ভিটা কোকো নারকেল জলের যুদ্ধগুলি জিতেছে, তবে একটি পুরানো প্রতিদ্বন্দ্বী নতুন যুদ্ধের পরিকল্পনা করছে

গত সোমবার এক সোমবার, লস অ্যাঞ্জেলেসের দক্ষিণে প্রশান্ত মহাসাগরকে উপেক্ষা করে তাঁর বাড়িতে, মার্ক রামপোলার ফোন বারবার বেজেছিল এবং ইমেলগুলি তার ইনবক্সে প্লাবিত হয়। শব্দটি উইকএন্ডে প্রকাশ করেছিল যে কোকা-কোলা জিকো, বন্ধ করে দিচ্ছে নারকেল জল ব্র্যান্ড ২০১৩ সালে রামপোল্লা পানীয় জায়ান্টের কাছে বিক্রি হয়েছিল Old পুরানো বন্ধুরা এবং প্রাক্তন সহকর্মীরা জানতে চাইলেন যে তিনি কীভাবে খবরটি নিচ্ছেন।

দুই কন্যার বাবা রামপোল্লা প্রায়ই রসিকতা করেছিলেন যে জিকো তাঁর ছেলে son তাই তিনি কোকের নেতৃত্বে ব্র্যান্ডটির প্রতিষ্ঠাতা সম্পর্কে দু: খের এক দ্বিধা অনুভব করেছিলেন। কিন্তু সেই আবেগ দ্রুত উত্তেজনা এবং আশাতে পরিবর্তিত হয়েছিল। ৫১ বছর বয়সী এই উদ্যোক্তা এখনই কোকের একীকরণ এবং অধিগ্রহণ গ্রুপে পৌঁছেছিলেন, জিকোকে পুনর্বিবেচনার জন্য কয়েক সপ্তাহের গোপন আলোচনায় পরিণত হবে তা শুরু করে। নতুন বছরের প্রাক্কালে রামপোল্লার ফোনটি আবার বেজে উঠল। সেই রাতে, তিনি কেবল ২০২১ সালের আগমন নয়, নারকেল জলের ব্যবসায় প্রতিযোগিতা করার আরও একটি সুযোগ উদযাপন করেছিলেন।

রামপোল্লা এখন নতুন নামকরণ করা জিকো রাইজিংয়ের বোর্ডের চেয়ারম্যান হিসাবে দায়িত্ব পালন করছেন, তিনি পাওয়ারপ্ল্যান্ট ভেনচারের প্রতিনিধিত্ব করেন, যা তিনি ২০১৫ সালে প্রতিষ্ঠিত করেছিলেন এবং কোক থেকে অধিগ্রহণের নেতৃত্ব দিয়েছিলেন। টেকসইতা এবং উদ্ভিদ-ভিত্তিক খাদ্য ও পানীয় পণ্যগুলিতে কেন্দ্রীভূত, পাওয়ারপ্লান্ট বিয়ন্ড মিট এবং থ্রাই মার্কেট সহ বিলিয়ন ডলার সংস্থাগুলিতে বিনিয়োগ করেছে। এ ছাড়া জ্যাকো রাইজিংয়ের সিইও হিসাবে স্বাক্ষর করেছেন নেকেড জুসের প্রাক্তন প্রেসিডেন্ট টমাস হিকস। তিনি এই কাজের জন্য বেশ ফিট, কোকাকোলা এবং মনস্টার এনার্জি উভয় ক্ষেত্রেই বিক্রয় ও পরিচালনার এসভিপি হিসাবে কাজ করেছেন; হিক্স মনসরের নন-এনার্জি ড্রিংকসকে কোকের পোর্টফোলিওতে চালিত করেছিলেন।

কয়েক মাসের মধ্যে, রামপোল্লা জিকো রাইজিংয়ের সাফল্যের জন্য উপস্থিত রয়েছে বলে মনে হয়। তিনি এখনও এটি বিশ্বের শীর্ষস্থানীয় নারকেল জল সংস্থায় গড়ে তুলতে দৃ determined়সংকল্পবদ্ধ, তবে যে কোনও কিছুর চেয়েও বেশি, সুযোগটির জন্য তিনি কেবল কৃতজ্ঞ। 'এটি একরকম কাব্যিক ন্যায়বিচার,' তিনি বলেছেন। 'এই জিনিসটি অনেকটা ঠিকঠাক পেতে আমি আরও একটি শট পেয়েছি।'

রামপোল্লা আসলেই প্রথম কোনও ভুল পায়নি। কোকের কাছে বিক্রি শুরু থেকেই তাঁর স্বপ্ন ছিল এবং তিনি জিকোকে নারকেল জলের ক্যাটাগরির দ্বিতীয় নম্বর ব্র্যান্ডে গড়ে তোলা সম্ভব করেছেন - স্পিনের মতে, প্রাকৃতিক-পণ্য বাজার গবেষণা এক মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে এখন $ ১.২ বিলিয়ন ডলার। দৃঢ়. বাজার গবেষণা সংস্থা ইউরোমনিটারের মতে ২০১ 2016 সালে পিকিংয়ের পর থেকে এই বিভাগে বিক্রয়গুলি প্রতি বছর একক-অঙ্কের হ্রাস পেয়েছে, তবে পণ্যটি লক্ষ লক্ষ ভোক্তাদের জন্য পেন্ট্রি প্রধান হয়ে দাঁড়িয়েছে।

২০২০ সালে, জিকোর বাজারের শেয়ারটি দাঁড়িয়েছে মাত্র ৪ শতাংশ, দীর্ঘ দশকের প্রতিযোগী ভিটা কোকোর percent০ শতাংশ শেয়ার, যা এক দশকেরও বেশি সময় ধরে শীর্ষ নারকেলের পানির ব্র্যান্ড war

রামপোল্লা এবং ভিটা কোকোর সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও মাইকেল কির্বন, ৪৫, এর মধ্যে প্রতিদ্বন্দ্বিতা হলিউডের চিকিত্সার জন্য উপযুক্ত। দুজনেই 2004 সালে নিউ ইয়র্ক সিটিতে তাদের কম ও লাজুক প্যানিজ প্রতিষ্ঠা করেছিলেন এবং দ্রুত একে অপরের কৌশলগুলি ঠকানো শুরু করেন। রামপোল্লা শহরের আশেপাশের যোগ স্টুডিওগুলিতে জিকো বিক্রি শুরু করার পরে, কিরবান বাজারের গেরিলা স্টাইলে অনুপ্রবেশ করেছিল, যোগাস ক্লাস গ্রহণ করে এবং নিখরচায় নমুনা বের করে passing কিরবান ভিটা কোকোকে শহরের বোডেগাসে রাখার পরে, ব্র্যান্ডটি প্রচারের মাধ্যমে ইনলাইন স্কেটে শহরের চারপাশে জিপ করার পরে, রামপোল্লা একই স্টোরগুলি অনুসরণ করেছিল।

'এটি যুদ্ধ ছিল,' রামপোল্লা বলেছেন। 'আমি কৌতুক করতাম যে আমার বাচ্চারা কলেজে যাচ্ছে বা কির্বনের বাচ্চারা কলেজে যাচ্ছে।'

উভয় ব্র্যান্ড বোস্টন, লস অ্যাঞ্জেলেস এবং সান ফ্রান্সিসকোতে পৌঁছেছিল, তারপরে চীন, কোরিয়া এবং আমেরিকা যুক্তরাষ্ট্রের যেখানে পৌঁছেছে সেখানে অন্যটি অনুসরণ করবে। রামপোল্লা বলেছেন, 'আমার মনে আছে থাইল্যান্ডে একটি লিফটে উঠেছিল, এবং সেখানেই ছিল।' 'আমি ছিলাম,' তুমি আমাকে মজা করছ! ' '

মধ্য আমেরিকাতে এককালীন পিস কর্পস স্বেচ্ছাসেবক - যেখানে বিশ্বজুড়ে 85 টির মধ্যে প্রতিটি দেশ নারকেল চাষ করে - সেখানে আমেরিকা যুক্তরাষ্ট্রের আন্তর্জাতিক সংস্থা আন্তর্জাতিক কাগজের এল সালভাদোর ফাঁড়ির নির্বাহী হিসাবে কাজ করার সময় রামপোল্লা নিয়মিত নারকেল জল পান করেছিলেন। তিনি আইপি'র পানীয় প্যাকেজিং বিভাগের লাতিন আমেরিকান এবং ক্যারিবিয়ান অপারেশনের প্রধান ছিলেন, তিনি ২০০২ থেকে ২০০৪ সাল পর্যন্ত এই পদে অধিষ্ঠিত ছিলেন, তারপরে তিনি সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন যে তিনি নিজের ব্যবসা শুরু করতে চান। রামপোলার প্রচুর ধারণা ছিল, তবে নারকেল জল দাঁড়িয়ে ছিল। গ্রাহকরা ইতিমধ্যে স্বাস্থ্যকর পানীয় বিকল্পগুলির সন্ধান করছিলেন, এবং নারকেল জল একটি প্রাকৃতিক পণ্য ছিল যা প্রচলিত ক্রীড়া পানীয়গুলির চেয়ে কম চিনি এবং প্রচুর পরিমাণে পটাসিয়াম এবং ইলেক্ট্রোলাইটের সুবিধা ছিল। একজন উত্সাহী সাইক্লিস্ট, হিকার এবং সাঁতারু রামপোল্লা ইতিমধ্যে পণ্যটির প্রতি অনুরাগী ছিলেন এবং অনুভব করেছিলেন যে এটি বিশ্বজুড়ে ইতিবাচক প্রভাব ফেলতে পারে।

যদিও ক্যার্বান গ্রীষ্মমণ্ডলীয় পানীয়গুলিতে এই পানীয়টির মুখোমুখি হয়েছিল, তবে তিনি আরও সুযোগের সাথে নারকেল জলের উদ্যোক্তা হওয়ার পথে পৌঁছেছেন। আসলে, ভিটা কোকো শুরু করা তার ধারণাও ছিল না। তার সেরা বন্ধু ইরা লিরান তার ভবিষ্যত স্ত্রীকে তার জন্মভূমি ব্রাজিলে অনুসরণ করার পরে তাকে বিরোধী & লাজুক; (দম্পতি ম্যানহাটনের লোয়ার ইস্ট সাইডের একটি বারে মিলিত হয়েছিল, যেখানে লিরান কিরবানের সাথে তদারকি করছিল।) তখন কিরবান, একটি সফটওয়্যার সংস্থা চালাচ্ছিলেন তিনি সহ-প্রতিষ্ঠিত ছিলেন, তবে তার পরবর্তী উদ্যোগের সন্ধান করছেন।

ভিটা কোকো নামকরণের পরিবর্তে কিরবান এবং লিরান অল মার্কেট ইনক নামটি বেছে নিয়েছিল যাতে নারকেলের জল ব্যর্থ হলে তারা অন্য কোনও কিছুর দিকে ঝাঁকিয়ে উঠতে পারে। এদিকে, রামপোল্লা তাঁর সংস্থার নাম ভিদা বা জিকো রাখার পরিকল্পনা করছিলেন। যখন তিনি ভিটা কোকোর জন্য একটি ওয়েবসাইট দেখেছিলেন যে বলেছিল যে 'শীঘ্রই আসছে,' তখন তিনি জানতেন যে তাঁর জন্য সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়েছিল। তিনি ইবেতে 1000 ডলারে জিকো ডটকমের অধিকার কিনেছিলেন।

কিরবান ও রামপোলার একে অপরের প্রতি এতটা মনোনিবেশ করার কারণগুলির মধ্যে একটি ছিল যে তাদের প্রায় অভিন্ন পণ্য ছিল: একটি তেত্রা পাকের খাঁটি নারকেল জল, প্রায়শই দুধ বা স্যুপের জন্য ব্যবহৃত এসেপটিক কার্টন। ১৯৪৩ সালে সুইডেনে প্রতিষ্ঠিত, তেত্রা পাক ইউরোপকে এশিয়ার পাশাপাশি দক্ষিণ ও মধ্য আমেরিকার নারকেল জলের জন্য পছন্দসই পাত্রে পরিণত হওয়ার কয়েক দশক আগে ইউরোপকে তার নামবিহীন প্যাকেজিং গ্রহণ করতে পরিচালিত করে। শিল্পের নিউজলেটার বেভারেজএইলি ডট কম নোট করেছেন যে ১৯৮০ এর দশকে ব্রাজিলে পানীয়টি ট্রেন্ডি হয়ে ওঠে এবং তেত্রা পাকের সুবিধার্থে, হালকা ওজন এবং পুনর্ব্যবহারযোগ্যতার কারণে এর বাজারের অংশ বড় অংশে উল্লেখযোগ্য পরিমাণে বেড়েছে। যাই হোক না কেন, কিরবান এবং রামপোলা যখন প্রথম দিকে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে তাদের ব্র্যান্ডগুলির বিপণন শুরু করেছিলেন, তখন মডেল পণ্যটি ছিল ব্রাজিলিয়ান।

যদিও নারকেল জল কয়েক বছর ধরে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে পাওয়া যেত, সাধারণত যুক্ত চিনি এবং সংরক্ষণকারীদের সাথে, এর গ্রাহক বেসটি গ্রীষ্মমণ্ডলীয় অঞ্চলের প্রায় পুরোপুরি লোকের সমন্বিত ছিল। কিরবান এবং রামপোল্লা সূত্রটি টিক দিয়েছিল এবং বিস্তৃত আবেদনগুলির জন্য এটি বিপণন শুরু করে।

'তারা দু'জনের কী প্রতিভা ছিল তা ছিল তারা এটিকে একটি সক্রিয়, ক্রীড়া জীবনযাত্রার পণ্য হিসাবে স্থাপন করেছিল, 'পানীয় ট্রেড প্রকাশনার বেভনেটের প্রতিষ্ঠাতা ও সিইও জন ক্র্যাভেন বলেছেন। 'সেই সময় ভিটামিন ওয়াটার এবং গ্যাটোরডের একটি প্রতিক্রিয়া ছিল এবং এটি এখানে প্রকৃতির স্পোর্টস ড্রিংকের মতো ছিল।'

তবে তাদের পণ্যগুলি মূলধারার দিকে ঠেলে দিতে ভিটা কোকো এবং জিকোর বিনিয়োগ মূলধন দরকার। 2007 সালে, ভিটা কোকো 20 শতাংশ শেয়ারের বিনিময়ে বেলজিয়াম ফার্ম ভার্লিনভেস্টের কাছ থেকে 2 মিলিয়ন ডলার সংগ্রহ করেছে। ২০০৯ সালে কোকা-কোলার নেতৃত্বে একটি স্প্ল্যাশী million 15 মিলিয়ন তহবিলের সাহায্যে জিকো ফিরে এসেছিল, একই রকম কাটানোর জন্য। কোকের সংস্থান এবং বিতরণ প্ল্যাটফর্মে অ্যাক্সেসের সাথে, জিকো নারকেল জলের যুদ্ধগুলি জয়ের জন্য প্রস্তুত হয়ে উপস্থিত হয়েছিল appeared

রামপোল্লা বলেছেন, 'অনেক লোক মনে করেছিল এটি শেষ হয়ে যাবে, এবং কোক আমাদের একেবারে পিষ্ট করতে সহায়তা করবে,' রামপোল্লা বলেছেন।

এই খবর শুনে, কিরবান প্রথমে ভিটা কোকের ভবিষ্যতের বাষ্পীভবনের কল্পনা করেছিলেন। 'এটি প্রায় 10 মিনিট স্থায়ী হয়েছিল,' তিনি বলেছেন। 'আমি সবেমাত্র বরখাস্ত হয়েছি, দলকে এক সাথে পেয়েছি এবং আমরা সিদ্ধান্ত নিয়েছি আমরা আরও সৃজনশীল এবং আরও আক্রমণাত্মক হতে যাচ্ছি।'

জিকোতে কোকের বিনিয়োগের দুই সপ্তাহের মধ্যে, কিরবান ম্যাডোনার পরিচালক গাই ওসারির সাথে দেখা করলেন, যিনি ভিটা কোকোর জন্য একাধিক সেলিব্রিটি বিনিয়োগকারীকে একত্র করেছিলেন, এতে গায়ক, অভিনেতা ম্যাথিউ ম্যাককনৌঘে এবং ডেমি মুর, এবং রেড হট চিলি মরিচ ফ্রন্টম্যান অ্যান্টনি কিডিস ছিলেন। সংস্থায় 10 শতাংশ শেয়ারের বিনিময়ে বিনিয়োগটি মোট $ 10 মিলিয়ন ডলার, তবে প্রচার উত্সাহ অমূল্য ছিল। এ-লিসাররা সাক্ষাত্কারের পরে ব্র্যান্ডটির উল্লেখ করেছিলেন, বিশেষত লক্ষ করা যায় যে তারা কাজ করার পরে ভিটা কোকো খেয়েছিল।

পিট হেগসেথ যাকে বিয়ে করেছেন

'তারা বিলবোর্ডে ছিল না, তবে তারা সক্রিয়ভাবে ব্র্যান্ডটির প্রচার করছিল,' কিরবান বলছেন। 'জিকো বিতরণ পাচ্ছিল আমরা পাই না, তবে আমরা সংগীত এবং সংস্কৃতির মাধ্যমে ভোক্তাদের সাথে সংযুক্ত হয়েছি।'

তারপরে, 2010 সালে, ভিটা কোকো ডঃ পিপার স্নাপল গ্রুপের সাথে একটি বিতরণ চুক্তি অবতরণ করলেন। সফট ড্রিঙ্ক সংস্থাটি কোকা-কোলার চেয়ে ছোট ছিল কিন্তু আরও নিমম্বল, যা ভিটা কোকোকে দেশব্যাপী প্রসারিত করতে সহায়তা করেছিল। রামপোল্লা চুক্তিতে ভিও কোকোর জিকোতে কোকের বিনিয়োগকে মোকাবেলা করার জন্য একটি প্রতিরক্ষামূলক তবে সচেতন পদক্ষেপ হিসাবে দেখেছিলেন।

রামপোল্লা বলেছেন, 'কোক কীভাবে জিকোর মতো ছোট এবং অদ্ভুত কিছু বিতরণ করবেন তা আবিষ্কার করার সময়, কিরবান একটি দেশব্যাপী নেটওয়ার্ক তৈরি করেছিলেন এবং প্রচুর বাজারে প্রথম মুভার সুবিধা অর্জন করেছিলেন। 'উনি কেবল যে কার্ডগুলিকে উজ্জ্বলতার সাথে মোকাবিলা করেছিলেন সেগুলি পরিচালনা করেছিলেন' '

জিকোতে করা প্রথম পরিবর্তনগুলির মধ্যে একটি হ'ল প্লাস্টিকের বোতলে একটি থেকে কেন্দ্রীভূত সংস্করণ প্রবর্তন করা হয়েছিল। রামপোল্লা এই ধারণাটিকে পছন্দ করেননি, তবে শিপিং কনসেন্ট্রেট জিকোর কার্বন পদচিহ্ন হ্রাস করবে এবং প্রাকৃতিক খাবারের দোকানগুলি মূল জিকো পণ্য বহন করতে থাকবে বলে রামপোলা নিজেকে বলেছিলেন যে এই পরিবর্তনটি তার গ্রাহকদের বিরক্ত করবে না।

'এটি একটি ভুল ছিল,' রামপোল্লা বলেছেন। 'কিরবান এটি টি-তে খেলেছে এবং সর্বত্র এটি দিয়ে আমাদের পেরেক দিয়েছে' '

ব্র্যান্ডগুলির পাঞ্চ-কাউন্টারপাঞ্চ প্যাটার্নের সাথে তাল মিলিয়ে, কিরবান শীঘ্রই ভিটা কোকের প্যাকেজিংয়ে 'নেভার ফ্রম কনসেন্ট্রেট' যুক্ত করেছে। জিকোর বোতল চালু হওয়ার সময়, ভিটা কোকোটি অক্ষরে অক্ষরে অক্ষরে অক্ষরে অক্ষরে প্রকাশ পেয়েছিল।

কিরবান বলেন, 'ভিটা কোকো প্রাকৃতিক, সতেজ ও মজাদার আকারে তৈরি হয়েছিল এবং অন্যটি কোক জাতীয় পণ্যের মতো দেখতে ছিল।' 'এটি অন্য মুহূর্ত যা সত্যই আমাদের অংশ নিতে শুরু করেছিল helped'

২০১১ সালে, ভিটা কোকো সেলিব্রিটি-এন্ডোর্সমেন্ট ট্রাটে ফিরে এসে নিউইয়র্ক ইয়াঙ্কিসের অ্যালেক্স রডরিগেজ এবং পপ তারকা রিহানার সাথে চুক্তিবদ্ধ হয়েছিলেন। ব্র্যান্ডটি মুগির দোকানে ভিটা কোকো কার্টনের একটি স্ট্যাক তার ম্যাগাজিনের ছবি প্রকাশিত হওয়ার পরে গায়কের সাথে স্বাক্ষর করতে দ্রুত সরে গিয়েছিল। বার্বাডোসে জন্মগ্রহণ ও বেড়ে ওঠা, যেখানে তিনি নারকেল জল পান করে বেড়ে ওঠেন, রিহানা ব্র্যান্ড অ্যাম্বাসেডর হিসাবে স্বাভাবিকভাবেই ফিট থাকতেন।

তার এবং ভিটা কোকো শর্তে আসার পরপরই, কিরবান জ্যামাইকার উদ্দেশ্যে যাত্রা করেছিলেন, যেখানে রিহানা ব্র্যান্ডের জন্য একটি বিজ্ঞাপন প্রচার করেছিলেন এবং তার সর্বশেষ সংগীত 'ম্যান ডাউন' এর জন্য একটি মিউজিক ভিডিও তৈরি করার সময়। ভিডিওতে রিহানা ভিটা কোকো পান করে এবং ব্র্যান্ডের অতীতে রাস্তার বিজ্ঞাপনগুলির মধ্যে রয়েছে যা এই ব্র্যান্ডের জন্য লেখা ছিল, 'আপনার জন্য এটি বাদাম খুব ভাল।' প্রচারটি নিউইয়র্ক, লস অ্যাঞ্জেলেস এবং লন্ডনে বিলবোর্ডে ছড়িয়ে পড়ে।

'বিজ্ঞাপন এবং মিডিয়াতে ব্র্যান্ডের মুখ হিসাবে সেই সময়ের সবচেয়ে বড় আপ-আপ-শিল্পী পাওয়া সত্যিই কার্যকর ছিল,' কিরবান বলেন, ভিটা কোকো এখনও ২০১১ সালে একটি ছোট সংস্থা ছিল। 'এটি শুরু করতে সহায়তা করেছিল নারকেল জলের মূল স্রোত। '

২০১৩ সালে, কোকা-কোলা জিকোর অবশিষ্ট শেয়ারগুলি কিনেছিল, যা বিভাগে এই সময়ে প্রায় 20 শতাংশ মার্কেট শেয়ার ছিল। বিক্রয়টি সর্বজনীন হওয়ার কিছুক্ষণ পরে, অদ্ভুত কিছু ঘটেছিল: কিরবান এবং রামপোল্লার বন্ধু হয়েছিল। ক্যালিফোর্নিয়ার আনাহিমের এক্সপো ওয়েস্ট ট্রেড শোতে তারা যখন রাস্তা পার হচ্ছিল তখন তাদের চোখের দেখা মেলে এবং তাদের প্রায় দশক দীর্ঘ যুদ্ধটি দ্রুত বেড়ে যায়।

রামপোল্লা বলেছেন, 'আমরা একে অপরকে কেবল একটি বড় আলিঙ্গন দিয়েছি।

পরের বছর, ভিটা কোকো রেড বুল চীনকে 25 শতাংশ শেয়ার বিক্রি করেছে। এই চুক্তিতে ভিটা কোকোটির মূল্য প্রায় 665 মিলিয়ন ডলার। এটাই প্রচুর নারকেল।

আজ, কিরবান এবং লিরান একসাথে ভিটা কোকোর 50 শতাংশেরও কম মালিক, কিন্তু তারা কোনও বিনিয়োগকারীকে সংখ্যাগরিষ্ঠ অংশীদারত্ব থেকে বিরত রেখে এই সংস্থাটিকে স্বাধীন করে রেখেছে। ১৯৮৮ বাদে ব্র্যান্ডটি প্রতিষ্ঠিত হওয়ার পর থেকে প্রতিবছর দ্বি-সংখ্যার রাজস্ব বৃদ্ধি করেছে, কিরবানের মতে, ২০২০ সালে বিক্রিও বেড়েছে ১২ শতাংশ।

ইতিমধ্যে, জিকো দ্বিতীয় নম্বর নারকেল জল হিসাবে তার অবস্থান ধরে রেখেছে, তবে বিক্রয় বেশ কয়েক বছর ধরে ডাবল ডিজিট দ্বারা হ্রাস পেয়েছে। কোকো-কোলার সিইও জেমস কুইন্সি ২০২০ সালের জুলাইয়ে উপার্জনের আহ্বানের সময় ব্যাখ্যা করেছিলেন, জিকো শেষ পর্যন্ত কোভিড -১৯-এর শিকার হয়েছিল, যা 'কম, তবে আরও বড় এবং শক্তিশালী, ব্র্যান্ডগুলির প্রতি মনোনিবেশ করতে কোকের কৌশলগত পরিবর্তনকে ত্বরান্বিত করেছিল।'

কোকের মালিকানার অধীনে জিকোর স্লাইড মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে নারকেল জলের বাজার পতনকে অবদান রেখেছিল (ভিটা কোকো এই প্রবণতাটি অর্জন করেছে) ২০১ 2016 সালে $$৪ মিলিয়ন ডলার থেকে ২০২০ সালে $ 658 মিলিয়ন হয়ে দাঁড়িয়েছে, ইউরোমনিটর অনুসারে (যা স্পিনের তুলনায় কম বিস্তৃত ডেটা ব্যবহার করে)।

ভিটা কোকো এবং ভিটামিন ওয়াটার সহ অন্যান্য ব্র্যান্ডের বিনিয়োগকারী এবং উপদেষ্টা কেন সাদভস্কি বলেছেন, 'এটি অবশ্যই একটি বিরতি নিয়েছে'। কিন্তু 'পানীয় হুইস্পেরার' নামে শিল্পে পরিচিত সাদোস্কি আশা করেন এই বিভাগটি পুনরায় প্রত্যাবর্তন করবে। 'আমি এখনও ভাবি নারকেল জল ব্যবহার করে এমন নতুনত্ব রয়েছে যা গ্রাহকের মনে ফিরে আসবে,' তিনি বলে।

ভিটা কোকো ইতোমধ্যে নতুনত্বের কলটি খুলেছে। 2018 সালে, ব্র্যান্ডটি স্বল্প-ক্যালোরিযুক্ত, কার্বনেটেড ভিটা কোকো স্পারক্লিং এবং ভিটা কোকো প্রেসিডে চালু করেছে, যার মধ্যে তাজা-চাপানো নারকেল রয়েছে যা একটি পাইনা কোলাডা জাতীয় গন্ধ যুক্ত করে। জানুয়ারীতে, ব্র্যান্ডটি ভিটা কোকো বুস্টডের সাথে আত্মপ্রকাশ করেছিল, প্রতি 16.9-আউন্স পরিবেশন করে 40 মিলিগ্রাম ক্যাফিন দিয়ে।

ভিটা কোকোর শীর্ষ প্রতিদ্বন্দ্বী জিকো রাইজিংয়ের প্রত্যাবর্তনের বিষয়ে জানতে চাইলে কিরবান বলেন যে তিনি অতিরিক্ত চিন্তিত নন। তিনি তার সংস্থার উল্লেখযোগ্য প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার একটি উল্লেখ করেছেন: অন্যান্য ব্র্যান্ডের তুলনায় ভিটা কোকোয়ের পক্ষে স্কেলিং সহজতর করার সাথে সাথে প্রথম দিকে একটি শক্তসমর্থ সরবরাহের চেইন তৈরি করা। তিনি অনুমতি দেন যে রামপোল্লা যদি নতুন গ্রাহকদেরকে বিভাগে আকর্ষণ করে তবে তা কম দাম পয়েন্টে বা অন্য কোনও ফর্ম্যাটে বিক্রি করে সফল হতে পারে।

রামপোল্লার জন্য, জিকো রাইজিংয়ের জন্য তাঁর পরিকল্পনার কথাটি খুব দ্রুত ভিটা কোকো এবং কির্বানের দিকে ফিরে আসে।

রামপোল্লা উল্লেখ করেছেন যে, 'আমাদের সমাজ ও বিশ্ব প্রতিযোগিতায় সাফল্য অর্জন করে এবং তার কিছুটা দরকার,' উল্লেখ করে উল্লেখ করেছেন যে বেশিরভাগ বিভাগের নেতৃত্বে একটি ব্র্যান্ড নয় বরং দুটি রয়েছে by

ভিটা কোকো বনাম জিকোর পরবর্তী রাউন্ডের সময় যে জিনিসটি আলাদা হবে তা হ'ল কিরবান এবং রামপোল্লা আর কেবল নারকেল জলের উদ্যোক্তা নয়। রামপোল্লা প্রায় 30 টি কম এবং লাজুক; প্যানপ্ল্যান্ট ভেন ও লাজুক; পূর্ব ও লাজুক; মিওড এবং পাকা বাজারের উল্লেখযোগ্য বাজারের সমেত ট্যুরে মাধ্যমে বিনিয়োগ করেছে। এবং কিরবান এএমআইতে আপনার জন্য সেরা পানীয়ের বন্দর & লজ্জাজনক একটি ফোলিও তৈরি করছে।

কিরবান যখন শুনলেন যে রামপোল্লা জিকোকে কিনে ফেলবে, তখন তিনি রামপোল্লাকে একটি পাঠ্য বার্তা প্রেরণ করলেন যাতে এই গুজবটি সত্য ছিল কিনা তা জানতে চেয়েছিলেন। রামপোল্লা বলেছিলেন যে তিনি মন্তব্য করতে পারবেন না - এই চুক্তিটি সর্বজনীনভাবে প্রকাশিত হয়নি - তবে কিরবান লাইনের মধ্যে পড়েছিলেন।

'আবার প্রতিযোগিতার প্রত্যাশায়,' কিরবান টেক্সট করলেন।

কোকের কাছে বিক্রির অনুভূতির সাথে তুলনা করে জিকোকে কীভাবে ফিরিয়ে আনতে হবে তা সম্পর্কে জানতে চাইলে রামপোলা প্রতিবিম্বিত হতে বিরতি দেয়। যদিও তিনি জিকো বিক্রয়কে আরও অনুসরণ করে উদযাপন করেছেন, তবে কোনও প্রতিষ্ঠানের পক্ষে কোনও ব্র্যান্ডকে বিদায় জানানো সবসময় কঠিন।

'এটা সত্যিই শেষের মতো অনুভূত হয়েছিল,' সে বলে। 'এটি একটি নতুন সূচনা বলে মনে হচ্ছে' '