ফুটবল একটি জটিল খেলা। মাঠের এক প্রান্ত থেকে অন্য প্রান্তে বল পেতে কেবলমাত্র কৌশল, দক্ষতা এবং তত্পরতা দরকার। এটি এমন একটি গেম যার জন্য পরিকল্পনাটি সঠিকভাবে নির্ধারণ করা এবং সময়টির 99 শতাংশ নিখুঁত বাস্তবায়ন প্রয়োজন। অন্য এক শতাংশ সময় ভাগ্য।
পল জনসন ওয়ান ট্রি হিল
ফুটবল খেলোয়াড়রা যখন হাইল মেরি পাস ফেলে দেয়, তার অর্থ তারা নিজের আসল কৌশলটি ছেড়ে দিয়েছে এবং ভাগ্যের উপর নির্ভর করছে। গেমটি জিততে দলের শটটি সবই হেরে গেছে, আর একমাত্র সম্পদ বাকি রয়েছে মাঠের নিচে যতটা যেতে পারে তত টুকরো টস। আমরা হেইল মেরি পাসের প্রশংসা করি যা তার প্রতিদান দেয়, যারা না দেয় তাদের হতাশার প্রতি করুণা পোষণ করে এবং যখন পাসী খুব শীঘ্রই ত্যাগ করে তখন পাসটি উপহাস করে।
বিক্রয় বিভিন্নভাবে ফুটবলের সাথে সাদৃশ্যপূর্ণ এবং হেইল মেরি এর একটি ভাল উদাহরণ। হেইল মেরি দৃশ্যের বিক্রয় সমতুল্য এমন সুযোগ ফিরে পেতে মরিয়া পদক্ষেপ নিচ্ছে যা বাস্তবে রূপান্তরিত হওয়ার কোনও সুযোগ নেই।
দুঃখের বিষয়, পেশাদার ফুটবল খেলোয়াড়দের বিপরীতে, বিক্রয়কর্মীরা প্রায়শই খেলা শেষ হওয়ার আগে একটি হেইল মেরি উপায়ে প্রার্থনা করে।
সত্যিকার অর্থে বিক্রয় বিক্রয় ম্যারি কী বোঝায়
বিক্রয় একটি বিশুদ্ধ বিজ্ঞান নয়, এবং স্বজ্ঞাততা একটি বিশাল কারণ। উদাহরণস্বরূপ, কোনও চুক্তি হেইল মেরি ফেলে দেওয়ার জন্য বিলুপ্ত হওয়ার কাছাকাছি থাকলে আপনি কীভাবে সত্যিই জানবেন? দুর্ভাগ্যক্রমে, বেশিরভাগ মানুষের অন্তর্নিহিততা মেঘাচ্ছন্ন হয়ে থাকে যখন আশা ম্লান হয়ে যায় তখন প্র্যাকটিভ কিছু করার একটি সহজাত প্রয়োজন। এটি তাদের খুব শীঘ্রই খুব বেশি করার প্রবণতা দেয়।
তাহলে কীভাবে সিদ্ধান্ত নেবেন? আমার পরামর্শ হ'ল আপনি প্রকৃতপক্ষে বিক্রয় স্বীকৃতির উপর নির্ভর করা বন্ধ করুন এবং সত্যের ভিত্তিতে সিদ্ধান্ত নিন। আমার ক্যালকুলাসটি এখানে সহজ: 'হেইল মেরি'র জন্য উপযুক্ত সুযোগটি কেবল তখনই যখন আপনার কাছে সত্যিকারের দৃ hard় প্রমাণ থাকে যে গ্রাহক অন্য কারও সাথে সই করার মুহূর্ত।
যদি আপনি জানেন যে কোনও সম্ভাবনা আপনার প্রতিদ্বন্দ্বীদের মধ্যে সই করার প্রক্রিয়াধীন রয়েছে, আপনি জানেন যে ইতিমধ্যে সুযোগটি কার্যত ইতিমধ্যে হারিয়ে গেছে। এই বিরল ক্ষেত্রে, একটি হেইল মেরি বিক্রয় কৌশল একেবারে ন্যায়সঙ্গত। এবং যদি আপনি ভাগ্যবান হন তবে এটি কেবল আপনার বিক্রয় বাঁচাতে পারে।
কিভাবে একটি টাচডাউন একটি হেইল মেরি পরিণত করবেন
গ্রাহকদের অন্য প্রতিযোগীর প্রতি তাদের প্রতিশ্রুতি থেকে দূরে রাখার এক নম্বর উপায় হ'ল নতুন মান প্রতিষ্ঠা করা। কোনও শক্ত স্পটে যে কোনও বিক্রয় প্রতিনিধি তাদের নিজের কাছে জিজ্ঞাসা করা উচিত তা প্রথম এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়: আমি ইতিমধ্যে যেগুলি দিই না সেগুলির জন্য আমি কী প্রস্তাব দিতে পারি? এই চুক্তিটি অপ্রতিরোধ্য করার জন্য আমি কি কিছু করতে পারি, এমনকি যদি আমি সাধারণত এটি করি না কেন? উত্তরটি যদি হ্যাঁ হয় তবে আপনার নিজের উত্তরটি থাকতে পারে। যদি এটি না হয় তবে আপনাকে আরও গভীর খনন করতে হবে।
প্রায়শই কোনও চুক্তিতে বিক্রয়কর্মীরা গ্রাহক সংস্থায় একাধিক বিভিন্ন পরিচিতির সাথে কাজ করে। এই পরিস্থিতিতে প্রায়শই সহযোগী এবং অপমানকারী উভয়ই থাকে। যে চুক্তিটি খসখসে হয়ে উঠেছে, সম্ভবত সম্ভবত এমন একজন ব্যক্তি রয়েছেন যিনি বিশেষত ঝামেলা করছেন এবং তিনি বা আপনার কাছ থেকে লুকিয়ে আছেন, যাতে এই 'সংরক্ষণাগারগুলি' মোকাবেলা করতে অসুবিধা হয়। সত্যিকারের হেইল মেরি দৃশ্যে নাটকটি হয় সেই ব্যক্তির সাথে দ্বন্দ্ব জোর করে (যা খুব কমই ইতিবাচক রূপ নেয়) বা সেই ব্যক্তির মাথার উপরে চলে যায় - এমনকি যদি আপনি তা করেন এবং এটি খারাপভাবে চলে যায় তবে সম্ভবত আপনি সম্ভবত ভাল জন্য সম্পর্ক আঘাত।
আমার বিক্রয় জীবনের শুরুতে, আমি একটি খুব বড় সিলিকন ভ্যালি-ভিত্তিক প্রযুক্তি সংস্থায় নামার কাজ করছিলাম। এটি এমন একটি চুক্তি ছিল যা আমি সত্যই সত্যই চেয়েছিলাম এবং আমার সংস্থার বিভিন্ন দিক থেকে 'প্রয়োজন' হয়েছিল। প্রশ্নে থাকা সংস্থার সিএফও আমার পণ্যটি ব্যবহার করার পক্ষে অবিশ্বাস্যভাবে বিরোধী ছিল, কোন যুক্তিসঙ্গত কারণে যে আমি বুঝতে পারি নি। আমি নয় মাস ধরে এই সুযোগে কাজ করে যাচ্ছিলাম, সংগঠনটিকে উপরে থেকে নীচে ম্যাপ করেছিলাম এবং আমার উকিলদের লালনপালন করেছি এবং আমার প্রতিবাদকারীদের ঘুরিয়েছি (সিএফও ব্যতীত যা কিছু পরিণত হয়েছিল)। যেদিন সিইওর দ্বারা চূড়ান্ত স্বাক্ষর করার জন্য চুক্তিটি চুক্তিটি উপস্থাপন করেছিল (যেটি আগে একটি প্রক্রিয়া ভিত্তিক আনুষ্ঠানিকতা হিসাবে বর্ণনা করা হয়েছিল), সিএফও আমাকে বলেছিল যে তিনি দৃ strongly়ভাবে আমার প্রতিযোগীর সাথে সিইও স্বাক্ষর করার সুপারিশ করেছিলেন, যা সেদিন ঘটবে। । তার কারণগুলি আমার কাছে বোধগম্য হয়নি এবং তিনি উল্লেখ করেছেন এমন অন্য কোনও আপত্তি থেকে পৃথক। সবচেয়ে খারাপটি, আমি জানতাম যে এটি আমি বিক্রি করার চেষ্টা করছি সেই সংস্থার জন্য এটি একটি ভয়াবহ সিদ্ধান্ত।
আমি বুঝতে পারলাম চুক্তিটি ক্লিনিকালি মারা গেছে তাই আমি ফোনটি তুলেছি এবং সরাসরি সংস্থার সিইওকে ডেকেছি। যা ঘটেছিল এবং কেন আমি ভেবেছিলাম যে তার সংস্থার ফলে কোনও অসুবিধায় রয়েছে আমি তাকে ঠিক ব্যাখ্যা করেছি। আমি শান্ত এবং যুক্তিযুক্ত থাকতে এবং আমার পণ্যটি তার কোম্পানির পক্ষে যে সুবিধা অর্জন করতে পারে বলে সুস্পষ্ট ও সংক্ষেপে ব্যাখ্যা করতে আমি সাবধান ছিলাম। আমি তাকে অনুরোধ করলাম তিনি আমাকে এবং আমার সংস্থার উপরে একটি বাজি ধরুন এবং তিনি যদি 3 মাসের সময়টিতে ব্যক্তিগতভাবে সিদ্ধান্তটি নিয়ে সন্তুষ্ট না হন তবে আমি তাকে আমার প্রিয় চ্যারিটিতে কমিশন চেক পাঠিয়ে দেব। তিনি ঘটনাস্থলে পুরোপুরি একমত হননি তবে সিএফওর সাথে আরও দু'সপ্তাহ ঝগড়ার পরে আমরা এই চুক্তিটি পেয়েছি ... এবং তিন মাস পরে যখন আমি সিইওকে ফোন করেছিলাম তখন তিনি আমাকে বলেছিলেন যে আমি আমার কমিশন অর্জন করেছি।
বব সেগারের স্ত্রীর বয়স কত?
বিক্রয়ের জন্য একটি হেইল মেরি করা একটি অত্যন্ত ঝুঁকিপূর্ণ সিদ্ধান্ত। যদি এটি করা আবশ্যক তবে এটি যথাসম্ভব নিয়ন্ত্রণ সহ চিন্তা ও কৌশলগতভাবে করা উচিত। আপনার পয়েন্টটি সমর্থন করতে যতটা সম্ভব ডেটা আঁকুন। এটির ব্যর্থতার সম্ভাব্য পরিণতিগুলির জন্য প্রস্তুত থাকুন, তবে প্রার্থনা করুন যেন এটি না হয়।
