সিনিয়র সরকার ও কর্পোরেট নেতাদের সাথে কথা বলতে আমি এই সপ্তাহে সংযুক্ত আরব আমিরাতে আছি। তারা গল্প বলা, তাদের সংস্কৃতিতে একটি প্রাচীন traditionতিহ্য এবং স্টিভ জবস ব্যবসায়িক পর্যায়ে পারফেক্ট করে এমন একটি দক্ষতা সম্পর্কে আরও জানতে আগ্রহী।
আরবি বা ইংরেজিতে গল্প বলা একটি সর্বজনীন ভাষা। আপনার প্রোফাইল বাড়াতে গল্প বলার বিষয়ে ভাল হন। টনি ফ্যাডেল করেছিলেন। ফ্যাডেল হলেন 'আইপডের জনক' এবং আইফোনের সহ-উদ্ভাবক। তিনি গুগলের কাছে ৩ বিলিয়ন ডলারের বিনিময়ে নেস্ট নামে একটি সংস্থা তৈরির জন্য অ্যাপলকে রেখে গেছেন।
সাম্প্রতিককালে পডকাস্ট টিম ফেরিসের সাথে ফ্যাডেলকে স্টিভ জবসের কাছ থেকে শেখানো সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পাঠ সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করা হয়েছিল: 'গল্প বলা, গল্প বলা, গল্প বলা,' ফ্যাডেল বলেছিলেন।
সুসংবাদটি হ'ল আপনিও স্টিভ জবসের কাছ থেকে গল্প বলা শিখতে পারেন।
জবস একটি সহজ সূত্র অনুসরণ করেছে যা আপনি আপনার পরবর্তী উপস্থাপনাটিকে দিনের বেলা কয়েক মিলিয়ন বোরিং স্লাইডশো থেকে দাঁড়ানোর জন্য সহায়তা করতে পারেন।
পণ্য বিক্রি না করে স্বপ্ন বিক্রি করুন।
আপনি সম্ভবত ব্যবসায়ের প্রবাদ শুনেছেন যে কেউ কোনও পণ্য কিনে না; তারা একটি সমস্যার সমাধান কিনে। এটি অবশ্যই একটি স্টিভ জবস উপস্থাপনা প্রয়োগ করেছে, কিন্তু জবস অ্যাডেজটি আরও একধাপ এগিয়ে নিয়েছে।
হ্যাঁ, তিনি একটি সমস্যার সমাধান বিক্রি করেছিলেন। যে গ্রাহকরা স্মার্টফোন এবং একটি নোটবুক কম্পিউটারের মধ্যে মোবাইল ডিভাইস চেয়েছিলেন তাদের জন্য জবস একটি আইপ্যাড তৈরি করেছে। তবে প্রতিটি পণ্য কোনও ব্যক্তির সম্ভাব্যতা মুক্ত করার জন্যও অবস্থিত।
'আমরা যা করছি তা লোকেরা তাদের কাজ করার জন্য পণ্য তৈরি করে না, যদিও আমরা এটি ভাল করি। তবে এর মূল ভিত্তিতে, অ্যাপল এর চেয়ে বেশি, 'স্টিভ জবস একবার বলেছিলেন। 'আমরা বিশ্বাস করি যে আবেগযুক্ত ব্যক্তিরা বিশ্বের উন্নতি করতে পারে এবং এরাই পণ্য তৈরি করে।'
আপনি আপনার উপস্থাপনা সরঞ্জামটি খোলার আগে (বেশিরভাগ লোকেরা পাওয়ার পয়েন্ট ব্যবহার করেন, জবস অ্যাপল কীনোট ব্যবহার করে), আপনার শ্রোতা কে তা নিজেকে জিজ্ঞাসা করে আপনি কী বিক্রি করছেন সে সম্পর্কে সত্যই স্পষ্ট হন। তাদের আশা এবং আকাঙ্ক্ষা কি? ক্যারিয়ারের জন্য তাদের কী স্বপ্ন রয়েছে? আপনার পণ্য বা ধারণা তাদের স্বপ্ন সত্য হতে সাহায্য করে তা নিশ্চিত করুন।
স্বপ্নগুলি পণ্যের চেয়ে বেশি মাতাল হয়।
পরাস্ত করতে ভিলেনদের পরিচয় করিয়ে দিন।
একটি গল্পের একটি সূচনা, মাঝারি এবং শেষ থাকে। তবে ক দুর্দান্ত গল্পে নায়ক, ভিলেন, বাধা এবং সাসপেন্স রয়েছে। কাজগুলি উপস্থাপনাটিকে মোহনীয় আখ্যানগুলিতে রূপ দেওয়ার জন্য এই ধারণাটি কাজে লাগিয়েছে।
1984 সালে আসল ম্যাকিনটোস পরিচয় একটি দুর্দান্ত কাহিনীতে পণ্য প্রবর্তনকে জব করার অন্যতম সেরা উদাহরণ ছিল। জবসের উপস্থাপনা এমনকি হলিউডের চলচ্চিত্রগুলির তিন-অভিনেত্রের টেম্পলেটটি অনুসরণ করেছিল।
উদাহরণস্বরূপ, 24 জানুয়ারী, 1984, স্টিভ জবস প্রথমবারের জন্য ম্যাকিনটোসকে পরিচয় করিয়ে দেয়। তিনি কীভাবে ক্লাসিক আখ্যান শৈলীর অনুসরণ করেছিলেন:
আইন আমি: সেট আপ।
এটি ১৯৮৮ সালের। আইবিএম একটি যুবক ও নতুন ব্যবসা প্রতিষ্ঠান কেনার সুযোগ সঞ্চার করেছে যা জেরোগ্রাফি নামে একটি নতুন প্রযুক্তি উদ্ভাবন করেছে। এর দু'বছর পরে জেরক্স জন্মগ্রহণ করেন। তখন থেকেই আইবিএম তাদের লাথি মারছে। দশ বছর পরে। আইবিএম তাদের কম্পিউটারের জন্য গুরুতর মিনি কম্পিউটিং এবং গুরুত্বহীন জন্য মিনি কম্পিউটারটিকে খুব ছোট হিসাবে বরখাস্ত করে ...
এখানে, জবস একটি চরিত্রের পরিচয় দেয় এবং ভিলেনকে বর্ণনা করে যা পরাজিত হওয়া দরকার - আইবিএম। তিনি ব্যক্তিগত কম্পিউটারের উৎপত্তি থেকে শুরু করে আজ অবধি ইতিহাসের সন্ধান করেছিলেন। নায়ক পণ্যটি এসে দিনটি বাঁচানোর জন্য সেটগুলি মঞ্চ সেট করে।
আইন দ্বিতীয়: মুকাবিলা.
এটি এখন 1984. এটি আইবিএম এটি সব চায় বলে মনে হয়। আইবিএমকে তার অর্থের জন্য রান দেওয়ার একমাত্র আশা বলে মনে করা হচ্ছে অ্যাপল। ব্যবসায়ীরা আশঙ্কা করে যে কোনও আইবিএম আধিপত্য বিস্তার করবে এবং ভবিষ্যতের নিয়ন্ত্রিত হবে। তারা ক্রমবর্ধমান একমাত্র শক্তি হিসাবে অ্যাপলের দিকে ফিরে যাচ্ছেন যা তাদের ভবিষ্যতের স্বাধীনতা নিশ্চিত করতে পারে। আইবিএম এগুলি সব চায় এবং তার বন্দুকগুলি লক্ষ্য করে এটি শিল্প নিয়ন্ত্রণের সর্বশেষ বাধা - অ্যাপল to
দায়ূদ এবং গোলিয়াত-এর মতো সংঘাতের রূপকথাকে তৈরি করার সাথে সাথে এখানে কাজগুলি সেরা best এমনকি তিনি যে শব্দগুলি ব্যবহার করেন তা নাটকীয় - আইবিএম অ্যাপলটির 'বন্দুক' লক্ষ্য করে, একমাত্র 'বাহিনী' যা 'স্বাধীনতা' নিশ্চিত করতে পারে।
তৃতীয় আইন: রেজোলিউশন।
স্টিভ মঞ্চের কেন্দ্রে হাঁটেন এবং নায়কটি উন্মোচন করেন, প্রথম ম্যাকিনটোস। তিনি তার পকেট থেকে একটি ফ্লপি ডিস্ক টানেন, এটি কম্পিউটারে andোকান এবং ম্যাকিনটোসকে 'নিজের জন্য কথা বলতে' দেন। ম্যাকিনটোস প্রবর্তনের সাথে সাথে বিশ্ব দেখতে পাবে কেন'৮৮৮৮ 'এর মতো হবে না। ''
এটি নায়কের সমাপ্তির একটি সর্বোত্তম উদাহরণ - নায়ক ভিলেনকে জয় করে এবং বিশ্বকে রূপান্তরিত করে। এবং প্রত্যেকে সুখী জীবনযাপন করে।
1984 সালে, জবসের ম্যাকিনটোস উপস্থাপনাটি গল্পে মোড়ানো একটি পণ্য প্রবর্তন ছিল।
আপনার গল্পটি নাটকীয় হওয়ার দরকার নেই। বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই, একটি গল্প ব্যক্তিগত কাহিনী হিসাবে সরল রূপ নিতে পারে যা ব্যাখ্যা করে যে আপনি কেন ধারণা নিয়ে এসেছেন।
টনি ফ্যাডেল প্রায়শই ক্যালিফোর্নিয়ার লেক টাহোতে একটি শক্তি-দক্ষ বাড়ি তৈরির গল্পটি বলেছিলেন। তিনি একটি থার্মোস্ট্যাট অনুসন্ধান করেছিলেন, তবে বাজারে উপলব্ধ পণ্যগুলি থেকে সীমিত বৈশিষ্ট্য, উচ্চ ব্যয় এবং শক্তির দক্ষতার অভাব দেখে হতাশ হয়েছিলেন।
যাকে স্কট বকুল বিয়ে করেছে
তিনি বুঝতে পেরেছিলেন যে লোকেরা সর্বত্র একই রকম শক্তি-সাশ্রয়ী দ্বিধায় পড়েছিল। ফ্যাডেল থার্মোস্ট্যাটটি নতুন করে ডিজাইন করতে বেরিয়েছিল এবং নেস্ট ল্যাবগুলির জন্ম হয়েছিল।
পরের বার আপনার কাছে প্রস্তুত উপস্থাপনা করার পরে বিশ্বের বৃহত্তম কর্পোরেট শোম্যানের কাছ থেকে পরামর্শ নিন: গল্প বলা, গল্প বলা, গল্প বলা।
