আপনার মূল্য নামকরণ

বিশেষত ছোট সংস্থাগুলির জন্য মূল্য নির্ধারণের মতো কয়েকটি সিদ্ধান্তই গুরুত্বপূর্ণ - এবং অবহেলিত। দামের কৌশলটি কীভাবে তৈরি করা যায় যা আপনার এটির প্রয়োজন হয় তা করে

ভার্মন্ট মুদি-দোকানের মালিক একবার বিক্রয় প্রতিবেদকের সাথে তাঁর মূল্যের দর্শনের ভাগ করেছেন: 'আপনি যা চার্জ করেন তা আমাকে বলে যে আমি কতটা কম যেতে পারি। আমার প্রতিযোগী যা দাম নির্ধারণ করে তা হ'ল আমি কতটা উচ্চতর যেতে পারি। আমি কেবল একটি জায়গা বেছে নিয়েছি এবং এটি আমার দাম price '

ভার্মন্ট মুদি একা নন। অনেক সংস্থাগুলি প্রায় একই অকল্পনীয় উপায়ে দামের কাছে যান। বেশিরভাগ পরিচালকরা কেবল বিপণনের সরঞ্জাম হিসাবে মূল্য নির্ধারণের কথা ভাবেন না যা তাদের ব্যবসা তৈরিতে সৃজনশীলভাবে ব্যবহার করা যেতে পারে। এবং এখনও অনেক সংস্থার (বিশেষত স্টার্ট-আপস বা ছোট, ক্রমবর্ধমান ব্যবসায়) এর জন্য অন্য কোনও বিপণন বা বিক্রয় সিদ্ধান্ত নেই যা গ্রাহকের গ্রহণযোগ্যতা বা আপনি যে বিক্রি করেন তা প্রত্যাখ্যান করে, আপনার নগদ প্রবাহ এবং সম্ভবত আপনার সামগ্রিক সাফল্য বা ব্যর্থতা প্রভাবিত করে। আরও বেশি, আপনার সংস্থাটি কিছু সময়ের জন্য থাকলেও সম্ভাবনা রয়েছে, আপনি 5 বা 10 বছর আগে বিকাশের জন্য একই পদ্ধতির ব্যবহার করছেন।

তবে এখানে লক্ষ্য হ'ল আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলিকে কীভাবে মূল্য দিতে হয় তা আপনাকে জানানো নয়। পরিবর্তে, এটি আপনাকে পিছনে ফিরে যেতে সহায়তা করবে এবং আপনার সংস্থার মূল্যের নীতিগুলিকে নতুন করে দেখুন যাতে আপনি আরও ভাল প্রতিযোগিতা করতে পারেন এবং শেষ পর্যন্ত আরও বেশি অর্থোপার্জন করতে পারেন।

প্রারম্ভে
কীভাবে মূল্য নির্ধারণ করা আপনার পক্ষে কার্যকরভাবে কাজ করবেন তা নির্ধারণ করার আগে, আপনার ব্যবসায়ের জন্য মূল্য নির্ধারণের জন্য এটি কী তা নির্দিষ্টভাবে করা উচিত তা আপনাকে জানতে হবে। অন্য কথায়, আপনার সংস্থার লক্ষ্যগুলি কী? বিক্রয় বাড়াতে? বাজারের শেয়ার বাড়াতে? নগদ প্রবাহ বা লাভ সর্বাধিক করতে? আপনার কোম্পানির কুলুঙ্গি প্রবেশ প্রতিযোগিতা প্রতিরোধ? চাহিদা কমাতে যাতে আপনি নিজের বর্তমান উত্পাদন ক্ষমতার মধ্যে থাকতে পারেন? আরও বেশি লোককে আপনার পণ্য বা পরিষেবা চেষ্টা করার জন্য পেতে? একটি নির্দিষ্ট চিত্র স্থাপন করতে? এই উদ্দেশ্যগুলির কিছু সংমিশ্রণ? আপনি যা অর্জন করতে চান তার সম্পর্কে একবার গভীর চিন্তাভাবনা করার পরে, এটি লিখে রাখুন। এটি তুচ্ছ শোনাতে পারে তবে আমি এটির পক্ষে যথেষ্ট জোর দিতে পারি না। আপনি যখন বিভিন্ন মূল্যের ধারণাগুলি চেষ্টা শুরু করেন তখন সেই লিখিত লক্ষ্যগুলিই আপনাকে ট্র্যাকে রাখে। আপনার মূল্য নির্ধারণগুলি আপনার সংস্থার উদ্দেশ্যগুলির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ তাই কোনটি উপযুক্ত বা উপযুক্ত নয় তা বিচার করার জন্য সেগুলি হ'ল আপনার মাপ।

তুমি কি জানতে চাও
দাম কি বিপণনের সিদ্ধান্ত? একটি বিক্রয় সিদ্ধান্ত? একটি আর্থিক সিদ্ধান্ত? অত্যন্ত কার্যকর মূল্যের সিদ্ধান্তগুলি are সব যারা। আপনার যদি ব্যবসায়ের সেই কার্যকরী ক্ষেত্রগুলির জন্য পৃথক পরিচালক থাকে তবে প্রত্যেকেরই আপনার মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি গঠনে ভূমিকা রাখতে হবে। যদি আপনি এই সমস্ত ভূমিকাতে পরিবেশন করুন, তারপরে দামের বিষয়ে যেমন ভাবেন তেমন সমস্ত টুপি পরতে ভুলবেন না। অন্যথায়, আপনার মূল্য নির্ধারণের সিদ্ধান্তগুলি এগুলিকে অত্যন্ত কার্যকর করার জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত কিছু বিবেচনায় নেবে না। একটি বহুমাত্রিক দর্শন থেকে মূল্য নিকটবর্তী, আপনি প্রতিটি 'পাঁচ সিএস নির্ধারণ মূল্য অন্তর্ভুক্ত' নিশ্চিত করা নিশ্চিত হবে। (একজন কলেজের অধ্যাপক একবার আমাকে শিখিয়েছিলেন যে এখানে তিনটি সিএস রয়েছে; অভিজ্ঞতা আরও দুটি যোগ করেছে!)

1. খরচ। মূল্য নির্ধারণের সিদ্ধান্তের এটিই সবচেয়ে সুস্পষ্ট উপাদান (আমাদের ভার্মন্ট মুদি ব্যবসায়ীর কৌশলটিতে 'আপনি আমাকে কী চার্জ করেন')। আপনি অবশ্যই নিজের দামের কাঠামোটি ভিতরে না জেনে অবধি কার্যকরভাবে দাম শুরু করতে পারবেন না এবং এতে সরাসরি ব্যয় উভয়ই রয়েছে এবং পুরোপুরি লোড হওয়া ব্যয় (অন্য কথায়, পণ্যের ব্যয়ের বাইরে কিছু) যেমন ওভারহেড, বাণিজ্য ছাড় এবং আরও অনেক কিছু and এবং এর অর্থ হ'ল কেবলমাত্র গড়ে ওঠা কোম্পানির বিপরীতে বা পণ্য-লাইন ভিত্তিতে নয়, প্রতিটি আইটেম বা পরিষেবা বিক্রয় করার জন্য সেই ব্যয় কাঠামোগুলি জানা। যখন বাস্তবে আইটেম থেকে আইটেমের মধ্যে প্রচুর মার্জিন পরিবর্তনের উপস্থিতি ঘটে তখন ব্যবস্থাপকরা সাধারণত গড় সামগ্রীর ব্যয়ের ভিত্তিতে মূল্য নির্ধারণের সিদ্ধান্ত নেন।

2. গ্রাহক। আহ, গ্রাহক, পরিষেবা বা পণ্যের মানের সাথে মিলিয়ে আপনার মূল্য কিনা তার চূড়ান্ত বিচারক একটি উচ্চতর মান প্রদান করে। আপনার গ্রাহকরা বা সম্ভাব্য গ্রাহকরা দামটি কীভাবে দেখেন? আপনি বাজি ধরতে পারেন তারা এটিকে একক সংখ্যা হিসাবে দেখেন না, পরিবর্তে এটি বিভিন্ন উপায়ে দেখুন। সুতরাং যখন আপনি আপনার মূল্যের কৌশলটি বিবেচনা করেন, গ্রাহকদের তাদের ইনপুট জিজ্ঞাসা করুন। আপনি যে উত্তর পেয়েছেন তাতে আপনি অবাক হতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, যখন কোনও সহকর্মী এবং আমি বন্ধক-মূল্যায়ন পরিষেবা ডিজাইন করছিলাম, আমরা সাম্প্রতিক হোম ক্রেতাদের ডেকেছিলাম, তাদের কাছে এই ধারণাটি বর্ণনা করেছি এবং দুটি সহজ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেছি: আপনার কি মনে হয় এই পরিষেবার জন্য কী ব্যয় হবে? বন্ধক কেনার সময় আপনি কি পরিষেবাটি কিনে ফেলতেন? তাদের উত্তরগুলি আমাদের অবাক করে দিয়েছিল। গ্রাহকরা প্রত্যাশা করেছিলেন এবং আমরা যে চার্জ নেওয়ার পরিকল্পনা করছিলাম তা দুই থেকে তিন গুণ পরিশোধ করতে রাজি ছিল।

আপনি যে তথ্যগুলি জানতে চান তা এখানে: গ্রাহক কী What প্রত্যাশিত পরিসীমা - সর্বাধিক এবং সর্বনিম্ন মূল্য পয়েন্টগুলি উপলব্ধ - আপনার পণ্য বা পরিষেবার জন্য? এই সীমার মধ্যে, আপনার নির্দিষ্ট লক্ষ্য গ্রাহকের কী what গ্রহণযোগ্য পরিসর , সর্বোচ্চ বা সর্বনিম্ন তিনি বা তিনি প্রদান করবেন? এই রেঞ্জগুলির উচ্চ এবং নিম্ন পয়েন্ট উভয়ই আপনার গ্রাহকরা মূল্য কীভাবে দেখায় তা প্রভাবিত করে এবং এটি উপলব্ধি করা গুরুত্বপূর্ণ যে সীমাগুলি কেবল একটি শীর্ষ প্রান্ত নয়, নীচের প্রান্তেও রয়েছে।

পল রড্রিগেজ এসআর এর নেট ওয়ার্থ

গ্রাহকরা কোন দাম দেখেন? সোডা দাম একটি ভাল, সহজ উদাহরণ সরবরাহ করে। আছে পরম দাম (দুই লিটার কোকের বোতল জন্য 1.29 ডলার); দ্য আপেক্ষিক দাম (পেপসির দুই লিটারের বোতল বা অন্য কোকের পণ্যগুলির সাথে, যেমন ছয় প্যাকের ক্যান $ ২.২ 29 এর সাথে তুলনা করা); দ্য মান দাম (প্রতি আউন্স প্রায় 6 ¢ এ); এবং, অবশ্যই, নিয়মিত বনাম বিক্রয় দাম (বিশেষত 99 ¢ ', প্রায় প্রতি সপ্তাহে') আপনার বিক্রয়কাগুলির দামগুলি কীভাবে আপনার গ্রাহকরা দেখেছেন?

আপনি যা চার্জ করেন তার বাইরেও গ্রাহকরা আপনার পণ্য বা পরিষেবা বিবেচনা করার সাথে সাথে কী কী অন্যান্য মূল্যবোধ নিয়ে ভাবেন? কোনও অনুসন্ধান ব্যয় আছে (যেমন বিক্রয়-সভা সাইটের জন্য কেনাকাটা করার জন্য সময় এবং অর্থ ব্যয়)? এখানে কি লেনদেনের ব্যয় রয়েছে (যেমন শিপিং এবং ট্যাক্স এবং নৌকা কেনার জন্য bণ নেওয়ার ব্যয়)? গ্রাহকরা এখন যে পণ্য বা পরিষেবা ব্যবহার করছেন সেগুলি থেকে পরিবর্তন করার জন্য তাদের কী পরিবর্তন করতে হবে (যেমন ফোন পরিষেবাগুলি স্যুইচ করার জন্য ফি, বা অ্যাকাউন্টগুলিতে স্যুইচ করার সাথে জড়িত হওয়া এবং কাগজপত্র)? সম্পর্কিত ক্রয়ের কি কোনও খরচ আছে (যেমন কোনও গ্রাহকের নিজের কাছ থেকে ওয়ালপেপারটি কেনার জন্য তাকে অন্য কাউকে অর্থ প্রদান করতে হবে)? এই চারটি কারণই আপনার ব্যবসায়ের দাম সম্পর্কে গ্রাহকের চিন্তাভাবনায় প্রবেশ করতে পারে, যদিও আপনার কাছ থেকে চার্জ দেওয়ার সাথে তাদের কিছু করার নেই। সুতরাং আপনার মূল্যের পছন্দগুলি সম্পর্কে স্মার্ট হওয়ার জন্য আপনাকে সেই অদেখা উপাদানগুলি সম্পর্কে ভাবতে হবে। কখনও কখনও তারা সীমাবদ্ধতা উপস্থাপন করে। অন্য সময় তারা দুর্দান্ত সুযোগগুলি সরবরাহ করে। উদাহরণস্বরূপ, জুয়া ক্যাসিনো প্রায়শই তাদের অবস্থানে নিখরচায় ভ্রমণ সরবরাহ করে ক্রয়ের সাথে জড়িত অন্যান্য ব্যয়গুলি হ্রাস করার জন্য তাদের দামগুলি গঠন করে। মূলত, তারা সম্পর্কিত ক্রয়ের ব্যয়কে চুক্তির অংশে পরিণত করেছে।

৩. বিতরণের চ্যানেল যদি আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবার শেষ ব্যবহারকারীদের কাছে পেতে কোনও মধ্যস্থদের মাধ্যমে বিক্রি করেন তবে সেই মধ্যস্থতাকারীরা আপনার মূল্যকে দুটি উপায়ে প্রভাবিত করে। প্রথমত, আপনাকে মূল্য দিতে হবে যাতে তাদের মার্জিনগুলি তাদের পক্ষে যা করা প্রয়োজন তা করতে অনুপ্রেরণা জানাতে যথেষ্ট পরিমাণে বড় হবে। দ্বিতীয়ত, আপনাকে অবশ্যই সেগুলি যে মার্জিনগুলি যুক্ত করেছে তা বিবেচনা করতে হবে যা আপনার চূড়ান্ত ব্যবহারকারীরা চূড়ান্তভাবে মূল্য প্রদান করে affect

4. প্রতিযোগিতা। এখান থেকেই পরিচালকরা প্রায়শই তাদের মারাত্মক মূল্য নির্ধারণের সিদ্ধান্ত নেন। প্রথমত, নিজেকে ছাগলছানা করবেন না। প্রতিটি সংস্থা এবং প্রতিটি পণ্য প্রতিযোগিতা আছে। এমনকি যদি আপনার পণ্য বা পরিষেবা অনন্য (যাই হোক না কেন) সত্যিই এর অর্থ), আপনার সম্ভাব্য গ্রাহক এখন অবধি এটি না করেই চলে আসছেন, সুতরাং বিকল্পগুলি অবশ্যই থাকতে হবে, তবে তারা আপনাকে দূরবর্তী বলে মনে হতে পারে। আপনি যেমন দাম নির্ধারণের পদ্ধতির কথা বিবেচনা করছেন তা নিশ্চিত করুন, আপনি যেটির কাছ থেকে প্রতিযোগিতা করছেন সে সম্পর্কে আপনি খুব যত্ন সহকারে চিন্তা করুন ক্রেতার দৃষ্টিকোণ (একমাত্র দৃষ্টিভঙ্গি যে বিষয়টি বিবেচনা করে) আপনি যদি না জানেন যে সমস্ত বিকল্প ক্রেতারা আপনার বিরুদ্ধে মূল্যায়ন করে, ফোনটি নিন এবং তাদের কয়েকটি জিজ্ঞাসা করুন।

5. সামঞ্জস্যতা। মূল্য নির্ধারণ কোনও একক সিদ্ধান্ত নয়। আপনি অবশ্যই একটি সংস্থা হিসাবে অর্জনের চেষ্টা করছেন এমন সমস্ত কিছুর সাথে এটি অবশ্যই কাজ করা উচিত। আপনার মূল্যের পদ্ধতির কি আপনার বিপণনের উদ্দেশ্যগুলির সাথে সামঞ্জস্য রয়েছে? আপনার বিক্রয় লক্ষ্য সঙ্গে? ছবিটি দিয়ে আপনি প্রজেক্ট করতে চান? আবার, সেই উদ্দেশ্যগুলি স্পষ্টভাবে বিবৃত এবং লিখে রাখতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার উত্পাদনের লক্ষ্যগুলি প্রক্রিয়াটি শেষ করে দেয় তবে আপনি আরও ভাল নিয়ন্ত্রণের ব্যবস্থা রাখতে পারেন, আপনি যে সর্বশেষ জিনিসটি চান তা দামের কৌশল যা মৌসুমী স্পাইকগুলিকে চাহিদা বাড়িয়ে তোলে।

ছাঁচটি কীভাবে ভাঙবেন
ঠিক আছে, আপনি নিজের দামটি কী অর্জন করতে চান তা নির্ধারণ করেছেন (আপনি এটি লিখে রেখেছিলেন, মনে আছে?) এবং আপনি এবং আপনার পরিচালকরা আপনার ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য হিসাবে তারা পাঁচটি মূল্য নির্ধারণের পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে পরীক্ষা করে দেখেছেন। এখন আপনি মূল্য সম্পর্কে সৃজনশীল এবং সক্রিয়ভাবে চিন্তা শুরু করতে প্রস্তুত এটি করার জন্য আপনাকে একটি সাধারণ নিয়ম মেনে চলতে হবে: 'এটি আমার ব্যবসায় কীভাবে হয়' সম্পর্কে আপনি যা কিছু জানেন তা ভুলে যান এবং এটি অন্যান্য ব্যবসায়গুলিতে কীভাবে হয় তা দেখতে শুরু করুন। তারপরে আপনার কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবাদি মূল্য নির্ধারণের জন্য কীভাবে অন্যান্য সংস্থাগুলির এবং শিল্পের মূল্য পদ্ধতির প্রয়োগ করা যেতে পারে (প্রত্যক্ষ বা অপ্রত্যক্ষভাবে) কীভাবে তা ভেবে দেখুন think আরও একটি নিয়ম: কখনও কখনও অন্য সংস্থাগুলি বা শিল্পের থেকে মূল্য নির্ধারণের দিকে তাকান না এবং ভাবেন, ভাল, এটি আমার ব্যবসায়ে কখনই কাজ করবে না। এই ধরণের চিন্তাভাবনা মৃত্যুর চুম্বন। পরিবর্তে, সর্বদা জিজ্ঞাসা করুন, কীভাবে সেই ধরণের দাম - বা কিছু প্রকরণ সম্ভবত আমার ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে প্রয়োগ করা যেতে পারে?

আপনাকে শুরু করতে সহায়তা করতে, আপনি ক্রিয়েটিভ প্রাইসিং প্রাইমারে বর্ণিত 19 মূল্যের পদ্ধতির সন্ধান পাবেন। (পৃষ্ঠা 3 দেখুন।) এই উদাহরণগুলি ভোক্তা পণ্য এবং পরিষেবাগুলি এবং ব্যবসায় থেকে ব্যবসায়িক পরিস্থিতি থেকে আসে। উপস্থাপিত পন্থাগুলি পারস্পরিক একচেটিয়া নয় এবং অবশ্যই এগুলি সর্বস্তরের নয়। এগুলি আপনার কোম্পানির পক্ষে কাজ করবে এমন ধারণাগুলিকে উদ্দীপিত করার উপায় হিসাবে দেওয়া হয়। আপনার অ্যাসাইনমেন্ট এখানে দেওয়া হয়েছে (সর্বোপরি, এই হয় a mini-M.B.A। কোর্স): প্রাইমারের মধ্য দিয়ে যান এবং উপস্থাপিত প্রতিটি পদ্ধতির জন্য স্পেসে জট লিখে আপনার কোম্পানিকে এমন ধরণের দাম ব্যবহার করতে সক্ষম হতে পারে provided

চূড়ান্ত ইঙ্গিত
আপনি নিজেকে এবং আপনার লোকেদের কল্পনা এবং মুক্ত মন দিয়ে মূল্য নির্ধারণের জন্য চ্যালেঞ্জ করার সময়, এখানে আরও কয়েকটি বিবেচনা রয়েছে যা আপনাকে আরও কার্যকর করতে পারে:

ঘ। নতুন পণ্যগুলির জন্য নতুন মূল্যের কৌশল সীমাবদ্ধ করবেন না। আপনার বিদ্যমান পণ্য বা পরিষেবাগুলিতে মূল্যকে চ্যালেঞ্জ করুন। আপনার উদ্দেশ্যগুলি অর্জনের জন্য আপনি কীভাবে আলাদাভাবে মূল্য দিতে পারেন?

দুই। নিজেকে স্বল্প বিক্রি করবেন না। মূল্য নির্ধারণে সর্বাধিক সাধারণ ভুলটি হ'ল আপনার অবশ্যই কম দাম অবশ্যই অনুমান করা। আপনি কতটা উঁচুতে যেতে পারবেন তা নির্ধারণের সৃজনশীল উপায়গুলি সন্ধান করুন। আপনি কি একরকম এটি পরীক্ষা করতে পারেন? সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে মূল্য নির্ধারণের বিষয়ে কথা বলুন। একটি পুরানো প্রবাদ আছে, 'প্রতিটি বাজারে দু'জন বোকা থাকে। একটি খুব বেশি চার্জ করে, অন্যটি পর্যাপ্ত নয় '' বোকা হয়ে উঠবেন না - যেভাবেই হোক।

ঘ। দাম বাড়ানোর সময়, এটি আপনার পণ্য বা পরিষেবাতে যে মূল্য যুক্ত করে সেগুলিতে অন্যান্য পরিবর্তনগুলির সাথে সময় দেওয়ার চেষ্টা করুন। উদাহরণস্বরূপ, গাড়ি সংস্থাগুলি যখন নতুন মডেলগুলি প্রকাশিত হয় তখন তাদের দাম বাড়ায়।

চার। আপনি যদি দাম কমানোর কথা ভাবছেন, বিক্রয় নগদ প্রবাহ এবং লাভ এখন আপনার পর্যায়ে ফিরে আসার জন্য আপনার বিক্রয় বৃদ্ধি কত বড় বাড়বে তা দেখতে আপনি সংখ্যার ক্রাচ করে তা নিশ্চিত করুন। একটি সুস্পষ্ট বিষয়, সম্ভবত, তবে এটি প্রায়শই উপেক্ষা করা হয়।

৫। নতুন মূল্যের আইডিয়াগুলি অনুসন্ধান করা কখনই বন্ধ করবেন না। আপনি যখন ভোক্তা বা পেশাদার হিসাবে যে কোনও কিছুর জন্য কেনাকাটা করছেন, তখন কীভাবে পণ্য বা পরিষেবাগুলির মূল্য নির্ধারণ করা হয় তা ভেবে দেখুন। তারপরে চিন্তাভাবনাটি আপনার ব্যবসায় প্রয়োগ করার চেষ্টা করুন। আপনার পরিচালকদের এবং কর্মচারীদের একই কাজ করতে বলুন এবং আপনাকে আবার রিপোর্ট করুন।

যিনি প্রথমে 'আপনার চিন্তার জন্য একটি পয়সা' বলেছেন স্পষ্টতই ধরে নিয়েছেন যে বিক্রেতা তার চেয়ে বরং সোজা এবং অকল্পনীয় মূল্যের পদ্ধতির গ্রহণ করবে। আমি বাজি ধরব বিক্রেতা প্রথম চিন্তার জন্য নিকেল চার্জ করে তারপরে তার পরে প্রতিটি চিন্তাভাবনার জন্য একটি সীমা পর্যন্ত, মুনাফার মার্জিনের উন্নতি করবে। । । ভাল, আপনি ছবি পেতে।

মাইকেল ডি মনডেলো নর্থ-ওয়েস্টার্ন ইউনিভার্সিটির কেলোগ স্কুল অফ ম্যানেজমেন্টে ফিনান্স এবং বিপণনে মেজর দেওয়ার সময় একাডেমিক দৃষ্টিকোণ থেকে মূল্য নির্ধারণ করেছেন; যখন তিনি প্রোকেটার এবং গাম্বলে বিক্রয় প্রতিনিধি এবং জোন ম্যানেজার হিসাবে দায়িত্ব পালন করেছিলেন তখন বিক্রয় দৃষ্টিকোণ থেকে; ট্রাম্বুল, কান্নে ডেল্টা কনসাল্টিং গ্রুপের পরামর্শদাতা হিসাবে; এবং বিপণন ব্যবস্থাপক হিসাবে, পূর্বে প্রক্টর এবং গাম্বলে এবং বর্তমানে সেলোস্টিয়াল সিজনিংস, কুলোর বোল্ডার-এ, যেখানে তিনি বিপণনের সহ-সভাপতি ছিলেন is

ক্রিয়েটিভ প্রাইসিং প্রাইমার

প্রাইসিং অ্যাপ

কিভাবে এটা কাজ করে

উদাহরণ

এটি আপনার ব্যবসায়ের প্রয়োগ কীভাবে করতে পারে?

1. বান্ডিলিং বা আনবান্ডলিং

প্যাকেজ হিসাবে একসাথে পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয় করুন বা সেগুলি আলাদা করুন এবং সে অনুযায়ী দাম দিন according

মরসুমের টিকিট; স্টিরিও সরঞ্জাম; শীতাতপনিয়ন্ত্রণের জন্য গাড়ি ভাড়া চার্জ করা হচ্ছে।

লিল ফিজ নেট ওয়ার্থ 2012

2. সময়কালীন মূল্য নির্ধারণ

চাহিদার পরিবর্তনগুলি অনুপ্রেরণা বা স্বীকৃতি জানাতে নির্দিষ্ট সময়ে দামকে উপরে বা নীচে সামঞ্জস্য করুন।

অফ-সিজন ভ্রমণের ভাড়া (চাহিদা বাড়ানোর জন্য); ব্যাঙ্ক এটিএম-এ পিক-পিরিয়ড ফি (চাহিদা স্থানান্তর করতে)।

3. ট্রায়াল মূল্য

এটিকে সহজ করে তুলুন এবং গ্রাহকের পক্ষে আপনি কী বিক্রি করেন তা চেষ্টা করুন the

তিন মাসের স্বাস্থ্য-ক্লাব স্টার্টার সদস্যপদ; প্রশিক্ষণের ভিডিওগুলিতে কম, অযোগ্য অর্থ 'প্রিভিউ ফি'।

4. চিত্র মূল্য

কখনও কখনও গ্রাহক চায় আরও অর্থ প্রদান, যাতে আপনি সেই অনুযায়ী দাম।

একটি শহরের সবচেয়ে ব্যয়বহুল হোটেল রুম; একটি প্রাইভেট লেবেল ভিটামিন এর উত্থাপন ক্রেতাদের মান সিগন্যাল করে ইউনিট বিক্রয় বৃদ্ধি দাম।

5. অ্যাকাউন্টিং-সিস্টেম মূল্য

ব্যবসায়ের ক্রয় ব্যবস্থার মধ্যে এটিকে আরও বেশি ছাঁটাই করতে কাঠামোর দাম।

পর্যায়ক্রমে বিলগুলি যাতে কোনও একক চালান কোনও অনুমোদনের প্রান্তিকে ছাড়িয়ে যায় না; উপাদানগুলি শ্রেণীবদ্ধ করুন যাতে টুকরাগুলি অন্যান্য লাইন আইটেমগুলিতে চার্জ হয়।

6. মূল্য সংযোজন মূল্য প্যাকেজ

দাম কম না করে দর কষাকষির কাছে আবেদন করার জন্য বিনামূল্যে 'মূল্য সংযোজন' পরিষেবা অন্তর্ভুক্ত করুন।

কোনও ম্যাগাজিনের অফার প্রদানকারী বিজ্ঞাপনদাতারা রেট-কার্ডের মূল্যে বিজ্ঞাপনের জায়গাটি কিনে নিখরচায় মার্চেন্ডাইজিং টাই-ইনগুলি করে।

(অবিরত)

প্রাইসিং অ্যাপ

কিভাবে এটা কাজ করে

উদাহরণ

এটি আপনার ব্যবসায়ের প্রয়োগ কীভাবে করতে পারে?

7. পে-ও-দাম

এক সেট ফির জন্য সীমাহীন ব্যবহার বা কোনও পরিষেবা বা পণ্য সীমাহীন পরিমাণ।

প্রমোদ উদ্যান; অফিস-কপিয়ার চুক্তি; সালাদ বার

8. ক্রমাগত প্রচারমূলক মূল্য

যদিও একটি 'নিয়মিত' দাম বিদ্যমান, কেউ কখনও এটি প্রদান করে না।

গ্রাহক-ইলেকট্রনিক্স খুচরা বিক্রেতারা শহরে সর্বদা 'সর্বনিম্ন দামের সাথে মিলে'; গ্রাহক যখন নিয়মিত দামে একটি কিনে তখন সর্বদা একটি পিজ্জা ফ্রি সরবরাহ করে।

9. দাম কর্মক্ষমতা

গ্রাহকদের অর্থ প্রদানের পরিমাণ তারা প্রাপ্তি সম্পাদনা বা মান দ্বারা নির্ধারিত হয়।

অর্থ পরিচালকদের 'মুনাফা দেওয়া হচ্ছে; $ 80 এর জন্য ক্যারিয়ার-রূপান্তর গাইড সরবরাহ এবং ক্রেতাদের জিজ্ঞাসা করার অনুমতি দেওয়া যে কোন ব্যবহারের পরে ফেরত দেওয়া পরিমাণ।

10. স্ট্যান্ডার্ড পরিবর্তন করুন

দাম সামঞ্জস্য করার পরিবর্তে, আপনার দামটি আলাদা (এবং আরও ভাল) বলে মনে করার জন্য মানকটি সামঞ্জস্য করুন।

একটি ম্যাগাজিন ক্লিয়ারিংহাউস 'কেবলমাত্র ৪.৯৯ ডলারে চারটি প্রদানের জন্য ২০ ডলার সাবস্ক্রিপশন বিক্রি করে।

১১. আপনার গ্রাহকের কাছে শিফট ব্যয়

আনুষাঙ্গিক ব্যয় সরাসরি আপনার গ্রাহকের কাছে পৌঁছে দিন এবং সেই মূল্যগুলি আপনার মূল্যে অন্তর্ভুক্ত করবেন না।

একটি পরামর্শদাতা ফার্মের চার্জ চার্জ করে এবং তারপরে সরাসরি ক্লায়েন্টের কাছে সমস্ত মেল, ফোন এবং ভ্রমণ ব্যয় পুনরায় বিলিয়ে দেয়।

12. সৃজনশীল ভেরিয়েবলের সাথে বাঁধা পরিবর্তনশীল মূল্য

সম্পর্কিত ভেরিয়েবলের সাথে বেঁধে 'মূল্য প্রতি' মূল্য নির্ধারণ করুন।

বাচ্চাদের উচ্চতা 10 ইঞ্চি প্রতি চুলের কাটা; মেরিনার স্পেসটি নৌকার জন্য প্রতি পায়ে 25 ডলারে বিল দেওয়া হয়েছিল।

13. বিভিন্ন মূল্য বিভাগের জন্য আলাদা আলাদা নাম

বিভিন্ন মূল্যের অংশগুলিতে আবেদন করার জন্য মূলত একই পণ্যটি বিভিন্ন নামে বিক্রি করুন।

শন মেন্ডেস কি জাতিগত

ডিসকিউন্টার, ডিপার্টমেন্ট স্টোর এবং ইলেকট্রনিক্স স্টোরগুলির জন্য পৃথক মডেল নম্বর বা একই টিভির বৈচিত্র।

14. বন্দী মূল্য

সিস্টেমটি সস্তা বিক্রি করে আপনার গ্রাহককে লক করুন এবং তারপরে উচ্চ-মার্জিন গ্রাহ্য সামগ্রী বিক্রি করে লাভ করুন।

ক্লাসিক উদাহরণ: রেজার-ব্লেড বিক্রয়ের উপর তৈরি সমস্ত মার্জিন সহ, খরচে রেজার বিক্রি করা।

15. পণ্য-লাইন দাম

আপনার রেখার মধ্যে দামের পয়েন্টের একটি পরিসীমা স্থাপন করুন। আপনার সর্বোচ্চ-লাভজনক পণ্য বা পরিষেবা কিনতে গ্রাহকদের উত্সাহিত করার জন্য দামগুলিকে কাঠামো করুন।

বিলাসবহুল গাড়ী লাইন (উচ্চ-শেষের মডেলগুলি পুরো লাইনের সুনাম বাড়ায় তবে আরও লাভজনক নিম্ন প্রান্তে বিক্রয় উত্সাহিত করার জন্য দাম নির্ধারণ করা হয়)।

16. ডিফারেনশিয়াল মূল্য

প্রতিটি গ্রাহক বা প্রতিটি গ্রাহক সেগমেন্ট চার্জ করুন প্রতিটি কি প্রদান করবে।

নতুন গাড়ি বিক্রয়ে প্রতিটি ক্রেতার জন্য একটি চুক্তি; কলোরাডো লিফট টিকিট স্থানীয়ভাবে ছাড় ছাড়ে, ফ্লাই-ইনগুলির পুরো মূল্যে বিক্রি হয়।

17. মানের ছাড়

একটি মান নির্ধারণ অনুশীলন সেট আপ করুন, যা বেশ কয়েকটি উপায়ে করা যেতে পারে।

প্রতি ইউনিট ছাড় সব ইউনিট, যেমন নিবন্ধের পুনঃপ্রিন্টগুলির সাথে; রেকর্ড ক্লাবগুলির মতো কেবলমাত্র একটি নির্দিষ্ট স্তরের উপরে ইউনিটগুলিতে ছাড়।

18. স্থির, তারপরে পরিবর্তনযোগ্য

ইনস্টিটিউট একটি 'সবেমাত্র-পেতে-শুরু' চার্জ, তারপরে একটি ভেরিয়েবল চার্জ।

ট্যাক্সি ভাড়া; ফোন পরিষেবা ব্যবহারের সাথে আবদ্ধ।

19. 'দামের পয়েন্টটি ভাঙবেন না!'

ক্রেতার জন্য কম দামের ধারণা দেওয়ার জন্য গুরুত্বপূর্ণ থ্রেশহোল্ডের ঠিক নীচে দাম।

মামলা হিসাবে 499 ডলার চার্জ করা হচ্ছে; ডিজাইন প্রকল্পের জন্য $ 200,000 এর পরিবর্তে 195,000 ডলার।

দ্রষ্টব্য: একবার আপনি সৃজনশীল হয়ে উঠলে, নিশ্চিত হয়ে নিন যে আপনি আচ্ছাদন করেছেন। যে কোনও মূল্যের পদ্ধতির সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দিকটি হ'ল এটি আইনী এবং নৈতিক। পরামর্শ দিয়ে দেখুন।