িয়ে যাওয়া এমএলএম সংস্থাগুলিকে পুলিশ করার চেষ্টা করে।

কঠোরভাবে কার্যকরী অর্থে, এমএলএম পরিচিতদের প্রাকৃতিক নেটওয়ার্কগুলি শোষণ করার একটি উপায় যা অংশগ্রহণকারীদের (প্রধানত মহিলা) প্রথমে তাদের বৃত্তে অন্যকে বিক্রয় / নিয়োগের জন্য; এই আধুনিকগুলি, ঘুরেফিরে, একই কাজ করুন এবং তাই (এমএলএম সংস্থার আশায়) অসীমে .. এই নেটওয়ার্কগুলিতে অংশ নেওয়া অনেক ব্যক্তি পার্টটাইম করে। যথাসময়ে তারা তাদের সমস্ত বন্ধু বিক্রি করেছে; সাফল্য ম্লান শুরু হয়। এই কারণে এমএলএম সংস্থাগুলি প্রায়শই প্রারম্ভিক পর্যায়ে সমস্ত বিক্রয় চূড়ান্ত করার প্রলোভন দেখায় যাতে জায়গুলি যাতে ফিরে না আসে।

ব্র্যাড হল কত লম্বা

যথাযথভাবে বাছাই করা পণ্য সহ কার্যকর বিক্রয় সংস্থার হাতে এমএলএম বেশ কয়েকটি সফল সংস্থা তৈরি করেছে। এর মধ্যে অ্যামওয়ে, মেরি কে কসমেটিকস, প্যাম্পার্ড শেফ এবং লংগবার্গার ঝুড়ির কয়েকটি নাম রয়েছে।

এমএলএম ব্যবসায়গুলি এমন লোকদের কাছে আবেদন করে যারা খণ্ডকালীন কাজ করতে চান এবং একটি নমনীয় সময়সূচী প্রয়োজন যেমন ছোট বাচ্চাদের মা ও মায়েদের। ডাইরেক্ট সেল অ্যাসোসিয়েশন তার সমীক্ষা থেকে সিদ্ধান্ত নিয়েছে যে এমএলএম বিক্রয় প্রতিনিধিদের 90 শতাংশ প্রতি সপ্তাহে 30 ঘন্টাের চেয়ে কম কাজ করেন এবং 50 শতাংশ প্রতি সপ্তাহে 10 ঘন্টােরও কম কাজ করেন। এছাড়াও, এমএলএম ব্যবসায় সাধারণত তাদের বিক্রয় প্রতিনিধিদের থেকে দীর্ঘমেয়াদী প্রতিশ্রুতির প্রয়োজন হয় না।

একজন এজেন্ট খুব অল্প পুঁজিতে (প্রায় ১০০ ডলার) এমএলএম ব্যবসায় প্রবেশ করতে পারে yet এবং এখনও তার নিজের মতো করে ব্যবসায়ের মতো মনে হবে। জেফ্রি গিটোমার, লিখেছেন বিজনেস জার্নাল , উল্লেখ করেছেন যে অনেক লোক তাদের নিজস্ব বস হওয়ার সুযোগকে মূল্য দেয় এবং তাদের নিজের ভাগ্য নিয়ন্ত্রণ করে। তিনি লিখেছিলেন, 'সফল নেটওয়ার্ক বিপণনের গোপনীয়তা আপনি — ম্যাসেঞ্জার — এবং উত্সর্গ করার এবং প্রস্তুতিতে মনোনিবেশ করার জন্য আপনার আগ্রহী।' 'আপনার বিক্রয়কেন্দ্র হয়ে উঠতে আপনার ইচ্ছুক যিনি নিজের সাফল্যের নিজের ক্ষমতাকে বিশ্বাস করেন। প্রত্যেকে সাফল্য চায় তবে খুব কম লোকই এটি করতে সফল হয় যা সফল হতে লাগে। '

অবশ্যই, অন্য কোনও উদ্যোক্তা উদ্যোগের মতো, উল্লেখযোগ্য সাফল্যে পৌঁছাতে এখানে বিক্রি হওয়া, সেখানে কিছুটা হলেও অনেক বেশি প্রয়োজন। প্রত্যক্ষ বিক্রয়ে এই ফর্মটি প্রবেশ করা লোকের মধ্যে কেবল একটি ক্ষুদ্র অংশই এতে থাকে এবং ভাল জীবনযাপন করে। তারা এমনটি করায় কারণ তারা কোনও গ্রাহক এবং প্রযোজকের মধ্যে অপারেটিং অন্য যে কোনও সফল বিক্রয় এজেন্টের মতো কাজ করে।