হতে পারে আপনি কেবল নিজের বিক্রয় কোটা পূরণের চেষ্টা করছেন এবং আরও একটি গ্রাহককে কেনার জন্য বোঝাচ্ছেন। অথবা সম্ভবত বাজি বেশি এবং আপনি কয়েক লক্ষ ডলার অর্থায়নের পরেও। যাই হোক না কেন, 'আমাকে এ সম্পর্কে ভাবতে দাও' শুনে শ্রোতা আপনাকে অস্বস্তি বোধ করতে বাধ্য। আপনি কিছু মিস করছেন? তারা যখন আপনাকে বলবে যে তারা যেভাবেই হোক এ সম্পর্কে তারা ভাবতে চাইবে তখন তাদের বিশ্বে কী বোঝায় ?! আপনি যদি কেবল এটি বোঝাতে পারতেন তবে কীভাবে এগিয়ে যাবেন তা আপনি আরও ভাল করে জানতেন।
আরও তথ্য পেতে আমার সময় প্রয়োজন 1.
কখনও কখনও আপনি প্রস্তাব করেন বা বিক্রি করেন এমন লোকেরা সত্যিকারের আগ্রহী হতে পারে তবে তারা মনে করেন যে তাদের কাছে শিক্ষিত সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত ডেটা নেই। উদাহরণস্বরূপ, বলুন আপনি সোলার প্যানেলগুলির ব্যবসায় করছেন। তারা তাদের ইউটিলিটি স্টেটমেন্টগুলি সন্ধান করতে চাইতে পারে যে তারা তাদের অঞ্চলে বিদ্যুতের জন্য ঠিক কী অর্থ দিচ্ছে তা আরও সুনির্দিষ্টভাবে দেখার জন্য যে তাদের সঞ্চয় কী হতে পারে।
কেভিন ম্যাককিড কত লম্বা
কি করো: পরিষেবাটি অনুরোধগুলি, জরিপগুলি, প্রতিক্রিয়া ফর্মগুলি এবং এমনকি সামাজিক মিডিয়া সেশনগুলি দেখুন আপনার পিচটিকে আরও বিস্তৃত করতে। আপনার শ্রোতা তাদের নির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে সম্ভবত যে প্রশ্নগুলি করতে পারে সে সম্পর্কে ধারণা করুন এবং প্রয়োজনে মোবাইল অ্যাপ্লিকেশনগুলির মতো সরঞ্জামগুলি সংগ্রহ করুন যা আপনাকে রিয়েল টাইমে কাস্টমাইজড উপায়ে উত্তর দিতে সহায়তা করতে পারে। যদি আপনি এখনও 'এটি সম্পর্কে আমাকে ভাবতে দিন' শুনতে পান তবে তাদের যদি নির্দিষ্ট তথ্যের অভাব রয়েছে কিনা তা জিজ্ঞাসা করুন। তাদের জন্য সেই ডেটা সন্ধান করার এবং কথা বলার জন্য আরও একটি সময় সেট আপ করার অফার। এইভাবে, তারা অনুভব করছেন যে আপনি একজন উকিল, এবং আপনি তাদের পিচটি পিছনে বার্নারে রাখার এবং আপনাকে উড়িয়ে দেওয়ার ঝুঁকিটি চালাবেন না।
২. আমার কাছে থাকা সমস্ত তথ্য বিবেচনা করার জন্য আমার আরও সময় প্রয়োজন।
এমনকি যদি কোনও ব্যক্তির সমস্ত ডেটা থাকে তবে তাদের * আপনার * একটি উত্তর দেওয়া উচিত, এটি কেবল অর্ধেক গল্প। উদাহরণস্বরূপ, তারা নিশ্চিত করতে পারেন যে পরিসংখ্যানগুলি কোনও সঠিক উত্স থেকে এসেছে, বা আপনার তথ্যের ব্যাখ্যা বা প্রয়োগের একাধিক উপায় থাকতে পারে। এবং এটি যে আপনি বিবেচনা করার আগে একটি আছে সিদ্ধান্ত নিতে সংবেদনশীল উপাদান । তারা সরাসরি সরাসরি জবাব দেওয়ার বিরুদ্ধে প্রতিরোধ করতে পারে কারণ তারা নিশ্চিত করতে চান যে তাদের পছন্দটি হাঁটু-ঝাঁকুনি, অন্ত্রের প্রতিক্রিয়া নয়।
কি করো: আপনার শ্রোতাদের বলুন যে তারা সিদ্ধান্তের দিকে না যাওয়ার জন্য তারা স্মার্ট to একটি নির্দিষ্ট তারিখ এবং সময় সেট করুন যেখানে আপনি ফোন, ইমেল, চ্যাট বা পাঠ্য অনুসরণ করতে পারেন।
৩. আপনি আমার যে উদ্বেগ বা প্রয়োজনের সমাধান করেন নি।
এটি অনুমান করবেন না এর অর্থ আপনার শ্রোতাদের আরও তথ্য দিয়ে বাধা দেওয়া দরকার। মনস্তাত্ত্বিক উপাদানগুলি এখানে প্রায়শই খেলতে আসে। উদাহরণস্বরূপ, কোনও আইটেম গ্রাহকের বাজেটের মধ্যে থাকতে পারে তবে তারা কিছু না নিয়ে বেড়ে ওঠার কারণে তারা সত্যই অর্থ ব্যয় করতে ভয় পায়।
কি করো: আপনার শ্রোতাদের বলুন মনে হচ্ছে কোনও সমস্যা বা বিবেচনা রয়েছে যা আপনি এখনও অর্জন করেন নি। তাদের বিনয়ের সাথে জিজ্ঞাসা করুন তবে সরাসরি সমস্যাটি কী , এবং সহানুভূতিশীল হন। এটি করার ফলে আপনি তাদের উত্সাহ দেওয়ার জন্য সেখানে থাকাকালীন যা কিছু থাকতে পারে তাতে মুখোমুখি হওয়ার সুযোগ দেয়।
৪. আমি চাই আপনি স্মার্ট হোন
'আমাকে এটি সম্পর্কে ভাবতে দাও' এর পিছনে একটি সুস্পষ্ট ধারণাটি হ'ল আপনার শ্রোতা ... ভাল, ভাবেন। এবং চিন্তাভাবনা থেকে বোঝা যায় যে শ্রোতার কিছুটা বুদ্ধি আছে। আপনার শ্রোতা বলতে পারে যে তারা আরও উন্নত বা গুরুতর এই ধারণাটি দেওয়ার জন্য বা তাদের সিদ্ধান্তে সংবেদনশীলভাবে খুব বেশি চালিত হয়ে আসা এড়াতে তাদের সময় প্রয়োজন। কিছু ক্ষেত্রে, এটি শক্তিশালী / উচ্চতর বোধ করার প্রয়োজনের দিকে সিদ্ধ হতে পারে - এটি হল আলফা হতে - বা ক প্রত্যাখ্যান হওয়ার ভয় বুদ্ধি অভাবের জন্য। উভয় ক্ষেত্রেই, এটি সমস্ত খুব প্রাথমিক বেঁচে থাকার প্রবণতা এবং সামাজিক গতিশীলতার সাথে সম্পর্কিত।
কি করো: স্বীকার করুন যে বিবেচনার জন্য অতিরিক্ত সময় চাওয়া একটি বুদ্ধিমান পদক্ষেপ, তবে তারপরে নির্দেশ করুন যে শ্রোতা কীভাবে ইতিমধ্যে পরিস্থিতি সম্পর্কে উপলব্ধি প্রদর্শন করেছেন বা কথোপকথনের সময়টিতে কীভাবে প্রস্তাব দিয়েছেন। আপনার তালিকাভুক্ত উপাদানগুলির উপর ভিত্তি করে পরামর্শ দিন যে তারা কী করবে সে সম্পর্কে কল করতে সত্যই প্রস্তুত।
৫. আমি আগ্রহী নই এবং বিনয়ের সাথে আপনাকে ফিরিয়ে দিতে চাই।
প্রত্যেকেই সঠিকভাবে বেরিয়ে আসার পক্ষে যথেষ্ট আত্মবিশ্বাসী নয় এবং তারা সত্যই যে তারা কোনও প্রকল্প কিনতে বা অংশ নিতে চায় না। তারা বলেছে যে তারা আপনাকে কেবল চেহারা বাঁচাতে দেয় এবং আপনাকে কোনও কথা না বলার বিব্রততা থেকে বাঁচাতে এই বিষয়ে ভাববে। তারা এই ধরণের অস্বীকৃতিও অবলম্বন করতে পারে কারণ ফ্ল্যাট না বলার জন্য কিছুটা সাহসের প্রয়োজন হয় না এবং তারা যথেষ্ট নিরাপদ বোধ করে না আপনি সামনে হতে।
কি করো: আপনার শ্রোতার যখন আরও বেশি বিবেচনার সময় প্রয়োজন তখন একটি ফলো-আপ অ্যাপয়েন্টমেন্টের জন্য জিজ্ঞাসা করুন। যদি তারা একাধিক অ্যাপয়েন্টমেন্ট সময় ডজ আপনি পরামর্শ দিন, এটি একটি শালীন চিহ্ন যা তারা সরাসরি নম্বর সম্পর্কে লজ্জিত হয়। আপনি আপনার লোকসানগুলি হ্রাস করতে পারেন এবং এগিয়ে যেতে পারেন যাতে আপনার সময় নষ্ট না করে তবে তারা আপনাকে আপনার কার্ডটি নেওয়ার বা ইমেল তথ্য বিনিময় করতে আগ্রহী কিনা তা জিজ্ঞাসা করতে পারেন। প্রস্তাব দিন, এমনকি যদি তারা সিদ্ধান্ত নেন যে আপনার প্রস্তাবটি তাদের জন্য নয় তবে তারা আপনার তথ্য তাদের পরিচিত কারও কাছে দিতে পারে বা আপনি ভবিষ্যতের সুযোগের জন্য যোগাযোগ রাখতে পারেন।
জন কিংবদন্তি এর জাতীয়তা কি?
বিভিন্ন কারণে বিভিন্ন কারণে লোকেরা 'আমাকে এ সম্পর্কে চিন্তাভাবনা করতে' বলতে পারেন, তবে প্রতিটি ক্ষেত্রেই পরবর্তী কিছু ঘটে যায় তা নির্দেশ করার আপনার কিছু ক্ষমতা থাকে। এই সুযোগগুলি সরে যাওয়ার হাত থেকে দূরে থাকার জন্য ধারাবাহিকভাবে এই কৌশলগুলি ব্যবহার করুন।
